第一二六章 契约精神
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又过了大约半个时辰，虎山庄园宽阔的正堂里终于安静下来，朱道临换上新茶开始泡制，为平静下来络绎过来的客人们奉上香醇的热茶。
“上帝！这是什么茶叶？”西班牙退役海军上尉阿斯纳尔又再惊呼起来，其他佛郎机人这才想起刚才一直隐约闻到的茶香，纷纷捧起自己面前的精美紫砂茶杯，又闻又看，然后细细品尝。
朱道临微微一笑，从容解释：“这是用古老的制作方法生产出的一种新茶，名字叫做铁观音，我们现在喝的这个品级极为稀少，由于茶树长在悬崖峭壁上，数量不多，采摘非常困难，加上严格的精选和制作，每年的总产量不超过50斤，从不对外销售。”
“我的老朋友送给我两小罐，加起来不到1斤，喝完就只能等到明年才有了，刚才诸位都看过那五个雕刻的漂亮木盒，里面装的就是这种茶叶，只不过品级稍低一等，但也是非常好的铁观音一级茶叶。”
萨懿德笑道：“我都看到了，令我最惊讶的，是那两个雕刻工艺和图案都非常精美的锡罐，里面装的竟然是最为少见的发酵红茶，太奢侈了！我想，价格肯定不会低。”
都想购买特级红茶的客人们立刻望向朱道临，朱道临也看向客人们，相互观察片刻，朱道临笑道：
“还有不是锡罐包装的红茶，价格低很多，但都是竹筒或者木雕茶盒精心包装，像那么一罐只卖一两银子。”
“如果诸位有意和我们展开贸易，我想首先需要解决的问题不是价格，而是要定下一个彼此都能接受并且严格执行的统一标准，比如重量标准、长度标准等等，用我们大明的话来说，就是度量衡！”
客人们意识到朱道临所说的问题确实非常重要，在常年与中国东南沿海商人进行的贸易中，他们都遇到度量衡不统一带来的麻烦。欧洲各国也是各有各的标准。
因此，数百年来一直靠大明商人俗定约成的方式进行交易，双方理解上的偏差和某些商人的投机取巧时常闹出矛盾，使得这种俗定约成很不稳定。致使争议不断，口角丛生，至今仍然没有一个好的解决办法。
但现在不同了，朱道临尚未涉及贸易之前，就提出统一双方度量衡的意见。不但对所有人都有好处，而且显示了他的胸怀和诚意，让客人们心悦诚服。
已经习惯大明商人交易方式的萨懿德最先问道：“朱先生打算使用哪一种度量衡？”
朱道临请大家稍等，吩咐玉虎去内屋把那两只长方形铝合金工具箱拿出来，移动茶几上的茶具腾出个空间，等玉虎拿出两只工具箱，朱道临接过其中一只放在茶几上，把箱子正面转向客人打开箱盖，一群客人立刻围拢上去，很快发出声声惊叹。
朱道临的介绍非常详细：“诸位请看。箱子里整齐摆放的砝码分别是1克、2克、5克、10克、50克、100克、500克和1000克，与欧洲最大的国家法兰西现行的计量相同，1000克=1公斤，约等于英国的2.205磅，约等于大明现行的1.68斤。”
“再请诸位看这里，放置在箱盖上面的量具，圆形的为皮制卷尺，长度为20米，拉开铜拉环就能看到上面有米和厘米两种刻度，白色的精钢直尺分别是60厘米、50厘米和30厘米三种。每把尺子上都有清晰标准的刻度，所有计量单位和法兰西现行的一样，也就是1米=100厘米=1000毫米，诸位可以拿出来看看。”
客人们纷纷拿起砝码和尺子观看。应昌培几个也凑过去，朱道临把一模一样的另一只箱子递给应昌培，然后端起茶杯耐心等待。
朱道临这么做是经过反复考虑反复权衡的，在此之前，朱道临已下定决心推行十进制的公制度量衡，他名下所有作坊将会在近日内强制性实行。再也不能按照原先混乱的度量衡标准继续下去了。
