第10章 不成功便成仁
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陈一凡深吸一口气说道：“蛇哥，昨天我初来乍到还不知道你的威名，看见我兄弟挨揍，做出的都是下意识的反应，你看见你兄弟挨揍你也会抄家伙帮忙是吧？完了以后，其实我很后悔，所以我才到处托人联系你，我今天是来道歉的，对不起！”
“呵呵，道歉，两手空空，诚意何在？走吧，我给老石面子，我今天不弄你，今天以后，别让我再看见你，我会打断你的狗腿。”眼镜蛇恶狠狠的下了逐客令。
陈一凡一动不动，没走，而是继续说道：“蛇哥，出来混都讲个理是不是？”
“我如果不讲理，进门前你就被废了，少他妈废话，立刻给我滚蛋。”眼镜蛇不耐烦起来，眉头深锁，怒气冲天。
“蛇哥，这样，我是来当场长的，虽然是个小职位，但手里也算有一丁点决定权，你别找我们市场麻烦，我给你一个铺位收租行不行？”陈一凡把最后的筹码抛了出来。
“呵呵，铺位收租，你们不知道太平市场我有股份吗？我稀罕你一个铺位的租金？我说最后一遍，滚。”
“好吧，蛇哥，打扰了。”
“记住我的话，别让我再看见你。”
陈一凡一言不发，带着金振堂走得飞快。
绕了两条街，看看身后，没有人追来，陈一凡和金振堂才放慢脚步。
回到奶茶店，金振堂问陈一凡：“兄弟，还有什么办法没有？”
陈一凡说道：“只能绕过眼镜蛇找市场老板了，不过这里面风险很大，不成功便成仁。”
“具体怎么办，你快说说。”金振堂恢复了一丝信心。
陈一凡当即把自己的想法说了一遍，金振堂听完频频点头，他觉得可以。
陈一凡也不迟疑，立刻根据曹警官给的电话号码，给太平市场的老板打了过去。陈一凡表明了身份，表达了想见面的愿望，对方满嘴答应了，还非常礼貌。以前陈一凡不知道什么叫阎王好见小鬼难缠，这会算是切身感受到了。
约见的地点是饭店，陈一凡推开包间门，里面一男一女，男的就是太平市场的老板孟才，三十出头的年纪，西装革履，气质儒雅。女的二十三四，估计是小三，长了一张桃花脸，穿着暴露，而且是那种为了露而露的风格，乍看很惊艳，多看两眼，毫无美感可言。
“你好孟老板，我是陈一凡。”陈一凡走到孟才跟前，伸出手。
“同行如敌国，你来找我，我很意外。”孟才和陈一凡握了握手，指了指座位。
陈一凡和金振堂坐下来，陈一凡不亢不卑的说道：“孟老板，同行如敌国没错，但也有一句话说，商场上面没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
孟才给陈一凡和金振堂倒了茶，他们喝着，他说道：“你倒是很会说话，说的也是实话，那我也说点实话吧。我之所以见你，纯属因为在太平镇这里我是主人，你是客人，出于礼貌，粗茶淡饭我还是要招待一顿的。但话又说回来，主人还不错，你们却打算抢主人的东西，是不是有点不那么地道？我希望你们吃完饭赶紧走，市场就别开了。”
刚开场就吃闭门羹，但陈一凡并没有失望，毕竟刚刚在眼镜蛇那边试过一次了，他有心理准备。
陈一凡按照自己的节奏来，缓缓的说道：“孟老板，我们并非来和你抢生意，我们可以相互相成。我有研究过太平镇的市场分布，整个镇中心一共八家，内中心区域就你们一家，生意最好，这是优势，也是劣势。城东那边有三家，开的位置相对集中，原来那边是郊区，现在已经形成热闹的片区，以后那边还很可能会是主流，你的市场不整改，迟早要失去竞争力。当然这种整改不是随便装装修焕然一新就够的，要提高便利性，提高效率，成片区，现在城市发展不都在讲城市群卫星城之类吗？从持续发展的角度看，我们的到来不但对你没有害处，反而是有利处。”
