第一百三十三章 我来试试吧
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“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子，赵朝晖在一旁开口解释道：“这个回扣是很正常的事情，你们第一次听说，或许觉得有些怪怪的，但各行各业，基本上都有，见的多了，就习以为常了。”
陈浩松开眉头，笑了笑，说道：“赵大哥，你说的很对，这东西的确是避免不了的。”他转过头，对赵斌说道：“赵叔叔，那你为什么又没有用到这个钱？该不会是王大海不要吧？”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧？”
赵朝晖有些惊讶：“难道这个王经理不要回扣？”
“不是不要。”
赵斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”
“什么？”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔，一万块钱的回扣，这王大海都嫌弃少？”
陈浩不动声色的问道：“那他想要多少钱？”
赵斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三万！”
“我靠！”
赵朝晖一下子就跳了起来，难以置信的说道：“三万？这姓王的真敢狮子大开口啊！一个代理权就敢要三万块钱，他难道不怕坏了行情？”
“换成是别的业务员，恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道：“但陈老吉凉茶不同，这个饮料有市场，说白了，不愁销售，所以这姓王的有恃无恐！”
“那他这不是属于坑公司吗？”
章瑶皱眉说道：“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗？那公司不管吗？”
陈浩没有吭声，他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情，如果告诉陈老吉凉茶公司，那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道：“但这个事情，如果做了，一旦传出去了，你以后就很难在这个圈子里混了，你想想看，谁还敢和你打交道啊？”
陈浩不得不承认，赵斌说的很对。
“赵叔叔，我觉得这个陈老吉凉茶的代理，由你来做，才是最适合的，这姓王的难道就不怕你不做了吗？”
章瑶又提出来一个疑问：“那如果换成别人的话，这姓王的放心敢把代理权交出去吗？”
赵斌笑了笑，说道：“瑶瑶，我之前不是说过了吗？这陈老吉凉茶很好，有市场，而且公司那边广告打的也很多，哪怕就算是一个不懂行的人来做，效果也不会差到哪去，不过，不是我吹牛，眼下Ｓ市加上我，有三四个人想要拿下这个代理权，但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陈老吉凉茶公司对于Ｓ市的销售目标，订的过于低了，一年一百万件，这个任务基本上，我们三四个人中，任何一个人都可以完成，但如果换成是我的话，我预计至少可以完成一百五十万件销售任务，给我两年时间，我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多，我估计之所以订的销售任务低，也和他在其中有一定关系，毕竟，陈老吉凉茶公司的老总，可不是很清楚地区情况，他们也没有太多时间出来跑市场，只能是听下面业务员分析汇总的情况，就像是Ｓ市这边，如果前期姓王的来考察一番市场，认为在Ｓ市一年销售两百万件比较容易的话，那他回去就说一年销售一百万件，这样以来，销售任务就比较容易完成了，而对于姓王的来说，这就是一个要挟的筹码，因为他知道，即便交给谁，也都能完成，在这样的情况下，自然就是谁给的回扣多，他就把这个代理交给谁，至少损不损害公司的利益，就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释，陈浩等人俱都恍然大悟。
