第六十二章 大主顾
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春桃直说的口干舌燥，可是发现自己是硬拳头打在了软棉花上，对方根本一点儿反应都没有。
她看到韩瑞雪居然那么高价卖出了两瓶去，有点动心，可是又拉不下脸去。
“哼，不过是骗人的东西，还当做好东西卖！我就是动心了也不会给我家夫人买！”春桃的眼梢瞟着韩瑞雪，想要她接句话。
可是韩瑞雪偏偏就像是没听见一样，只自顾收拾雕花木架上的小瓶子，不停有人拿起来看，摆放的已经有些乱了。
春桃一甩帕子，带着两个小丫鬟转身走了。
“瑞雪姐，她这样回去，一定会告你的状的，不仅她家夫人不会买你的东西，就连其他跟他家交好的人家也都不会买了。”孙壮很是忧心的道。
韩瑞雪摇了摇头，笑得一脸神秘：“咱们等着瞧，事情自然不会是这样的。”
自从春桃走了以后，陆陆续续的都有人来，不过卖出去的东西实在是不多。
最主要的原因就是价钱实在是太高，虽然试用的时候能看到一些效果，这么贵的胭脂水粉在整个莲花镇都是没有的。
天已经黑了，韩瑞雪对孙壮道：“咱们收摊吧，现在天色已经不早了。”
孙壮点头。俩人正要把店门关上的时候，一辆马车停在了小店的前面。
春桃先从马车上跳了下来，趾高气扬的看了韩瑞雪一眼，紧跟着一个戴着帷帽的夫人也下了马车。
看到春桃毕恭毕敬的样子，韩瑞雪自然知道这位就是上次有一面之缘的程夫人。
她快走几步到了程夫人的面前，笑着道：“夫人快请进！”
春桃没等自家夫人开口，就满脸鄙视的道：“你不用跟我家夫人套近乎，我家夫人可是听说了你早上做的好事，专门来兴师问罪的。”
从这个大丫鬟春桃的种种表现就能看出来，程夫人是个良善的，要是放到那些脾气不好的夫人身上，春桃屡次三番的越疽代袍，早就被打杀了。
韩瑞雪直接把春桃当成了空气，她殷勤笑着对程夫人道：“夫人，小店今天刚开业，您进来看看有没有您能相中的吧！”
程夫人点点头，也根本没把春桃的话当回事。她的这个大丫鬟，又机灵又能干，只一点，就是嘴巴实在是又快又毒。每次她呈口舌之快的时候，程夫人总觉得这也不是什么事情，睁一只眼闭一只眼就过去了。
抬头看小店的招牌，程夫人终于开了金口，她的声音既柔又轻，像是在对人耳语，“丽人坊？真是个好名字，一听这个店名，我就想要进来看看。”
韩瑞雪一听她的声音，就觉得与上次相见有了很大的变化，可是她又实在是找不出什么不同来，程夫人又带着帷帽，根本就看不到脸。
进到店里来，韩瑞雪将店里的几样胭脂水粉都拿给程夫人一一试用了一下。
春桃在后面恨恨看着，这个韩瑞雪，实在是太瞧不起人了，她早上来的时候，她只拿出一种来给她用，现在居然全都拿出来，真是狗腿子到了家。不过她只冷眼看着，等到时候她狮子大开口，她就彻底的惹恼夫人了。
果然，等到韩瑞雪说出价钱的时候，程夫人很是吃了一惊，“居然要这么贵？”就算是京里的东西，也都没有这么贵的，何况是这么一个小小县城的，虽然这些胭脂水粉现在用起来效果不错，可是也不能这么贵啊。
韩瑞雪看着程夫人微微皱着的眉头，不慌不忙的解释道：“夫人，我从来不是个黑心商人，自然是一分价钱一分货。”过多的却不解释了。
程夫人看着韩瑞雪笃定的脸，突然福至心灵。
她对春桃道：“春桃你带着丫鬟出去一下，我有话对韩瑞雪说。”
看到春桃她们离开，孙壮也很是有颜色的离开了。
