第八十九章 转变贸易方式（二）
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“我明白了，就是说，我们要想把时空交易的生意做长久，就必须要转变贸易方式？”
“对，说的没错，必须转变贸易方式！产品必须多元化，不能搞单一品种。”张信达道，“你看，目前我们的贸易，是我给你提供养廉价的殖珍珠、不锈钢饰品跟黄铜，你给我提供翡翠、白玉等名贵玉石，还有其他名贵木材，黄金之类的东西，都属于名贵奢侈品行业，产品太单一了。
的确，暂时来说，咱们目前的这个贸易链条还没问题，由于时代差太大，利润很高。但问题是我们的消费也很高，我要买大量的武器给你，这都是纯消耗，而且以后随着你规模的扩大，我还得买各种设备，那样一来，花费就更大了。
与花费相比，还有个安全问题。虽然在现代社会，珠宝的市场很大，但终归大不了哪儿去，我流出大量没有来源的珠宝玉石名贵木材还有黄金，又去买大量武器，早晚会出问题。
你那边呢，别看因为乱世，珠宝价格便宜，但由于技术问题，开采总量少啊。你现在是没问题，时间一长，你那边的珠宝必然大涨价，我这里肯定大降价，到时候没有那么高的利润支撑，我们的军火买卖就无法持续下去了，而到了那时，你那边的军队规模肯定越来越大，对军火的需求也越来越大，这样就成了两难。
正所谓，人无远虑必有近忧，我们必须及早重视这个问题，贸易的种类方面，不能光盯着高利润，还得放长远。”
“那么你具体是怎么想的？”李永吉问。
“我是这么想的。”张信达道，“既然你说，你的传送量比我的大，那么就应该好好利用起来，不说别的，光那个可能的刷经验值也得干啊。”
“别说那些了，说说你的产品多元化，具体是怎么个意思？”
“所谓产品多元化，就是我们的贸易产品不能只局限在高档奢侈品这一个行当。当然，不是说不搞奢侈品，而是说在这个基础上开辟新的产品，另外，名贵珠宝这些要扩大范围，不能光盯着清朝本地了。我们应该现在就开辟国际市场，赚洋鬼子的钱。”
“这个你不说我也知道。”李永吉道，“之前我没接触洋人，没卖货给他们，是我当时实力还小，洋人实力还大，怕太早接触洋人，他们把我活剥生吞了，现在么，此消彼长，我自然要去会一会他们了。”
“很好。”张信达道，“所谓乱世黄金盛世珠宝，清朝现在是乱世，珠宝自然不值钱，但你那时候的西方世界，可正是所谓盛世啊。克里米亚战争刚结束，西方正是和平期。其中英国还在全盛期，法国则在小三的带领下蒸蒸日上，至少经济搞的不错，其他欧洲各国也没有大的战事，都在努力发展经济，这个时候，正适合向西方倾销珠宝啊。”
“向西方倾销珍珠？”李永吉道。
“不止是珍珠这一种，我们有更划算的产品。”张信达道，“西方人喜欢钻石，欧泊石，水晶这些亮闪闪的东西，对了，还有铝制品！
你不知道吧，我已经用我的珠宝公司进了大量合成欧泊石、锆钻、合成水晶，然后用现代工艺制成了各种各样的珠宝工艺品。你到时候只要拿去给洋人一看，保管他们爱不释手，只要价格过的去，他们肯定会为此疯狂，嘿嘿，到时候中国说不定除了丝绸之国，瓷器之国外，还得叫一个珠宝之国了。”
“……”
“还有铝制品。”张信达道，“之前给你部队装备了铝饭盒，我还没在意，可后来总觉得哪里不对，想起你拿不锈钢镜子坑那个汪云翼的故事，回去一查，我勒个去，原来铝制品大有可为啊，比卖不锈钢还合算！因为不锈钢是新出现的物品，大部分人还不认可，没形成太大市场，但铝制品不同，铝制品在西方早就有成熟的市场了跟认可度了啊。”
“铝制品在西方有成熟市场？”
