第二十六章 修行在个人（下）
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果然没过多久就被宁远航言中了。本来Nadia说好一家三口要来买保险的，机票都订好了，结果公司临时有事爽约了。孟琦琦嘴上说的没关系，心里差一点儿就骂娘了，本以为这个月稳了，结果真应了宁远航那句话，佛系跑单把自己跑黄了。宁远航把孟琦琦叫的办公室里，翘着二郎腿说：“做我们这行虽然说上班时间没有硬性规定，但是你要保持每天上工的状态，别觉得这个月指标完成了就歇半个月，你没有一定的拜访量，就会像现在这样，人家不来了，你这个月没流水了。”</p>
然而这还只是个开始，就好像约好了似的，之前说好要来的几个客户，要么就是通行证过期了，要么就是找个借口就不来了，孟琦琦又陷入焦虑颓丧的状态，这种反复低潮的周期太短了，她都不好意思跟别人说，大不了这个月先白着吧，只是她又要面对宁远航每天的冷嘲热讽。</p>
宁远航这个人和陆向荣比起来脾气好太多，而且特别善于夸赞别人，关键是即使吹出彩虹屁也会不动声色地让人受用无比。如果赶上他心情好的时候，即使这个月没开张，他也会说：“好饭不怕晚，一来肯定是大单啊。”然后顺便夸一下鞋子很漂亮。女人就是这样，如果被男友以外的异性夸漂亮，会很有戒心，但是对方如果称赞自己的穿衣打扮，只能说明这个男的太有品味了，连自己这点小心思都可以看出来。所以宁远航带领了一支娘子军，刚毕业的，未婚已婚生娃的，有几个男士也多是part time，以至于公司开会的时候有一种皇帝坐拥三宫六院的感觉。当然宁远航是个爱惜羽毛的人，和太太相爱多年还有两个极漂亮的女儿。</p>
“做我们这行，声誉比什么都重要，08年金融危机的时候栽了一批人，那些人卖投资型保险，拍着胸脯跟人家保证收益率，结果赔了，被人家找上门来，只能跑路。还有哦，最近很多人都这么干，为了拉人头私下承诺回佣，甚至还有些拿不上台面的交易，这都叫一锤子买卖，到时候出了事又要跑路，所以暂时的收益起伏不要太在意，关键是持之以恒地跑客户。”</p>
当然如果他心情不佳的时候，他的毒舌程度也会让人望尘莫及。“有时间和同事抱怨出去跑单喽！有时间在这里分析来分析去为什么不出去见客户？人家大妈都能卖出去你为什么不能？你比客户还害羞等着客户来舔你吗？你以为你是谁？”孟琦琦被宁远航逼得鬼火直冒，恰在此时，她接到一个陌生来电。</p>
一接通是个低沉又熟悉的声音：</p>
“孟琦琦，我是吕一帆，我这儿有个朋友要买你们公司的年金计划，总额五十万美金，趸交，明天一早交易中心开门我们就过去，客户资料一会儿发给你。”</p>
这可能就是天上掉馅饼吧，孟琦琦放下电话拿出电脑找出那份年金计划，心脏狂跳，妈呀！佣金二十万港币啊！</p>
孟琦琦提前准备好材料后，和秘书那里预约好VIP房，就拎着文件包准备下班，一出电梯刚好碰见从外面回来的宁远航，他精光一闪，说：“哎呦，大单来喽？”孟琦琦莞尔一笑，“哪里哪里，一般客户啦。”宁远航说：“明天等你好消息。”孟琦琦走出几步远了，宁远航又叫住她：“我觉得你可以换个发型，现在这个不够有气场。”</p>
孟琦琦也不知道为什么会跟乔枫一起做头发。上次装家具的时候她和齐修远、亓蕊、乔枫、大朱拉了个群，齐修远非要起名叫“拉仇恨”，她只在群里问了一句有没有熟悉的发型师，就被乔枫忽悠到深圳陪他去做渣男锡纸烫。那位Tony老师造型有点夸张，梳了一个像日本武士一样的小揪揪，穿得衣服左一片儿右一片儿的，过于夸张。于是孟琦琦千叮咛万嘱咐，她要一个简单大方的发型。可最后还是被整了一脑袋卷儿，更闹心的是从下午四点一直弄到晚上八点，群里亓蕊发消息问：“什么造型要搞那么久？”乔枫贱兮兮地回复说：“第一次带琦琦出来，当然要持久！”齐修远上发来问号脸：“我不在，你们都发生了什么？”过了好半天，等Tony老师帮两个人吹干头发打完发蜡，乔枫发过去一张大头合影照，说：“我们变成了一对儿渣男渣女！”</p>
