第48章 盘个铺子做点小买卖吧
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贺珏见千夙站住，拉拉她的手：“姐姐，怎么了？”
“没事。抚剑在哪儿？”千夙这么一喊，抚剑就像个鬼魂似的飘出来。
千夙猫着腰跟贺珏说：“让抚剑带你去那边儿看看小玩意儿，我等会儿过去找你。”
贺珏狐疑地盯着她：“你要做什么？”
“没，我还有点饿，想回头买点儿吃的。”千夙撒了谎。
等贺珏走了，她走到那个空铺子前，一把撕下那张红纸攥在手里。旁边店里有人瞧见了，说她：“哎，姑娘，你干嘛撕了人的招告？”
千夙堆着笑道：“这不是怕这铺子给盘出去嘛？实不相瞒，我有意要这铺子，您知道怎么找店家吗？”
“这样，你绕到后头去找找，没准田汉子在。”
千夙马上就绕到了铺子后头去，见一个小木门虚掩着，她敲了敲：“田汉子在吗？”
敲了好一会儿，才有个蓄着胡子的大汉出来：“有事？”
“前面那铺子是您的吗？我看到贴了转让的纸，就想问问，您这铺子要多少钱才盘给我？”千夙说清来意。
那田汉子上下打量着她，似不相信她一个姑娘家有这么多钱：“你想盘下？可是外地来的？”
“正是外地来京谋点小买卖。”
田汉子又问：“你想做啥买卖？我可说了，这铺子小，卖货装不下多少，做点小手艺还是能混口饭吃。要不是我乡下的老娘病了急需钱，我也不卖。”
“田哥是实在人。”千夙福了福身，又道：“那我也照实说了罢，姑娘我在家乡待不下去了，才揣着老父老母留的一点银子来京讨活计。这铺子我也不打算做多大的买卖，就想卖点吃的，能活下去就成。”
千夙故意把自己说得可怜兮兮的，搏取这田汉子的同情，好少些钱将铺子卖给她。
田汉子似很为难，一个劲说：“我实在不想卖。姑娘你若诚心想在京城落脚，不如我租给你，租金半年一算，五年一涨。如何？”
千夙暗忖，这人长得糙，却是个会算数的。京城这寸地寸金的地方，半年一算，也基本可保证他很长一段时间的开销了，五年一涨就更是顺应着物价的规律，不管怎么算都于他有利无弊。
然而对于她作为租方来算，这是笔并不划算的买卖。
于是千夙假装哽咽起来：“田哥，我举目无亲，若是这半年我撑不下去，没准连本都赔了，还怎么给你交租金？就别再说五年了。还不如趁着手里还有点钱的时候，把铺子买下来，不失作为一种保障，至少日后我再潦倒，也不至于连这点本都没有。”
“田哥，你就可怜可怜我罢。”
田汉子犯了难。卖了铺子，他也不知道以后要怎么谋生。虽说前期有一大笔进账，然而老母亲的病如此棘手，难保后头不会入不敷出。
千夙知道他没松动定然也是在比较，遂拿帕子捂着眼大声嚎出来：“可怜我父母又亡，不然我也不至于孤身一人，千里迢迢来京城找活路。若非不得已，谁愿背井离乡到这儿来？”
田汉子听她说父母都没了，动了恻隐之心，咬咬牙便道：“行罢，我卖与你，权当为我老母亲积福了。一口价，一万两银子。”
当初他到京城来，因缘际会盘下这小门面不过一千两银子。彼时还没有如此繁华，他借遍了各大钱庄倒也不难凑齐这一千两。不过一年多，就翻本了。
经年已过，隔壁两个大铺子已转换了几手掌柜，从开始的三千两涨到了如今的三万两，却仍然供不应求。
他想自个儿的铺子的确值一万两的。
千夙险些没一口血喷到田汉子脸上。妈的，这么点地方，目测只有七八平方，豆腐块似的，居然要价一万两银子。
要换算成软妹币得一千多万了，她又不是傻了才花这么多钱买块巴掌地。
千夙开始给田汉子算账，侃侃而谈：“田哥，你这铺子说是在京城，却不在最旺的街上，以这条街来看，你这铺子也不在最旺的路段，加上铺子小，夹在两个大商铺中间，来往人流只瞧见了大铺子，谁会注意到小铺子？你这要价，不能跟旁边两个大铺子比。”
“况且，人家的门面多宽啊，这揽客比你铺子多是应当的。人家进十个客人，你这儿才进五个，若十个里头有六个人成交了，也比你这儿五个全部成交要赚的多。”
田汉子头一回听人这么算账的，想反驳来着，又发现反驳不了。这姑娘家家的，看着小，脑子却比他活络多了。
