9、精品和极品
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“按照这逻辑理下去，我不就是她叔叔了吗？七八年不见小妮子长大了。”</p>
刘子扬立刻拿捏出一副长辈的样子从下到上的打量她，表情慢慢的变得猥琐起来。</p>
禽兽！我可是她叔啊！</p>
“嘀嘀咕咕什么呢？”</p>
“没什么……”</p>
“你的设计天赋不错，手绘功底很扎实，继续努力，公司会重点培养你。”</p>
乔馨鼓励了他两句。</p>
“谢谢夸奖，不过我认为比我会顾明溪更加出色。”</p>
底气十足的说完之后，最后瞄了一眼那张看照片离开了办公室。</p>
这世界无处不在的巧合。</p>
重生成为了昔日大学同学公司的员工，小侄女成为了顶头上司，老天爷真会玩。</p>
乔震南和顾明溪是大学同学，当年同时应聘到一家公司做设计，设计门槛都一样，但是随着时间的推移，顾明溪的设计天赋突飞猛进，操作了几个在圈内经典的案例，由此渐渐地在设计水平上和乔震南拉开了距离。</p>
至于后来刘子扬恒信设计，事业可谓是风生水起，成为了圈内响当当的大师。</p>
后来两人联系渐渐少了，偶尔打个电话联系联系。</p>
“没想到这公司是乔帮主的。”</p>
刘子扬心中惭愧，上辈子忙着赚钱，忽略了很多朋友，甚至没有朋友。</p>
另一边总经理办公室，乔馨疑惑的眼神看着远去的背影半晌，手机里停留在刘子扬的手绘放大后有个“X”的潦草字母上。</p>
“太相似了。”</p>
…………</p>
“哥们小丫头找你干嘛？”</p>
回到办公区，刘浩就凑上来一脸贱笑的朝刘子扬递上一个耐人寻味的眼神。</p>
“就是找我要微信。”</p>
“啊？”</p>
“别误会，就是让我把图传给她看看，对了，刘姐什么时候来。”</p>
“已经在路上了，半个小时就到。兄弟海口你可是夸下去了，说实话你到底有没有底？”</p>
“应该问题不大吧？”</p>
“方案报价都出来了吗？给我看看。”</p>
“急什么急，待会来了再看也不迟。对了，乔总怎么没来？”</p>
对于自己设计的方案，刘子扬也一点也不担心。倒是期待多年不见的老同学乔震南。</p>
“乔总最近在外地学习，过几天才回来，你问这干嘛？”</p>
“随便问问。”</p>
…………</p>
下午六点，刘姐如约而至。</p>
“小刘希望你别让我失望哦！”</p>
“设计方案我已经拷贝到平板电脑上了，你先看看。。”</p>
刘子扬把平板递给她。</p>
“新中式？”</p>
“严格意义上来说是中式轻奢，低调奢华富有内涵，我对你家所有想法全部在这上面，破、立。”</p>
“破、立？”</p>
“破、立，也就是蚕蛹破茧而出化成魅力的蝴蝶，让整个空间更加灵动，充满生机。用我的话来说不仅仅是一套87平米满足你们一家人正常需求的住宿，而是一套艺术品，一套永不凋零，用永不过时的艺术品。”</p>
刘姐连连点头。</p>
刘浩懵逼的站在一旁，心说：真没看出来一只老实巴交的刘子扬口才竟然那么好，那么能吹。一个87平方的房子都快吹成几千万豪宅似的。</p>
但是从刘姐的表情来看，她中招了。</p>
“平面布局很不错，是我理想的样子，你很厉害，每一个空间，每一个平方都充分利用了起来。”</p>
“你觉得这方案像什么？”</p>
“咦？你这么说我才发现，这是一片树叶。”刘姐指着平面布局说。</p>
“没想到这么快就被你猜中了。”刘子扬淡淡的笑了笑：“破，指拆除原建筑除了承重墙的所有墙体，然后根据树叶脉络布局。对了，你知道我这一全部拆除增加了多少个平方吗？”</p>
