第94章 人不可貌相
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“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半，按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算，首期至少会收入二十万贯以上，而有了这二十万贯，我们不仅能够将码头修好，剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半，而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形，就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金，而到了这个程度，我相信更多观望的人会投入进来，但这个时候我们还会坐地起价，将这些产业的价格再次提高……”</p>
“这是为何？”刘掌柜急切的问。</p>
“这叫炒作，就像炒菜一样，炒热了味道就香了，而且这样做也是一个前期宣传的借口，越早投入进来购买，那么就会越便宜，越往后购买，就越贵，等完全修好之后就不卖了，只能租，这些剩下来的房子就是我们自己的产业，就是我们这次海港开发的战利品……”</p>
“这样做是不是不太公平，同质不同价……”</p>
“欸，刘员外想差了，这才是正常的市场营销，只有这样做，才能让先投资的那些客商感觉到赚了，若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜，那些客商可能会闹事，感觉到上当受骗，而且物以稀为贵，越到后面肯定商铺越少，争购的人越多，自然价格也就越贵……”</p>
“好像的确是这样！”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了，双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。</p>
赵颀这个卖房子的方法不说他没听说过，更是想破脑子都不可能想出来，画几张图就先收几十万贯钱，这特么的完全是抢钱啊。</p>
而且如果策划成功，除开买地要花几百上千贯之外，完全真正就是就是借鸡生蛋，自己几乎一点儿本钱都不需要。</p>
“当然，这只是我的想法，要具体实施起来肯定还需要许多人手和时间，而且这个计划可大可小，若是首期卖的好，那么我们就可以把规模做大，将荒滩全部开发出来，若是卖的不好，就把工程规模缩小一些，若是完全卖不掉，那也损失不大，但地皮还在我们手上！”赵颀端起茶杯慢条斯理的喝茶。</p>
“好，好，这果然是一个没太多风险的计划，哪怕首期卖不到一半，我们自己再垫付十来万贯，也绝对能够将这个海港完全开发出来，以后慢慢经营发展，数年之后也是一笔只赚不赔的买卖！”刘掌柜兴奋的站起来，满脸的担忧和疑惑几乎一扫而空。</p>
“不错，所以我们在规划的时候，将最好的地段最核心的产业保留一部分自己用，剩下的商产全部都可以出售，而且为了整个项目的完整性，我们还要成立一家物业管理公司，将整个海港纳入统一管理之中，每个月所有在此处经营的商户都要缴纳一定的管理费，然后我们安排人维修码头、道路、排水等设施，清运垃圾，帮助看护货仓和货物，防范偷盗抢劫，甚至是为来往商船和货主提供免费的接送服务，为在码头工作的人员开通早晚班车……”</p>
“班车为何物？”刘员外呆呆的问。</p>
“班车就是专门运送人员的马车，因为大湾村距离杨公镇和海港还有两三里路，每天来往不方便，我们组建一支专业的马车队，每天在固定在码头和杨公镇或者海港位置停留接客，一趟只需要花费一文两文，即便宜又方便，对于一些没有车马的人来说，是一个非常好的选择。”</p>
刘掌柜彻底就麻木呆滞了。</p>
尼玛还有这种操作。</p>
“刘员外，如何，这些都还是我的初步设想，若是您愿意入伙，我们就先去把地皮拿下来，然后去现场测量查看之后细细商讨细节，最多半个月就能开始招商，事情顺利的话，到了入秋时节基本上这个工程就已经能够看出规模和效应，明年开春绝对能够正式营业！”</p>
“大郎真正是一位商业奇才，若是这样我还不入伙，只怕半年之后我会后悔上吊，好，我干了！”</p>
刘掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起来，背着手在凉亭里来来回回兴奋的转了两圈之后问：“那杨村正那里怎么说？若是他也想加入怎么弄？”</p>
