第二十一章 选择的目标
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田岚在加入星海软件之后，没有马上去找哪个公司推销公司的软件，在她看来，当前最重要的是将公司的架子搭起来。</p>
隔天，林晓阳和陈斌就感受到了田岚加入公司的好处，田岚通过她在招行的关系，为星海软件贷来了500万的资金，不用公司的技术抵押，是以扶持大学生创业的名义拿到贷款的。</p>
这种好事，靠的当然是田岚在招行的关系了，要不然根本就不可能落在星海软件的身上。</p>
贷款这件事，在贷款前田岚和陈斌都咨询了林晓阳的意见，林晓阳在得知不用技术抵押后，就没有反对了，这种好事怎么可能不要。</p>
拿到贷款之后，田岚将公司的办公地点搬进创业园中更多的办公点去，同时开始扩张。电脑等办公用品的购买，人员的招聘等等，这些都同步进行。</p>
尽管已经有了解决公司目前困境的想法，但对于公司软件当前的用户，田岚还是很关心的。</p>
星海软件的会员，被林晓阳和陈斌两人分为了三档，提升5%-10%性能为一档，提升10-15%为一档，最高档的则是提升15%-35%的性能。之所以会有不同比例的百分比提升，那是因为很多机子的硬件配置会不一样，有的机子可能只可以提升5%性能，但有的却可以提升10%甚至更高。</p>
至于说为什么软件的功能最高可以提升机子50%的性能，最高档会员却只能提升35%的性能，那是因为当前市面上最好的机子因为硬件配置太低的关系，只能提升30%左右的性能。多出的5%性能提升，还是林晓阳和陈斌想到有些机子是特配的，硬件会更好点，所以才多出5%的性能提升。</p>
因为受到打压的关系，目前星海软件在网上被当成虚假软件，所以除了一开始的几千会员，后面每天增加的会员数极少极少，总会员数只有不到五千。</p>
星海软件的会员收费方面，最低档是每月10元，中档每月25元，最高档的则是每月50元。</p>
现有会员中，最低档的会员数量最少，只有三百多，中档的有一千五百多，最高档的最多，足足有两千八百多。算下来的话，最低档每月收入三千多，中档每月收入将近四万，最高档每月收入十四万多，总收入在十八万多一些。</p>
如果每个月的收入只有这些，加上每天慢慢增加的会员数量，星海软件勉强能够存活，但公司想发展那就难了，林晓阳和陈斌这两个老板想赚钱就不知道要等到什么时候了。</p>
现在情况当然不一样了，不过田岚在看了会员数量后，却没有打算推广的意思，反而让陈斌不再去跑其它学校推广。</p>
星海软件目前的方向变成了向软件能作用到的公司服务，而这些公司也是要面向用户的，如果星海软件两头吃的话，那会出现这么一种情况。用户开通了会员，就不需要到购买了星海软件的公司那里消费了，这样一来那些公司又为什么要专门购买星海软件呢？</p>
目前星海软件的付费用户还少，因此不用担心这种情况，不过要是向公司方推销成功的话，田岚就会改变目前这种情况，选择不再向普通用户收费，将公司的业务面向企业公司。</p>
不过现在会员费已经收了，想不面向普通用户都不行，田岚能做的就是保持现状。而且这样一来也有一样好处，那就是企业那边要是没有进展的话，还可以选择面向普通用户，以现有基础进行推广扩张。</p>
“陈总，公司软件面向的企业用户，经过筛选之后，手机公司、电脑公司、网游公司、视频网站公司、直播公司这几类的公司既会对我们公司的软件感兴趣，也有能力给出一个让我们满意的价格。”</p>
田岚和陈斌进行商量，商讨公司的第一家企业用户。尽管林晓阳让她总管公司事务，但陈斌不仅是副总，还是股东，更可以说是林晓阳的代言人，因此在重要事务上，她肯定要和陈斌商量着处理才行。</p>
