第二百二十五章 用心良苦
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“今年的销售压力不小啊。”李光辉喝了口水，一脸沉重。
“多少？”杜老板小声问道。
李光辉沉默了一会，“翻倍。”
我看杜老板脸色顿时黯淡下来，小心翼翼问道，“这么高？”
“嗯！”李光辉点点头，没再说话。
杜老板沉默了一会，站了起来，四处张望了一下，不知道为啥又坐了下来。后来我才明白，这是人紧张时候的一种无意识行为。
“金总打了没有？”杜老板小心翼翼看着李光辉，似乎想从他脸色看出点什么。
李光辉拉开包，“这是他的打款底单。”
杜老板接过李光辉递过来的打款底单，脸上阴晴不定。
“李经理，这个任务是不是太重了？”
“嗯，我也觉得。”李光辉点点头。
“那……”
“万晶刚换老总了，知道吧？”李光辉抬起头，目光如炬。
“听说过。”我看杜老板低下头，没有和李光辉的目光对视。
“万晶分公司老总，只剩下闻总和另一家分公司的老总了。”李光辉掏出烟，自己点着，“今年任务完不成，所有的人都要下课，闻总要下，我也要滚蛋。”李光辉说完面色沉重。
杜老板没有说话，我看到他在不停的搓手。
“可是……”过了一会，杜老板咬了咬牙，“李经理，您也知道，我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”
李光辉点点头，“这个我也知道。去年五百万，今年你觉得能完成多少？”
“百分之二十的增长，您觉得怎么样？”杜老板小心翼翼试探问道。
“呵呵。”李光辉冷笑了一下，狠狠抽了一口烟。
“李经理，那您说应该多少？”
“老杜，咱俩合作了这么多年，你只做万晶一家，其实，我也真不愿意逼你。”李光辉叹了口气，“我基本是最后一家到了你这里，你有多大的实力我也知道，我想不用我说你也知道，今年万晶扩能一倍，死命令下达下来，不完成我就要滚蛋。”
“我知道。”杜老板拼命点头。
“闻总给我们开会，谁完不成任务，立马滚蛋。代理商完不成任务……”李光辉顿了顿，“你说我们合作了这么久了，你要我怎么办？”
我看到杜老板的汗已经流了下来。
“老杜，你跟我说个实话，你觉得自己可以完成多少？”
杜老板沉默了一会，“七百万可不可以，这是我最大的量了。”
“这样吧，老杜，我也不逼你，八百万吧，我再给你申请一个点，算是这么久的一个面子吧，本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。
杜老板犹豫了半天，“那好吧。那谢谢你了李经理。”
李光辉叹了口气，“老杜，合作这么多年，人心都是肉长得，但是万晶在发展，咱们也必须跟上万晶的发展。我要是跟不上万晶的发展，万晶立马我把我给炒掉了。”
“那是，那是。”杜老板点头如捣蒜。
“这样吧，现在铜、钢涨得比较，一天一个价格，空调的价格也跟着一路猛涨，你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。
“这……”杜老板为难得看了李光辉一眼，“能不能晚几天啊？”
“呵呵，这个也随你，现在的空调价格是万晶前段时间铜钢的价格，等大家抢完这一批空调，再生产的空调就是现在铜钢的价格了，金大牙在拼命的抢货，还不一定能抢到手呢。不光江海精，人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板，似乎整个事情都与他无关。
杜老板低着头，过了一会，说：“李经理，您先坐一会，我上楼和我老婆商量一下。”
我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。
李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。
过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”
话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。
“老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。
“李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。
“呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。
“就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。
“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
“就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。
拿到打款单后，李光辉寒暄了几句，“杜老板，我先回去了。”
“难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。
“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。
出来后，我看李光辉长长叹了一口气。
“李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。
“唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。
“我看他似乎挺老实的。”
“嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”
“那您没和他沟通吗？”
