第234章 商场的较量
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次日八点多，李谷辉开着车过来，李阳这边已经弄好的丰盛的早餐，在院子里等李谷辉了。
两人边吃边聊，前后一个小时，才拍拍肚皮出发。
省城距离李阳这边有四百多公里，路上车少，李谷辉小车的时速基本都是每小时一百公里，花了三个多小时就进入了省郊区。
这时候已经是大中午了，两人直接开车经服务区。
小歇了半小时，跟服务区的菜馆老板打听二手车行集中地后，两人再次出发。
省城的二手车行集中地就在郊区，周围还有好几个大型的废弃摩托车修理厂，基本上所有零配件都齐全。
两人得到这个消息脸上大喜，立刻驾驶着车往省城郊区赶。
四十来分钟后，两人来到这二手摩托车的交易市场。
整个区域有五万来平方，四周遍布门面，有修理厂，二手车行，零配件商。
但是偌大的四周，却只有稀稀拉拉的几个人。
省城的经济各方面都比较富裕，二手摩托车行业并不吃香，百分之八十的人都选择购买新车，几千块一辆的摩托车，对于周围的居民来说，根本不是什么钱。
骑上几个月不满意再甩手出售，这样一来导致了二手车的数量不停积压，数量多了摩托车自然贬值，加上周围的商铺租金贵，这些二手车贩子收购来的车基本压得很死，普通的杂牌摩托车，更是直接拆卸出来卖零件。
李阳跟李谷辉停好车，还没有走出几步，就有车贩子上来搭话，询问两人是买车还是零配件。
李阳看着周围其他车贩子也是半路拦人，态度还非常的好。
综合这些景象，李阳知道周围的车行生意不好做，要不然也不会半路就派人出来拦路询问。
拉着李阳的是一名三十出头的汉子，高高瘦瘦的，剃着光头，脖子上挂着金项链，容貌长得有些猥琐，就像电影里的反派角色，他一边热情的招呼李阳两人一边引路。
李阳也不傻，并没有直接说来买车的，而是回应一句随便看看。
这光头汉子也不介意，直接引着李阳两人，往自己的车行里走。
这年头竞争里太强了，来买车的客户一个个像大爷一样，不但要价格便宜，还有摩托车的质量好，稍微不伺候到位马上变脸走人。
周围的摩托车行几十家，他们随时可以选择任何一家购买，所以客户不买车，这些商贩仍然热情招待，为的就是下一次合作。
李阳跟李谷辉转了光头商贩的车行一圈，看着这么多品牌车子，心里也是暗暗吃惊。
他自己摸摸估算过，整个商铺一百三十六辆摩托车，品牌车直接占据九成，那些杂牌车基本是八成新以上。
不过这些车的价格，已经超出了李阳的心理价位，他只好放弃。
就拿这车行的黑猫二代本田来说，八成新，这里标价四千，这价格倒是不贵，如果在镇里的话，这样的价格不愁卖不出去，但是时间要长。
但是账不能这样算，品牌车的价格高，再电城镇这样的末线城市，根本不好卖，末线城市的人都讲究实惠，四千多块钱他们可以买两辆其他牌子的车，还能胜出几百了，毕竟喜欢装X的人还是少数。
如果要将这些牌子的车进货，得算它的存放时间，商铺租金，运费，人工开支等等，这样算起来根本就是赔本买卖。
除开这些牌子车，剩下的杂牌车价格也都差不多在一千五左右，新到是很新，但是这些车如果运回去的话，卖到两千一辆都赚不了什么钱，根本就是白折腾。
“老板，我的车行没有合适你们的车？”光头老板极会察言观色，见到李阳跟李谷辉转完没有说话，当即过来询问。
李阳摸出跟香烟递给老板：“老板，你这里的车倒是好车，只是这个价格，我们有点接受不了。”
这些车他刚才仔细观察过，绝大部分都是原厂的，质量方面确实是很过硬，但是这样的价格，李阳根本没有利润可以图。
光头老板一愣，随即说道：“老板，我这车行价格算是实惠了，不信你可以到周围打听一下在回来也不迟。”
周围车行的价格几乎透明了，来买过车的人基本都清楚，这些牌子车一辆相差不了几十元，怎么卖就靠商贩们的本事。
但是对李阳来说，这么好的车有点难销。
他需要的是一些皮实耐用，成色一般的摩托车就成。
在末线城市，也就这样经济实惠的车好卖，你牌子车再好，但是价格摆在哪里，给不了客户的实惠，一年卖不出去几辆，还赚个屁的钱。
李阳说道：“老板，我没有说你车的价格不实惠，但是这样的价格我确实没法搞，我就跟你透个底吧，其实我也是搞这行的，需求量特大，牌子车在我那地方不好销，我只要是来找一些皮实耐用的杂牌车，最好是原厂的，成色五成新左右的就成。”
这个时候李阳也不隐瞒了，隐瞒也没有啥用，直接告诉对方自己的来意，能成则成，不成就下一家，这样大家都不浪费时间。
听大李阳这样说，光头汉子双目顿时亮了起来：“老板，你的需求量有多大，能给我交个底子吗？”
李阳这样的要求太容易满足了，五成新的杂牌车他收了不少，在这边杂牌车根本销不出去，一般骑上一两年的杂牌车，耗油都在两毛左右了，很多人都嫌弃太耗油而且不环保，他收回来基本都是拆零件卖，一辆也才卖五六百块，几乎等于废品的价格。
现在李阳需要这样的车，如果需求量大，价格高于这个数额，他倒是非常乐意捣鼓给李阳，这样一来，还能够省下一笔拆卸的人工费用。
“没每月保守估计三十辆，但是我又个前提，你的车子零配件，必须百分之八十是原厂的。”
听到李阳报出的数额，光头汉子顿时咧嘴大笑。
一个月消耗三十辆，这几乎是等于一天一辆了，这样的消耗速速，完全超出他的预想。
光头汉子琢磨片刻说道：“这个自然没有问题，只是老板这车的价格.....”