千夙见他张嘴欲说话，她没给他机会，又开始忽悠他：“再来说说你这店跟旁边两家的店容店貌比，人家那是花了多少成本把店弄得跟家里一样舒服，你说客人站在前面一看，会想进哪个店铺？肯定不是你家。”
“你看看，旁边两个铺子，只需随便收拾就能营业了，我若盘下你这铺子，得花多少心思筹备呐？光是墙就要刷一遍，还要置板架子，置桌椅，啥都要添置，你说你好意思按旁边那店的条件给我算吗？”
田汉子被她这一顿说弄得很没面子，越来就越觉得，他这巴掌地儿能挣钱，简直就是祖宗保佑的。
“妹子，我看你这能言会道的，不该卖吃的，应该开算命铺。你就实诚说了罢，能拿多少银子盘我这店。我先说了，要是低了，我可不卖。”
千夙那眼睛溜溜地直转，这店五千两能盘下来还是值的，刚才她和贺珏一路走过来，人流量还是不错的。至于这进店率啊，成交率啊，店效这些，只要是她经营的，就绝对没问题。
这谈判的技巧，最需要看的就是人。男女思维方式天生不一样，而遇到田汉子这种的，你就得一直哭穷。
千夙比出了三个手指：“田哥，三千五百两罢，你肯定赚了几倍的。”
田汉子一愣，她如何知道他赚几倍？这姑娘神了，莫不是家里世代经商罢？然奇归奇，他可不肯卖：“太低了，找别人不止这个价。”
“可别人就没我这么实诚了啊，没准还会对你铺子做些有的没的，到时要盘出去，也不容易呢。”千夙如是说。
不是她吓唬田汉子，这商业竞争的路数，她是见多了。在现代，那会儿她最先看中的地方，连价钱都谈好了，谁知半路杀出个程咬金，高价欲买那地方，于是那老板就反悔了，不卖给她。
然而后来是，那出高价者，对那地方搞了一连串乌烟瘴气的事儿，做生意的谁不希望盘到个财神地儿，大吉大利的，被那人一番动作下来，谁都不愿再盘那个地方了，老板不得不一降再降，最后被那出高价者买了去，老板是丢了西瓜捡芝麻。
田汉子在这儿做买卖多年，也清楚有些地痞爱搞这一手，他也犹豫了。然而这价钱实在是低了。
“不行。”
千夙咬了咬牙，欲哭不哭的样子：“田哥，四千两可好？多的那五百两还需当掉我娘给我留的嫁妆。”
田汉子原先还想这铺子最低能卖个七千两的，小姑娘是有些可怜，然这三千两差距，他能在县城置两个最好的店铺了呢。
于是他一口咬死：“姑娘，我看你也别盘了，租下来就好。”
怎么可能租？千夙做事，从来都是将主动权攥在自己手里的，免掉被动与麻烦。
“田哥，我实在拿不出那么多银子了。我爹给我留的宅子我也卖了罢，如此我最多能拿出四千五百两，若你不肯卖，我也没得法子了。
田汉子摸了摸下巴。若卖给别人，没七千两也能有五千两的罢。
千夙再加了最后一把劲儿：“田哥，你卖给谁都是一样卖，何不卖给真心实意想做实事儿的人？若卖给别人，你还不清楚人家拿这铺子做什么勾当哩，不说你卖了多少银子，都一样麻烦不是？”
田汉子闭了闭眼，这姑娘还真是固执，不过做生意的，就要这张嘴利索。反正这铺子他是有赚的，眼下要是再等下个卖家来讨价还价一番，不知又要多少时间才能回乡下去。
“这样，姑娘，你也别说我田汉子抠儿，一口价，四千八百两，我已让利太多，你也得让我心里舒服些儿。”
千夙暗喜，比目标价格还少二百两呢！她扭捏着帕子道：“田哥实在，我也不是小心眼之人。如此我再给田哥添八两，四千八百零八两，好听又吉利。田哥若是答应，今日我就下定了，田哥就给我写张凭证罢，三日后一手交钱，一手交铺。”
田汉子笑了，还多给他八两啊，这姑娘有点意思。
千夙当即给田汉子一百两当定金，田汉子不是第一次接触这买铺卖铺，遂很快便写了两份凭证，一份交与千夙，两人各按了指纹，又约定三日后交易。
出来一趟，居然就买个铺子了，千夙高兴得嘴巴都合不拢了。她手头上约有一千五百两，还差三千三百两，她打算问曹氏借一点，再不济还有个丞相爹呢，总能凑齐这笔银子哒。
若实在凑不齐的话，千夙一眼看到那边正耍着木雕的贺珏。
嗯，贺珏应该也能借她一些。
千夙笑着去找贺珏，然这时，从小巷子里冲出几个黑衣人，目标明确往贺珏冲去。
