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第一百四十七章 合作
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“我刚才也说了，这些机器人对我来说只是随手而为，根本算不得什么，未来我还有很多的想法，如果能付诸实践，相信能给你们带来更多的收益，我虽然没有你们这些人有钱，但是我有的是脑子，是智慧！”
刘琅的话差点把几个人逗地笑出声来，照你这话，合着我们这些大人都是没脑子了呗。
不过又一想，刘琅的话还真有些道理。
随便考个试就能当上全国的高考状元；随便写点文章就能引起高层的关注；随便一琢磨就能造成一堆神奇的机器人来，跟他相比，自己这些人还真不好说有脑子。
“怎么样？怎么样？我他嘛的就说了，谁跟他打交道都要被欺负，不光是我木小虎，你们也一样，看到了吧！”
木小虎顿时来了精神，他被刘琅“压制”的太郁闷了，现在总算有一帮重量级的人物和自己站在了一起，让他多了份安慰。
刘琅此番话让王振东更是一惊，这明显是配合自己嘛。
“这个刘琅真是个妖精，绝顶聪明不说，还能看懂他人的心理，莫非他也有什么特异功能？”
“刘琅小友，果然名不虚传，佩服佩服，有你这样的人才，看来咱们国家未来那是大有希望呀！”
火天霆也是不住的夸奖对方，自己还自诩是港岛新一代商界的青年领袖，结果在一个小孩子面前还没怎么招架就败了下来，当然，他不认为是自己敌不过对方，而是对方有强大的势力在背后撑腰，可话说回来，刘琅已经展现出了某种商业领袖的潜质，再加上他那无以伦比、世间罕有的头脑，四五岁就如此，再大一些还不得上天呀！能和他结交，也为火家未来的发展有巨大好处。
“专利就专利吧，为了长远的发展，这不算什么！”
火天霆此刻也放下心结，开始真正和刘琅以及王振东谈起生意来。
既然要谈合作，很多细节还是要谈的，首先刘琅也是把自己设计的诸多图纸全部拿了出来，这一下又是让火天霆感到震惊。
一共三十多张图纸，每一张上都画着一个精美的机器人，每个机器人都超出了人的想象，这哪里还是人能想象出来的？
而且这些机器人图画旁边还有各个零件的比例和尺寸，拿回去就能给制造出来，没有任何难度。
“这都是钱呀！这都是钱呀！”
火天霆和孙明仁相视一眼，都从对方眼中看出了狂热，这三十多个机器人要是被制造出来一经销售，足以震动全球的市场，带来的收益怕是要以亿计来算，这还是美金。
“这刘琅简直就是财神爷，以后一定要给他供起来！”
两人心中暗道。
产品没有问题，接下来就是合作的商讨了，港岛方面自然是由火天霆和孙明仁两人成立一家外贸公司，负责产品的推广和销售，而内地方面，勇力集团是主体，负责各项手续的申请，他们实则最容易，有木家和王家在后面，根本就是一路绿灯，然后再负责和港岛方面具体接洽，至于说刘琅和华夏大学，只负责生产，造出产品来直接交给勇力集团，再经过港岛向西方国家销售。
当然，成立公司方面刘琅还要和华夏公司具体商谈，但这也不是问题，反正是靠着大树好乘凉，更不用说有木家和王家这两棵苍天大树。
至于说利润方面，刘琅当场告诉对方，他和华夏大学只需要产品利润的两成即可，这让王振东和火天霆都感到非常的意外。
“刘琅，你知道这些产品一旦卖出去会赚多少钱吗？”
火天霆开口问道。
“相信我制造出的机器人会风靡全球，价格嘛，我相信美国人绝对会以一百美金的价格买上一件，如果我们每年能制造出二十万件来，那就是两千万美金，刨去成本外，纯利润大概在一千五百万美金，两成就是三百万美金，不少了！”
刘琅随口回答。
“不止不止，一百美金少些，起码要卖一百五十美金一件，而且一年二十万件也太少，这些零件我看很简单，没有什么高级的科技，一年下来起码要弄出三十万件，这么算下来，我们一年的纯利润应该会超过两千万美金，哈哈，这个世界上还有比这再赚钱的行业吗？”
火天霆真想仰天大笑。
这可是八十年代，每年纯利润两千万美金绝对比三十年后的两亿美金还要多，他火家有众多产业，最赚钱的就是房地产，一年辛辛苦苦下来，纯利润也就是十几亿港币而已，收益率跟这机器人也远远比不了。
“一年能赚两千多万美金？”
木小虎听到钱眼睛都亮了。
“产品越多，我就能卖到更多，最起码在头一两年，这个收益只多不少。”
