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第六百七十四章 会议室首轮谈判
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面对沈主任的问话，林月微微一笑。
她先是介绍了鸽子牌在打字机这个行业的可靠性和地位，然后才具体介绍起这个品牌的打字机。
“咱们的这台打字机是鸽子牌的打字机。”
“只要是采购过打字机的人都会知道，鸽子牌在整个行业就是这个！”
林月对两人竖了一个大拇指。
“这可是咱们国家非常具有代表性的打字机品牌，在打字机市场是深受各大单位和厂子信赖的大品牌！”
“现在给你们看的这款，是a型号的打字机，也是最具代表性的一个型号。”
“现在市面上使用打字机的单位，约摸有三四成选的这个型号。”
“a型号的打字机是鸽子牌最早的老款打字机，它的字盘上的字符有一千七百多个，是经过时间和众多打字员验证过的。”
“不仅如此··”
···
······
·········
林月给对面几位领导详细介绍了目前他们手中的四款打字机。
对面几人时而颔首回应，时而提出自己的疑惑。
林月一一给出详细的回答。
讲完之后，见他们虽然和刚见时的态度相比有了很大的变化，面上也有几分意动。
但还是没有为之兴奋，见猎心起的购买冲动。
林月淡然一笑，向对面几人提出给他们示范的意见。
杨主任和沈主任可有可无的微微颔首。
林月向他们要了一份过期的文件和报纸。
宋泽明示意刚刚带林月几人进办公室的那个员工，去一旁的资料室取几份过期的文
件过来。
几分钟后，林月接过对方送过来的文件。
看向坐在常瑞臻旁边的两位打字员，并将手中的文件交给他们。
“张哥，你来示范a型号的打字机。”
“赵哥，你来示范d型号的打字机。”
两人接过资料，看了看上面的文件内容，熟悉过后点点头。
便开始将文件放到自己对应的打字机前，开始操作起面前的机器来。
林月看向对面两位因好奇而微微探头的主任。
“杨主任和沈主任可以过来亲眼观看，直观感受一下有打字机在的便利性和快捷性。”
两人相互对视一眼，然后看向坐在一旁的宋泽明。
接收到他们的视线，宋泽明勾唇笑道。
“杨主任，沈主任，既然林老板都亲自找人给咱们示范了，咱们就仔细看看。”
“如果这打字机不实用，咱们可以取消采购计划，也有理由说服上面的领导不是？”
两人听他这么说就有些诧异了。
尤其是杨主任，原本他以为这个宋副主任就是过来监视他们，完成这次的采购计划的，所以刚开始他才会敲打对方。
没想到对方竟然说如果不实用，可以取消采购计划。
他心中疑惑不解，‘对方葫芦里到底在卖什么药？’
宋泽阳不理会他们意味不明的眼神，只是自顾自地走到林月和常瑞臻身边，看着对面两个打字员‘哒哒哒’的操作打字机。
看着打字机上的纸张快速印出一个个规整方正的汉字。
他眼
中闪过满意。
不怪他有底气说出那样话，其实在之前他就见过这两人操作打字机了。
确实是快速实用又便捷的办公工具。
所以他有这个自信，那两人看到打字机的实用性后，会摒弃之前的成见，同意采购打字机的。
见他看的认真，杨主任和沈主任也缓步走到两位打字员旁边。
当他们看到两位打字员快速将文件的内容一个个快速打印出来，眼中闪过震惊之色！
尤其是看到这两个打字员不仅将文件上的文字一个个打印出来，就连排版都是分毫不差的。
两人想到现在单位的文字输出，多是采用的手工书写、誊抄、复写和刻制蜡版。
一点都没有面前的打字机这么方便快速，并且还正确率高。
之前他们也听说过打字机，但并没有亲眼见过别人操作，所以对打字机的实用性其实了解的并不多。
加上打字机的采购费用，以及与之匹配的打字员，都是单位的一大支出。