“有什么利处，你说清楚。”孟才性子还挺着急。
“我先把长远的说完，我们万盛的市场开起来以后，按照我们的规模，我们两家市场加起来也能形成一个片区，这货品相对集中了，客流就会增大。买食品有其惯性，习惯了去一家，肯定就去定一家的居多，所以，我们万盛的市场其实抢的不是你的客，反而会对你们带去连带性的利益。”
“呵呵，弊大于利吧？”孟才冷笑。
“那我给你说一个大的利处。我们公司的市场，够新够大够专业，而且配套完善，所以我们的租金会比你们贵。我们开起来以后，我们两家一起做对外环境的竞争，一起开源，等有了成绩，你们可以理所当然的涨租，你们对面万盛的市场租金比你们贵，你们涨得合情合理，对商户而言，客流大了生意好了赚的更多了，他们不会介意，所以，我们这一合作，对谁都好。”
“你这小子，开始有点意思了，还有其它的利处吗？”孟才总算露出了笑容来。
他来了兴趣，陈一凡说起来就更自如了，信心十足的说道：“当然，我们卖的东西有百分之三十是你们不卖的，反过来一样，我们可以相互推荐，相互分享客流。做广告，开源开发，我们公司专业，你什么都不用做，只要让我们进来，从某种程度来讲，你就可以坐享其成。你这样算账，你损失百分之十，或者百分之二十的老顾客给我们，但却能和我们分享无数的新顾客。”
孟才不禁被陈一凡说得热血沸腾起来，但毕竟是商场上面的老油条了，他信陈一凡说的，但有计划是一回事，去实现又是另一回事，他要好好想想再给答复。
陈一凡知道他想什么，当下没再多说，免得说多了适得其反：“孟老板你慢慢考虑，我们不着急。”
孟才顺势对他的小三说道：“行，我们先吃饭。小玲，你去点菜。”
小玲出去了，陈一凡给孟才倒茶：“孟老板，恕我冒昧问一句，你们太平市场，眼镜蛇有股份吗？”
孟才很不屑的说道：“他有什么股份？他算个球。”
陈一凡深吸一口气说道：“蛇哥，昨天我初来乍到还不知道你的威名，看见我兄弟挨揍，做出的都是下意识的反应，你看见你兄弟挨揍你也会抄家伙帮忙是吧？完了以后，其实我很后悔，所以我才到处托人联系你，我今天是来道歉的，对不起！”
“呵呵，道歉，两手空空，诚意何在？走吧，我给老石面子，我今天不弄你，今天以后，别让我再看见你，我会打断你的狗腿。”眼镜蛇恶狠狠的下了逐客令。
陈一凡一动不动，没走，而是继续说道：“蛇哥，出来混都讲个理是不是？”
“我如果不讲理，进门前你就被废了，少他妈废话，立刻给我滚蛋。”眼镜蛇不耐烦起来，眉头深锁，怒气冲天。
“蛇哥，这样，我是来当场长的，虽然是个小职位，但手里也算有一丁点决定权，你别找我们市场麻烦，我给你一个铺位收租行不行？”陈一凡把最后的筹码抛了出来。
“呵呵，铺位收租，你们不知道太平市场我有股份吗？我稀罕你一个铺位的租金？我说最后一遍，滚。”
“好吧，蛇哥，打扰了。”
“记住我的话，别让我再看见你。”
陈一凡一言不发，带着金振堂走得飞快。
绕了两条街，看看身后，没有人追来，陈一凡和金振堂才放慢脚步。
回到奶茶店，金振堂问陈一凡：“兄弟，还有什么办法没有？”
陈一凡说道：“只能绕过眼镜蛇找市场老板了，不过这里面风险很大，不成功便成仁。”
“具体怎么办，你快说说。”金振堂恢复了一丝信心。
陈一凡当即把自己的想法说了一遍，金振堂听完频频点头，他觉得可以。
陈一凡也不迟疑，立刻根据曹警官给的电话号码，给太平市场的老板打了过去。陈一凡表明了身份，表达了想见面的愿望，对方满嘴答应了，还非常礼貌。以前陈一凡不知道什么叫阎王好见小鬼难缠，这会算是切身感受到了。