“你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。
“那您还……”
“做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”
“哦！”
“做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。
“李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”
“呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”
“啊，那怎么办？”
“你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”
看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他差的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”
哦，那一刻，我感觉压力陡增。
“李哥，我还有个问题，不是很明白。”
“十万个为什么，说。”李光辉没看我。
“你为什么，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”
“你跟我一段时间，以后要自己出来跑，除了要开发新客户外，你还有维护老客户，我如果说你是个新兵蛋子，谁愿意鸟你。至于说你是从圣弗兰还是从杜克，那都不是太大问题，关键你是个有几年经验的老兵，这才是最关键的。”
“我明白了。”我不得不感慨，李光辉用心良苦。
“你以后要学的东西还很多，不过你有一点非常好，就是喜欢思考，这点对做业务很重要。”
得到李光辉的夸奖，我心里也美滋滋的。
“以后，我再慢慢教你吧，今天有点累了。”李光辉专心致志开车。
李光辉在地江城把我给放了下来，我看了看时间，已经到了下班时间。
我给白莎打了个电话，“宝贝，下班了没？”
“没呢。”白莎嘴里在吃着东西，“晚上要加班。”
“哦，那你忙呗。”
“怎么了，老公。”
“没，本来看你下班了，想和你一起吃饭的。”
“今天不行，今天晚上必须要赶出一个设计稿，公司都没走。”
“没事，你忙。”
“对不起啊，老公，晚上不能陪你吃饭。”
“工作要紧，你几点下班啊？”
“不确定，至少也要十点十一点吧”
挂断了电话，我突然无比失落，我不知道我该去哪里。
在这一刻，我才发觉白莎对我有多么重要。在滨海喧嚣而又寂寞的城市，我所去过的地方有限，我所认识的人有限，也就王胖子他们几个人，王胖子、孙二狗和我不是一路人，宋猴子整体和孙洁茹卿卿我我，还剩一个宋世文，虽然关系不错，但我们俩的谈话更多是限于骂骂公司，从来也没交过心。
如果不是白莎，我都不知道我这几个月会怎么熬过来，因为白莎的存在，每天下班，我都觉得有滋有味。
我决定接白莎下班，给她一个惊喜，不过她加班到几点。
我一个人在地江城门口漫无目的的溜达，突然电话铃声响起。
我掏出一看，是米雪。
“今年的销售压力不小啊。”李光辉喝了口水，一脸沉重。
“多少？”杜老板小声问道。
李光辉沉默了一会，“翻倍。”
我看杜老板脸色顿时黯淡下来，小心翼翼问道，“这么高？”
“嗯！”李光辉点点头，没再说话。
杜老板沉默了一会，站了起来，四处张望了一下，不知道为啥又坐了下来。后来我才明白，这是人紧张时候的一种无意识行为。
“金总打了没有？”杜老板小心翼翼看着李光辉，似乎想从他脸色看出点什么。
李光辉拉开包，“这是他的打款底单。”
杜老板接过李光辉递过来的打款底单，脸上阴晴不定。
“李经理，这个任务是不是太重了？”
“嗯，我也觉得。”李光辉点点头。
“那……”
“万晶刚换老总了，知道吧？”李光辉抬起头，目光如炬。
“听说过。”我看杜老板低下头，没有和李光辉的目光对视。
“万晶分公司老总，只剩下闻总和另一家分公司的老总了。”李光辉掏出烟，自己点着，“今年任务完不成，所有的人都要下课，闻总要下，我也要滚蛋。”李光辉说完面色沉重。
杜老板没有说话，我看到他在不停的搓手。
“可是……”过了一会，杜老板咬了咬牙，“李经理，您也知道，我根本就不可能完成一千万的销量。我没有金老板那么大的财力。”
李光辉点点头，“这个我也知道。去年五百万，今年你觉得能完成多少？”
“百分之二十的增长，您觉得怎么样？”杜老板小心翼翼试探问道。
“呵呵。”李光辉冷笑了一下，狠狠抽了一口烟。
“李经理，那您说应该多少？”
“老杜，咱俩合作了这么多年，你只做万晶一家，其实，我也真不愿意逼你。”李光辉叹了口气，“我基本是最后一家到了你这里，你有多大的实力我也知道，我想不用我说你也知道，今年万晶扩能一倍，死命令下达下来，不完成我就要滚蛋。”
“我知道。”杜老板拼命点头。
“闻总给我们开会，谁完不成任务，立马滚蛋。代理商完不成任务……”李光辉顿了顿，“你说我们合作了这么久了，你要我怎么办？”
我看到杜老板的汗已经流了下来。
“老杜，你跟我说个实话，你觉得自己可以完成多少？”
杜老板沉默了一会，“七百万可不可以，这是我最大的量了。”
“这样吧，老杜，我也不逼你，八百万吧，我再给你申请一个点，算是这么久的一个面子吧，本来不够一千万都没有政策了。”李光辉叹了口气。
杜老板犹豫了半天，“那好吧。那谢谢你了李经理。”
李光辉叹了口气，“老杜，合作这么多年，人心都是肉长得，但是万晶在发展，咱们也必须跟上万晶的发展。我要是跟不上万晶的发展，万晶立马我把我给炒掉了。”
“那是，那是。”杜老板点头如捣蒜。
“这样吧，现在铜、钢涨得比较，一天一个价格，空调的价格也跟着一路猛涨，你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。
“这……”杜老板为难得看了李光辉一眼，“能不能晚几天啊？”