火天霆明确的回答。
商品最有价值的就是它的稀缺性，刘琅拿出的这些图纸是独一无二，投放到市场，起码在一年之内没有任何同类商品可以和它竞争，完全可以在短时间内形成一个垄断的局面。
“这只是机器人方面的销售，我还打算推出一些周边产品，比如说关于机器人的文化故事，这些无形资产也可以卖出大量的金钱。”
刘琅接着说道。
光是机器人，靠着新奇的设计可以在短时间内获取利润，但时间一长，随着其他同类产品的问世，即使刘琅把这三十多种机器人的形象申请专利，变形金刚的利润也会下降，当然，刘琅相信他的这些机器人绝对可以在同类产品中占据主要地位，毕竟他的设计可是由无数设计师经过二三十年的不断摸索想出来的，绝非这个时代的设计师所能想象的，但这还不够。
一件产品要想让人牢牢记住，不光要在产品本身想办法，更重要的还是产品所带来的故事性，也就是产品文化。
变形金刚之所以能在三十年间深入人心，就在于它自身的世界观，从博斯坦星球变形金刚的起源，到地球人和博派汽车人联合抗击宇宙敌人，这些故事就如画卷一样席席展开，让人深入不能自拔，这才是变形金刚的魅力所在，同样的还有美国人漫威世界，DC世界以及岛国人的小叮当和名侦探系列，这些故事都是自成一个系统，流传十多年乃至数十年也经久不衰。
现在变形金刚刚刚出现，刘琅相信它的世界观还没有完全形成，自己正好推出自己想象的世界观，文化的冲击绝对比简单产品的冲击还要大。
“文化故事？无形资产？什么意思？”
这一下连火天霆也搞明白了。
这些知识在二三十年后的诸多营销书籍中比比皆是，但在这个年代，没有几个人懂。
“这些你们暂时就不要管了，以后你们就会明白。”
刘琅摆了摆手，现在说了你们也不懂。
“刘琅，要把制造机器人制造出来需要工厂，这工厂你有没有什么打算？”
王振东问道。
“这我还没有想好，不过我们辽北省是工业大省，相信会找出工厂愿意和我们合作的。”
刘琅回答。
“辽北省太远了，咱们首都也有很多工厂，这么的吧，过完年我去找主管工业的市长聊一聊，让他找一家工厂，但具体如何生产，那还得你去指导他们，好不好？”
王振东对刘琅说道。
“没有问题，一切包在我身上了！”
看到了吗？有王家和木家人在背后，任何事情都不算事。
刘琅第一次感受到了权利的厉害。
“我刚才也说了，这些机器人对我来说只是随手而为，根本算不得什么，未来我还有很多的想法，如果能付诸实践，相信能给你们带来更多的收益，我虽然没有你们这些人有钱，但是我有的是脑子，是智慧！”
刘琅的话差点把几个人逗地笑出声来，照你这话，合着我们这些大人都是没脑子了呗。
不过又一想，刘琅的话还真有些道理。
随便考个试就能当上全国的高考状元；随便写点文章就能引起高层的关注；随便一琢磨就能造成一堆神奇的机器人来，跟他相比，自己这些人还真不好说有脑子。
“怎么样？怎么样？我他嘛的就说了，谁跟他打交道都要被欺负，不光是我木小虎，你们也一样，看到了吧！”
木小虎顿时来了精神，他被刘琅“压制”的太郁闷了，现在总算有一帮重量级的人物和自己站在了一起，让他多了份安慰。
刘琅此番话让王振东更是一惊，这明显是配合自己嘛。
“这个刘琅真是个妖精，绝顶聪明不说，还能看懂他人的心理，莫非他也有什么特异功能？”
“刘琅小友，果然名不虚传，佩服佩服，有你这样的人才，看来咱们国家未来那是大有希望呀！”
火天霆也是不住的夸奖对方，自己还自诩是港岛新一代商界的青年领袖，结果在一个小孩子面前还没怎么招架就败了下来，当然，他不认为是自己敌不过对方，而是对方有强大的势力在背后撑腰，可话说回来，刘琅已经展现出了某种商业领袖的潜质，再加上他那无以伦比、世间罕有的头脑，四五岁就如此，再大一些还不得上天呀！能和他结交，也为火家未来的发展有巨大好处。
“专利就专利吧，为了长远的发展，这不算什么！”
火天霆此刻也放下心结，开始真正和刘琅以及王振东谈起生意来。
既然要谈合作，很多细节还是要谈的，首先刘琅也是把自己设计的诸多图纸全部拿了出来，这一下又是让火天霆感到震惊。
一共三十多张图纸，每一张上都画着一个精美的机器人，每个机器人都超出了人的想象，这哪里还是人能想象出来的？
而且这些机器人图画旁边还有各个零件的比例和尺寸，拿回去就能给制造出来，没有任何难度。
“这都是钱呀！这都是钱呀！”