“这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”
章瑶摇了摇头，叹气说道：“派出来这样一个人，赵叔叔，那你打算放弃的原因，也是因为这个姓王的吗？”
“嗯，是的。”
赵斌点头，认真的说道：“做生意，说白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能够放心，相互合作，但和这姓王的这样的人合作，我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办？俗话说的好，宁肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我没带够钱，我和这姓王的商量，先给他一半，明天再给他一半，前提是收了一半的钱后，先把代理协议签了，这姓王的就不乐意了，怕我算计他，你说，和这样的人合作，我能放心吗？所以想来想去，我决定还是算了。”
“陈老弟。”
听完父亲的话后，赵朝晖一肚子火气，对陈浩说道：“你不是说，你认识陈老吉凉茶公司的人吗？你看能不能想办法，将姓王的收回扣的事情，给他捅出去，让他们公司处罚他？”
“算了算了，朝晖。”
赵斌摆了摆手，说道：“和气生财。再说了，你别看这姓王的人品不怎么样，但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理，多少还是有一些权利的，你让陈浩怎么将这个事情捅出去？如果陈浩托的人，在陈老吉凉茶公司没什么权利的话，反而还给人家惹上一身骚，还是算了。没必要和这样的小人计较。”
“呵呵，赵叔叔，我试试吧。”
陈浩想了想，说道：“要不然，你明天再和王大海他谈谈？到时候你叫上我，和你一起过去，我和王大海说说，将Ｓ市的代理权给你吧。”
“什么？”
赵斌、赵朝晖和章瑶三人，听到陈浩的话，顿时吃了一惊。
“陈浩，你和王大海关系很好吗？”
赵斌有些惊讶的看着他：“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层？”
赵朝晖和章瑶两人，也是这么想的。
毕竟，陈浩说话的口气有点大了，一开口就是让王大海将Ｓ市的代理权，直接给赵斌。
所以赵斌想到的可能性，只能有这样两种。
但前者，陈浩认识王大海，赵斌觉得有些不可能。
“算是认识吧。”
陈浩笑了笑，自顾自的说道：“赵叔叔，你如果相信我的话，咱们明天就去试试，怎么样？如果不成功的话，你也没有什么损失，对不对？”
“就是爸，不如你就去试试。”
赵朝晖迟疑了一下，想了想，说道：“陈浩说的对，如果王大海不卖陈浩面子的话，那你也没什么损失。”
赵斌想了想，点头同意了。
不过，他也没有报以什么希望。
晚饭后，赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。
原本陈浩计划是住酒店的，但是章父已经收拾好了房间，再推辞拒绝的话，就未免显得有些不近情理了。
“陈浩。”
回到家里，章瑶并没有着急休息，而是询问陈浩：“你明天去有没有把握谈成啊？”
“呵呵，怎么了？”
陈浩笑了笑，“你很关心啊。”
“赵叔叔家人挺好的。”
章瑶点了点头，说道：“你要是能帮忙，就尽量帮帮他们呗。”
“嗯，我尽量吧。”
陈浩点了点头，也没有大包大揽下来。
第二天临近中午时，赵斌和赵朝晖两人过来了。
“赵叔叔，你和王经理约好了没有？”
陈浩问道。
“约是约好了。”
赵斌解释道：“我不知道他是想要‘拿捏’我一下，还是故意要演戏给我看，说是和同样有意代理陈老吉凉茶的吴老板，两人中午约好了一起吃饭，说是不方便见我，如果我有诚意的话，愿意给我几分钟见面时间谈谈。”
“陈浩，我觉得，要不然这个事情还是算了。”
赵朝晖一脸不爽的说道：“这姓王的架子，摆的真是太大了，你要是把握不大的话，我觉得咱们快别过去受这个鸟气了。”他忍不住说了一句粗话。
赵斌心里实际上，也是这个意思。
但由于昨天陈浩说了，今天要去试试，他也答应了陈浩，所以不来也不合适。
“那咱们就去见见吧。”
陈浩笑着说道：“王经理所说的有诚意，赵叔叔你怎么看？”
“还是看回扣呗。”