朱道临非常清楚这样一个道理：科学技术的发展必须有统一的度量衡标准为基础！
以尚未正式开工的造船作坊为例，工匠们所谓的多少石、多少料和多少尺的计算方式，就是现行混乱计量法的典型例子，这对野心勃勃的朱道临来说，绝对无法接受！
客人们细细观察，逐一对比，同时展开热烈讨论，最后没有出现朱道临所担心的异议，而是纷纷提出朱道临意料之中的请求：我们需要获得这样一套度量衡标准工具。
朱道临对此早有准备，虽然他带回来100套之多，但他不愿意把如此精确如此先进的度量衡工具送给外人，本来箱子里还有一件精确的游标卡尺、一件螺旋测微仪、一套不锈钢量角器和圆规，但朱道临提前收起来了。
于是，朱道临将准备的话说出来：“请原谅我，先生们，这两套标准度量衡工具来之不易，暂时需要留在我的工坊里，我的工匠们将会严格按照相同的标准，用黄铜、精制的皮革、坚韧的木料或者耐磨的竹子，制造出大量相同的度量衡工具并打上特别标记，到时候可以送几套给诸位。”
“如果我们彼此间展开贸易合作的话，估计在下一次交货的时候，各位就能免费获得几套了。”
客人们虽然感到无比遗憾，但都能接受朱道临的意见，西班牙东印度公司董事桑切斯早已无法忍受诸多绝美瓷器和宝石首饰带来的强烈诱惑，抢先向朱道临提出购货要求。
萨懿德和葡萄牙东印度公司股东莫莱诺等人哪里会让他如愿，接连开口制止桑切斯不顾大局的行为，然后请求朱道临就堂中所有货物样品开出价格清单。
朱道临诚恳地望向每位客人：“先生们，非常感谢大家的诚意，我很愿意与大家建立起长期的贸易关系，而且我现在就能向大家做出承诺：我们之间的贸易除了以黄金、白银结算之外，先生们熟悉的而且非常擅长的钢铁、铜锭、锡锭、棉花、毛绒织物、高级木料、精制皮革、欧洲或者阿拉伯的马匹、乃至战舰以及火枪火炮等等，我都愿意买下来，诸位能运来多少，我就能买下多少！”
“但是在此之前，我希望交易双方能签订书面契约，明确彼此的交易内容、货物质量、验收方法、付款方式、争议解决的原则、遇到损失的责任判定和索赔标准，以及彼此拥有的权力和需要承担的义务和责任，有了契约才有共同遵守的准则！”
“先生们，诚信和责任是每个商人应有的美德，这是契约精神中的灵魂，终此一生我会一如既往地奉行！”
客人们被朱道临的诚挚话语打动了，禁不住站起来热烈鼓掌。
朱道临也站了起来，学着某位大人物的样子，把左掌横到胸前略低位置，右掌指尖向前，轻轻落在自然张开的左掌上，脸带诚挚的微笑有一下没一下地点头。
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又过了大约半个时辰，虎山庄园宽阔的正堂里终于安静下来，朱道临换上新茶开始泡制，为平静下来络绎过来的客人们奉上香醇的热茶。
“上帝！这是什么茶叶？”西班牙退役海军上尉阿斯纳尔又再惊呼起来，其他佛郎机人这才想起刚才一直隐约闻到的茶香，纷纷捧起自己面前的精美紫砂茶杯，又闻又看，然后细细品尝。
朱道临微微一笑，从容解释：“这是用古老的制作方法生产出的一种新茶，名字叫做铁观音，我们现在喝的这个品级极为稀少，由于茶树长在悬崖峭壁上，数量不多，采摘非常困难，加上严格的精选和制作，每年的总产量不超过50斤，从不对外销售。”
“我的老朋友送给我两小罐，加起来不到1斤，喝完就只能等到明年才有了，刚才诸位都看过那五个雕刻的漂亮木盒，里面装的就是这种茶叶，只不过品级稍低一等，但也是非常好的铁观音一级茶叶。”
萨懿德笑道：“我都看到了，令我最惊讶的，是那两个雕刻工艺和图案都非常精美的锡罐，里面装的竟然是最为少见的发酵红茶，太奢侈了！我想，价格肯定不会低。”