齐修远发来一张伏地大笑的表情包，亓蕊却说：“贼时髦！”经常潜水偶尔冒泡的大朱发了一串儿捂嘴笑的表情。</p>
可是第二天一早，孟琦琦洗完澡吹完头，整个人都要崩溃了！她根本无法驾驭自己的卷毛，怎么梳都有点风尘气，这下可是有气场了，快成砵兰街的洪兴十三妹了。无奈下，孟琦琦只能把碎发编起来总在脑后扎成麻花辫，把整张脸都露了出来。就不该一冲动跑去烫头，还不是因为今天会见到吕一帆吗，女人啊女人，一遇到帅哥就变得特别刻意。</p>
等孟琦琦赶到交易中心，吕一帆领着人刚到，对方是个年纪不大的高管，进了室内还戴着高尔夫帽，墨镜架在帽檐上，一副拽炸天的样子。他跟孟琦琦说自己境外炒股小赚了一笔，想要做点保障性的投资，还反复和孟琦琦确认是不是第二年想取就可以全取出来，孟琦琦说：“可以的，只不过得不到红利，并且会扣除一定保管费和手续费。”他说：“所以这怎么能叫返还本金呢？我存一百你退我九十五。”孟琦琦解释到：“没有那么高了……”吕一帆插了一句：“你跨行转账不也得交手续费吗？”对方冷哼了一声儿，终于耐下性子来配合孟琦琦签合同，他一边漫不经心地签字一边转头冲吕一帆说：“刚才我跟你说的事儿你好好考虑一下，现在是个风口，国家大力发展互联网金融，你就看着不动心，不想亲自下场当一把弄潮儿吗？”吕一帆用指甲轻轻划着咖啡杯上的烫金花纹，若有所思地笑笑，对方凑近了更进一步：“现在几个分投可都跟过来了……”然后他报了几个国内著名的投资大佬，只见吕一帆附和着点点头，慢慢抿着咖啡，一句落地的话也没说。</p>
孟琦琦还需要最后核准一遍信息不得不打断对方，只见吕一帆已经起了身，交代孟琦琦说：“我朋友一会儿写支票给你，我有事儿，先走了。”说完拍拍朋友的肩，匆匆忙忙地离开了。这客户等吕一帆一走立马就拉下脸来，写支票的时候也很不耐烦，去收银台入票的时候一看排了五六个人，更是没好气地说：“我交这么多钱还要排队吗？”孟琦琦忙安抚到：“最近不是疯传要限制境外消费吗，买保险的人就一下子多了好多，不过您看，马上就排到了。”客户的眼里满是不屑：“你们是不是专门就做两个窗口啊？显得你们生意很好！”孟琦琦心说这不是找茬吗？可脸上还是挂着职业笑容：“诶，到您了，您这边请。”</p>
孟琦琦把客户送出交易中心，一转身就轻声骂了句：“神经病吧！杠精！”这时候投保生效的短信也发了过来，孟琦琦想到不管怎么说吕一帆这飞来一单直接帮她完成了整个年度的任务，所以还是发短信感谢他照顾她生意，吕一帆的回复很简明：“不客气！”然后发来了他的银行账户，孟琦琦一拍脑袋，自己真是被大单砸晕头了，这二十万跟自己有什么关系呢？还不得退回给吕一帆，这是他们Broker之间不言而喻的规矩，之前她也帮亓蕊和宁远航签过，只不过几千港币退了也就退了。可这是二十万啊！吕一帆他缺钱吗？</p>
这还不是最难受的时候，那二十万在孟琦琦的银行账户上还没爬稳呢，就被她狠心转走了，雁过连个毛儿都不剩。所以当宁远航早会时笑称她是大单王的时候，她一点也不开心。</p>
亓蕊说：“嘿嘿嘿，别太贪心啦，你入职半年就已经MDRT了，你后半年玩着就过来了！况且佣金不归你，可你还有奖金啊，也不算少了。”</p>
看孟琦琦还是郁郁寡欢的，亓蕊调侃到：“你是不是不开心人家没有怜香惜玉啊？不过我的第六感告诉我，他找你签一次，就还会有第二次，是不是有点期待了啊？”</p>