但是在亲眼见证过打字机的实用性后，两人的态度来了个一百八十度的大转弯。
两人面对林月几人时，也不在像之前那样的可有可无，略带敷衍的办事态度了。
反而积极的提出了一系列关于打字机性能、价格、售后服务等方面的问题。
不怕他们问问题，就怕他们不提问题！
所以对于他们的问题，林月和常瑞臻从容不迫的一一解答了他们的疑惑。
他们不仅提供了详细的技术参
数和市场调研报告，还分享了一些其他单位成功使用打字机的案例。
这些资料有机械厂提供的，也有常老爷子那边安排人收集到。
面对这些详细的资料，杨主任和冯主任在对视时，都看到了对方眼中的意动。
杨主任看向林月几人。
“林同志，我们已经了解了你们的鸽子牌打字机。”
“不过价格方面，不知是否还有让步空间？”
林月微微一笑，并未回答对方的问题，而是反问道。
“不知道贵单位准备采购几台打字机？”
杨主任一顿，犹豫的回道。
“这个我还得和沈主任再商量一下才能确定，毕竟咱们单位具体有哪些部门可能涉及到使用打字机，还需要沈主任做出整体的计划和协调。”
沈主任笑着起身。
“杨主任说的在理。”
“林同志和常瑞臻理解一下，我先和杨主任去商量一下。”
“不过也希望咱们接下来的谈判中，都能听到对方给予的好消息。”
话中的暗示意味十足。
将自己的意思表达清楚后，沈主任看向旁边的宋泽明。
“宋副主任，你和两位同志是旧识，接下来就麻烦你招待两位同志了。”
“带他们休息休息，也参观参观咱们单位，去食堂尝尝咱们单位的饭菜。”
宋泽明点头浅笑道：“没问题，沈主任。”
将事情安排好后，沈主任和杨主任看向林月几人，面露歉意道。
“那我们就先失礼了。”
“午饭后，我们会及时
将采购计划详细说与两位。”
林月和常瑞臻微笑颔首，然后目送两人离开办公室。
等人离开后，宋泽明面上也放松了几分。
他勾唇道：“两位贵客，走吧。”
“带你们四处转转，一会儿再带你们去吃饭。”
面对沈主任的问话，林月微微一笑。
她先是介绍了鸽子牌在打字机这个行业的可靠性和地位，然后才具体介绍起这个品牌的打字机。
“咱们的这台打字机是鸽子牌的打字机。”
“只要是采购过打字机的人都会知道，鸽子牌在整个行业就是这个！”
林月对两人竖了一个大拇指。
“这可是咱们国家非常具有代表性的打字机品牌，在打字机市场是深受各大单位和厂子信赖的大品牌！”
“现在给你们看的这款，是a型号的打字机，也是最具代表性的一个型号。”
“现在市面上使用打字机的单位，约摸有三四成选的这个型号。”
“a型号的打字机是鸽子牌最早的老款打字机，它的字盘上的字符有一千七百多个，是经过时间和众多打字员验证过的。”
“不仅如此··”
···
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·········
林月给对面几位领导详细介绍了目前他们手中的四款打字机。
对面几人时而颔首回应，时而提出自己的疑惑。
林月一一给出详细的回答。
讲完之后，见他们虽然和刚见时的态度相比有了很大的变化，面上也有几分意动。
但还是没有为之兴奋，见猎心起的购买冲动。
林月淡然一笑，向对面几人提出给他们示范的意见。
杨主任和沈主任可有可无的微微颔首。
林月向他们要了一份过期的文件和报纸。
宋泽明示意刚刚带林月几人进办公室的那个员工，去一旁的资料室取几份过期的文
件过来。
几分钟后，林月接过对方送过来的文件。
看向坐在常瑞臻旁边的两位打字员，并将手中的文件交给他们。
“张哥，你来示范a型号的打字机。”
“赵哥，你来示范d型号的打字机。”
两人接过资料，看了看上面的文件内容，熟悉过后点点头。
便开始将文件放到自己对应的打字机前，开始操作起面前的机器来。