都想购买特级红茶的客人们立刻望向朱道临，朱道临也看向客人们，相互观察片刻，朱道临笑道：
“还有不是锡罐包装的红茶，价格低很多，但都是竹筒或者木雕茶盒精心包装，像那么一罐只卖一两银子。”
“如果诸位有意和我们展开贸易，我想首先需要解决的问题不是价格，而是要定下一个彼此都能接受并且严格执行的统一标准，比如重量标准、长度标准等等，用我们大明的话来说，就是度量衡！”
客人们意识到朱道临所说的问题确实非常重要，在常年与中国东南沿海商人进行的贸易中，他们都遇到度量衡不统一带来的麻烦。欧洲各国也是各有各的标准。
因此，数百年来一直靠大明商人俗定约成的方式进行交易，双方理解上的偏差和某些商人的投机取巧时常闹出矛盾，使得这种俗定约成很不稳定。致使争议不断，口角丛生，至今仍然没有一个好的解决办法。
但现在不同了，朱道临尚未涉及贸易之前，就提出统一双方度量衡的意见。不但对所有人都有好处，而且显示了他的胸怀和诚意，让客人们心悦诚服。
已经习惯大明商人交易方式的萨懿德最先问道：“朱先生打算使用哪一种度量衡？”
朱道临请大家稍等，吩咐玉虎去内屋把那两只长方形铝合金工具箱拿出来，移动茶几上的茶具腾出个空间，等玉虎拿出两只工具箱，朱道临接过其中一只放在茶几上，把箱子正面转向客人打开箱盖，一群客人立刻围拢上去，很快发出声声惊叹。
朱道临的介绍非常详细：“诸位请看。箱子里整齐摆放的砝码分别是1克、2克、5克、10克、50克、100克、500克和1000克，与欧洲最大的国家法兰西现行的计量相同，1000克=1公斤，约等于英国的2.205磅，约等于大明现行的1.68斤。”
“再请诸位看这里，放置在箱盖上面的量具，圆形的为皮制卷尺，长度为20米，拉开铜拉环就能看到上面有米和厘米两种刻度，白色的精钢直尺分别是60厘米、50厘米和30厘米三种。每把尺子上都有清晰标准的刻度，所有计量单位和法兰西现行的一样，也就是1米=100厘米=1000毫米，诸位可以拿出来看看。”
客人们纷纷拿起砝码和尺子观看。应昌培几个也凑过去，朱道临把一模一样的另一只箱子递给应昌培，然后端起茶杯耐心等待。
朱道临这么做是经过反复考虑反复权衡的，在此之前，朱道临已下定决心推行十进制的公制度量衡，他名下所有作坊将会在近日内强制性实行。再也不能按照原先混乱的度量衡标准继续下去了。
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朱道临诚恳地望向每位客人：“先生们，非常感谢大家的诚意，我很愿意与大家建立起长期的贸易关系，而且我现在就能向大家做出承诺：我们之间的贸易除了以黄金、白银结算之外，先生们熟悉的而且非常擅长的钢铁、铜锭、锡锭、棉花、毛绒织物、高级木料、精制皮革、欧洲或者阿拉伯的马匹、乃至战舰以及火枪火炮等等，我都愿意买下来，诸位能运来多少，我就能买下多少！”
“但是在此之前，我希望交易双方能签订书面契约，明确彼此的交易内容、货物质量、验收方法、付款方式、争议解决的原则、遇到损失的责任判定和索赔标准，以及彼此拥有的权力和需要承担的义务和责任，有了契约才有共同遵守的准则！”
“先生们，诚信和责任是每个商人应有的美德，这是契约精神中的灵魂，终此一生我会一如既往地奉行！”
客人们被朱道临的诚挚话语打动了，禁不住站起来热烈鼓掌。
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