“这个看完车之后，价格咱们再谈。”
李阳也不傻，没有见到车之前，他是绝对不会先报价格的。
“成，老板你跟我来。”光头汉子说着就在前面引路。
三人来到一处修理厂，里面堆满了不少的零配件和车架，光头汉子带着李阳两人七拐八弯，最后停在一处仓库面前。
仓库很大，有四百多平方，里面对放着的全是些杂牌的摩托车，足足有三四百辆，成色都在五六成新。
李阳看大这一幕心里暗暗吃惊，这些摩托车竟然当成废品一样，乱七八扎的仍在一堆。
光头汉子指着这些摩托车说道：“老板，这些车百分之九十都是原厂的，如果你诚心想要的话，现在咱们可以谈价格了。”
“五百块一辆如何，我第一批先进购一百辆。”
李阳也不含糊，这些摩托车乱七八糟的丢在一起，显然是等待处理的，他报出的价格刚好比卖废铁的价格高出一些。
五百块，这正好是光头汉子拆卸卖零配件的价格，李阳一次帮他处理一百辆，这样折算回来，要比拆卸卖零配件划算，而且以后这些车还不愁卖了，这样的价格也符合他的心里预期。
但是作为一个商人，能够提高利润，他绝不会傻愣着不还价。
五百块一辆只是李阳出的价格，作为谈判的一方，他也有权力还价。
琢磨片刻，光头汉子冷下两：“老板，你不是来做生意的吧，浪费大家的时间。”
这些神色光头汉子都是刻意装出来了，为的就是给接下来的谈判增加筹码。
做了十几年的生意，他察言观色方面自然在行，从李阳是神色判断显然是对这批车感兴趣了，既然这样那主动权就在他这边了。
李阳也不是傻子，他虽然才开始经商，但思维及其敏感，从刚才光头汉子的神色判断，这人脸色虽然冷下来，但没有直接赶人，说明自己的价格给对了。
现在摆出支付神色，很明显就是给自己增加筹码。
这么一想，李阳对省里的二手摩托车的价格，心里基本有个底了，也对接下来的还价更有信心。
想到这里，李阳直接开口道：“老板，既然你这样说了，那我们就不打扰了，走吧谷辉。”
李阳的态度非常坚决，说完直接转身就走。
两人走出去几步后，李谷辉压低声音问道：“李阳，咋走了，不听他还价在做决定吗？”
李阳淡淡道：“不用，五百块就是他的心底价格，如果他不卖，这个价格，我相信在其他车行也能够买的到。”
“你咋知道？”李谷辉有些发蒙。
不是他脑子不够聪明，而是没有从商，他根本不清楚商场上的较量。
“出去我再给你解释，咱们走快一点。”
李谷辉虽然不明白什么意思，但还是按照李阳的话，加快的步伐。
光头汉子有些发蒙，像李阳这样一言不合转身就走的他遇到不少，但是他并没有追出去，因为很多人都想用这招逼他妥协，只要自己不搭理，走出一段距离后自然会回头，这种商人他已经见得太多了。
不过这次没有跟他判断的一样，李阳眨眼间就出了修理厂，那速度走的飞快。
“等等......”
