第5章 职场的轮廓
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“乔锦？！再不起床，还上不上班了？！”姜晨拍着乔锦的房门，还以为照常去晨跑了，但八点都没见人回来，锁着的房门说明乔锦这是还在睡，真是稀罕事！
“额！！”摸出手机一看是黑屏，乔锦“蹭”地从床上弹起。拜昨晚忘记给手机充电所赐，乔锦的闹钟根本没有发挥任何作用。
门外的姜晨已经产生要挠门的冲动，“乔、锦！”
“起了，起了，在换衣服，给我两分钟！”
放下敲门的手，姜晨心气不顺，碎碎念道，“两分钟……天生丽质了不起啊，不用化妆了不起啊，活该让你迟到的……”
姜晨还没说完，乔锦就出来了，姜晨只能赶紧打住。什么都不知道的乔锦只顾着把背包递给姜晨，“你先下楼吧，我洗脸刷牙，很快！”
没等姜晨反应过来，乔锦已钻进浴室，传来哗哗水声。有这样的速度，能在八点五十八分打上卡，毫不谦虚地说，这也是在乔锦的意料之中了。
“乔锦，难得见你这么着急忙慌地来上班啊！喏，这个给你。”
乔锦才转身就被韩晖塞了两个包子到手里，新鲜热乎，“韩晖，你自己吃了吗？就这样给我……”
“放心，我吃过了，这是买多的，放着也是浪费。”
韩晖话音刚落，乔锦已经咬了一口尝尝味道，一是因为骑车带小跑，确实饿了；二来，乔锦实习期曾去快消课轮岗过一周，跟快消课长韩晖的关系自然不生分。
“韩晖，8月下旬，一年一度的零食节，上海所有门店pk，你打算怎么做？”
“就那样做呗，也不是第一次了。”韩晖还是一贯以来的淡定神色，但绝不是一个没有想法的人，已经对韩晖略有了解的乔锦不会轻易被打发。
“在你任快消课长以来，连续两年的零食节，我们徐汇店都是区域第一，全国第一，别告诉我这背后没有下功夫，我不信！”
韩晖看着乔锦，扬起眉毛笑了笑，“那你想从我这获取什么情报？”
乔锦摇摇头，说道，“情报谈不上，合作可以有。”
韩晖听着，不解地皱起眉头，乔锦却神秘地笑了起来，“快消的受众群体广，有你这么牛的人物，我们徐汇店在零食节期间肯定是绝对的主场，暑期的尾声，没道理不让我们玩具跟着沾沾光呀！”
“啊……”韩晖恍然，“是想连带受益啊！乔锦你虽然经验不多，可销售敏感度挺强的嘛！不过别怪我没提前和你打招呼，零食节的场面不会小，小场子可是镇不住的，必须借助供应商和市场资源，整合进行，既然要做，那就做大！”
乔锦默默地点头思考着，不用问，乔锦也知道这是有难度的。但正是因为有价值，才有难度，乔锦势在必行。
上午的十点到十一点，乔锦布置好本课室的日常工作之后，一头扎到电脑跟前，从数据入手，先去发掘能说动供应商的机会点。一个中午过去，乔锦的收获还真不少。
“乔大课长，你要的柠檬水，给你买回来了。”
“好，谢谢”，乔锦拧开瓶盖就喝了一大口，“钱等回家之后，从零钱罐里拿吧。”
“知道啦，算那么清楚”，姜晨在乔锦旁边坐下，盯着乔锦面前的电脑屏幕看了看，“连饭都不吃在这忙活，有什么结论吗？”
“只是有发现，结论还需要去谈判。”
看乔锦那语调轻快，神态轻松的样子，姜晨也就知道不用多问了，“有空的话，去休息室把一两锅贴吃掉吧，给你打包的，还是热的。”
“这么好！”乔锦一听，开心得站起来就要走，忙完了手上的事情，最爱的诱惑力就体现出来了。
“谁把电源线拖到这么外面，这不是成心影响人走路吗？”
满是抱怨和不耐烦的声音传来，乔锦和姜晨停在门口，看向一把拉过椅子坐在电脑前的用品课长许威，听到也想装作没听到。乔锦刚要走，看乔锦和姜晨没反应，许威直接点名道姓了。
“乔锦，办公室的电脑是公用的，你一个人用这么久，我们课室员工连价签都没法打印了。”
姜晨笑着答道，“许课，如果员工急着要用，我们肯定会先让给他们，但是员工不说的话，我们怎么知道他们着急？乔锦每次做数据都投入得旁若无人……”
许威一脸不以为然的笑，“姜晨，乔锦是课长，哪个员工敢叫她让开？”
“那就麻烦许课向员工们传达一声，下次再碰到我占用电脑的情况，让他们直接和我说，工作是分轻重缓急的，而不是论职位大小。没其他事的话，许课你先忙，我和姜晨先出去了。”
乔锦把话都说完了，许威没法再往下接，不声不响地翘起二郎腿，盯着电脑忙他的报表去了。
等从办公室出来，姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞，“为了你的机智勇敢，锅贴算我赏你的！”
乔锦无奈地摇了摇头，“姜晨，我刚觉得你有几分智慧，看来是我想错了……”
“哎哎，姓乔的，你不损我会少块肉啊！”
盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。
“言总，采购赵经理有事向您汇报。”
言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”
“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”
“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”
“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”
言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们dk集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食top10和国产零食top5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”
“谢言总支持，那我先出去了。”
言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。
“哎~？陈店，为什么实施的可能性不大？”将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，dk集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”
“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”
“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”