“这里是不是有神水？”程夫人问韩瑞雪。她自从用了那个神水之后，皮肤白嫩不说，人也开着精神了好几岁。
可是最近这段时间，她总觉得脸上的皱纹又开始慢慢出现了，皮肤也没有以前那么白嫩了。
韩瑞雪将手指伸在自己的嘴前，轻轻的嘘了一下：“夫人，我希望这个是咱们俩人的秘密。您知我知就行。”至于为什么剩了一点没有全卖出去，就当做秘密了。
听到韩瑞雪承认，程夫人很是高兴，虽然看不到她的表情，可是光听声音就知道她现在很是开心。
就这样，一店的胭脂水粉都被程夫人自己给买走了。
孙壮看着桌子上堆成了小山的银子，很是有些目瞪口呆，他望着韩瑞雪，欲言又止。
“你想问什么？”韩瑞雪一边拿着个小称称银子，一边问孙壮。
“瑞雪姐，其实我也不明白。”孙壮看着韩瑞雪的脸，吭吭哧哧的道。
韩瑞雪眼皮都没撩，问：“明白什么？”
“这些胭脂水粉为什么卖那么高的价钱？”难道就是因为你将粉变成了膏？当然后半句话是孙壮在心里说的。
韩瑞雪自然是不能讲实话完全告诉孙壮，不过倒是可以教给他些别的东西。
“孙壮，你要记得，做生意这种事情，要从一开始就做好定位，你要是觉得自己的东西是好的，就把它当做好东西来卖，不管别人说什么，都认准自己的想法。”
孙壮听得眼睛发亮：“这个我懂！在我们酒楼里，有的菜明明就是一般，可是非要当做是招牌菜来卖，偏偏有人每次去了就要点。”
韩瑞雪点头，孺子可教，这个就是卢楠教给她的品牌效应了。有时候品牌的东西不是多好，质量什么的也就是一般，可是人们就是相信这个，即使多花钱也心甘情愿。
她就想要做个品牌，当然，她卖的东西也是真真的好东西。
“瑞雪姐，你说程夫人怎么带了这么多银子啊，直接给银票不就得了吗？”孙壮一边帮韩瑞雪称银子，一边嘟囔。
韩瑞雪拿起一块大银子在手里掂了掂，笑着道：“那是因为，她来的时候根本就没想买。”
春桃直说的口干舌燥，可是发现自己是硬拳头打在了软棉花上，对方根本一点儿反应都没有。
她看到韩瑞雪居然那么高价卖出了两瓶去，有点动心，可是又拉不下脸去。
“哼，不过是骗人的东西，还当做好东西卖！我就是动心了也不会给我家夫人买！”春桃的眼梢瞟着韩瑞雪，想要她接句话。
可是韩瑞雪偏偏就像是没听见一样，只自顾收拾雕花木架上的小瓶子，不停有人拿起来看，摆放的已经有些乱了。
春桃一甩帕子，带着两个小丫鬟转身走了。
“瑞雪姐，她这样回去，一定会告你的状的，不仅她家夫人不会买你的东西，就连其他跟他家交好的人家也都不会买了。”孙壮很是忧心的道。
韩瑞雪摇了摇头，笑得一脸神秘：“咱们等着瞧，事情自然不会是这样的。”
自从春桃走了以后，陆陆续续的都有人来，不过卖出去的东西实在是不多。
最主要的原因就是价钱实在是太高，虽然试用的时候能看到一些效果，这么贵的胭脂水粉在整个莲花镇都是没有的。
天已经黑了，韩瑞雪对孙壮道：“咱们收摊吧，现在天色已经不早了。”
孙壮点头。俩人正要把店门关上的时候，一辆马车停在了小店的前面。
春桃先从马车上跳了下来，趾高气扬的看了韩瑞雪一眼，紧跟着一个戴着帷帽的夫人也下了马车。
看到春桃毕恭毕敬的样子，韩瑞雪自然知道这位就是上次有一面之缘的程夫人。
她快走几步到了程夫人的面前，笑着道：“夫人快请进！”
春桃没等自家夫人开口，就满脸鄙视的道：“你不用跟我家夫人套近乎，我家夫人可是听说了你早上做的好事，专门来兴师问罪的。”
从这个大丫鬟春桃的种种表现就能看出来，程夫人是个良善的，要是放到那些脾气不好的夫人身上，春桃屡次三番的越疽代袍，早就被打杀了。
