第一百一十一章 生意兴隆
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“妈妈，慢慢学吧，卖货的门道可多呢，当你喜欢上这一行的时候，你每做出一点成绩，都会觉着特别的开心，我也是卖货的时候仔细观察，一点一点积累的经验，行了，今天咱们早点睡吧，哪天咱们抽空去看看陆姨，她比我的经验多让她也教教你。”
周红听完后如捣蒜般的点头。
“好的，今天累了一天了，你也早点睡，攒足了劲儿，明天咱们大卖特卖，妈回屋了你锁好门。”
说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里，回自己房间去了。
今天的收入还真是不错呢，看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货，互相比着卖，看谁卖得多，这样收入应该更多一些，毕竟有竞争才会有动力，丁婉婉想着想着就睡着了。
一转眼干了半个月，丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄，丁婉婉心里暗暗盘算着，要不要给周红支个小摊儿，这样就不用像现在这样打游击了，有了这个想法之后，并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。
丁婉婉早上起来去商店买了点水果，两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。
一早上陆姨刚开门正在整理货柜，丁婉婉远远的看到了她。
“陆姨，我来看你啦。”
陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出来。
“哎呀好孩子，好长时间没有看到你了，最近生意怎么样啊？”
“挺好的陆姨，主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。
“快进屋里坐。”
“今天你带着你妈妈一起来这儿，是有什么事吗？”三个人进屋坐下后，陆姨率先询问道。
丁婉婉撒娇的靠了过去。
“没什么事，我就不能来看你啦，不过今天我确实有点小事需要您帮忙，我现在带着我妈妈卖货，也有半个多月了，想让她上你这来，再多学习学习经验。”
陆姨听到丁婉婉这样说，开心的拉着周红的手说出了自己的建议。
“看年纪应该是你比我大点儿，婉婉也比我儿子大，我就叫你大姐吧。”
“这做买卖呀不能长期打游击，东换一个地儿西换一个地儿的，攒不了回头客，最好还是有一个自己的摊位，虽然一时不一定有打游击挣得多，但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”
丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。
“知我者莫过陆姨也，这也是我的想法。”
丁婉婉转过头看着周红。
“妈妈怎么样？你对我们将来开店有没有信心？”
周红用力的点了点头不好意思的说。
“怎么会没有信心呢？其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法，只是没有说出来。”
丁婉婉惊喜的看着周红，她没有想到，原来周红居然和自己想到一起去了。
“妈妈，有想法就要大胆的说出来，只是想就永远没有实施的可能，也许你想到的是我没有想到的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”
周红说出了自己的想法。
“好吧，我是有打算，咱们打游击的几个地方，我在卖小饰品的时候，也打听过他们的房价，相对来说主街贵一点，边上和里边便宜点，虽然主街的生意要比附近那边好的多，但是如果要是租店面的话，我还是想在小街道上租店面，便宜压力小。”
陆姨和丁婉婉异口同声的说。
“如果有实力的话，还是在主街有发展。”
陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑，周红酸溜溜的打趣儿道。
“怎么看怎么你们俩都像娘俩，为了夺回我的女儿，我好像要加倍努力了。”
丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。
“妈妈，过一段时间你一定会比我强，我现在跟你说说我的想法吧，我们现在呢，确实只能看看小街道的摊位，首先不是我们不想找主街，是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”