除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。
“乔锦？！再不起床，还上不上班了？！”姜晨拍着乔锦的房门，还以为照常去晨跑了，但八点都没见人回来，锁着的房门说明乔锦这是还在睡，真是稀罕事！
“额！！”摸出手机一看是黑屏，乔锦“蹭”地从床上弹起。拜昨晚忘记给手机充电所赐，乔锦的闹钟根本没有发挥任何作用。
门外的姜晨已经产生要挠门的冲动，“乔、锦！”
“起了，起了，在换衣服，给我两分钟！”
放下敲门的手，姜晨心气不顺，碎碎念道，“两分钟……天生丽质了不起啊，不用化妆了不起啊，活该让你迟到的……”
姜晨还没说完，乔锦就出来了，姜晨只能赶紧打住。什么都不知道的乔锦只顾着把背包递给姜晨，“你先下楼吧，我洗脸刷牙，很快！”
没等姜晨反应过来，乔锦已钻进浴室，传来哗哗水声。有这样的速度，能在八点五十八分打上卡，毫不谦虚地说，这也是在乔锦的意料之中了。
“乔锦，难得见你这么着急忙慌地来上班啊！喏，这个给你。”
乔锦才转身就被韩晖塞了两个包子到手里，新鲜热乎，“韩晖，你自己吃了吗？就这样给我……”
“放心，我吃过了，这是买多的，放着也是浪费。”
韩晖话音刚落，乔锦已经咬了一口尝尝味道，一是因为骑车带小跑，确实饿了；二来，乔锦实习期曾去快消课轮岗过一周，跟快消课长韩晖的关系自然不生分。
“韩晖，8月下旬，一年一度的零食节，上海所有门店pk，你打算怎么做？”
“就那样做呗，也不是第一次了。”韩晖还是一贯以来的淡定神色，但绝不是一个没有想法的人，已经对韩晖略有了解的乔锦不会轻易被打发。
“在你任快消课长以来，连续两年的零食节，我们徐汇店都是区域第一，全国第一，别告诉我这背后没有下功夫，我不信！”
韩晖看着乔锦，扬起眉毛笑了笑，“那你想从我这获取什么情报？”
乔锦摇摇头，说道，“情报谈不上，合作可以有。”
韩晖听着，不解地皱起眉头，乔锦却神秘地笑了起来，“快消的受众群体广，有你这么牛的人物，我们徐汇店在零食节期间肯定是绝对的主场，暑期的尾声，没道理不让我们玩具跟着沾沾光呀！”
“啊……”韩晖恍然，“是想连带受益啊！乔锦你虽然经验不多，可销售敏感度挺强的嘛！不过别怪我没提前和你打招呼，零食节的场面不会小，小场子可是镇不住的，必须借助供应商和市场资源，整合进行，既然要做，那就做大！”
乔锦默默地点头思考着，不用问，乔锦也知道这是有难度的。但正是因为有价值，才有难度，乔锦势在必行。
上午的十点到十一点，乔锦布置好本课室的日常工作之后，一头扎到电脑跟前，从数据入手，先去发掘能说动供应商的机会点。一个中午过去，乔锦的收获还真不少。
“乔大课长，你要的柠檬水，给你买回来了。”
“好，谢谢”，乔锦拧开瓶盖就喝了一大口，“钱等回家之后，从零钱罐里拿吧。”
“知道啦，算那么清楚”，姜晨在乔锦旁边坐下，盯着乔锦面前的电脑屏幕看了看，“连饭都不吃在这忙活，有什么结论吗？”
“只是有发现，结论还需要去谈判。”
看乔锦那语调轻快，神态轻松的样子，姜晨也就知道不用多问了，“有空的话，去休息室把一两锅贴吃掉吧，给你打包的，还是热的。”
“这么好！”乔锦一听，开心得站起来就要走，忙完了手上的事情，最爱的诱惑力就体现出来了。
“谁把电源线拖到这么外面，这不是成心影响人走路吗？”
满是抱怨和不耐烦的声音传来，乔锦和姜晨停在门口，看向一把拉过椅子坐在电脑前的用品课长许威，听到也想装作没听到。乔锦刚要走，看乔锦和姜晨没反应，许威直接点名道姓了。
“乔锦，办公室的电脑是公用的，你一个人用这么久，我们课室员工连价签都没法打印了。”
姜晨笑着答道，“许课，如果员工急着要用，我们肯定会先让给他们，但是员工不说的话，我们怎么知道他们着急？乔锦每次做数据都投入得旁若无人……”
许威一脸不以为然的笑，“姜晨，乔锦是课长，哪个员工敢叫她让开？”
“那就麻烦许课向员工们传达一声，下次再碰到我占用电脑的情况，让他们直接和我说，工作是分轻重缓急的，而不是论职位大小。没其他事的话，许课你先忙，我和姜晨先出去了。”
乔锦把话都说完了，许威没法再往下接，不声不响地翘起二郎腿，盯着电脑忙他的报表去了。
等从办公室出来，姜晨竖起大拇指给了乔锦一个大大的赞，“为了你的机智勇敢，锅贴算我赏你的！”
乔锦无奈地摇了摇头，“姜晨，我刚觉得你有几分智慧，看来是我想错了……”
“哎哎，姓乔的，你不损我会少块肉啊！”
盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。
“言总，采购赵经理有事向您汇报。”
言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”
“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”
“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”
“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”
言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们dk集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食top10和国产零食top5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”
“谢言总支持，那我先出去了。”
言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。
“哎~？陈店，为什么实施的可能性不大？”将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，dk集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”
“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”
“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”
除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。