“不知道。”</p>
“多了5个平方的可用地面面积，达到最大化的92个套内面积。而新建的隔墙全是钢构结构然后添加隔音棉。”</p>
刘子扬很享受这种自己在讲方案的时候，业主像个学生的一样静静的倾听，一切节奏快慢全部掌握在自己手中。</p>
六点已过，公司的同事陆陆续续的下班离开，乔馨也早就走了，只剩下刘子扬、刘浩两人。</p>
办公室安静了下来。</p>
刘姐坐在位置上盯着方案思考。</p>
“还有疑问吗？”</p>
刘子扬手机转着笔看着她。</p>
“我的三维想象力很差，我不知道这种重新布局会不会显得拥挤和唐突，完成效果我也很担忧。”</p>
“效果一定是最好的，我刘子扬敢拍板这套方案实行一定是整个滨海市最亮眼最精彩的超设计作品，成为其他公司争相模仿的对象。”</p>
刘姐笑了：“恒信设计的设计师也不敢说这句话，小伙子你是不是吹太过了？”</p>
“恒信？呵呵……”</p>
刘子扬无声的笑着摇摇头，说：“这是事实，我刘子扬设计的方案一定是最好的，最适合客户的。”</p>
刘姐很欣赏他这股自信，再者是他设计的这套方案的确不错，从刚才第一眼看到就认定这就是想要的家。</p>
刘子扬通过刘姐的细微表情变化已经断定这套方案已经通过，接下来开始谈报价了。</p>
刘子扬递给刘浩一个眼神，刘浩胆战心惊的拿出报价递给刘姐。</p>
刘姐懒得看这些报价细项，直接翻到最后一页总报价。</p>
一看不得了，差点晕过去。</p>
“28万？”</p>
“嗯，28万。”</p>
“加上设计费一共30万！”刘姐想笑。</p>
都快赶上我这套房子了。</p>
“没比较没伤害，你的设计的确很好。不过你这报价太高了，高得离谱，其他公司才13万拧包入住。而且你这还不包主材和家具家电。”</p>
“没有可比性，若你真的是13万档次，我很失望，没有继续谈下去的必要。”</p>
13万的价格简简单单当然能装好而且满足基本需求，不过刘姐是个讲究生活品质的女人，自然不可马虎。</p>
“家是温暖的港湾，我希望你能在港湾里面不仅仅满足简单的生活需要，而且能有个高品质的生活习性，通过设计改变你的生活品质。”</p>
“何以见得？”</p>
刘姐淡淡的笑了笑。</p>
“智能系统的引入，让整个房子提前进入智能化时代，可以手机版操控一切。你看这里。”刘子扬指着衣帽间的位置。</p>
“这不是一个简简单单的衣帽间，智能系统的引入可以全自动化的改变衣帽间的格局，幕布落下，更是一个属于你的家庭影院，可以品品小酒看看电影。”</p>
这个点果然get到了刘姐。</p>
“喜欢吗？”</p>
“喜欢。但是价格也很昂贵。”</p>
“28万贵吗？”</p>
“难道不贵吗？”</p>
“而且我看你这报价好像没包含智能系统。”</p>
刘子扬点点头。</p>
“说实话你的报价我看了，各项收费都比别人贵，我又不是傻子，对吧？若是诚心，请拿出你的诚心价格。”</p>
“没有回旋余地，这已经是我最能给出的最低价格了，好的设计不能拿价格来衡量，当然你也可以选择人家13万的方案报价。”</p>
“实不相瞒，我装过房子，材料我还是懂得，你这不值28万，顶天了也就20左右。要是我自己按照这方案施工，20万不到一样可以做成精品样板间。”</p>
“样板间？呵呵……”</p>
“你笑什么？”</p>
“你认为你一个外行能将这套房子装成我说的效果嘛？只不过依葫芦画瓢，有形无神罢了。”</p>
“对对对……”刘浩赶忙点头。</p>
