第143章 谁来掏钱？
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当方磊说出‘租赁别人场地’这几个字，我笑了，知道他已经想明白集散式物流园的缺陷在哪里。
于是我笑着说，“没错，方哥，看来你已经发现问题的症结所在了。”
方磊拧着眉毛，若有所思。
我进一步解释道，“方哥，对方想要建设集散式物流园，原本想法没问题，愿景也足够宏大，但他们太操之过急了！按我的猜测，他们产生这样的思路时间并不长，但却已经向区政府要政策，并且放出风声，摆出一付舍我其谁的架势…这说明什么？说明对方的步调将会很快，也就是说，他们要和好风景抢时间抢资源！可问题就来了，好风景物流园已经基本建设完成，并且配套齐全随时可以为驻场商家提供优质服务，所缺乏的是宣传造势，吸引商户入驻！可对方呢，两眼一抹黑，想着以跨国公司的名头吸引各个仓库联合，大不了用钱砸呗。”
我说到这里，方磊就问，“对啊，只要有钱，人家就算动手晚，但说不定真能办成！”
“不可能！”我当即否决。
“为什么？”
“哥，他们这是想当然了，而且我想对方的评估团队应该大都是欧美人，并不见得了解中国国情，否则就不会这么仓促！”
我掰着手指分析，“你想，好风景用了多久才建成物流园？不算规划期，从开工到竣工，整整一年半！而对方的集散模式呢？为了抢时间，就算现在已经开始运作，但达到真正能够运转良好，时间周期并不会短很多！可跨国公司那边显然在争两旦的节假日，好，咱们退一步，最晚延迟到春节前后，也就是说，四个月左右项目就要上马！”
我冷笑，“他们不可能不急，因为如果让好风景的业务完全运转起来，势必分流大部分优质商户！而这种驻场、租赁仓库和堆场的协议，几乎没有短于一年期的，甚至三年五年才是常态。市场就这么大，一步慢步步慢，跨国公司那边肯定想到过这一点，担心自己的物流园建成之后已经没有多少优质客户驻场，所以才会迫不及待缩短项目上马的时间。”
方磊点点头，道，“嗯，你接着说。”
“于是，对方定下抢时间、抢资源的策略，希望能在好风景起势之前或者至少同期，建成自己的集散式物流园！然而，他们低估了中国市场的复杂性，也高估了那些区域仓库的工作效率。方哥你想，如果你是一个区域仓库的拥有者，忽然有巨头企业找上门来，你在欣喜之余会不会多想？会不会漫天要价就地还钱，为自己争取利益最大化？别的不说，就这个谈判过程已经够对方喝一壶了…而后，就算双方达成协议，那么统一的调度管理呢？资源分配策略呢？还有相关软硬件配套呢？那些有意愿驻场的商户也不傻，不是说你给人家分配在哪个仓库人家就愿意将货物放在那里。打个比方吧，比如你的仓库虽然距离商户的销售网点比较近，但设施陈旧管理混乱，商品出库时间长，运输能力不行，那你说，人家商户是愿意牺牲二十分钟的路程把货物放到另外一个管理良好的现代化仓库，还是放到你这里，却天天提心吊胆，生怕出了什么漏子？所以，只要有几例类似的情况发生，那么，一定会出现有的区域仓库商品堆放如山，门庭若市，有的仓库货物寥寥无几，就像清水衙门…哥，国人的心态你还不清楚吗？不患贫穷患不公，一家区域仓库赚钱多，别家赚的少，立即就会有人眼红，会产生矛盾，到时候，那个跨国公司将会满脑门官司，先被内耗搞得焦头烂额，根本顾不上发展，久而久之，你说他们还能干好吗？”
洋洋洒洒，我说了足足十分钟，嘴都没停下过，直接让方磊听傻了。