眼看李阳就要消失，光头汉子顿时慌了，立刻追了出去。
一次要一百辆摩托车这可是一笔大生意，而且扎还是个开始，往后还会有源源不断的订单，一旦让对方出了溜出这个门口，那这生意就黄了。
“李阳，你还真猜对了，这光头真的追来了。”
次日八点多，李谷辉开着车过来，李阳这边已经弄好的丰盛的早餐，在院子里等李谷辉了。
两人边吃边聊，前后一个小时，才拍拍肚皮出发。
省城距离李阳这边有四百多公里，路上车少，李谷辉小车的时速基本都是每小时一百公里，花了三个多小时就进入了省郊区。
这时候已经是大中午了，两人直接开车经服务区。
小歇了半小时，跟服务区的菜馆老板打听二手车行集中地后，两人再次出发。
省城的二手车行集中地就在郊区，周围还有好几个大型的废弃摩托车修理厂，基本上所有零配件都齐全。
两人得到这个消息脸上大喜，立刻驾驶着车往省城郊区赶。
四十来分钟后，两人来到这二手摩托车的交易市场。
整个区域有五万来平方，四周遍布门面，有修理厂，二手车行，零配件商。
但是偌大的四周，却只有稀稀拉拉的几个人。
省城的经济各方面都比较富裕，二手摩托车行业并不吃香，百分之八十的人都选择购买新车，几千块一辆的摩托车，对于周围的居民来说，根本不是什么钱。
骑上几个月不满意再甩手出售，这样一来导致了二手车的数量不停积压，数量多了摩托车自然贬值，加上周围的商铺租金贵，这些二手车贩子收购来的车基本压得很死，普通的杂牌摩托车，更是直接拆卸出来卖零件。
李阳跟李谷辉停好车，还没有走出几步，就有车贩子上来搭话，询问两人是买车还是零配件。
李阳看着周围其他车贩子也是半路拦人，态度还非常的好。
综合这些景象，李阳知道周围的车行生意不好做，要不然也不会半路就派人出来拦路询问。
拉着李阳的是一名三十出头的汉子，高高瘦瘦的，剃着光头，脖子上挂着金项链，容貌长得有些猥琐，就像电影里的反派角色，他一边热情的招呼李阳两人一边引路。
李阳也不傻，并没有直接说来买车的，而是回应一句随便看看。
这光头汉子也不介意，直接引着李阳两人，往自己的车行里走。
这年头竞争里太强了，来买车的客户一个个像大爷一样，不但要价格便宜，还有摩托车的质量好，稍微不伺候到位马上变脸走人。
周围的摩托车行几十家，他们随时可以选择任何一家购买，所以客户不买车，这些商贩仍然热情招待，为的就是下一次合作。
李阳跟李谷辉转了光头商贩的车行一圈，看着这么多品牌车子，心里也是暗暗吃惊。
他自己摸摸估算过，整个商铺一百三十六辆摩托车，品牌车直接占据九成，那些杂牌车基本是八成新以上。
不过这些车的价格，已经超出了李阳的心理价位，他只好放弃。
就拿这车行的黑猫二代本田来说，八成新，这里标价四千，这价格倒是不贵，如果在镇里的话，这样的价格不愁卖不出去，但是时间要长。
但是账不能这样算，品牌车的价格高，再电城镇这样的末线城市，根本不好卖，末线城市的人都讲究实惠，四千多块钱他们可以买两辆其他牌子的车，还能胜出几百了，毕竟喜欢装X的人还是少数。
如果要将这些牌子的车进货，得算它的存放时间，商铺租金，运费，人工开支等等，这样算起来根本就是赔本买卖。
除开这些牌子车，剩下的杂牌车价格也都差不多在一千五左右，新到是很新，但是这些车如果运回去的话，卖到两千一辆都赚不了什么钱，根本就是白折腾。
“老板，我的车行没有合适你们的车？”光头老板极会察言观色，见到李阳跟李谷辉转完没有说话，当即过来询问。
李阳摸出跟香烟递给老板：“老板，你这里的车倒是好车，只是这个价格，我们有点接受不了。”
这些车他刚才仔细观察过，绝大部分都是原厂的，质量方面确实是很过硬，但是这样的价格，李阳根本没有利润可以图。
光头老板一愣，随即说道：“老板，我这车行价格算是实惠了，不信你可以到周围打听一下在回来也不迟。”
周围车行的价格几乎透明了，来买过车的人基本都清楚，这些牌子车一辆相差不了几十元，怎么卖就靠商贩们的本事。
但是对李阳来说，这么好的车有点难销。
他需要的是一些皮实耐用，成色一般的摩托车就成。
在末线城市，也就这样经济实惠的车好卖，你牌子车再好，但是价格摆在哪里，给不了客户的实惠，一年卖不出去几辆，还赚个屁的钱。
李阳说道：“老板，我没有说你车的价格不实惠，但是这样的价格我确实没法搞，我就跟你透个底吧，其实我也是搞这行的，需求量特大，牌子车在我那地方不好销，我只要是来找一些皮实耐用的杂牌车，最好是原厂的，成色五成新左右的就成。”
这个时候李阳也不隐瞒了，隐瞒也没有啥用，直接告诉对方自己的来意，能成则成，不成就下一家，这样大家都不浪费时间。
听大李阳这样说，光头汉子双目顿时亮了起来：“老板，你的需求量有多大，能给我交个底子吗？”
李阳这样的要求太容易满足了，五成新的杂牌车他收了不少，在这边杂牌车根本销不出去，一般骑上一两年的杂牌车，耗油都在两毛左右了，很多人都嫌弃太耗油而且不环保，他收回来基本都是拆零件卖，一辆也才卖五六百块，几乎等于废品的价格。
现在李阳需要这样的车，如果需求量大，价格高于这个数额，他倒是非常乐意捣鼓给李阳，这样一来，还能够省下一笔拆卸的人工费用。
“没每月保守估计三十辆，但是我又个前提，你的车子零配件，必须百分之八十是原厂的。”
听到李阳报出的数额，光头汉子顿时咧嘴大笑。
一个月消耗三十辆，这几乎是等于一天一辆了，这样的消耗速速，完全超出他的预想。
光头汉子琢磨片刻说道：“这个自然没有问题，只是老板这车的价格.....”