“但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效应，那就要找主街和大店面，我们将来一定有机会的。”
陆姨听丁婉婉这样说，欣赏的点着头补充道。
“租小店面也要租在主街不远的地方，不同层次的客源会选择不同的位置，大店面选择的是高档货品，我们可以进中低档的货品，走量。”
周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。
拜别了陆姨，丁婉婉和周红今天没有摆摊，两个人开始找起了店面，周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。
两个人走了一会儿周红指着一个店面说。
“婉婉你看就是这儿，这个位置怎么样？我看他附近没有卖饰品的店，就唯独咱们一家，那应该效益会很好。”
丁婉婉看了一下地形，又观察了一下左右，周边都是小饭馆儿，她摇了摇头对周红说。
“妈妈你换位思考一下，如果让你去买小头饰，你首先想到的是什么地方？”
周红想了想说道:“现在我知道了，批发的地方我当然就上批发市场去买，如果我没做买卖之前呢，那我就要去大商店里买，那的头花最多，有的挑。”
“对呀，妈妈，你自己买饰品能想到的事情，大家都会想到，谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀，这样的地方很少有人知道，它只能卖周边的固定客源，流动客源很少。虽然不是没有发展，酒香不怕巷子深，但是这个发展的周期会很长。资金积压导致没有流动资金挺不住的概率会加大，也就是加大了投资的风险。”
周红听丁婉婉这样说，恍然大悟。
原来自己的思路是错的，幸亏有丁婉婉带着，不然可是要吃大亏了。
两个人看了一天的房，累的腰酸背疼，周红有点着急，丁婉婉安慰她说。
“妈妈咱们可以一边卖货一边看房，也许不是一天两天就能找得到合适的，况且我们也不能太草率的做决定，咱们慢慢来。”
周红听丁婉婉这样说，听话的点了点头，两个人一起回了家。
丁婉婉和周红白天卖货，晚上找店面，日子过得很快。
这天她和周红又分两个地方兜售饰品。
丁婉婉正低头给顾客讲解的时候，忽然有人拍了一下她的肩膀。
丁婉婉抬头一看，惊喜的叫出了声。
“百合，你怎么在这儿啊？”
百合哈哈的笑了起来。
“我还以为我看错人了呢，站在那盯着你看半天了你都不抬头看我一眼，我逛街呢，无聊呀。你这是干什么呢？小财迷，就知道挣钱。”
丁婉婉看了看自己的顾客笑着对百合说:“等我会儿啊，卖完这个货。”
说完继续对顾客介绍:“你看这个有两种戴法，你可以扎一半留一半，这样很有淑女范儿，也可以吊个马尾把它放在上面，就很活泼可爱。”
招呼完顾客丁婉婉把百合拉到一边兴奋的说。
“现在马上就要到了吃晚饭的时间了，我请你吃饭。”
百合也很激动，两个好闺蜜一个假期都没有见面了，她拉着丁婉婉边走边说。
“你这一天辛辛苦苦的，我怎么舍得用你的钱，走，我领你去个好地方咱们吃大餐。”
丁婉婉会心的笑了，有这样一个闺蜜真的好贴心，处处都为自己着想。
她也不和百合争抢乖乖的跟在她的后面。
百合一边走一边跟她说。
“咱们就去国营饭店吃，那是招待领导干部的，东西干净卫生还气派，我领你去长长见识。”
两个人有说有笑的，没一会儿就到了国营饭店的门口。
百合忽然愣在那里，站在国营饭店的一扇窗户前，看着里面吃饭的两个人一动不动，眼圈儿慢慢的红了起来。
丁婉婉被她的举动吓了一跳，也站在那里，看着窗里的两个人，那是一对，中年男女，男人年龄应该和自己父亲差不多，但穿着打扮显得比自己父亲年轻有气质，和他一起吃饭，是一个非常年轻漂亮的女孩，两个人有说有笑谈笑风生。
丁婉婉看着男人的脸有些熟悉，似乎在哪里见过，忽然，她又看了看百合，心里好像明白了什么。
百合那张酷似男人的脸足以证明这个男人就是她的父亲，但是跟他父亲吃饭的女孩，年龄不比百合大多少，肯定不是她妈妈。
百合定定的站在那里，忽然转身哭着跑开了。
丁婉婉看到百合这样，也顾不得多想，直接追了过去。
百合跑到巷子的拐角里，蹲在地上大哭了起来，追上来的丁婉婉也蹲了下去，从后面抱住她，想给她些温暖的力量。
丁婉婉安慰百合说:“百合，大人的事儿咱们都不懂，我们左右不了他们的行为，但是我们要保护好自己。尽量让自己不要太伤心，你记住，无论爸爸妈妈做了什么，他们最爱的都是自己的孩子。”
“你父亲的错误即使不可原谅，我们也不要太伤心，不要拿他的错误来伤害自己。”