赵斌皱着眉头说道：“现在他就是想着，谁给的钱多，就把代理权给谁，这种到最后还是便宜了他。”
三人说着，出了门，赵朝晖开车，陈浩和赵斌两人坐在后面。
在路上时，赵斌接到了王大海的电话。
“赵老板，你什么时候来啊？我这边可是一会儿要赴约的，只能给你几分钟时间，你最好抓紧点时间。”
电话那边的王大海，不咸不淡的说着。
“王经理，我已经在路上了，马上就到。”
赵斌淡声说道。
“好，那我在酒店房间里等你的。”
王大海说完，就挂掉了电话。
实际上，他也没有说错，今天中午的确是吴老板请客吃饭，但吴老板那边能给多少钱，王大海心里还并不清楚，想了想，他决定给吴老板打个电话，露点口风。
拨通吴老板的电话，王大海闲聊了几句之后，假装有意无意的说道：“吴老板，今天中午我可能要稍微晚点过去，赵老板一会儿要来我的房间里和我谈点事情……”
“陈浩。”
看见陈浩皱眉的样子，赵朝晖在一旁开口解释道：“这个回扣是很正常的事情，你们第一次听说，或许觉得有些怪怪的，但各行各业，基本上都有，见的多了，就习以为常了。”
陈浩松开眉头，笑了笑，说道：“赵大哥，你说的很对，这东西的确是避免不了的。”他转过头，对赵斌说道：“赵叔叔，那你为什么又没有用到这个钱？该不会是王大海不要吧？”
“他的确是没要。”
赵斌点了点头。
“不是吧？”
赵朝晖有些惊讶：“难道这个王经理不要回扣？”
“不是不要。”
赵斌苦笑道：“是人家嫌少！看不上。”
“什么？”
陈浩、章瑶、赵朝晖三人都吃了一惊。
“赵叔叔，一万块钱的回扣，这王大海都嫌弃少？”
陈浩不动声色的问道：“那他想要多少钱？”
赵斌伸出三根手指，苦笑道：“他想要三万！”
“我靠！”
赵朝晖一下子就跳了起来，难以置信的说道：“三万？这姓王的真敢狮子大开口啊！一个代理权就敢要三万块钱，他难道不怕坏了行情？”
“换成是别的业务员，恐怕还真不敢要这么多。”
赵斌解释道：“但陈老吉凉茶不同，这个饮料有市场，说白了，不愁销售，所以这姓王的有恃无恐！”
“那他这不是属于坑公司吗？”
章瑶皱眉说道：“这样岂不是也等于败坏了陈老吉凉茶公司的名声吗？那公司不管吗？”
陈浩没有吭声，他想听听赵斌是怎么想的。
“这种事情，如果告诉陈老吉凉茶公司，那边肯定会管的。”
赵斌点了点头说道：“但这个事情，如果做了，一旦传出去了，你以后就很难在这个圈子里混了，你想想看，谁还敢和你打交道啊？”
陈浩不得不承认，赵斌说的很对。
“赵叔叔，我觉得这个陈老吉凉茶的代理，由你来做，才是最适合的，这姓王的难道就不怕你不做了吗？”
章瑶又提出来一个疑问：“那如果换成别人的话，这姓王的放心敢把代理权交出去吗？”
赵斌笑了笑，说道：“瑶瑶，我之前不是说过了吗？这陈老吉凉茶很好，有市场，而且公司那边广告打的也很多，哪怕就算是一个不懂行的人来做，效果也不会差到哪去，不过，不是我吹牛，眼下Ｓ市加上我，有三四个人想要拿下这个代理权，但只有我才是最适合的。”
“这姓王的之所以敢开口要这么多回扣，我分析了一下，最直接的原因就是，陈老吉凉茶公司对于Ｓ市的销售目标，订的过于低了，一年一百万件，这个任务基本上，我们三四个人中，任何一个人都可以完成，但如果换成是我的话，我预计至少可以完成一百五十万件销售任务，给我两年时间，我能发展到三百件也不是很难。”
“但是这姓王的可不管那么多，我估计之所以订的销售任务低，也和他在其中有一定关系，毕竟，陈老吉凉茶公司的老总，可不是很清楚地区情况，他们也没有太多时间出来跑市场，只能是听下面业务员分析汇总的情况，就像是Ｓ市这边，如果前期姓王的来考察一番市场，认为在Ｓ市一年销售两百万件比较容易的话，那他回去就说一年销售一百万件，这样以来，销售任务就比较容易完成了，而对于姓王的来说，这就是一个要挟的筹码，因为他知道，即便交给谁，也都能完成，在这样的情况下，自然就是谁给的回扣多，他就把这个代理交给谁，至少损不损害公司的利益，就和他没有太大关系了。”
听完赵斌的分析解释，陈浩等人俱都恍然大悟。
“这陈老吉凉茶公司也真是够倒霉的。”
章瑶摇了摇头，叹气说道：“派出来这样一个人，赵叔叔，那你打算放弃的原因，也是因为这个姓王的吗？”
“嗯，是的。”