“田总，那你有具体的目标没有？”</p>
陈斌知道自己的能力和田岚相比差了太多，因此只要是对公司有利的，他都不准备反对。</p>
“虽然公司的软件对我刚才说的那些公司都有用，但我们要打响公司的第一枪，因此我们要找的是公司软件所能影响最大的企业。而这其中，手机公司和电脑公司是公司软件影响最大的，也是最能见到软件效果的。”</p>
“相比于电脑，手机的销量更大，影响范围也更大，因此我选择了手机公司。而众多手机公司中，目前我国的5G在快速建设之中，各大厂家都有意推出自己的5G手机。而5G手机的功能，不外乎就是网速加快，这点我们公司的软件也能做到。”</p>
听到这里，陈斌不由道：“既然都能做到，那这些手机公司还会要我们公司的软件吗？或者说，他们会不会以这个为由进行压价呢？”</p>
“这是有可能的。”</p>
田岚微微点头，然后道：“特别是铧为公司，华美贸易摩擦甚至可以说是这家公司引起的，它是5G巨头，走在世界的前列。如果我们上门向这家公司推销我们的软件，也许他们会非常看重，但也许他们会选择压价，所以这家公司不是我们需要的。”</p>
“我们需要的公司，是那种处于国内手机的前列，有底蕴在，但又因为这样或者那样的因素发展不顺，得到我们公司的软件后又能蓬勃发展的公司，而这家公司我已经找到了。”</p>
“大米手机，这家公司走的是低端路线，曾经一度非常的辉煌，现在尽管还谈不上没落，但如今2700亿左右的市值已经足以说明问题。加上5G时代的到来，没有核心技术的大米手机，必然会落后于其它公司。”</p>
“一旦我们找上大米手机，以雷布斯的精明，肯定可以看出公司软件对大米手机的益处，选择和公司合作。而公司一旦从大米手机这里打开缺口，后面的发展就不用再担心了，毕竟公司的功能产品是摆在那里的，相信有需要的公司都无法拒绝。”</p>
田岚在加入星海软件之后，没有马上去找哪个公司推销公司的软件，在她看来，当前最重要的是将公司的架子搭起来。</p>
隔天，林晓阳和陈斌就感受到了田岚加入公司的好处，田岚通过她在招行的关系，为星海软件贷来了500万的资金，不用公司的技术抵押，是以扶持大学生创业的名义拿到贷款的。</p>
这种好事，靠的当然是田岚在招行的关系了，要不然根本就不可能落在星海软件的身上。</p>
贷款这件事，在贷款前田岚和陈斌都咨询了林晓阳的意见，林晓阳在得知不用技术抵押后，就没有反对了，这种好事怎么可能不要。</p>
拿到贷款之后，田岚将公司的办公地点搬进创业园中更多的办公点去，同时开始扩张。电脑等办公用品的购买，人员的招聘等等，这些都同步进行。</p>
尽管已经有了解决公司目前困境的想法，但对于公司软件当前的用户，田岚还是很关心的。</p>
星海软件的会员，被林晓阳和陈斌两人分为了三档，提升5%-10%性能为一档，提升10-15%为一档，最高档的则是提升15%-35%的性能。之所以会有不同比例的百分比提升，那是因为很多机子的硬件配置会不一样，有的机子可能只可以提升5%性能，但有的却可以提升10%甚至更高。</p>
至于说为什么软件的功能最高可以提升机子50%的性能，最高档会员却只能提升35%的性能，那是因为当前市面上最好的机子因为硬件配置太低的关系，只能提升30%左右的性能。多出的5%性能提升，还是林晓阳和陈斌想到有些机子是特配的，硬件会更好点，所以才多出5%的性能提升。</p>
因为受到打压的关系，目前星海软件在网上被当成虚假软件，所以除了一开始的几千会员，后面每天增加的会员数极少极少，总会员数只有不到五千。</p>