呆了半晌，这小子狠狠捶了我的肩膀一下，说，“兄弟，真有你的，我都被你说晕乎了！”
我去买了两瓶矿泉是，递给方磊一瓶，两人十分没品地坐在马路便道牙子上，抽烟喝水聊天。
“哥，其实集散式物流园的想法很好，而且如果真的能做成，的确发展空间要比好风景这种传统模式大太多！但对方如果想要做好这件事，至少需要一年到两年的时间运作、协调、培训，并且帮着自己的加盟仓库进行统一管理，给他们投资更换设施、改造物业甚至进行建筑物翻新和维修…只有做到无论是自建仓库还是区域加盟仓库，表面上看都差不多，管理模式完全一致，为客户提供的服务也同样优质，到了那时候，驻场商户的货物资源分配将会很合理，遍布南京以及周边地区，集散式经营的优势才能充分发挥出来…哥，你说，就他们现在这种心态，能干成并且干好吗？”
…
随着谈话深入，我和方磊的兴致越来越高涨，于是又聊了很久。
方磊心中的芥蒂完全消除，表态说，不管什么跨过公司，什么集散式物流园，也不会受那些上面发话造势的影响，加快收购食品企业，尽早入驻好风景，引起轰动效应…
当他骑着哈雷大道，相当拉风地消失在街面另一端，我长出一口气，心知，最大的难关总算暂时安抚好了，只要方氏控股旗下的食品公司入驻好风景物流园，那么造势第一步就算圆满成功！
忽然想到还没有和方磊提过为越凝歌他们赞助的事儿，不禁苦笑，这事儿整的，人一忙起来就会忘事，我怎么把这个给忽略了呢？
又想，也许潜意识里我实在没脸让方磊掏这八万块钱，毕竟以他和越凝歌的一段恩怨，方磊到时候要是直接拒了我，反倒让双方下不来台，面子上不好看。
于是我又抓狂了，既然答应最晚明天下午给越凝歌和月天回话，那就必须尽快落实这件事。
可，如果不是方磊，我该找谁掏这笔钱呢？
当方磊说出‘租赁别人场地’这几个字，我笑了，知道他已经想明白集散式物流园的缺陷在哪里。
于是我笑着说，“没错，方哥，看来你已经发现问题的症结所在了。”
方磊拧着眉毛，若有所思。
我进一步解释道，“方哥，对方想要建设集散式物流园，原本想法没问题，愿景也足够宏大，但他们太操之过急了！按我的猜测，他们产生这样的思路时间并不长，但却已经向区政府要政策，并且放出风声，摆出一付舍我其谁的架势…这说明什么？说明对方的步调将会很快，也就是说，他们要和好风景抢时间抢资源！可问题就来了，好风景物流园已经基本建设完成，并且配套齐全随时可以为驻场商家提供优质服务，所缺乏的是宣传造势，吸引商户入驻！可对方呢，两眼一抹黑，想着以跨国公司的名头吸引各个仓库联合，大不了用钱砸呗。”
我说到这里，方磊就问，“对啊，只要有钱，人家就算动手晚，但说不定真能办成！”
“不可能！”我当即否决。
“为什么？”
“哥，他们这是想当然了，而且我想对方的评估团队应该大都是欧美人，并不见得了解中国国情，否则就不会这么仓促！”
我掰着手指分析，“你想，好风景用了多久才建成物流园？不算规划期，从开工到竣工，整整一年半！而对方的集散模式呢？为了抢时间，就算现在已经开始运作，但达到真正能够运转良好，时间周期并不会短很多！可跨国公司那边显然在争两旦的节假日，好，咱们退一步，最晚延迟到春节前后，也就是说，四个月左右项目就要上马！”