“我做的方案和报价都是根据你量身定做的，没一个系列对应的每一个材料都是反复推敲，若改动任何一个全盘尽毁，我劝你慎重考虑。”</p>
“价格的确有点出乎意料，这样我回去想想。”</p>
“也行，你回去考虑考虑，随时等你回复。”刘子扬也不劝说，起身相送。</p>
“你就不能在少一点吗？这样22万你们已经有足够的利润了。”</p>
“不行。”</p>
刘子扬斩钉截铁的说。</p>
刘浩知道业主这估计已经是业主最后出价了，只要踏出这扇门再想回来已经是不可能了。</p>
“设计费给了，这套方案你可以拿回去。”</p>
刘子扬竟然主动的递上方案。</p>
“刘姐慎重考虑，一辈子的事情。”</p>
刘姐犹豫了。</p>
这一细微的表情被刘子扬抓住了，签单近在眼前，是时候准备合同了。</p>
“去吧合同打印出来？”</p>
低声对刘浩说。</p>
“合同？”</p>
“28万的合同，快去。”</p>
说完走上去追上刘姐，刘浩看不懂这操作，懵逼中。</p>
“怎么，后悔了？”</p>
见刘子扬追了上来，刘姐笑道。</p>
“刘姐你忽略了一个细节，请仔细看看图纸右下角那句话。”</p>
刘姐赶紧翻看，随即愣住了，心中颤抖了。</p>
“不做精品，只攀极品。”</p>
“对，精品无非就是样板间工程，到处都是，而极品是什么，少之又少，精品和极品之间的差距有很多，你知道你这套房子的差距是什么？”</p>
“是什么？”</p>
“往往就在这几万块钱上面，是个精品和极品之间的分水岭。22万我也能签，只不过是精品，达不到极品，再加6万达到极品。不是我们非要赚你6万，而是这6万都要画在工地上去，才能达到极品。”</p>
服了！</p>
真的服了！</p>
刘子扬忽悠客户一套接一套。</p>
“精品和极品你自己考虑。”</p>
刘姐沉默了。</p>
“我选择极品。希望你不要让我失望。”</p>
“按照这逻辑理下去，我不就是她叔叔了吗？七八年不见小妮子长大了。”</p>
刘子扬立刻拿捏出一副长辈的样子从下到上的打量她，表情慢慢的变得猥琐起来。</p>
禽兽！我可是她叔啊！</p>
“嘀嘀咕咕什么呢？”</p>
“没什么……”</p>
“你的设计天赋不错，手绘功底很扎实，继续努力，公司会重点培养你。”</p>
乔馨鼓励了他两句。</p>
“谢谢夸奖，不过我认为比我会顾明溪更加出色。”</p>
底气十足的说完之后，最后瞄了一眼那张看照片离开了办公室。</p>
这世界无处不在的巧合。</p>
重生成为了昔日大学同学公司的员工，小侄女成为了顶头上司，老天爷真会玩。</p>
乔震南和顾明溪是大学同学，当年同时应聘到一家公司做设计，设计门槛都一样，但是随着时间的推移，顾明溪的设计天赋突飞猛进，操作了几个在圈内经典的案例，由此渐渐地在设计水平上和乔震南拉开了距离。</p>
至于后来刘子扬恒信设计，事业可谓是风生水起，成为了圈内响当当的大师。</p>
后来两人联系渐渐少了，偶尔打个电话联系联系。</p>
“没想到这公司是乔帮主的。”</p>
刘子扬心中惭愧，上辈子忙着赚钱，忽略了很多朋友，甚至没有朋友。</p>
另一边总经理办公室，乔馨疑惑的眼神看着远去的背影半晌，手机里停留在刘子扬的手绘放大后有个“X”的潦草字母上。</p>
“太相似了。”</p>
…………</p>
“哥们小丫头找你干嘛？”</p>
回到办公区，刘浩就凑上来一脸贱笑的朝刘子扬递上一个耐人寻味的眼神。</p>
“就是找我要微信。”</p>
“啊？”</p>
“别误会，就是让我把图传给她看看，对了，刘姐什么时候来。”</p>
