第八十七章 潜在的竞争者
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“当然没问题。”
陈浩自然不会拒绝。
三天以后，陈浩和张明两人，带着二十台电脑回到镇上。
镇里看见这一幕的人，当即就惊呆了。
要知道，现在的电脑，就等同于“高大上”的代名词，那些故事会的扉页上，报纸杂志广告上面的电脑，动辄就是两三万块钱一台。
而陈家竟然一口气买回来二十台电脑，这得有多少钱啊？
“陈浩，你这是打劫银行了？”
吴英看见整整齐齐的二十台电脑，放在车上，她震惊之余，倒吸了一口凉气，抓住笑眯眯的陈浩，紧张的说道：“你哪来这么多钱？”
“妈，咱们先把电脑卸下来，我在慢慢告诉你。”
陈浩笑呵呵的说道：“你放心吧，全部都是正规渠道来的。没偷没抢。”
“真的？”
吴英盯着他的眼睛。
“阿姨您放心吧。”
张明见状笑呵呵的说道：“比真金白银都真！”
这好像是这个年代人的通病——别人家的孩子，说出来的话，可信度总比自己孩子要高。
吴英见状，这才放下心来，白了笑嘻嘻的陈浩一眼，说道：“等会儿你给我老实交代清楚，一个字都不能漏，要不然，看我怎么收拾你。”说完，她眉开眼笑的开始往网吧里面搬电脑了。
“哥几个，出来帮个忙呗？”
陈浩走进网吧里，看见除了有五个上网的年轻人之外，还有好几个人坐在旁边看着他们玩，他笑呵呵的说道：“又买了几台电脑，人少搬不过来，哥几个帮个忙，等会儿安装好了以后，今天晚上让大伙免费玩到十二点。”
“没问题。”
一听说可以晚上免费玩到十二点，几乎所有人都激动兴奋不已，毕竟，一个小时五块钱的上网价格，可不是很便宜。
十几个人，没用几趟，就将二十台电脑，全部都搬了下来，接着，在张明示范的指挥下，众人将机箱的电源线接好，又帮着将网线全部串联起来，收拾到八点多才全部弄完。
“好了，哥几个，谢谢了啊。”
为了表示感谢，陈浩每个人都给买了一瓶陈老吉饮料喝——这叫做肥水不流外人田，他笑呵呵的说道：“你们可以和朋友说一下，以后再这里上网，办理会员卡的，一次性充值五十块钱，一个小时就是四块钱，对了，今天到十二点之前，上网免费，大伙可以让你们的朋友也过来玩。”
“太好了。”
“谢谢小老板。”
这些年轻人嘻嘻哈哈的说着，纷纷找了一台电脑玩了起来。还有人借用电话，给朋友电话，让他们也过来玩，反正都说了，十二点之前免费，不玩白不玩。
“我说，你小子是不是疯掉了？”
吴英当着众人的面，没有吭声，但一转头，拧着陈浩的耳朵，将他拽到了门外，没好气的训斥道：“二十五台电脑，一个小时五块钱，就是一百块钱，现在还不到九点，到十二点钟有三个多小时呢，等于白白扔好几百块钱，你钱多烧的啊？”
“妈，你不懂，这叫做营销。”
陈浩揉了揉耳朵，笑吟吟的说道：“上网这东西，有很多人还不怎么会，不知道这东西好玩，现在给大伙一个免费的时间，让一些不会玩电脑的人，也过来试试怎么玩，让他们学会了，觉得上网的确很好玩，这样，他们以后才会来玩啊。”
“算你小子说的有道理。”
吴英想了想，勉强点了点头，其实这个现象，她最近几天也观察到了，有很多人来上网时，都是领着朋友，成群结队的来玩，那些不会玩的就在旁边看，但如果这些不会玩的人，也学着上网之后，没过几天，这些刚学会的人，就会又领其他人来学上网。
“你还没告诉我，这电脑是怎么回事儿呢。”
吴英严肃认真的看着陈浩：“这二十台电脑，怎么着也得十几万块钱了吧？你别告诉我，你又给陶国强治病了！”
“这怎么可能？”
陈浩哑然失笑，说道：“人家陶国强又不是病秧子，这二十台电脑，我还没有给老板钱呢。”
“什么？”
吴英吓了一跳，难以置信的说道：“你竟然赊账？”
“准确的来说，这叫做分期付款。”
陈浩纠正她，说道：“也可以叫做借鸡生蛋。”说着，他将整个事情的始末，告诉了吴英。