星海软件的会员收费方面，最低档是每月10元，中档每月25元，最高档的则是每月50元。</p>
现有会员中，最低档的会员数量最少，只有三百多，中档的有一千五百多，最高档的最多，足足有两千八百多。算下来的话，最低档每月收入三千多，中档每月收入将近四万，最高档每月收入十四万多，总收入在十八万多一些。</p>
如果每个月的收入只有这些，加上每天慢慢增加的会员数量，星海软件勉强能够存活，但公司想发展那就难了，林晓阳和陈斌这两个老板想赚钱就不知道要等到什么时候了。</p>
现在情况当然不一样了，不过田岚在看了会员数量后，却没有打算推广的意思，反而让陈斌不再去跑其它学校推广。</p>
星海软件目前的方向变成了向软件能作用到的公司服务，而这些公司也是要面向用户的，如果星海软件两头吃的话，那会出现这么一种情况。用户开通了会员，就不需要到购买了星海软件的公司那里消费了，这样一来那些公司又为什么要专门购买星海软件呢？</p>
目前星海软件的付费用户还少，因此不用担心这种情况，不过要是向公司方推销成功的话，田岚就会改变目前这种情况，选择不再向普通用户收费，将公司的业务面向企业公司。</p>
不过现在会员费已经收了，想不面向普通用户都不行，田岚能做的就是保持现状。而且这样一来也有一样好处，那就是企业那边要是没有进展的话，还可以选择面向普通用户，以现有基础进行推广扩张。</p>
“陈总，公司软件面向的企业用户，经过筛选之后，手机公司、电脑公司、网游公司、视频网站公司、直播公司这几类的公司既会对我们公司的软件感兴趣，也有能力给出一个让我们满意的价格。”</p>
田岚和陈斌进行商量，商讨公司的第一家企业用户。尽管林晓阳让她总管公司事务，但陈斌不仅是副总，还是股东，更可以说是林晓阳的代言人，因此在重要事务上，她肯定要和陈斌商量着处理才行。</p>
“田总，那你有具体的目标没有？”</p>
陈斌知道自己的能力和田岚相比差了太多，因此只要是对公司有利的，他都不准备反对。</p>
“虽然公司的软件对我刚才说的那些公司都有用，但我们要打响公司的第一枪，因此我们要找的是公司软件所能影响最大的企业。而这其中，手机公司和电脑公司是公司软件影响最大的，也是最能见到软件效果的。”</p>
“相比于电脑，手机的销量更大，影响范围也更大，因此我选择了手机公司。而众多手机公司中，目前我国的5G在快速建设之中，各大厂家都有意推出自己的5G手机。而5G手机的功能，不外乎就是网速加快，这点我们公司的软件也能做到。”</p>
听到这里，陈斌不由道：“既然都能做到，那这些手机公司还会要我们公司的软件吗？或者说，他们会不会以这个为由进行压价呢？”</p>
“这是有可能的。”</p>
田岚微微点头，然后道：“特别是铧为公司，华美贸易摩擦甚至可以说是这家公司引起的，它是5G巨头，走在世界的前列。如果我们上门向这家公司推销我们的软件，也许他们会非常看重，但也许他们会选择压价，所以这家公司不是我们需要的。”</p>
“我们需要的公司，是那种处于国内手机的前列，有底蕴在，但又因为这样或者那样的因素发展不顺，得到我们公司的软件后又能蓬勃发展的公司，而这家公司我已经找到了。”</p>
“大米手机，这家公司走的是低端路线，曾经一度非常的辉煌，现在尽管还谈不上没落，但如今2700亿左右的市值已经足以说明问题。加上5G时代的到来，没有核心技术的大米手机，必然会落后于其它公司。”</p>
“一旦我们找上大米手机，以雷布斯的精明，肯定可以看出公司软件对大米手机的益处，选择和公司合作。而公司一旦从大米手机这里打开缺口，后面的发展就不用再担心了，毕竟公司的功能产品是摆在那里的，相信有需要的公司都无法拒绝。”</p>