孟琦琦不知道该不该期待，就像冷宫里忽然被翻了牌子。但是有一点她很明白，最后缴税的时候是按总收入来算的，单再大不归她一切都白搭。</p>
果然没过多久就被宁远航言中了。本来Nadia说好一家三口要来买保险的，机票都订好了，结果公司临时有事爽约了。孟琦琦嘴上说的没关系，心里差一点儿就骂娘了，本以为这个月稳了，结果真应了宁远航那句话，佛系跑单把自己跑黄了。宁远航把孟琦琦叫的办公室里，翘着二郎腿说：“做我们这行虽然说上班时间没有硬性规定，但是你要保持每天上工的状态，别觉得这个月指标完成了就歇半个月，你没有一定的拜访量，就会像现在这样，人家不来了，你这个月没流水了。”</p>
然而这还只是个开始，就好像约好了似的，之前说好要来的几个客户，要么就是通行证过期了，要么就是找个借口就不来了，孟琦琦又陷入焦虑颓丧的状态，这种反复低潮的周期太短了，她都不好意思跟别人说，大不了这个月先白着吧，只是她又要面对宁远航每天的冷嘲热讽。</p>
宁远航这个人和陆向荣比起来脾气好太多，而且特别善于夸赞别人，关键是即使吹出彩虹屁也会不动声色地让人受用无比。如果赶上他心情好的时候，即使这个月没开张，他也会说：“好饭不怕晚，一来肯定是大单啊。”然后顺便夸一下鞋子很漂亮。女人就是这样，如果被男友以外的异性夸漂亮，会很有戒心，但是对方如果称赞自己的穿衣打扮，只能说明这个男的太有品味了，连自己这点小心思都可以看出来。所以宁远航带领了一支娘子军，刚毕业的，未婚已婚生娃的，有几个男士也多是part time，以至于公司开会的时候有一种皇帝坐拥三宫六院的感觉。当然宁远航是个爱惜羽毛的人，和太太相爱多年还有两个极漂亮的女儿。</p>
“做我们这行，声誉比什么都重要，08年金融危机的时候栽了一批人，那些人卖投资型保险，拍着胸脯跟人家保证收益率，结果赔了，被人家找上门来，只能跑路。还有哦，最近很多人都这么干，为了拉人头私下承诺回佣，甚至还有些拿不上台面的交易，这都叫一锤子买卖，到时候出了事又要跑路，所以暂时的收益起伏不要太在意，关键是持之以恒地跑客户。”</p>
当然如果他心情不佳的时候，他的毒舌程度也会让人望尘莫及。“有时间和同事抱怨出去跑单喽！有时间在这里分析来分析去为什么不出去见客户？人家大妈都能卖出去你为什么不能？你比客户还害羞等着客户来舔你吗？你以为你是谁？”孟琦琦被宁远航逼得鬼火直冒，恰在此时，她接到一个陌生来电。</p>
一接通是个低沉又熟悉的声音：</p>
“孟琦琦，我是吕一帆，我这儿有个朋友要买你们公司的年金计划，总额五十万美金，趸交，明天一早交易中心开门我们就过去，客户资料一会儿发给你。”</p>
这可能就是天上掉馅饼吧，孟琦琦放下电话拿出电脑找出那份年金计划，心脏狂跳，妈呀！佣金二十万港币啊！</p>
孟琦琦提前准备好材料后，和秘书那里预约好VIP房，就拎着文件包准备下班，一出电梯刚好碰见从外面回来的宁远航，他精光一闪，说：“哎呦，大单来喽？”孟琦琦莞尔一笑，“哪里哪里，一般客户啦。”宁远航说：“明天等你好消息。”孟琦琦走出几步远了，宁远航又叫住她：“我觉得你可以换个发型，现在这个不够有气场。”</p>
孟琦琦也不知道为什么会跟乔枫一起做头发。上次装家具的时候她和齐修远、亓蕊、乔枫、大朱拉了个群，齐修远非要起名叫“拉仇恨”，她只在群里问了一句有没有熟悉的发型师，就被乔枫忽悠到深圳陪他去做渣男锡纸烫。那位Tony老师造型有点夸张，梳了一个像日本武士一样的小揪揪，穿得衣服左一片儿右一片儿的，过于夸张。于是孟琦琦千叮咛万嘱咐，她要一个简单大方的发型。可最后还是被整了一脑袋卷儿，更闹心的是从下午四点一直弄到晚上八点，群里亓蕊发消息问：“什么造型要搞那么久？”乔枫贱兮兮地回复说：“第一次带琦琦出来，当然要持久！”齐修远上发来问号脸：“我不在，你们都发生了什么？”过了好半天，等Tony老师帮两个人吹干头发打完发蜡，乔枫发过去一张大头合影照，说：“我们变成了一对儿渣男渣女！”</p>