赵斌点头，认真的说道：“做生意，说白了，就是和人打交道，和好人做生意，大家彼此都能够放心，相互合作，但和这姓王的这样的人合作，我还真担心以后他万一又想方设法的要好处费怎么办？俗话说的好，宁肯得罪君子，也不得罪小人，今天晚上，我没带够钱，我和这姓王的商量，先给他一半，明天再给他一半，前提是收了一半的钱后，先把代理协议签了，这姓王的就不乐意了，怕我算计他，你说，和这样的人合作，我能放心吗？所以想来想去，我决定还是算了。”
“陈老弟。”
听完父亲的话后，赵朝晖一肚子火气，对陈浩说道：“你不是说，你认识陈老吉凉茶公司的人吗？你看能不能想办法，将姓王的收回扣的事情，给他捅出去，让他们公司处罚他？”
“算了算了，朝晖。”
赵斌摆了摆手，说道：“和气生财。再说了，你别看这姓王的人品不怎么样，但他现在可是陈老吉凉茶公司的业务经理，多少还是有一些权利的，你让陈浩怎么将这个事情捅出去？如果陈浩托的人，在陈老吉凉茶公司没什么权利的话，反而还给人家惹上一身骚，还是算了。没必要和这样的小人计较。”
“呵呵，赵叔叔，我试试吧。”
陈浩想了想，说道：“要不然，你明天再和王大海他谈谈？到时候你叫上我，和你一起过去，我和王大海说说，将Ｓ市的代理权给你吧。”
“什么？”
赵斌、赵朝晖和章瑶三人，听到陈浩的话，顿时吃了一惊。
“陈浩，你和王大海关系很好吗？”
赵斌有些惊讶的看着他：“还是你认识陈老吉凉茶公司的高层？”
赵朝晖和章瑶两人，也是这么想的。
毕竟，陈浩说话的口气有点大了，一开口就是让王大海将Ｓ市的代理权，直接给赵斌。
所以赵斌想到的可能性，只能有这样两种。
但前者，陈浩认识王大海，赵斌觉得有些不可能。
“算是认识吧。”
陈浩笑了笑，自顾自的说道：“赵叔叔，你如果相信我的话，咱们明天就去试试，怎么样？如果不成功的话，你也没有什么损失，对不对？”
“就是爸，不如你就去试试。”
赵朝晖迟疑了一下，想了想，说道：“陈浩说的对，如果王大海不卖陈浩面子的话，那你也没什么损失。”
赵斌想了想，点头同意了。
不过，他也没有报以什么希望。
晚饭后，赵朝晖将章瑶和陈浩两人送了回去。
原本陈浩计划是住酒店的，但是章父已经收拾好了房间，再推辞拒绝的话，就未免显得有些不近情理了。
“陈浩。”
回到家里，章瑶并没有着急休息，而是询问陈浩：“你明天去有没有把握谈成啊？”
“呵呵，怎么了？”
陈浩笑了笑，“你很关心啊。”
“赵叔叔家人挺好的。”
章瑶点了点头，说道：“你要是能帮忙，就尽量帮帮他们呗。”
“嗯，我尽量吧。”
陈浩点了点头，也没有大包大揽下来。
第二天临近中午时，赵斌和赵朝晖两人过来了。
“赵叔叔，你和王经理约好了没有？”
陈浩问道。
“约是约好了。”
赵斌解释道：“我不知道他是想要‘拿捏’我一下，还是故意要演戏给我看，说是和同样有意代理陈老吉凉茶的吴老板，两人中午约好了一起吃饭，说是不方便见我，如果我有诚意的话，愿意给我几分钟见面时间谈谈。”
“陈浩，我觉得，要不然这个事情还是算了。”
赵朝晖一脸不爽的说道：“这姓王的架子，摆的真是太大了，你要是把握不大的话，我觉得咱们快别过去受这个鸟气了。”他忍不住说了一句粗话。
赵斌心里实际上，也是这个意思。
但由于昨天陈浩说了，今天要去试试，他也答应了陈浩，所以不来也不合适。
“那咱们就去见见吧。”
陈浩笑着说道：“王经理所说的有诚意，赵叔叔你怎么看？”
“还是看回扣呗。”
赵斌皱着眉头说道：“现在他就是想着，谁给的钱多，就把代理权给谁，这种到最后还是便宜了他。”
三人说着，出了门，赵朝晖开车，陈浩和赵斌两人坐在后面。
在路上时，赵斌接到了王大海的电话。
“赵老板，你什么时候来啊？我这边可是一会儿要赴约的，只能给你几分钟时间，你最好抓紧点时间。”
电话那边的王大海，不咸不淡的说着。
“王经理，我已经在路上了，马上就到。”
赵斌淡声说道。
“好，那我在酒店房间里等你的。”
王大海说完，就挂掉了电话。
实际上，他也没有说错，今天中午的确是吴老板请客吃饭，但吴老板那边能给多少钱，王大海心里还并不清楚，想了想，他决定给吴老板打个电话，露点口风。
拨通吴老板的电话，王大海闲聊了几句之后，假装有意无意的说道：“吴老板，今天中午我可能要稍微晚点过去，赵老板一会儿要来我的房间里和我谈点事情……”