“已经在路上了，半个小时就到。兄弟海口你可是夸下去了，说实话你到底有没有底？”</p>
“应该问题不大吧？”</p>
“方案报价都出来了吗？给我看看。”</p>
“急什么急，待会来了再看也不迟。对了，乔总怎么没来？”</p>
对于自己设计的方案，刘子扬也一点也不担心。倒是期待多年不见的老同学乔震南。</p>
“乔总最近在外地学习，过几天才回来，你问这干嘛？”</p>
“随便问问。”</p>
…………</p>
下午六点，刘姐如约而至。</p>
“小刘希望你别让我失望哦！”</p>
“设计方案我已经拷贝到平板电脑上了，你先看看。。”</p>
刘子扬把平板递给她。</p>
“新中式？”</p>
“严格意义上来说是中式轻奢，低调奢华富有内涵，我对你家所有想法全部在这上面，破、立。”</p>
“破、立？”</p>
“破、立，也就是蚕蛹破茧而出化成魅力的蝴蝶，让整个空间更加灵动，充满生机。用我的话来说不仅仅是一套87平米满足你们一家人正常需求的住宿，而是一套艺术品，一套永不凋零，用永不过时的艺术品。”</p>
刘姐连连点头。</p>
刘浩懵逼的站在一旁，心说：真没看出来一只老实巴交的刘子扬口才竟然那么好，那么能吹。一个87平方的房子都快吹成几千万豪宅似的。</p>
但是从刘姐的表情来看，她中招了。</p>
“平面布局很不错，是我理想的样子，你很厉害，每一个空间，每一个平方都充分利用了起来。”</p>
“你觉得这方案像什么？”</p>
“咦？你这么说我才发现，这是一片树叶。”刘姐指着平面布局说。</p>
“没想到这么快就被你猜中了。”刘子扬淡淡的笑了笑：“破，指拆除原建筑除了承重墙的所有墙体，然后根据树叶脉络布局。对了，你知道我这一全部拆除增加了多少个平方吗？”</p>
“不知道。”</p>
“多了5个平方的可用地面面积，达到最大化的92个套内面积。而新建的隔墙全是钢构结构然后添加隔音棉。”</p>
刘子扬很享受这种自己在讲方案的时候，业主像个学生的一样静静的倾听，一切节奏快慢全部掌握在自己手中。</p>
六点已过，公司的同事陆陆续续的下班离开，乔馨也早就走了，只剩下刘子扬、刘浩两人。</p>
办公室安静了下来。</p>
刘姐坐在位置上盯着方案思考。</p>
“还有疑问吗？”</p>
刘子扬手机转着笔看着她。</p>
“我的三维想象力很差，我不知道这种重新布局会不会显得拥挤和唐突，完成效果我也很担忧。”</p>
“效果一定是最好的，我刘子扬敢拍板这套方案实行一定是整个滨海市最亮眼最精彩的超设计作品，成为其他公司争相模仿的对象。”</p>
刘姐笑了：“恒信设计的设计师也不敢说这句话，小伙子你是不是吹太过了？”</p>
“恒信？呵呵……”</p>
刘子扬无声的笑着摇摇头，说：“这是事实，我刘子扬设计的方案一定是最好的，最适合客户的。”</p>
刘姐很欣赏他这股自信，再者是他设计的这套方案的确不错，从刚才第一眼看到就认定这就是想要的家。</p>
刘子扬通过刘姐的细微表情变化已经断定这套方案已经通过，接下来开始谈报价了。</p>
刘子扬递给刘浩一个眼神，刘浩胆战心惊的拿出报价递给刘姐。</p>
刘姐懒得看这些报价细项，直接翻到最后一页总报价。</p>
一看不得了，差点晕过去。</p>
“28万？”</p>
“嗯，28万。”</p>
“加上设计费一共30万！”刘姐想笑。</p>
都快赶上我这套房子了。</p>
“没比较没伤害，你的设计的确很好。不过你这报价太高了，高得离谱，其他公司才13万拧包入住。而且你这还不包主材和家具家电。”</p>