“杨三爷那里还没答复，我们要先去问问，他能加入最好，不能加入的话还需另外拉拢几个和官府有些熟悉的人一起做才行？”赵颀一边喝茶一边说。</p>
“为何？”刘掌柜停下来差异的问。</p>
“呵呵，人多力量大嘛，这个工程体量不小，做完后恐怕是上百万贯的收益，光是我们两家做到时候眼红的人很多，而且大湾村的人比较排外，若是将来他们看我们赚钱，眼红闹事怎么办，必须要有一些有权有势的人出门压得住才行，在商言商，我们只要赚取合理的利润就行，剩下的钱可以分一些出去将方方面面打点好，抱团取暖，一起发财才是最好的结局，而且如果最终能够将这个计划完美实现，赚钱不过是小利，真正的利益是将会拉拢一大群人，以后想做什么买卖都会更加得心应手，我听说府城的三江口更加繁华，一旦这个操作熟悉以后，我们去三江口再拿一块地，开发一个超级综合海港市场，体量规模上千万贯，那才是真正的大生意……”</p>
“嘶~~”刘掌柜直接捂着腮帮子像见鬼一样看着赵颀。</p>
赵颀凭空画的这个炊饼大的能够吓死人。</p>
整个刘氏家族在杨公镇数辈人辛辛苦苦上百年，眼下家族财产也不过是数十万贯，但若是按照赵颀的这个规划去看，说不定七八年时间，刘氏家族的资产将会达到数百万贯，而且这并非白日做梦，而是只要把赵颀的想法都付诸实施，成功的可能性高到七八成。</p>
“你……你把这些策划都告诉我，难道就不怕你最后被排挤在外吗？”刘掌柜直勾勾的看着赵颀。</p>
“俗话说人以群分，物以类聚，能够把生意做好的人，都是看人，而不是看钱和资本，我相信刘员外的人品，何况……”赵颀慢条斯理的放下茶杯站起来，“即便是我最后被排挤出去，但我的目的也已经达到了，我眼下只有两万贯钱，若是能够顺利将货仓开起来，其实也算是一个巨大的成功！”</p>
“人不可貌相，海水不可斗量，大郎果然是奇异之人，就这番话，刘某也铁定要和你绑在一条船上共同进退，我相信大郎未来前途必然不可限量……”</p>
刘掌柜一把抓住赵颀的胳膊急切的说：“走，我们这就去找杨村正，无论他参不参加这个海港开发计划，我都会加入进来，至于沟通官府之事，我也认识不少官面上的人，相信能够压住那些眼红之人！”</p>
“哈哈，好，那这就去！”赵颀畅快大笑。</p>
……</p>
“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半，按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算，首期至少会收入二十万贯以上，而有了这二十万贯，我们不仅能够将码头修好，剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半，而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形，就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金，而到了这个程度，我相信更多观望的人会投入进来，但这个时候我们还会坐地起价，将这些产业的价格再次提高……”</p>
“这是为何？”刘掌柜急切的问。</p>
“这叫炒作，就像炒菜一样，炒热了味道就香了，而且这样做也是一个前期宣传的借口，越早投入进来购买，那么就会越便宜，越往后购买，就越贵，等完全修好之后就不卖了，只能租，这些剩下来的房子就是我们自己的产业，就是我们这次海港开发的战利品……”</p>
“这样做是不是不太公平，同质不同价……”</p>
“欸，刘员外想差了，这才是正常的市场营销，只有这样做，才能让先投资的那些客商感觉到赚了，若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜，那些客商可能会闹事，感觉到上当受骗，而且物以稀为贵，越到后面肯定商铺越少，争购的人越多，自然价格也就越贵……”</p>
“好像的确是这样！”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了，双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。</p>
赵颀这个卖房子的方法不说他没听说过，更是想破脑子都不可能想出来，画几张图就先收几十万贯钱，这特么的完全是抢钱啊。</p>