百合抬起泪眼看着丁婉婉哽咽的问。
“我都没有告诉你，你怎么就知道那是我爸爸？”
“妈妈，慢慢学吧，卖货的门道可多呢，当你喜欢上这一行的时候，你每做出一点成绩，都会觉着特别的开心，我也是卖货的时候仔细观察，一点一点积累的经验，行了，今天咱们早点睡吧，哪天咱们抽空去看看陆姨，她比我的经验多让她也教教你。”
周红听完后如捣蒜般的点头。
“好的，今天累了一天了，你也早点睡，攒足了劲儿，明天咱们大卖特卖，妈回屋了你锁好门。”
说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里，回自己房间去了。
今天的收入还真是不错呢，看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货，互相比着卖，看谁卖得多，这样收入应该更多一些，毕竟有竞争才会有动力，丁婉婉想着想着就睡着了。
一转眼干了半个月，丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄，丁婉婉心里暗暗盘算着，要不要给周红支个小摊儿，这样就不用像现在这样打游击了，有了这个想法之后，并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。
丁婉婉早上起来去商店买了点水果，两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。
一早上陆姨刚开门正在整理货柜，丁婉婉远远的看到了她。
“陆姨，我来看你啦。”
陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出来。
“哎呀好孩子，好长时间没有看到你了，最近生意怎么样啊？”
“挺好的陆姨，主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。
“快进屋里坐。”
“今天你带着你妈妈一起来这儿，是有什么事吗？”三个人进屋坐下后，陆姨率先询问道。
丁婉婉撒娇的靠了过去。
“没什么事，我就不能来看你啦，不过今天我确实有点小事需要您帮忙，我现在带着我妈妈卖货，也有半个多月了，想让她上你这来，再多学习学习经验。”
陆姨听到丁婉婉这样说，开心的拉着周红的手说出了自己的建议。
“看年纪应该是你比我大点儿，婉婉也比我儿子大，我就叫你大姐吧。”
“这做买卖呀不能长期打游击，东换一个地儿西换一个地儿的，攒不了回头客，最好还是有一个自己的摊位，虽然一时不一定有打游击挣得多，但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”
丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。
“知我者莫过陆姨也，这也是我的想法。”
丁婉婉转过头看着周红。
“妈妈怎么样？你对我们将来开店有没有信心？”
周红用力的点了点头不好意思的说。
“怎么会没有信心呢？其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法，只是没有说出来。”
丁婉婉惊喜的看着周红，她没有想到，原来周红居然和自己想到一起去了。
“妈妈，有想法就要大胆的说出来，只是想就永远没有实施的可能，也许你想到的是我没有想到的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”
周红说出了自己的想法。
“好吧，我是有打算，咱们打游击的几个地方，我在卖小饰品的时候，也打听过他们的房价，相对来说主街贵一点，边上和里边便宜点，虽然主街的生意要比附近那边好的多，但是如果要是租店面的话，我还是想在小街道上租店面，便宜压力小。”
陆姨和丁婉婉异口同声的说。
“如果有实力的话，还是在主街有发展。”
陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑，周红酸溜溜的打趣儿道。
“怎么看怎么你们俩都像娘俩，为了夺回我的女儿，我好像要加倍努力了。”
丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。
“妈妈，过一段时间你一定会比我强，我现在跟你说说我的想法吧，我们现在呢，确实只能看看小街道的摊位，首先不是我们不想找主街，是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”