“没有可比性，若你真的是13万档次，我很失望，没有继续谈下去的必要。”</p>
13万的价格简简单单当然能装好而且满足基本需求，不过刘姐是个讲究生活品质的女人，自然不可马虎。</p>
“家是温暖的港湾，我希望你能在港湾里面不仅仅满足简单的生活需要，而且能有个高品质的生活习性，通过设计改变你的生活品质。”</p>
“何以见得？”</p>
刘姐淡淡的笑了笑。</p>
“智能系统的引入，让整个房子提前进入智能化时代，可以手机版操控一切。你看这里。”刘子扬指着衣帽间的位置。</p>
“这不是一个简简单单的衣帽间，智能系统的引入可以全自动化的改变衣帽间的格局，幕布落下，更是一个属于你的家庭影院，可以品品小酒看看电影。”</p>
这个点果然get到了刘姐。</p>
“喜欢吗？”</p>
“喜欢。但是价格也很昂贵。”</p>
“28万贵吗？”</p>
“难道不贵吗？”</p>
“而且我看你这报价好像没包含智能系统。”</p>
刘子扬点点头。</p>
“说实话你的报价我看了，各项收费都比别人贵，我又不是傻子，对吧？若是诚心，请拿出你的诚心价格。”</p>
“没有回旋余地，这已经是我最能给出的最低价格了，好的设计不能拿价格来衡量，当然你也可以选择人家13万的方案报价。”</p>
“实不相瞒，我装过房子，材料我还是懂得，你这不值28万，顶天了也就20左右。要是我自己按照这方案施工，20万不到一样可以做成精品样板间。”</p>
“样板间？呵呵……”</p>
“你笑什么？”</p>
“你认为你一个外行能将这套房子装成我说的效果嘛？只不过依葫芦画瓢，有形无神罢了。”</p>
“对对对……”刘浩赶忙点头。</p>
“我做的方案和报价都是根据你量身定做的，没一个系列对应的每一个材料都是反复推敲，若改动任何一个全盘尽毁，我劝你慎重考虑。”</p>
“价格的确有点出乎意料，这样我回去想想。”</p>
“也行，你回去考虑考虑，随时等你回复。”刘子扬也不劝说，起身相送。</p>
“你就不能在少一点吗？这样22万你们已经有足够的利润了。”</p>
“不行。”</p>
刘子扬斩钉截铁的说。</p>
刘浩知道业主这估计已经是业主最后出价了，只要踏出这扇门再想回来已经是不可能了。</p>
“设计费给了，这套方案你可以拿回去。”</p>
刘子扬竟然主动的递上方案。</p>
“刘姐慎重考虑，一辈子的事情。”</p>
刘姐犹豫了。</p>
这一细微的表情被刘子扬抓住了，签单近在眼前，是时候准备合同了。</p>
“去吧合同打印出来？”</p>
低声对刘浩说。</p>
“合同？”</p>
“28万的合同，快去。”</p>
说完走上去追上刘姐，刘浩看不懂这操作，懵逼中。</p>
“怎么，后悔了？”</p>
见刘子扬追了上来，刘姐笑道。</p>
“刘姐你忽略了一个细节，请仔细看看图纸右下角那句话。”</p>
刘姐赶紧翻看，随即愣住了，心中颤抖了。</p>
“不做精品，只攀极品。”</p>
“对，精品无非就是样板间工程，到处都是，而极品是什么，少之又少，精品和极品之间的差距有很多，你知道你这套房子的差距是什么？”</p>
“是什么？”</p>
“往往就在这几万块钱上面，是个精品和极品之间的分水岭。22万我也能签，只不过是精品，达不到极品，再加6万达到极品。不是我们非要赚你6万，而是这6万都要画在工地上去，才能达到极品。”</p>
服了！</p>
真的服了！</p>
刘子扬忽悠客户一套接一套。</p>
“精品和极品你自己考虑。”</p>
刘姐沉默了。</p>
“我选择极品。希望你不要让我失望。”</p>