“没错。”张信达道，“铝制品目前在西方世界里，也只有那些贵族富商才能接触到，普通老百姓是用不到甚至见不到的，但肯定是听说过。历史上，你那个时代，纯铝还只能通过化学还原法制取，由于成本太高，物以稀为贵，这才导致价格高昂，纯粹是达官贵人的奢侈品。如果我们大量提供，肯定能海赚一笔。”
“你也说物以稀为贵，我们要大量提供，价格立马跳水啊。”
“呵呵，价格立马跳水是不可能的，必然要有个过程。”张信达道，“我查过了，历史上铝制品之所以短时间内价格跳水，纯粹是技术原因，是有个白痴公布了大规模电解铝的方法，结果大家一看，哦，原来昂贵的铝制品可以大量制作，结果价格才迅速跳水。但是，现在大规模电解铝的方法还没出来，连电力都没开始发展，我们只提供铝制品，当作高档珠宝去卖，并尽量引导铝饰品的潮流，那就不一样了。”
“说下去。”
“现在的铝制品，价格比等重的黄金还贵，欧洲贵族都以用铝制的刀叉餐具为荣，比如拿破仑三世，就最爱用铝制刀叉。其他的，铝制品大都是制作成花瓶，戒指，项链等名贵物品，作为名贵珠宝去用。
如果我们顺势引导这股潮流，一开始就直接卖铝制的首饰、工艺品跟餐具，搞个品牌，全都当名贵奢侈品去卖，再鼓吹宣传一番，比如写一些小说，说这是轻银，如何如何珍贵，如何代表了爱情啊，忠贞啊等美好比喻，再说这东西能辟邪啊，能杀鬼魂吸血鬼啊之类的，只要潮流一起，相信肯定在西方世界大有作为啊。”
“这个主意倒是不错。”李永吉点点头，“的确，照你这么说，铝价的大规模跳水，应该是公布了新工艺，让大家都认为这东西不值钱，但在大家都不知道能大规模生产之前，这的确有成为珠宝奢侈品的潜质。
如果我们适当包装一下，以做现代品牌的方式去推广，说不定真能引起流行，卖个好价格。
不过，我有个疑惑，如果我们大量给西方人提供这些铝制品还有什么皓钻、合成欧泊之类的，会不会引起西方人新一轮的觊觎啊？
要知道，当初西方人对东方感兴趣，就是以为东方遍地黄金，而珍珠皓钻铝制品这些东西，此时也具有西方人不能抵挡的吸引力，万一他们又起了兴趣，以为我们中国到处都是这东西，再次发动战争咋办？”
“发动战争？怕毛，他们大老远过来，你以逸待劳，又有现代武器，人力不缺，再打不赢就怪了。”张信达撇嘴，“一旦打赢了，你的威望就上去了，既能涨国威，又能捞赔款，多好的事儿？
再说了，西方人重视东方，以为东方遍地珠宝才好呢，那样才会吸引西方人过来啊。这叫啥，这叫变相的吸引人才。
我们汉族的人口基数太大，西方人过来只能是个刺激，不会对我们的主体民族产生影响的，西方人过来了，只能是被影响，却不可能真正把我们变成西方的，绝对不会全盘西化。
说句实话，就晚清那个熊样，你要全靠自己培养人才，那得什么时候是个头啊，还是得早早吸引西方的人才过来才是。到时候，我们也搞个四六级的中文划分，也搞个雅思托福，让他们都来学中文！”
“好，这个主意我喜欢。”李永吉道，“不过那都是以后，现在说还太早。对了，你的劳动密集型产业是怎么回事儿？我很有兴趣听听这个。”
“那自然是让你发展轻工业，增加新产品了。”张信达道，“苏州虽然没啥金属矿产，搞大工业不行，但轻工业，特别是丝绸产业还是很不错的。而丝绸产品在现代也是价格不菲，完全可以成为我们新一轮的贸易增长点。
苏州刺绣闻名天下，你直接给我蚕茧，我卖出去也赚不了多少，还不如直接在你那里，利用你那的人工跟资源优势，先发展绸缎产业。
你看，我可以给你提供现代的缫丝机跟绸缎机，你则负责招收工人兴建厂房，到时候你在那边生产出大批量的高质量绸缎，可以直接拿去跟洋人换黄金，以后产能过剩的话也可以直接卖给我。这样一来，既能让我们赚钱，还能开始清朝的工业化，一举多得啊。”