“救命，杀人了！”
千夙喊着，边疯了似的冲过去，将贺珏紧紧护在自个儿怀里。
贺珏见千夙站住，拉拉她的手：“姐姐，怎么了？”
“没事。抚剑在哪儿？”千夙这么一喊，抚剑就像个鬼魂似的飘出来。
千夙猫着腰跟贺珏说：“让抚剑带你去那边儿看看小玩意儿，我等会儿过去找你。”
贺珏狐疑地盯着她：“你要做什么？”
“没，我还有点饿，想回头买点儿吃的。”千夙撒了谎。
等贺珏走了，她走到那个空铺子前，一把撕下那张红纸攥在手里。旁边店里有人瞧见了，说她：“哎，姑娘，你干嘛撕了人的招告？”
千夙堆着笑道：“这不是怕这铺子给盘出去嘛？实不相瞒，我有意要这铺子，您知道怎么找店家吗？”
“这样，你绕到后头去找找，没准田汉子在。”
千夙马上就绕到了铺子后头去，见一个小木门虚掩着，她敲了敲：“田汉子在吗？”
敲了好一会儿，才有个蓄着胡子的大汉出来：“有事？”
“前面那铺子是您的吗？我看到贴了转让的纸，就想问问，您这铺子要多少钱才盘给我？”千夙说清来意。
那田汉子上下打量着她，似不相信她一个姑娘家有这么多钱：“你想盘下？可是外地来的？”
“正是外地来京谋点小买卖。”
田汉子又问：“你想做啥买卖？我可说了，这铺子小，卖货装不下多少，做点小手艺还是能混口饭吃。要不是我乡下的老娘病了急需钱，我也不卖。”
“田哥是实在人。”千夙福了福身，又道：“那我也照实说了罢，姑娘我在家乡待不下去了，才揣着老父老母留的一点银子来京讨活计。这铺子我也不打算做多大的买卖，就想卖点吃的，能活下去就成。”
千夙故意把自己说得可怜兮兮的，搏取这田汉子的同情，好少些钱将铺子卖给她。
田汉子似很为难，一个劲说：“我实在不想卖。姑娘你若诚心想在京城落脚，不如我租给你，租金半年一算，五年一涨。如何？”
千夙暗忖，这人长得糙，却是个会算数的。京城这寸地寸金的地方，半年一算，也基本可保证他很长一段时间的开销了，五年一涨就更是顺应着物价的规律，不管怎么算都于他有利无弊。
然而对于她作为租方来算，这是笔并不划算的买卖。
于是千夙假装哽咽起来：“田哥，我举目无亲，若是这半年我撑不下去，没准连本都赔了，还怎么给你交租金？就别再说五年了。还不如趁着手里还有点钱的时候，把铺子买下来，不失作为一种保障，至少日后我再潦倒，也不至于连这点本都没有。”
“田哥，你就可怜可怜我罢。”
田汉子犯了难。卖了铺子，他也不知道以后要怎么谋生。虽说前期有一大笔进账，然而老母亲的病如此棘手，难保后头不会入不敷出。
千夙知道他没松动定然也是在比较，遂拿帕子捂着眼大声嚎出来：“可怜我父母又亡，不然我也不至于孤身一人，千里迢迢来京城找活路。若非不得已，谁愿背井离乡到这儿来？”
田汉子听她说父母都没了，动了恻隐之心，咬咬牙便道：“行罢，我卖与你，权当为我老母亲积福了。一口价，一万两银子。”
当初他到京城来，因缘际会盘下这小门面不过一千两银子。彼时还没有如此繁华，他借遍了各大钱庄倒也不难凑齐这一千两。不过一年多，就翻本了。
经年已过，隔壁两个大铺子已转换了几手掌柜，从开始的三千两涨到了如今的三万两，却仍然供不应求。
他想自个儿的铺子的确值一万两的。
千夙险些没一口血喷到田汉子脸上。妈的，这么点地方，目测只有七八平方，豆腐块似的，居然要价一万两银子。
要换算成软妹币得一千多万了，她又不是傻了才花这么多钱买块巴掌地。
千夙开始给田汉子算账，侃侃而谈：“田哥，你这铺子说是在京城，却不在最旺的街上，以这条街来看，你这铺子也不在最旺的路段，加上铺子小，夹在两个大商铺中间，来往人流只瞧见了大铺子，谁会注意到小铺子？你这要价，不能跟旁边两个大铺子比。”
“况且，人家的门面多宽啊，这揽客比你铺子多是应当的。人家进十个客人，你这儿才进五个，若十个里头有六个人成交了，也比你这儿五个全部成交要赚的多。”
田汉子头一回听人这么算账的，想反驳来着，又发现反驳不了。这姑娘家家的，看着小，脑子却比他活络多了。