而且如果策划成功，除开买地要花几百上千贯之外，完全真正就是就是借鸡生蛋，自己几乎一点儿本钱都不需要。</p>
“当然，这只是我的想法，要具体实施起来肯定还需要许多人手和时间，而且这个计划可大可小，若是首期卖的好，那么我们就可以把规模做大，将荒滩全部开发出来，若是卖的不好，就把工程规模缩小一些，若是完全卖不掉，那也损失不大，但地皮还在我们手上！”赵颀端起茶杯慢条斯理的喝茶。</p>
“好，好，这果然是一个没太多风险的计划，哪怕首期卖不到一半，我们自己再垫付十来万贯，也绝对能够将这个海港完全开发出来，以后慢慢经营发展，数年之后也是一笔只赚不赔的买卖！”刘掌柜兴奋的站起来，满脸的担忧和疑惑几乎一扫而空。</p>
“不错，所以我们在规划的时候，将最好的地段最核心的产业保留一部分自己用，剩下的商产全部都可以出售，而且为了整个项目的完整性，我们还要成立一家物业管理公司，将整个海港纳入统一管理之中，每个月所有在此处经营的商户都要缴纳一定的管理费，然后我们安排人维修码头、道路、排水等设施，清运垃圾，帮助看护货仓和货物，防范偷盗抢劫，甚至是为来往商船和货主提供免费的接送服务，为在码头工作的人员开通早晚班车……”</p>
“班车为何物？”刘员外呆呆的问。</p>
“班车就是专门运送人员的马车，因为大湾村距离杨公镇和海港还有两三里路，每天来往不方便，我们组建一支专业的马车队，每天在固定在码头和杨公镇或者海港位置停留接客，一趟只需要花费一文两文，即便宜又方便，对于一些没有车马的人来说，是一个非常好的选择。”</p>
刘掌柜彻底就麻木呆滞了。</p>
尼玛还有这种操作。</p>
“刘员外，如何，这些都还是我的初步设想，若是您愿意入伙，我们就先去把地皮拿下来，然后去现场测量查看之后细细商讨细节，最多半个月就能开始招商，事情顺利的话，到了入秋时节基本上这个工程就已经能够看出规模和效应，明年开春绝对能够正式营业！”</p>
“大郎真正是一位商业奇才，若是这样我还不入伙，只怕半年之后我会后悔上吊，好，我干了！”</p>
刘掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起来，背着手在凉亭里来来回回兴奋的转了两圈之后问：“那杨村正那里怎么说？若是他也想加入怎么弄？”</p>
“杨三爷那里还没答复，我们要先去问问，他能加入最好，不能加入的话还需另外拉拢几个和官府有些熟悉的人一起做才行？”赵颀一边喝茶一边说。</p>
“为何？”刘掌柜停下来差异的问。</p>
“呵呵，人多力量大嘛，这个工程体量不小，做完后恐怕是上百万贯的收益，光是我们两家做到时候眼红的人很多，而且大湾村的人比较排外，若是将来他们看我们赚钱，眼红闹事怎么办，必须要有一些有权有势的人出门压得住才行，在商言商，我们只要赚取合理的利润就行，剩下的钱可以分一些出去将方方面面打点好，抱团取暖，一起发财才是最好的结局，而且如果最终能够将这个计划完美实现，赚钱不过是小利，真正的利益是将会拉拢一大群人，以后想做什么买卖都会更加得心应手，我听说府城的三江口更加繁华，一旦这个操作熟悉以后，我们去三江口再拿一块地，开发一个超级综合海港市场，体量规模上千万贯，那才是真正的大生意……”</p>
“嘶~~”刘掌柜直接捂着腮帮子像见鬼一样看着赵颀。</p>
赵颀凭空画的这个炊饼大的能够吓死人。</p>
整个刘氏家族在杨公镇数辈人辛辛苦苦上百年，眼下家族财产也不过是数十万贯，但若是按照赵颀的这个规划去看，说不定七八年时间，刘氏家族的资产将会达到数百万贯，而且这并非白日做梦，而是只要把赵颀的想法都付诸实施，成功的可能性高到七八成。</p>
“你……你把这些策划都告诉我，难道就不怕你最后被排挤在外吗？”刘掌柜直勾勾的看着赵颀。</p>
“俗话说人以群分，物以类聚，能够把生意做好的人，都是看人，而不是看钱和资本，我相信刘员外的人品，何况……”赵颀慢条斯理的放下茶杯站起来，“即便是我最后被排挤出去，但我的目的也已经达到了，我眼下只有两万贯钱，若是能够顺利将货仓开起来，其实也算是一个巨大的成功！”</p>
“人不可貌相，海水不可斗量，大郎果然是奇异之人，就这番话，刘某也铁定要和你绑在一条船上共同进退，我相信大郎未来前途必然不可限量……”</p>
刘掌柜一把抓住赵颀的胳膊急切的说：“走，我们这就去找杨村正，无论他参不参加这个海港开发计划，我都会加入进来，至于沟通官府之事，我也认识不少官面上的人，相信能够压住那些眼红之人！”</p>
“哈哈，好，那这就去！”赵颀畅快大笑。</p>
……</p>