“光有机器就行啊，能源怎么办呢？而且用现代机器？合格的工人是那么好培养的？”
“能源你不用担心，都是用电，柴电发动机不太划算，我决定先给你提供一部分斯特林外燃机应急。其实我已经跟美国stm动力公司谈了一笔买卖，他们会为我们提供100台25kw的太阳能外燃混合发电型发动机。这种发动机坚固耐用，小巧方便，每一台的发电量都是25kw，100台就是2500kw。
这种发电机消耗的能源除了有太阳能，也可以烧秸秆，烧木头，烧煤炭，反正能烧火加热的东西都成，特别适合你那边。有这些发电机联网发电，加上蓄电池，拉动几台缫丝机绸缎机是绝对没问题的。
至于工人培养，嗨，实话跟你说，我给你买的机器啊，都是高度自动化的日本货，不需要太复杂的技能，只要按照说明学会怎么用，按时按量提供原料，及时处理废料就行。用这种机器，连不识字的非洲工人都能很快学会，清朝人怎么也得比非洲人强吧？”
“这个我懂，不过以后规模扩大，你不能光用什么外燃发动机，还有这些高度自动化的设备吧？我怎么也得有自己的工业链，自己生产机器吧？”
“喂，我这是在应急赚快钱，跟你建立工业体系是两码事。”张信达道，“建立工业体系的问题你得慢慢来，急不得。
不过既然说到这了，我也简单一说，其实觉得你就别走蒸汽机革命的老路了，直接上电气化吧，毕竟电气化更适合苏南地区。
首先是能源方面好解决，苏州那地方缺煤，而且为了减少对环境的污染，发展火电是不合适，但当地水力资源丰富，搞一堆小水电是绝对没问题的。有了电能，我就可以给你搞一些简单的电动面粉机，电动榨油机，电动织布机之类的轻工业设备，你可以变学边用，慢慢培养产业工人跟技术人才。同时，有了充沛的电能，我也可以给你提供自动化的武器生产线，先保证你的武器优势。
当然，发展工业体系，归根到底还是要发展重工业，这样一来，安徽是必须要打下来的，比如马鞍山，铜陵这些地方必须有，还有淮北的煤矿也必须有，这就看你自己怎么做了。
总之，一个成熟的工业体系要想建立起来，就算由我提供你全套技术资料跟机器设备，也不是一年两年就能做出来的，我的帮忙只能加快这个速度，却不可能一蹴而就。
总而言之，工业体系这事儿急不来，我们现在最关键是缺资金，没有资金，工业化也就无从谈起，所以我才要你先赚钱，把重工业的事儿缓一缓。”
“嗯，好吧，就算你说服我了，先赚快钱。”李永吉点头，“不过就光搞丝织业？不弄点棉纺机器过来？”
“你那边有多少合格工人啊？饭得一口一口吃，棉纺工业，还是先放一放，这东西冲击力太强，会一举打垮当地的自然经济，跟丝绸业不一样，因此在你实力更强之前，还是先缓一缓。”张信达道，“所以说，先安稳的搞丝织业吧，这个高大上，能赚快钱。哦，还有瓷器，以后你打下浙江，我再给你弄些制瓷器的设备。
到时候，我们就优先搞出口，用高档丝绸、高档瓷器，还有高档合成珠宝，高档铝制品，去冲击西方市场，从西方换黄金跟钻石，同时你那边生产的丝绸跟瓷器也可以直接给我，让我卖到现代社会去。
现代社会的丝绸制品跟瓷器也是价格不菲的，不过那主要是成本高，成本呢，又主要是人工成本跟地皮成本这些。你那边的清朝，这方面绝对比非洲人还便宜，成本便宜数量大，而且也不敏感，卖这些心安理得，以后我也能多一条财源。”
“规划是不错。”李永吉摇摇头，“好了，你说的太散，还是搞个详细点的计划书给我看吧，这样我也可以有个眉目。然后，早点把设备弄来，我立刻就搞，早做比晚做强，伟人不是说了，什么什么只争朝夕啊。
哦，对了，你搞计划书之前，先把你那些什么合成欧泊啊，合成水晶啊，假钻石啊，还有铝制品的东西传给我，我反正现在闲的很，先拿去赚会儿洋人的钱去。”