韩瑞雪直接把春桃当成了空气，她殷勤笑着对程夫人道：“夫人，小店今天刚开业，您进来看看有没有您能相中的吧！”
程夫人点点头，也根本没把春桃的话当回事。她的这个大丫鬟，又机灵又能干，只一点，就是嘴巴实在是又快又毒。每次她呈口舌之快的时候，程夫人总觉得这也不是什么事情，睁一只眼闭一只眼就过去了。
抬头看小店的招牌，程夫人终于开了金口，她的声音既柔又轻，像是在对人耳语，“丽人坊？真是个好名字，一听这个店名，我就想要进来看看。”
韩瑞雪一听她的声音，就觉得与上次相见有了很大的变化，可是她又实在是找不出什么不同来，程夫人又带着帷帽，根本就看不到脸。
进到店里来，韩瑞雪将店里的几样胭脂水粉都拿给程夫人一一试用了一下。
春桃在后面恨恨看着，这个韩瑞雪，实在是太瞧不起人了，她早上来的时候，她只拿出一种来给她用，现在居然全都拿出来，真是狗腿子到了家。不过她只冷眼看着，等到时候她狮子大开口，她就彻底的惹恼夫人了。
果然，等到韩瑞雪说出价钱的时候，程夫人很是吃了一惊，“居然要这么贵？”就算是京里的东西，也都没有这么贵的，何况是这么一个小小县城的，虽然这些胭脂水粉现在用起来效果不错，可是也不能这么贵啊。
韩瑞雪看着程夫人微微皱着的眉头，不慌不忙的解释道：“夫人，我从来不是个黑心商人，自然是一分价钱一分货。”过多的却不解释了。
程夫人看着韩瑞雪笃定的脸，突然福至心灵。
她对春桃道：“春桃你带着丫鬟出去一下，我有话对韩瑞雪说。”
看到春桃她们离开，孙壮也很是有颜色的离开了。
“这里是不是有神水？”程夫人问韩瑞雪。她自从用了那个神水之后，皮肤白嫩不说，人也开着精神了好几岁。
可是最近这段时间，她总觉得脸上的皱纹又开始慢慢出现了，皮肤也没有以前那么白嫩了。
韩瑞雪将手指伸在自己的嘴前，轻轻的嘘了一下：“夫人，我希望这个是咱们俩人的秘密。您知我知就行。”至于为什么剩了一点没有全卖出去，就当做秘密了。
听到韩瑞雪承认，程夫人很是高兴，虽然看不到她的表情，可是光听声音就知道她现在很是开心。
就这样，一店的胭脂水粉都被程夫人自己给买走了。
孙壮看着桌子上堆成了小山的银子，很是有些目瞪口呆，他望着韩瑞雪，欲言又止。
“你想问什么？”韩瑞雪一边拿着个小称称银子，一边问孙壮。
“瑞雪姐，其实我也不明白。”孙壮看着韩瑞雪的脸，吭吭哧哧的道。
韩瑞雪眼皮都没撩，问：“明白什么？”
“这些胭脂水粉为什么卖那么高的价钱？”难道就是因为你将粉变成了膏？当然后半句话是孙壮在心里说的。
韩瑞雪自然是不能讲实话完全告诉孙壮，不过倒是可以教给他些别的东西。
“孙壮，你要记得，做生意这种事情，要从一开始就做好定位，你要是觉得自己的东西是好的，就把它当做好东西来卖，不管别人说什么，都认准自己的想法。”
孙壮听得眼睛发亮：“这个我懂！在我们酒楼里，有的菜明明就是一般，可是非要当做是招牌菜来卖，偏偏有人每次去了就要点。”
韩瑞雪点头，孺子可教，这个就是卢楠教给她的品牌效应了。有时候品牌的东西不是多好，质量什么的也就是一般，可是人们就是相信这个，即使多花钱也心甘情愿。
她就想要做个品牌，当然，她卖的东西也是真真的好东西。
“瑞雪姐，你说程夫人怎么带了这么多银子啊，直接给银票不就得了吗？”孙壮一边帮韩瑞雪称银子，一边嘟囔。
韩瑞雪拿起一块大银子在手里掂了掂，笑着道：“那是因为，她来的时候根本就没想买。”