我冷笑，“他们不可能不急，因为如果让好风景的业务完全运转起来，势必分流大部分优质商户！而这种驻场、租赁仓库和堆场的协议，几乎没有短于一年期的，甚至三年五年才是常态。市场就这么大，一步慢步步慢，跨国公司那边肯定想到过这一点，担心自己的物流园建成之后已经没有多少优质客户驻场，所以才会迫不及待缩短项目上马的时间。”
方磊点点头，道，“嗯，你接着说。”
“于是，对方定下抢时间、抢资源的策略，希望能在好风景起势之前或者至少同期，建成自己的集散式物流园！然而，他们低估了中国市场的复杂性，也高估了那些区域仓库的工作效率。方哥你想，如果你是一个区域仓库的拥有者，忽然有巨头企业找上门来，你在欣喜之余会不会多想？会不会漫天要价就地还钱，为自己争取利益最大化？别的不说，就这个谈判过程已经够对方喝一壶了…而后，就算双方达成协议，那么统一的调度管理呢？资源分配策略呢？还有相关软硬件配套呢？那些有意愿驻场的商户也不傻，不是说你给人家分配在哪个仓库人家就愿意将货物放在那里。打个比方吧，比如你的仓库虽然距离商户的销售网点比较近，但设施陈旧管理混乱，商品出库时间长，运输能力不行，那你说，人家商户是愿意牺牲二十分钟的路程把货物放到另外一个管理良好的现代化仓库，还是放到你这里，却天天提心吊胆，生怕出了什么漏子？所以，只要有几例类似的情况发生，那么，一定会出现有的区域仓库商品堆放如山，门庭若市，有的仓库货物寥寥无几，就像清水衙门…哥，国人的心态你还不清楚吗？不患贫穷患不公，一家区域仓库赚钱多，别家赚的少，立即就会有人眼红，会产生矛盾，到时候，那个跨国公司将会满脑门官司，先被内耗搞得焦头烂额，根本顾不上发展，久而久之，你说他们还能干好吗？”
洋洋洒洒，我说了足足十分钟，嘴都没停下过，直接让方磊听傻了。
呆了半晌，这小子狠狠捶了我的肩膀一下，说，“兄弟，真有你的，我都被你说晕乎了！”
我去买了两瓶矿泉是，递给方磊一瓶，两人十分没品地坐在马路便道牙子上，抽烟喝水聊天。
“哥，其实集散式物流园的想法很好，而且如果真的能做成，的确发展空间要比好风景这种传统模式大太多！但对方如果想要做好这件事，至少需要一年到两年的时间运作、协调、培训，并且帮着自己的加盟仓库进行统一管理，给他们投资更换设施、改造物业甚至进行建筑物翻新和维修…只有做到无论是自建仓库还是区域加盟仓库，表面上看都差不多，管理模式完全一致，为客户提供的服务也同样优质，到了那时候，驻场商户的货物资源分配将会很合理，遍布南京以及周边地区，集散式经营的优势才能充分发挥出来…哥，你说，就他们现在这种心态，能干成并且干好吗？”
…
随着谈话深入，我和方磊的兴致越来越高涨，于是又聊了很久。
方磊心中的芥蒂完全消除，表态说，不管什么跨过公司，什么集散式物流园，也不会受那些上面发话造势的影响，加快收购食品企业，尽早入驻好风景，引起轰动效应…
当他骑着哈雷大道，相当拉风地消失在街面另一端，我长出一口气，心知，最大的难关总算暂时安抚好了，只要方氏控股旗下的食品公司入驻好风景物流园，那么造势第一步就算圆满成功！
忽然想到还没有和方磊提过为越凝歌他们赞助的事儿，不禁苦笑，这事儿整的，人一忙起来就会忘事，我怎么把这个给忽略了呢？
又想，也许潜意识里我实在没脸让方磊掏这八万块钱，毕竟以他和越凝歌的一段恩怨，方磊到时候要是直接拒了我，反倒让双方下不来台，面子上不好看。
于是我又抓狂了，既然答应最晚明天下午给越凝歌和月天回话，那就必须尽快落实这件事。
可，如果不是方磊，我该找谁掏这笔钱呢？