“我明白了，就是说，我们要想把时空交易的生意做长久，就必须要转变贸易方式？”
“对，说的没错，必须转变贸易方式！产品必须多元化，不能搞单一品种。”张信达道，“你看，目前我们的贸易，是我给你提供养廉价的殖珍珠、不锈钢饰品跟黄铜，你给我提供翡翠、白玉等名贵玉石，还有其他名贵木材，黄金之类的东西，都属于名贵奢侈品行业，产品太单一了。
的确，暂时来说，咱们目前的这个贸易链条还没问题，由于时代差太大，利润很高。但问题是我们的消费也很高，我要买大量的武器给你，这都是纯消耗，而且以后随着你规模的扩大，我还得买各种设备，那样一来，花费就更大了。
与花费相比，还有个安全问题。虽然在现代社会，珠宝的市场很大，但终归大不了哪儿去，我流出大量没有来源的珠宝玉石名贵木材还有黄金，又去买大量武器，早晚会出问题。
你那边呢，别看因为乱世，珠宝价格便宜，但由于技术问题，开采总量少啊。你现在是没问题，时间一长，你那边的珠宝必然大涨价，我这里肯定大降价，到时候没有那么高的利润支撑，我们的军火买卖就无法持续下去了，而到了那时，你那边的军队规模肯定越来越大，对军火的需求也越来越大，这样就成了两难。
正所谓，人无远虑必有近忧，我们必须及早重视这个问题，贸易的种类方面，不能光盯着高利润，还得放长远。”
“那么你具体是怎么想的？”李永吉问。
“我是这么想的。”张信达道，“既然你说，你的传送量比我的大，那么就应该好好利用起来，不说别的，光那个可能的刷经验值也得干啊。”
“别说那些了，说说你的产品多元化，具体是怎么个意思？”
“所谓产品多元化，就是我们的贸易产品不能只局限在高档奢侈品这一个行当。当然，不是说不搞奢侈品，而是说在这个基础上开辟新的产品，另外，名贵珠宝这些要扩大范围，不能光盯着清朝本地了。我们应该现在就开辟国际市场，赚洋鬼子的钱。”
“这个你不说我也知道。”李永吉道，“之前我没接触洋人，没卖货给他们，是我当时实力还小，洋人实力还大，怕太早接触洋人，他们把我活剥生吞了，现在么，此消彼长，我自然要去会一会他们了。”
“很好。”张信达道，“所谓乱世黄金盛世珠宝，清朝现在是乱世，珠宝自然不值钱，但你那时候的西方世界，可正是所谓盛世啊。克里米亚战争刚结束，西方正是和平期。其中英国还在全盛期，法国则在小三的带领下蒸蒸日上，至少经济搞的不错，其他欧洲各国也没有大的战事，都在努力发展经济，这个时候，正适合向西方倾销珠宝啊。”
“向西方倾销珍珠？”李永吉道。
“不止是珍珠这一种，我们有更划算的产品。”张信达道，“西方人喜欢钻石，欧泊石，水晶这些亮闪闪的东西，对了，还有铝制品！
你不知道吧，我已经用我的珠宝公司进了大量合成欧泊石、锆钻、合成水晶，然后用现代工艺制成了各种各样的珠宝工艺品。你到时候只要拿去给洋人一看，保管他们爱不释手，只要价格过的去，他们肯定会为此疯狂，嘿嘿，到时候中国说不定除了丝绸之国，瓷器之国外，还得叫一个珠宝之国了。”
“……”
“还有铝制品。”张信达道，“之前给你部队装备了铝饭盒，我还没在意，可后来总觉得哪里不对，想起你拿不锈钢镜子坑那个汪云翼的故事，回去一查，我勒个去，原来铝制品大有可为啊，比卖不锈钢还合算！因为不锈钢是新出现的物品，大部分人还不认可，没形成太大市场，但铝制品不同，铝制品在西方早就有成熟的市场了跟认可度了啊。”
“铝制品在西方有成熟市场？”