“但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效应，那就要找主街和大店面，我们将来一定有机会的。”
陆姨听丁婉婉这样说，欣赏的点着头补充道。
“租小店面也要租在主街不远的地方，不同层次的客源会选择不同的位置，大店面选择的是高档货品，我们可以进中低档的货品，走量。”
周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。
拜别了陆姨，丁婉婉和周红今天没有摆摊，两个人开始找起了店面，周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。
两个人走了一会儿周红指着一个店面说。
“婉婉你看就是这儿，这个位置怎么样？我看他附近没有卖饰品的店，就唯独咱们一家，那应该效益会很好。”
丁婉婉看了一下地形，又观察了一下左右，周边都是小饭馆儿，她摇了摇头对周红说。
“妈妈你换位思考一下，如果让你去买小头饰，你首先想到的是什么地方？”
周红想了想说道:“现在我知道了，批发的地方我当然就上批发市场去买，如果我没做买卖之前呢，那我就要去大商店里买，那的头花最多，有的挑。”
“对呀，妈妈，你自己买饰品能想到的事情，大家都会想到，谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀，这样的地方很少有人知道，它只能卖周边的固定客源，流动客源很少。虽然不是没有发展，酒香不怕巷子深，但是这个发展的周期会很长。资金积压导致没有流动资金挺不住的概率会加大，也就是加大了投资的风险。”
周红听丁婉婉这样说，恍然大悟。
原来自己的思路是错的，幸亏有丁婉婉带着，不然可是要吃大亏了。
两个人看了一天的房，累的腰酸背疼，周红有点着急，丁婉婉安慰她说。
“妈妈咱们可以一边卖货一边看房，也许不是一天两天就能找得到合适的，况且我们也不能太草率的做决定，咱们慢慢来。”
周红听丁婉婉这样说，听话的点了点头，两个人一起回了家。
丁婉婉和周红白天卖货，晚上找店面，日子过得很快。
这天她和周红又分两个地方兜售饰品。
丁婉婉正低头给顾客讲解的时候，忽然有人拍了一下她的肩膀。
丁婉婉抬头一看，惊喜的叫出了声。
“百合，你怎么在这儿啊？”
百合哈哈的笑了起来。
“我还以为我看错人了呢，站在那盯着你看半天了你都不抬头看我一眼，我逛街呢，无聊呀。你这是干什么呢？小财迷，就知道挣钱。”
丁婉婉看了看自己的顾客笑着对百合说:“等我会儿啊，卖完这个货。”
说完继续对顾客介绍:“你看这个有两种戴法，你可以扎一半留一半，这样很有淑女范儿，也可以吊个马尾把它放在上面，就很活泼可爱。”
招呼完顾客丁婉婉把百合拉到一边兴奋的说。
“现在马上就要到了吃晚饭的时间了，我请你吃饭。”
百合也很激动，两个好闺蜜一个假期都没有见面了，她拉着丁婉婉边走边说。
“你这一天辛辛苦苦的，我怎么舍得用你的钱，走，我领你去个好地方咱们吃大餐。”
丁婉婉会心的笑了，有这样一个闺蜜真的好贴心，处处都为自己着想。
她也不和百合争抢乖乖的跟在她的后面。
百合一边走一边跟她说。
“咱们就去国营饭店吃，那是招待领导干部的，东西干净卫生还气派，我领你去长长见识。”
两个人有说有笑的，没一会儿就到了国营饭店的门口。
百合忽然愣在那里，站在国营饭店的一扇窗户前，看着里面吃饭的两个人一动不动，眼圈儿慢慢的红了起来。
丁婉婉被她的举动吓了一跳，也站在那里，看着窗里的两个人，那是一对，中年男女，男人年龄应该和自己父亲差不多，但穿着打扮显得比自己父亲年轻有气质，和他一起吃饭，是一个非常年轻漂亮的女孩，两个人有说有笑谈笑风生。
丁婉婉看着男人的脸有些熟悉，似乎在哪里见过，忽然，她又看了看百合，心里好像明白了什么。
百合那张酷似男人的脸足以证明这个男人就是她的父亲，但是跟他父亲吃饭的女孩，年龄不比百合大多少，肯定不是她妈妈。
百合定定的站在那里，忽然转身哭着跑开了。
丁婉婉看到百合这样，也顾不得多想，直接追了过去。
百合跑到巷子的拐角里，蹲在地上大哭了起来，追上来的丁婉婉也蹲了下去，从后面抱住她，想给她些温暖的力量。
丁婉婉安慰百合说:“百合，大人的事儿咱们都不懂，我们左右不了他们的行为，但是我们要保护好自己。尽量让自己不要太伤心，你记住，无论爸爸妈妈做了什么，他们最爱的都是自己的孩子。”
“你父亲的错误即使不可原谅，我们也不要太伤心，不要拿他的错误来伤害自己。”
百合抬起泪眼看着丁婉婉哽咽的问。
“我都没有告诉你，你怎么就知道那是我爸爸？”