吴英听完以后，沉吟不语，大脑里飞快计算着，这几天她也算是品出来了，一天电脑，平均每天能够保持五十块钱的收入，二十五台电脑，一天下来就是一千二百五十块钱的收入。
而一个月的话，就是三万七千五百块钱！
这样算下来，给电脑店老板一个月两万块钱的电脑款，简直就是轻轻松松。
哪怕退一步来说，一个月收入三万块钱，也足够还电脑钱了。
计算清楚之后，吴英的脸上，露出了开心的笑容，一个月赚四万块钱，她这辈子之前都没有梦见到！
“怎么样妈？算清楚了吧？”
看见吴英露出笑容，陈浩笑嘻嘻的说道：“我这个借鸡下蛋还算不错吧？”
“不错你个头。”
吴英白了他一眼，认真的说道：“我告诉你啊，下次再有这样的事情，你得先和我们打招呼，这么大的主意，你小子现在都敢瞒着我们一个人做主了，这还了得？”
“是，我知道了。”
陈浩笑嘻嘻的点头。
把网吧里的一切弄好之后，陈浩连夜坐车返回了华强市，毕竟，明天他还要上学，晚上如果留在家里，那第二天早晨非迟到了不可。
陈楠下班之后，来到网吧，当即吓了一跳。
明明昨天还是六台电脑，怎么一转眼的功夫，就多出来了二十台崭新的电脑？
找到妻子吴英问了一下之后，陈楠这才恍然大悟，点燃一根香烟，吧嗒吧嗒抽了几口，摇了摇头，又是感慨，又是自豪的说道：“我儿子真是长大了，太有本事了！”
“切，再有本事，那还不是因为我生的好的原因？”
吴英骄傲的说着。
旋即，她又有些抱怨的说道：“儿子非要弄个什么会员制度，充五十块钱，可以四块钱上网一个小时，我觉得弄这个东西干嘛啊，真是太多余了。”
“我倒是觉得，一点也不多余。”
陈楠闻言正色的说道：“这个会员制度，说白了，就是可以让咱们快速回笼资金，另外，有句老话说的好，吃惯的嘴，跑惯的腿，用这个会员制度，培养这些上网人的惯性，这样以来，将来就算有人再开网吧，那他肯定也竞争不过咱们，对了，以后这些来上网的人，进来的时候，还有结账的时候，尽量没事儿多和他们闲聊几句，打好关系了，这样人家也乐意来咱们这里上网。”
“用的着吗？”
吴英有些奇怪的说道：“镇里可就咱们一家开网吧的，他们不来咱们这里上网，还去哪里上网啊？”
“现在的确是咱们一家网吧。”
陈楠喷出一股烟雾，认真的说道：“但是已经有人想要开第二家了。”
“哦？”
吴英一愣，旋即认真的说道：“是谁啊？”
“是咱们厂里的技术主管。”
陈楠说道：“我估摸着，他肯定是看见咱们网吧火爆，也动心了，因为我和他平时也没什么交情，结果今天突然溜达过来，递给我一根烟，然后就闲聊起来，聊着聊着，话题就聊到了网吧上，他旁敲侧击的说，网吧那么赚钱，我还上什么班啊，然后说咱们家网吧，一天至少赚两三百块钱吧。”
说着，抽了一口香烟，陈楠看了一眼吴英，说道：“你觉得他会没事儿问我这些吗？肯定也是想要打听一下行情吧！”
“嗯，你说的没错。”
吴英点头，女人对于这种看似很不起眼的鸡毛蒜皮的小事儿，往往要比男人还要上心，她若有所思的说道：“儿子上次就说过了，这早晚肯定有竞争者出现，不过，我没有想到，竟然会出现的这么早。”
“也没什么大不了的。”
陈楠淡淡一笑，说道：“原本我一开始，还略微有些担心，但是今天看见，咱们家网吧又多出来这二十台电脑，我立刻就放心下来了。”
“为什么？”
吴英奇怪的问他。
“你想想看啊。”
陈楠骄傲的说道：“假如厂里那个技术主管，他也想开网吧的话，肯定要和咱们竞争，可是，咱们这么多台电脑，他如果开一个电脑，才有五六台，你说这些人会去哪里上网？肯定是来咱们这里啊，因为我发现了，大多数来上网玩的人，都是好几个朋友一起过来，很少有单独过来玩的人，而假设他开个网吧，只有那么几台电脑，几个人过来玩，他那里根本就坐不下来好不好！”
吴英恍然大悟，笑道：“你说的没错，我也发现这一点了。难怪咱们儿子，一口气要弄来这么多台电脑，原来这其中还有这个原因啊。”
“那你以为呢？”