“没错。”张信达道，“铝制品目前在西方世界里，也只有那些贵族富商才能接触到，普通老百姓是用不到甚至见不到的，但肯定是听说过。历史上，你那个时代，纯铝还只能通过化学还原法制取，由于成本太高，物以稀为贵，这才导致价格高昂，纯粹是达官贵人的奢侈品。如果我们大量提供，肯定能海赚一笔。”
“你也说物以稀为贵，我们要大量提供，价格立马跳水啊。”
“呵呵，价格立马跳水是不可能的，必然要有个过程。”张信达道，“我查过了，历史上铝制品之所以短时间内价格跳水，纯粹是技术原因，是有个白痴公布了大规模电解铝的方法，结果大家一看，哦，原来昂贵的铝制品可以大量制作，结果价格才迅速跳水。但是，现在大规模电解铝的方法还没出来，连电力都没开始发展，我们只提供铝制品，当作高档珠宝去卖，并尽量引导铝饰品的潮流，那就不一样了。”
“说下去。”
“现在的铝制品，价格比等重的黄金还贵，欧洲贵族都以用铝制的刀叉餐具为荣，比如拿破仑三世，就最爱用铝制刀叉。其他的，铝制品大都是制作成花瓶，戒指，项链等名贵物品，作为名贵珠宝去用。
如果我们顺势引导这股潮流，一开始就直接卖铝制的首饰、工艺品跟餐具，搞个品牌，全都当名贵奢侈品去卖，再鼓吹宣传一番，比如写一些小说，说这是轻银，如何如何珍贵，如何代表了爱情啊，忠贞啊等美好比喻，再说这东西能辟邪啊，能杀鬼魂吸血鬼啊之类的，只要潮流一起，相信肯定在西方世界大有作为啊。”
“这个主意倒是不错。”李永吉点点头，“的确，照你这么说，铝价的大规模跳水，应该是公布了新工艺，让大家都认为这东西不值钱，但在大家都不知道能大规模生产之前，这的确有成为珠宝奢侈品的潜质。
如果我们适当包装一下，以做现代品牌的方式去推广，说不定真能引起流行，卖个好价格。
不过，我有个疑惑，如果我们大量给西方人提供这些铝制品还有什么皓钻、合成欧泊之类的，会不会引起西方人新一轮的觊觎啊？
要知道，当初西方人对东方感兴趣，就是以为东方遍地黄金，而珍珠皓钻铝制品这些东西，此时也具有西方人不能抵挡的吸引力，万一他们又起了兴趣，以为我们中国到处都是这东西，再次发动战争咋办？”
“发动战争？怕毛，他们大老远过来，你以逸待劳，又有现代武器，人力不缺，再打不赢就怪了。”张信达撇嘴，“一旦打赢了，你的威望就上去了，既能涨国威，又能捞赔款，多好的事儿？
再说了，西方人重视东方，以为东方遍地珠宝才好呢，那样才会吸引西方人过来啊。这叫啥，这叫变相的吸引人才。
我们汉族的人口基数太大，西方人过来只能是个刺激，不会对我们的主体民族产生影响的，西方人过来了，只能是被影响，却不可能真正把我们变成西方的，绝对不会全盘西化。
说句实话，就晚清那个熊样，你要全靠自己培养人才，那得什么时候是个头啊，还是得早早吸引西方的人才过来才是。到时候，我们也搞个四六级的中文划分，也搞个雅思托福，让他们都来学中文！”
“好，这个主意我喜欢。”李永吉道，“不过那都是以后，现在说还太早。对了，你的劳动密集型产业是怎么回事儿？我很有兴趣听听这个。”
“那自然是让你发展轻工业，增加新产品了。”张信达道，“苏州虽然没啥金属矿产，搞大工业不行，但轻工业，特别是丝绸产业还是很不错的。而丝绸产品在现代也是价格不菲，完全可以成为我们新一轮的贸易增长点。
苏州刺绣闻名天下，你直接给我蚕茧，我卖出去也赚不了多少，还不如直接在你那里，利用你那的人工跟资源优势，先发展绸缎产业。
你看，我可以给你提供现代的缫丝机跟绸缎机，你则负责招收工人兴建厂房，到时候你在那边生产出大批量的高质量绸缎，可以直接拿去跟洋人换黄金，以后产能过剩的话也可以直接卖给我。这样一来，既能让我们赚钱，还能开始清朝的工业化，一举多得啊。”