林月看向对面两位因好奇而微微探头的主任。
“杨主任和沈主任可以过来亲眼观看，直观感受一下有打字机在的便利性和快捷性。”
两人相互对视一眼，然后看向坐在一旁的宋泽明。
接收到他们的视线，宋泽明勾唇笑道。
“杨主任，沈主任，既然林老板都亲自找人给咱们示范了，咱们就仔细看看。”
“如果这打字机不实用，咱们可以取消采购计划，也有理由说服上面的领导不是？”
两人听他这么说就有些诧异了。
尤其是杨主任，原本他以为这个宋副主任就是过来监视他们，完成这次的采购计划的，所以刚开始他才会敲打对方。
没想到对方竟然说如果不实用，可以取消采购计划。
他心中疑惑不解，‘对方葫芦里到底在卖什么药？’
宋泽阳不理会他们意味不明的眼神，只是自顾自地走到林月和常瑞臻身边，看着对面两个打字员‘哒哒哒’的操作打字机。
看着打字机上的纸张快速印出一个个规整方正的汉字。
他眼
中闪过满意。
不怪他有底气说出那样话，其实在之前他就见过这两人操作打字机了。
确实是快速实用又便捷的办公工具。
所以他有这个自信，那两人看到打字机的实用性后，会摒弃之前的成见，同意采购打字机的。
见他看的认真，杨主任和沈主任也缓步走到两位打字员旁边。
当他们看到两位打字员快速将文件的内容一个个快速打印出来，眼中闪过震惊之色！
尤其是看到这两个打字员不仅将文件上的文字一个个打印出来，就连排版都是分毫不差的。
两人想到现在单位的文字输出，多是采用的手工书写、誊抄、复写和刻制蜡版。
一点都没有面前的打字机这么方便快速，并且还正确率高。
之前他们也听说过打字机，但并没有亲眼见过别人操作，所以对打字机的实用性其实了解的并不多。
加上打字机的采购费用，以及与之匹配的打字员，都是单位的一大支出。
但是在亲眼见证过打字机的实用性后，两人的态度来了个一百八十度的大转弯。
两人面对林月几人时，也不在像之前那样的可有可无，略带敷衍的办事态度了。
反而积极的提出了一系列关于打字机性能、价格、售后服务等方面的问题。
不怕他们问问题，就怕他们不提问题！
所以对于他们的问题，林月和常瑞臻从容不迫的一一解答了他们的疑惑。
他们不仅提供了详细的技术参
数和市场调研报告，还分享了一些其他单位成功使用打字机的案例。
这些资料有机械厂提供的，也有常老爷子那边安排人收集到。
面对这些详细的资料，杨主任和冯主任在对视时，都看到了对方眼中的意动。
杨主任看向林月几人。
“林同志，我们已经了解了你们的鸽子牌打字机。”
“不过价格方面，不知是否还有让步空间？”
林月微微一笑，并未回答对方的问题，而是反问道。
“不知道贵单位准备采购几台打字机？”
杨主任一顿，犹豫的回道。
“这个我还得和沈主任再商量一下才能确定，毕竟咱们单位具体有哪些部门可能涉及到使用打字机，还需要沈主任做出整体的计划和协调。”
沈主任笑着起身。
“杨主任说的在理。”
“林同志和常瑞臻理解一下，我先和杨主任去商量一下。”
“不过也希望咱们接下来的谈判中，都能听到对方给予的好消息。”
话中的暗示意味十足。
将自己的意思表达清楚后，沈主任看向旁边的宋泽明。
“宋副主任，你和两位同志是旧识，接下来就麻烦你招待两位同志了。”
“带他们休息休息，也参观参观咱们单位，去食堂尝尝咱们单位的饭菜。”
宋泽明点头浅笑道：“没问题，沈主任。”
将事情安排好后，沈主任和杨主任看向林月几人，面露歉意道。
“那我们就先失礼了。”
“午饭后，我们会及时
将采购计划详细说与两位。”
林月和常瑞臻微笑颔首，然后目送两人离开办公室。
等人离开后，宋泽明面上也放松了几分。
他勾唇道：“两位贵客，走吧。”
“带你们四处转转，一会儿再带你们去吃饭。”