火天霆和孙明仁相视一眼，都从对方眼中看出了狂热，这三十多个机器人要是被制造出来一经销售，足以震动全球的市场，带来的收益怕是要以亿计来算，这还是美金。
“这刘琅简直就是财神爷，以后一定要给他供起来！”
两人心中暗道。
产品没有问题，接下来就是合作的商讨了，港岛方面自然是由火天霆和孙明仁两人成立一家外贸公司，负责产品的推广和销售，而内地方面，勇力集团是主体，负责各项手续的申请，他们实则最容易，有木家和王家在后面，根本就是一路绿灯，然后再负责和港岛方面具体接洽，至于说刘琅和华夏大学，只负责生产，造出产品来直接交给勇力集团，再经过港岛向西方国家销售。
当然，成立公司方面刘琅还要和华夏公司具体商谈，但这也不是问题，反正是靠着大树好乘凉，更不用说有木家和王家这两棵苍天大树。
至于说利润方面，刘琅当场告诉对方，他和华夏大学只需要产品利润的两成即可，这让王振东和火天霆都感到非常的意外。
“刘琅，你知道这些产品一旦卖出去会赚多少钱吗？”
火天霆开口问道。
“相信我制造出的机器人会风靡全球，价格嘛，我相信美国人绝对会以一百美金的价格买上一件，如果我们每年能制造出二十万件来，那就是两千万美金，刨去成本外，纯利润大概在一千五百万美金，两成就是三百万美金，不少了！”
刘琅随口回答。
“不止不止，一百美金少些，起码要卖一百五十美金一件，而且一年二十万件也太少，这些零件我看很简单，没有什么高级的科技，一年下来起码要弄出三十万件，这么算下来，我们一年的纯利润应该会超过两千万美金，哈哈，这个世界上还有比这再赚钱的行业吗？”
火天霆真想仰天大笑。
这可是八十年代，每年纯利润两千万美金绝对比三十年后的两亿美金还要多，他火家有众多产业，最赚钱的就是房地产，一年辛辛苦苦下来，纯利润也就是十几亿港币而已，收益率跟这机器人也远远比不了。
“一年能赚两千多万美金？”
木小虎听到钱眼睛都亮了。
“产品越多，我就能卖到更多，最起码在头一两年，这个收益只多不少。”
火天霆明确的回答。
商品最有价值的就是它的稀缺性，刘琅拿出的这些图纸是独一无二，投放到市场，起码在一年之内没有任何同类商品可以和它竞争，完全可以在短时间内形成一个垄断的局面。
“这只是机器人方面的销售，我还打算推出一些周边产品，比如说关于机器人的文化故事，这些无形资产也可以卖出大量的金钱。”
刘琅接着说道。
光是机器人，靠着新奇的设计可以在短时间内获取利润，但时间一长，随着其他同类产品的问世，即使刘琅把这三十多种机器人的形象申请专利，变形金刚的利润也会下降，当然，刘琅相信他的这些机器人绝对可以在同类产品中占据主要地位，毕竟他的设计可是由无数设计师经过二三十年的不断摸索想出来的，绝非这个时代的设计师所能想象的，但这还不够。
一件产品要想让人牢牢记住，不光要在产品本身想办法，更重要的还是产品所带来的故事性，也就是产品文化。
变形金刚之所以能在三十年间深入人心，就在于它自身的世界观，从博斯坦星球变形金刚的起源，到地球人和博派汽车人联合抗击宇宙敌人，这些故事就如画卷一样席席展开，让人深入不能自拔，这才是变形金刚的魅力所在，同样的还有美国人漫威世界，DC世界以及岛国人的小叮当和名侦探系列，这些故事都是自成一个系统，流传十多年乃至数十年也经久不衰。
现在变形金刚刚刚出现，刘琅相信它的世界观还没有完全形成，自己正好推出自己想象的世界观，文化的冲击绝对比简单产品的冲击还要大。
“文化故事？无形资产？什么意思？”
这一下连火天霆也搞明白了。
这些知识在二三十年后的诸多营销书籍中比比皆是，但在这个年代，没有几个人懂。
“这些你们暂时就不要管了，以后你们就会明白。”
刘琅摆了摆手，现在说了你们也不懂。
“刘琅，要把制造机器人制造出来需要工厂，这工厂你有没有什么打算？”
王振东问道。
“这我还没有想好，不过我们辽北省是工业大省，相信会找出工厂愿意和我们合作的。”
刘琅回答。
“辽北省太远了，咱们首都也有很多工厂，这么的吧，过完年我去找主管工业的市长聊一聊，让他找一家工厂，但具体如何生产，那还得你去指导他们，好不好？”
王振东对刘琅说道。
“没有问题，一切包在我身上了！”
看到了吗？有王家和木家人在背后，任何事情都不算事。
刘琅第一次感受到了权利的厉害。