“光有机器就行啊，能源怎么办呢？而且用现代机器？合格的工人是那么好培养的？”
“能源你不用担心，都是用电，柴电发动机不太划算，我决定先给你提供一部分斯特林外燃机应急。其实我已经跟美国stm动力公司谈了一笔买卖，他们会为我们提供100台25kw的太阳能外燃混合发电型发动机。这种发动机坚固耐用，小巧方便，每一台的发电量都是25kw，100台就是2500kw。
这种发电机消耗的能源除了有太阳能，也可以烧秸秆，烧木头，烧煤炭，反正能烧火加热的东西都成，特别适合你那边。有这些发电机联网发电，加上蓄电池，拉动几台缫丝机绸缎机是绝对没问题的。
至于工人培养，嗨，实话跟你说，我给你买的机器啊，都是高度自动化的日本货，不需要太复杂的技能，只要按照说明学会怎么用，按时按量提供原料，及时处理废料就行。用这种机器，连不识字的非洲工人都能很快学会，清朝人怎么也得比非洲人强吧？”
“这个我懂，不过以后规模扩大，你不能光用什么外燃发动机，还有这些高度自动化的设备吧？我怎么也得有自己的工业链，自己生产机器吧？”
“喂，我这是在应急赚快钱，跟你建立工业体系是两码事。”张信达道，“建立工业体系的问题你得慢慢来，急不得。
不过既然说到这了，我也简单一说，其实觉得你就别走蒸汽机革命的老路了，直接上电气化吧，毕竟电气化更适合苏南地区。
首先是能源方面好解决，苏州那地方缺煤，而且为了减少对环境的污染，发展火电是不合适，但当地水力资源丰富，搞一堆小水电是绝对没问题的。有了电能，我就可以给你搞一些简单的电动面粉机，电动榨油机，电动织布机之类的轻工业设备，你可以变学边用，慢慢培养产业工人跟技术人才。同时，有了充沛的电能，我也可以给你提供自动化的武器生产线，先保证你的武器优势。
当然，发展工业体系，归根到底还是要发展重工业，这样一来，安徽是必须要打下来的，比如马鞍山，铜陵这些地方必须有，还有淮北的煤矿也必须有，这就看你自己怎么做了。
总之，一个成熟的工业体系要想建立起来，就算由我提供你全套技术资料跟机器设备，也不是一年两年就能做出来的，我的帮忙只能加快这个速度，却不可能一蹴而就。
总而言之，工业体系这事儿急不来，我们现在最关键是缺资金，没有资金，工业化也就无从谈起，所以我才要你先赚钱，把重工业的事儿缓一缓。”
“嗯，好吧，就算你说服我了，先赚快钱。”李永吉点头，“不过就光搞丝织业？不弄点棉纺机器过来？”
“你那边有多少合格工人啊？饭得一口一口吃，棉纺工业，还是先放一放，这东西冲击力太强，会一举打垮当地的自然经济，跟丝绸业不一样，因此在你实力更强之前，还是先缓一缓。”张信达道，“所以说，先安稳的搞丝织业吧，这个高大上，能赚快钱。哦，还有瓷器，以后你打下浙江，我再给你弄些制瓷器的设备。
到时候，我们就优先搞出口，用高档丝绸、高档瓷器，还有高档合成珠宝，高档铝制品，去冲击西方市场，从西方换黄金跟钻石，同时你那边生产的丝绸跟瓷器也可以直接给我，让我卖到现代社会去。
现代社会的丝绸制品跟瓷器也是价格不菲的，不过那主要是成本高，成本呢，又主要是人工成本跟地皮成本这些。你那边的清朝，这方面绝对比非洲人还便宜，成本便宜数量大，而且也不敏感，卖这些心安理得，以后我也能多一条财源。”
“规划是不错。”李永吉摇摇头，“好了，你说的太散，还是搞个详细点的计划书给我看吧，这样我也可以有个眉目。然后，早点把设备弄来，我立刻就搞，早做比晚做强，伟人不是说了，什么什么只争朝夕啊。
哦，对了，你搞计划书之前，先把你那些什么合成欧泊啊，合成水晶啊，假钻石啊，还有铝制品的东西传给我，我反正现在闲的很，先拿去赚会儿洋人的钱去。”