陈楠笑道：“而且这网吧，越是机器多，赚起来钱就越快，弄不好，这二十台电脑的钱，根本不用七个月，咱们就能还完！”
“当然没问题。”
陈浩自然不会拒绝。
三天以后，陈浩和张明两人，带着二十台电脑回到镇上。
镇里看见这一幕的人，当即就惊呆了。
要知道，现在的电脑，就等同于“高大上”的代名词，那些故事会的扉页上，报纸杂志广告上面的电脑，动辄就是两三万块钱一台。
而陈家竟然一口气买回来二十台电脑，这得有多少钱啊？
“陈浩，你这是打劫银行了？”
吴英看见整整齐齐的二十台电脑，放在车上，她震惊之余，倒吸了一口凉气，抓住笑眯眯的陈浩，紧张的说道：“你哪来这么多钱？”
“妈，咱们先把电脑卸下来，我在慢慢告诉你。”
陈浩笑呵呵的说道：“你放心吧，全部都是正规渠道来的。没偷没抢。”
“真的？”
吴英盯着他的眼睛。
“阿姨您放心吧。”
张明见状笑呵呵的说道：“比真金白银都真！”
这好像是这个年代人的通病——别人家的孩子，说出来的话，可信度总比自己孩子要高。
吴英见状，这才放下心来，白了笑嘻嘻的陈浩一眼，说道：“等会儿你给我老实交代清楚，一个字都不能漏，要不然，看我怎么收拾你。”说完，她眉开眼笑的开始往网吧里面搬电脑了。
“哥几个，出来帮个忙呗？”
陈浩走进网吧里，看见除了有五个上网的年轻人之外，还有好几个人坐在旁边看着他们玩，他笑呵呵的说道：“又买了几台电脑，人少搬不过来，哥几个帮个忙，等会儿安装好了以后，今天晚上让大伙免费玩到十二点。”
“没问题。”
一听说可以晚上免费玩到十二点，几乎所有人都激动兴奋不已，毕竟，一个小时五块钱的上网价格，可不是很便宜。
十几个人，没用几趟，就将二十台电脑，全部都搬了下来，接着，在张明示范的指挥下，众人将机箱的电源线接好，又帮着将网线全部串联起来，收拾到八点多才全部弄完。
“好了，哥几个，谢谢了啊。”
为了表示感谢，陈浩每个人都给买了一瓶陈老吉饮料喝——这叫做肥水不流外人田，他笑呵呵的说道：“你们可以和朋友说一下，以后再这里上网，办理会员卡的，一次性充值五十块钱，一个小时就是四块钱，对了，今天到十二点之前，上网免费，大伙可以让你们的朋友也过来玩。”
“太好了。”
“谢谢小老板。”
这些年轻人嘻嘻哈哈的说着，纷纷找了一台电脑玩了起来。还有人借用电话，给朋友电话，让他们也过来玩，反正都说了，十二点之前免费，不玩白不玩。
“我说，你小子是不是疯掉了？”
吴英当着众人的面，没有吭声，但一转头，拧着陈浩的耳朵，将他拽到了门外，没好气的训斥道：“二十五台电脑，一个小时五块钱，就是一百块钱，现在还不到九点，到十二点钟有三个多小时呢，等于白白扔好几百块钱，你钱多烧的啊？”
“妈，你不懂，这叫做营销。”
陈浩揉了揉耳朵，笑吟吟的说道：“上网这东西，有很多人还不怎么会，不知道这东西好玩，现在给大伙一个免费的时间，让一些不会玩电脑的人，也过来试试怎么玩，让他们学会了，觉得上网的确很好玩，这样，他们以后才会来玩啊。”
“算你小子说的有道理。”
吴英想了想，勉强点了点头，其实这个现象，她最近几天也观察到了，有很多人来上网时，都是领着朋友，成群结队的来玩，那些不会玩的就在旁边看，但如果这些不会玩的人，也学着上网之后，没过几天，这些刚学会的人，就会又领其他人来学上网。
“你还没告诉我，这电脑是怎么回事儿呢。”
吴英严肃认真的看着陈浩：“这二十台电脑，怎么着也得十几万块钱了吧？你别告诉我，你又给陶国强治病了！”
“这怎么可能？”
陈浩哑然失笑，说道：“人家陶国强又不是病秧子，这二十台电脑，我还没有给老板钱呢。”
“什么？”
吴英吓了一跳，难以置信的说道：“你竟然赊账？”
“准确的来说，这叫做分期付款。”
陈浩纠正她，说道：“也可以叫做借鸡生蛋。”说着，他将整个事情的始末，告诉了吴英。
吴英听完以后，沉吟不语，大脑里飞快计算着，这几天她也算是品出来了，一天电脑，平均每天能够保持五十块钱的收入，二十五台电脑，一天下来就是一千二百五十块钱的收入。