约见的地点是饭店，陈一凡推开包间门，里面一男一女，男的就是太平市场的老板孟才，三十出头的年纪，西装革履，气质儒雅。女的二十三四，估计是小三，长了一张桃花脸，穿着暴露，而且是那种为了露而露的风格，乍看很惊艳，多看两眼，毫无美感可言。
“你好孟老板，我是陈一凡。”陈一凡走到孟才跟前，伸出手。
“同行如敌国，你来找我，我很意外。”孟才和陈一凡握了握手，指了指座位。
陈一凡和金振堂坐下来，陈一凡不亢不卑的说道：“孟老板，同行如敌国没错，但也有一句话说，商场上面没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
孟才给陈一凡和金振堂倒了茶，他们喝着，他说道：“你倒是很会说话，说的也是实话，那我也说点实话吧。我之所以见你，纯属因为在太平镇这里我是主人，你是客人，出于礼貌，粗茶淡饭我还是要招待一顿的。但话又说回来，主人还不错，你们却打算抢主人的东西，是不是有点不那么地道？我希望你们吃完饭赶紧走，市场就别开了。”
刚开场就吃闭门羹，但陈一凡并没有失望，毕竟刚刚在眼镜蛇那边试过一次了，他有心理准备。
陈一凡按照自己的节奏来，缓缓的说道：“孟老板，我们并非来和你抢生意，我们可以相互相成。我有研究过太平镇的市场分布，整个镇中心一共八家，内中心区域就你们一家，生意最好，这是优势，也是劣势。城东那边有三家，开的位置相对集中，原来那边是郊区，现在已经形成热闹的片区，以后那边还很可能会是主流，你的市场不整改，迟早要失去竞争力。当然这种整改不是随便装装修焕然一新就够的，要提高便利性，提高效率，成片区，现在城市发展不都在讲城市群卫星城之类吗？从持续发展的角度看，我们的到来不但对你没有害处，反而是有利处。”
“有什么利处，你说清楚。”孟才性子还挺着急。
“我先把长远的说完，我们万盛的市场开起来以后，按照我们的规模，我们两家市场加起来也能形成一个片区，这货品相对集中了，客流就会增大。买食品有其惯性，习惯了去一家，肯定就去定一家的居多，所以，我们万盛的市场其实抢的不是你的客，反而会对你们带去连带性的利益。”
“呵呵，弊大于利吧？”孟才冷笑。
“那我给你说一个大的利处。我们公司的市场，够新够大够专业，而且配套完善，所以我们的租金会比你们贵。我们开起来以后，我们两家一起做对外环境的竞争，一起开源，等有了成绩，你们可以理所当然的涨租，你们对面万盛的市场租金比你们贵，你们涨得合情合理，对商户而言，客流大了生意好了赚的更多了，他们不会介意，所以，我们这一合作，对谁都好。”
“你这小子，开始有点意思了，还有其它的利处吗？”孟才总算露出了笑容来。
他来了兴趣，陈一凡说起来就更自如了，信心十足的说道：“当然，我们卖的东西有百分之三十是你们不卖的，反过来一样，我们可以相互推荐，相互分享客流。做广告，开源开发，我们公司专业，你什么都不用做，只要让我们进来，从某种程度来讲，你就可以坐享其成。你这样算账，你损失百分之十，或者百分之二十的老顾客给我们，但却能和我们分享无数的新顾客。”
孟才不禁被陈一凡说得热血沸腾起来，但毕竟是商场上面的老油条了，他信陈一凡说的，但有计划是一回事，去实现又是另一回事，他要好好想想再给答复。
陈一凡知道他想什么，当下没再多说，免得说多了适得其反：“孟老板你慢慢考虑，我们不着急。”
孟才顺势对他的小三说道：“行，我们先吃饭。小玲，你去点菜。”
小玲出去了，陈一凡给孟才倒茶：“孟老板，恕我冒昧问一句，你们太平市场，眼镜蛇有股份吗？”
孟才很不屑的说道：“他有什么股份？他算个球。”