齐修远发来一张伏地大笑的表情包，亓蕊却说：“贼时髦！”经常潜水偶尔冒泡的大朱发了一串儿捂嘴笑的表情。</p>
可是第二天一早，孟琦琦洗完澡吹完头，整个人都要崩溃了！她根本无法驾驭自己的卷毛，怎么梳都有点风尘气，这下可是有气场了，快成砵兰街的洪兴十三妹了。无奈下，孟琦琦只能把碎发编起来总在脑后扎成麻花辫，把整张脸都露了出来。就不该一冲动跑去烫头，还不是因为今天会见到吕一帆吗，女人啊女人，一遇到帅哥就变得特别刻意。</p>
等孟琦琦赶到交易中心，吕一帆领着人刚到，对方是个年纪不大的高管，进了室内还戴着高尔夫帽，墨镜架在帽檐上，一副拽炸天的样子。他跟孟琦琦说自己境外炒股小赚了一笔，想要做点保障性的投资，还反复和孟琦琦确认是不是第二年想取就可以全取出来，孟琦琦说：“可以的，只不过得不到红利，并且会扣除一定保管费和手续费。”他说：“所以这怎么能叫返还本金呢？我存一百你退我九十五。”孟琦琦解释到：“没有那么高了……”吕一帆插了一句：“你跨行转账不也得交手续费吗？”对方冷哼了一声儿，终于耐下性子来配合孟琦琦签合同，他一边漫不经心地签字一边转头冲吕一帆说：“刚才我跟你说的事儿你好好考虑一下，现在是个风口，国家大力发展互联网金融，你就看着不动心，不想亲自下场当一把弄潮儿吗？”吕一帆用指甲轻轻划着咖啡杯上的烫金花纹，若有所思地笑笑，对方凑近了更进一步：“现在几个分投可都跟过来了……”然后他报了几个国内著名的投资大佬，只见吕一帆附和着点点头，慢慢抿着咖啡，一句落地的话也没说。</p>
孟琦琦还需要最后核准一遍信息不得不打断对方，只见吕一帆已经起了身，交代孟琦琦说：“我朋友一会儿写支票给你，我有事儿，先走了。”说完拍拍朋友的肩，匆匆忙忙地离开了。这客户等吕一帆一走立马就拉下脸来，写支票的时候也很不耐烦，去收银台入票的时候一看排了五六个人，更是没好气地说：“我交这么多钱还要排队吗？”孟琦琦忙安抚到：“最近不是疯传要限制境外消费吗，买保险的人就一下子多了好多，不过您看，马上就排到了。”客户的眼里满是不屑：“你们是不是专门就做两个窗口啊？显得你们生意很好！”孟琦琦心说这不是找茬吗？可脸上还是挂着职业笑容：“诶，到您了，您这边请。”</p>
孟琦琦把客户送出交易中心，一转身就轻声骂了句：“神经病吧！杠精！”这时候投保生效的短信也发了过来，孟琦琦想到不管怎么说吕一帆这飞来一单直接帮她完成了整个年度的任务，所以还是发短信感谢他照顾她生意，吕一帆的回复很简明：“不客气！”然后发来了他的银行账户，孟琦琦一拍脑袋，自己真是被大单砸晕头了，这二十万跟自己有什么关系呢？还不得退回给吕一帆，这是他们Broker之间不言而喻的规矩，之前她也帮亓蕊和宁远航签过，只不过几千港币退了也就退了。可这是二十万啊！吕一帆他缺钱吗？</p>
这还不是最难受的时候，那二十万在孟琦琦的银行账户上还没爬稳呢，就被她狠心转走了，雁过连个毛儿都不剩。所以当宁远航早会时笑称她是大单王的时候，她一点也不开心。</p>
亓蕊说：“嘿嘿嘿，别太贪心啦，你入职半年就已经MDRT了，你后半年玩着就过来了！况且佣金不归你，可你还有奖金啊，也不算少了。”</p>
看孟琦琦还是郁郁寡欢的，亓蕊调侃到：“你是不是不开心人家没有怜香惜玉啊？不过我的第六感告诉我，他找你签一次，就还会有第二次，是不是有点期待了啊？”</p>
孟琦琦不知道该不该期待，就像冷宫里忽然被翻了牌子。但是有一点她很明白，最后缴税的时候是按总收入来算的，单再大不归她一切都白搭。</p>