而一个月的话，就是三万七千五百块钱！
这样算下来，给电脑店老板一个月两万块钱的电脑款，简直就是轻轻松松。
哪怕退一步来说，一个月收入三万块钱，也足够还电脑钱了。
计算清楚之后，吴英的脸上，露出了开心的笑容，一个月赚四万块钱，她这辈子之前都没有梦见到！
“怎么样妈？算清楚了吧？”
看见吴英露出笑容，陈浩笑嘻嘻的说道：“我这个借鸡下蛋还算不错吧？”
“不错你个头。”
吴英白了他一眼，认真的说道：“我告诉你啊，下次再有这样的事情，你得先和我们打招呼，这么大的主意，你小子现在都敢瞒着我们一个人做主了，这还了得？”
“是，我知道了。”
陈浩笑嘻嘻的点头。
把网吧里的一切弄好之后，陈浩连夜坐车返回了华强市，毕竟，明天他还要上学，晚上如果留在家里，那第二天早晨非迟到了不可。
陈楠下班之后，来到网吧，当即吓了一跳。
明明昨天还是六台电脑，怎么一转眼的功夫，就多出来了二十台崭新的电脑？
找到妻子吴英问了一下之后，陈楠这才恍然大悟，点燃一根香烟，吧嗒吧嗒抽了几口，摇了摇头，又是感慨，又是自豪的说道：“我儿子真是长大了，太有本事了！”
“切，再有本事，那还不是因为我生的好的原因？”
吴英骄傲的说着。
旋即，她又有些抱怨的说道：“儿子非要弄个什么会员制度，充五十块钱，可以四块钱上网一个小时，我觉得弄这个东西干嘛啊，真是太多余了。”
“我倒是觉得，一点也不多余。”
陈楠闻言正色的说道：“这个会员制度，说白了，就是可以让咱们快速回笼资金，另外，有句老话说的好，吃惯的嘴，跑惯的腿，用这个会员制度，培养这些上网人的惯性，这样以来，将来就算有人再开网吧，那他肯定也竞争不过咱们，对了，以后这些来上网的人，进来的时候，还有结账的时候，尽量没事儿多和他们闲聊几句，打好关系了，这样人家也乐意来咱们这里上网。”
“用的着吗？”
吴英有些奇怪的说道：“镇里可就咱们一家开网吧的，他们不来咱们这里上网，还去哪里上网啊？”
“现在的确是咱们一家网吧。”
陈楠喷出一股烟雾，认真的说道：“但是已经有人想要开第二家了。”
“哦？”
吴英一愣，旋即认真的说道：“是谁啊？”
“是咱们厂里的技术主管。”
陈楠说道：“我估摸着，他肯定是看见咱们网吧火爆，也动心了，因为我和他平时也没什么交情，结果今天突然溜达过来，递给我一根烟，然后就闲聊起来，聊着聊着，话题就聊到了网吧上，他旁敲侧击的说，网吧那么赚钱，我还上什么班啊，然后说咱们家网吧，一天至少赚两三百块钱吧。”
说着，抽了一口香烟，陈楠看了一眼吴英，说道：“你觉得他会没事儿问我这些吗？肯定也是想要打听一下行情吧！”
“嗯，你说的没错。”
吴英点头，女人对于这种看似很不起眼的鸡毛蒜皮的小事儿，往往要比男人还要上心，她若有所思的说道：“儿子上次就说过了，这早晚肯定有竞争者出现，不过，我没有想到，竟然会出现的这么早。”
“也没什么大不了的。”
陈楠淡淡一笑，说道：“原本我一开始，还略微有些担心，但是今天看见，咱们家网吧又多出来这二十台电脑，我立刻就放心下来了。”
“为什么？”
吴英奇怪的问他。
“你想想看啊。”
陈楠骄傲的说道：“假如厂里那个技术主管，他也想开网吧的话，肯定要和咱们竞争，可是，咱们这么多台电脑，他如果开一个电脑，才有五六台，你说这些人会去哪里上网？肯定是来咱们这里啊，因为我发现了，大多数来上网玩的人，都是好几个朋友一起过来，很少有单独过来玩的人，而假设他开个网吧，只有那么几台电脑，几个人过来玩，他那里根本就坐不下来好不好！”
吴英恍然大悟，笑道：“你说的没错，我也发现这一点了。难怪咱们儿子，一口气要弄来这么多台电脑，原来这其中还有这个原因啊。”
“那你以为呢？”
陈楠笑道：“而且这网吧，越是机器多，赚起来钱就越快，弄不好，这二十台电脑的钱，根本不用七个月，咱们就能还完！”