千夙见他张嘴欲说话，她没给他机会，又开始忽悠他：“再来说说你这店跟旁边两家的店容店貌比，人家那是花了多少成本把店弄得跟家里一样舒服，你说客人站在前面一看，会想进哪个店铺？肯定不是你家。”
“你看看，旁边两个铺子，只需随便收拾就能营业了，我若盘下你这铺子，得花多少心思筹备呐？光是墙就要刷一遍，还要置板架子，置桌椅，啥都要添置，你说你好意思按旁边那店的条件给我算吗？”
田汉子被她这一顿说弄得很没面子，越来就越觉得，他这巴掌地儿能挣钱，简直就是祖宗保佑的。
“妹子，我看你这能言会道的，不该卖吃的，应该开算命铺。你就实诚说了罢，能拿多少银子盘我这店。我先说了，要是低了，我可不卖。”
千夙那眼睛溜溜地直转，这店五千两能盘下来还是值的，刚才她和贺珏一路走过来，人流量还是不错的。至于这进店率啊，成交率啊，店效这些，只要是她经营的，就绝对没问题。
这谈判的技巧，最需要看的就是人。男女思维方式天生不一样，而遇到田汉子这种的，你就得一直哭穷。
千夙比出了三个手指：“田哥，三千五百两罢，你肯定赚了几倍的。”
田汉子一愣，她如何知道他赚几倍？这姑娘神了，莫不是家里世代经商罢？然奇归奇，他可不肯卖：“太低了，找别人不止这个价。”
“可别人就没我这么实诚了啊，没准还会对你铺子做些有的没的，到时要盘出去，也不容易呢。”千夙如是说。
不是她吓唬田汉子，这商业竞争的路数，她是见多了。在现代，那会儿她最先看中的地方，连价钱都谈好了，谁知半路杀出个程咬金，高价欲买那地方，于是那老板就反悔了，不卖给她。
然而后来是，那出高价者，对那地方搞了一连串乌烟瘴气的事儿，做生意的谁不希望盘到个财神地儿，大吉大利的，被那人一番动作下来，谁都不愿再盘那个地方了，老板不得不一降再降，最后被那出高价者买了去，老板是丢了西瓜捡芝麻。
田汉子在这儿做买卖多年，也清楚有些地痞爱搞这一手，他也犹豫了。然而这价钱实在是低了。
“不行。”
千夙咬了咬牙，欲哭不哭的样子：“田哥，四千两可好？多的那五百两还需当掉我娘给我留的嫁妆。”
田汉子原先还想这铺子最低能卖个七千两的，小姑娘是有些可怜，然这三千两差距，他能在县城置两个最好的店铺了呢。
于是他一口咬死：“姑娘，我看你也别盘了，租下来就好。”
怎么可能租？千夙做事，从来都是将主动权攥在自己手里的，免掉被动与麻烦。
“田哥，我实在拿不出那么多银子了。我爹给我留的宅子我也卖了罢，如此我最多能拿出四千五百两，若你不肯卖，我也没得法子了。
田汉子摸了摸下巴。若卖给别人，没七千两也能有五千两的罢。
千夙再加了最后一把劲儿：“田哥，你卖给谁都是一样卖，何不卖给真心实意想做实事儿的人？若卖给别人，你还不清楚人家拿这铺子做什么勾当哩，不说你卖了多少银子，都一样麻烦不是？”
田汉子闭了闭眼，这姑娘还真是固执，不过做生意的，就要这张嘴利索。反正这铺子他是有赚的，眼下要是再等下个卖家来讨价还价一番，不知又要多少时间才能回乡下去。
“这样，姑娘，你也别说我田汉子抠儿，一口价，四千八百两，我已让利太多，你也得让我心里舒服些儿。”
千夙暗喜，比目标价格还少二百两呢！她扭捏着帕子道：“田哥实在，我也不是小心眼之人。如此我再给田哥添八两，四千八百零八两，好听又吉利。田哥若是答应，今日我就下定了，田哥就给我写张凭证罢，三日后一手交钱，一手交铺。”
田汉子笑了，还多给他八两啊，这姑娘有点意思。
千夙当即给田汉子一百两当定金，田汉子不是第一次接触这买铺卖铺，遂很快便写了两份凭证，一份交与千夙，两人各按了指纹，又约定三日后交易。
出来一趟，居然就买个铺子了，千夙高兴得嘴巴都合不拢了。她手头上约有一千五百两，还差三千三百两，她打算问曹氏借一点，再不济还有个丞相爹呢，总能凑齐这笔银子哒。
若实在凑不齐的话，千夙一眼看到那边正耍着木雕的贺珏。
嗯，贺珏应该也能借她一些。
千夙笑着去找贺珏，然这时，从小巷子里冲出几个黑衣人，目标明确往贺珏冲去。
“救命，杀人了！”
千夙喊着，边疯了似的冲过去，将贺珏紧紧护在自个儿怀里。