“这个看完车之后，价格咱们再谈。”
李阳也不傻，没有见到车之前，他是绝对不会先报价格的。
“成，老板你跟我来。”光头汉子说着就在前面引路。
三人来到一处修理厂，里面堆满了不少的零配件和车架，光头汉子带着李阳两人七拐八弯，最后停在一处仓库面前。
仓库很大，有四百多平方，里面对放着的全是些杂牌的摩托车，足足有三四百辆，成色都在五六成新。
李阳看大这一幕心里暗暗吃惊，这些摩托车竟然当成废品一样，乱七八扎的仍在一堆。
光头汉子指着这些摩托车说道：“老板，这些车百分之九十都是原厂的，如果你诚心想要的话，现在咱们可以谈价格了。”
“五百块一辆如何，我第一批先进购一百辆。”
李阳也不含糊，这些摩托车乱七八糟的丢在一起，显然是等待处理的，他报出的价格刚好比卖废铁的价格高出一些。
五百块，这正好是光头汉子拆卸卖零配件的价格，李阳一次帮他处理一百辆，这样折算回来，要比拆卸卖零配件划算，而且以后这些车还不愁卖了，这样的价格也符合他的心里预期。
但是作为一个商人，能够提高利润，他绝不会傻愣着不还价。
五百块一辆只是李阳出的价格，作为谈判的一方，他也有权力还价。
琢磨片刻，光头汉子冷下两：“老板，你不是来做生意的吧，浪费大家的时间。”
这些神色光头汉子都是刻意装出来了，为的就是给接下来的谈判增加筹码。
做了十几年的生意，他察言观色方面自然在行，从李阳是神色判断显然是对这批车感兴趣了，既然这样那主动权就在他这边了。
李阳也不是傻子，他虽然才开始经商，但思维及其敏感，从刚才光头汉子的神色判断，这人脸色虽然冷下来，但没有直接赶人，说明自己的价格给对了。
现在摆出支付神色，很明显就是给自己增加筹码。
这么一想，李阳对省里的二手摩托车的价格，心里基本有个底了，也对接下来的还价更有信心。
想到这里，李阳直接开口道：“老板，既然你这样说了，那我们就不打扰了，走吧谷辉。”
李阳的态度非常坚决，说完直接转身就走。
两人走出去几步后，李谷辉压低声音问道：“李阳，咋走了，不听他还价在做决定吗？”
李阳淡淡道：“不用，五百块就是他的心底价格，如果他不卖，这个价格，我相信在其他车行也能够买的到。”
“你咋知道？”李谷辉有些发蒙。
不是他脑子不够聪明，而是没有从商，他根本不清楚商场上的较量。
“出去我再给你解释，咱们走快一点。”
李谷辉虽然不明白什么意思，但还是按照李阳的话，加快的步伐。
光头汉子有些发蒙，像李阳这样一言不合转身就走的他遇到不少，但是他并没有追出去，因为很多人都想用这招逼他妥协，只要自己不搭理，走出一段距离后自然会回头，这种商人他已经见得太多了。
不过这次没有跟他判断的一样，李阳眨眼间就出了修理厂，那速度走的飞快。
“等等......”
眼看李阳就要消失，光头汉子顿时慌了，立刻追了出去。
一次要一百辆摩托车这可是一笔大生意，而且扎还是个开始，往后还会有源源不断的订单，一旦让对方出了溜出这个门口，那这生意就黄了。
“李阳，你还真猜对了，这光头真的追来了。”