“呵呵，这个也随你，现在的空调价格是万晶前段时间铜钢的价格，等大家抢完这一批空调，再生产的空调就是现在铜钢的价格了，金大牙在拼命的抢货，还不一定能抢到手呢。不光江海精，人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板，似乎整个事情都与他无关。
杜老板低着头，过了一会，说：“李经理，您先坐一会，我上楼和我老婆商量一下。”
我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。
李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。
过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”
话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。
“老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。
“李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。
“呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。
“就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。
“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
“就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。
拿到打款单后，李光辉寒暄了几句，“杜老板，我先回去了。”
“难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。
“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。
出来后，我看李光辉长长叹了一口气。
“李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。
“唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。
“我看他似乎挺老实的。”
“嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”
“那您没和他沟通吗？”
“你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。
“那您还……”
“做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”
“哦！”
“做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。
“李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”
“呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”
“啊，那怎么办？”
“你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”
看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他差的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”
哦，那一刻，我感觉压力陡增。
“李哥，我还有个问题，不是很明白。”
“十万个为什么，说。”李光辉没看我。
“你为什么，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”
“你跟我一段时间，以后要自己出来跑，除了要开发新客户外，你还有维护老客户，我如果说你是个新兵蛋子，谁愿意鸟你。至于说你是从圣弗兰还是从杜克，那都不是太大问题，关键你是个有几年经验的老兵，这才是最关键的。”
“我明白了。”我不得不感慨，李光辉用心良苦。
“你以后要学的东西还很多，不过你有一点非常好，就是喜欢思考，这点对做业务很重要。”
得到李光辉的夸奖，我心里也美滋滋的。
“以后，我再慢慢教你吧，今天有点累了。”李光辉专心致志开车。
李光辉在地江城把我给放了下来，我看了看时间，已经到了下班时间。
我给白莎打了个电话，“宝贝，下班了没？”
“没呢。”白莎嘴里在吃着东西，“晚上要加班。”
“哦，那你忙呗。”
“怎么了，老公。”
“没，本来看你下班了，想和你一起吃饭的。”
“今天不行，今天晚上必须要赶出一个设计稿，公司都没走。”
“没事，你忙。”
“对不起啊，老公，晚上不能陪你吃饭。”
“工作要紧，你几点下班啊？”
“不确定，至少也要十点十一点吧”
挂断了电话，我突然无比失落，我不知道我该去哪里。
在这一刻，我才发觉白莎对我有多么重要。在滨海喧嚣而又寂寞的城市，我所去过的地方有限，我所认识的人有限，也就王胖子他们几个人，王胖子、孙二狗和我不是一路人，宋猴子整体和孙洁茹卿卿我我，还剩一个宋世文，虽然关系不错，但我们俩的谈话更多是限于骂骂公司，从来也没交过心。
如果不是白莎，我都不知道我这几个月会怎么熬过来，因为白莎的存在，每天下班，我都觉得有滋有味。
我决定接白莎下班，给她一个惊喜，不过她加班到几点。
我一个人在地江城门口漫无目的的溜达，突然电话铃声响起。
我掏出一看，是米雪。