第六十二章 律师人选
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隋波继续思考融资的细节。</p>
他很清楚，融资是一个非常复杂的过程。</p>
引起投资机构的兴趣和关注，只是融资漫长过程中开始的第一步。</p>
真正考究的，是融资过程中，与投资人之间的博弈。</p>
一方面，要通过种种方法和手段，来博取投资人的信任，挑起他们投资的冲动和强烈欲望。</p>
并通过对公司愿景和市场发展预期的描述，为投资人画一个美丽的大饼，以达到尽可能的抬高公司估值的目的。</p>
另一方面，也必须小心的规避各种风险，保证公司的控制权，不会受到融资的影响。</p>
隋波知道，当进入真正的谈判环节时，双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制……等等诸多核心条款上，进行激烈的利益博弈。</p>
他必须小心谨慎，必要时还需要寸步不让。</p>
毕竟，前世他见过太多被资本裹挟，导致公司失败，甚至创始人出局的案例了。</p>
最后拿谁的钱，选择什么样的人进入董事会，</p>
这些都是需要在不断的沟通、接触，谈判的过程中，才能慢慢看清和确定。</p>
隋波在心里，一开始就给这次融资设下了几个底线：</p>
一、A轮融资出让的股权总比例不超过20%，融资额度不低于2000万美元。</p>
资金太少的话，就完全没有必要进行这一轮的融资了。</p>
他完全可以等到99年中时，公司进一步发展，搜索引擎项目也表现出足够的价值时，再启动融资。</p>
二、提前明确提出AB股模式，创始人投票权以1:10的股份比例计算。</p>
这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法，不容讨论。</p>
谁不接受，谁就出局。</p>
三、绝不同意带有对赌条款的要求。</p>
虽然隋波对易趣的发展很有信心，但这绝不同于在融资条款中，用对赌条款来进行自我约束，以增强投资人信心。</p>
他有长远的规划，短期的业绩有所要求的对赌条款，必然会影响公司发展的节奏，也不利于根据变化的市场情况随时调整。</p>
隋波也知道，这些底线对于投资人而言，会比较苛刻。</p>
但他有足够的信心，能够说服真正想要投资易趣的机构同意。</p>
需要的，只是合适的应对策略。</p>
只要能够让他们明白，这样做对他们的投资和收益更有利。</p>
另外，在启动融资程序之前，还有两件事需要提前解决。</p>
第一就是找到一个优秀的律师，作为公司法律方面的顾问。</p>
这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景，并且熟悉国内和美国的相关法律，精通融资和上市流程，能够解决在这些过程中，一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。</p>
如果换成其他创业者，在这个年代里，恐怕很难找到合适的，符合这么多条件的顶级律师人选。</p>
就算通过一些顶级律所来聘请，也会花费高昂的费用。</p>
还好隋波就读帝大法律系，借助老师的人脉，就是最好的途径了……</p>
第二，就是尽快完成公司的VIE模式架构，以及内部核心人员的股权激励。</p>
这两件事其实也可以看做一件事。</p>
公司海外注册和股权激励的手续和协议，也都是需要律师来解决。</p>
得了，还得去找杨教授……</p>
……</p>
帝大，经济法研究所主任办公室里。</p>
杨培忠看着依然如之前一样，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。</p>
摇头苦笑：“小隋啊小隋，你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗？……</p>
你等一下，志攀主任会过来，代表校方和你谈一谈。”</p>
隋波吓了一跳：“杨老师，是因为我创业的事吗？学校是有什么意见吗？……怎么都惊动吴教授了？”</p>
“你这次闹的动静也太大了，全国媒体上都快吵成一片了。</p>
大学生创业这个话题，已经变成了一个社会性话题，影响远比你想的要广泛的多！</p>
最近一段时间，从陈校长、吴主任，包括我在内，都接到了不少电话。</p>
各界人士都有不少看法和意见。</p>
帝大作为国内高校教育的领头羊，必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。</p>
所以啊，陈校长委托老吴和我，先和你谈一谈。</p>
学校总要等内部沟通清楚了，才好对外发声。”</p>
隋波老实了，乖乖点点头。</p>
这段时间太忙了，还真忽视了这件事对帝大的影响。</p>
不过也好，这一关只要过了，在帝大内部，至少他就海阔天空了。</p>
隋波非常清楚，在很长一段时间内，他的帝大学生身份，都是一层非常好的保护伞。</p>
想要在国内这样的大环境中，在无所不用其极的残酷市场竞争中，立足下来并且胜出，难保不会有人会出盘外招。</p>
而易趣公司还是太弱小了……，隋波又没有其他背景和资源可借助。</p>
帝大这个牌子，现阶段就是他最大的靠山了！</p>
不多时，时任法律学系主任，明年将成为法学院院长，校长助理，国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。</p>
隋波连忙起身鞠躬行礼：“吴教授好！”</p>
吴教授是川人，说话慢条斯理，语气柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下说。”</p>
说着坐在沙发上，与隋波相对，看着他道：“听了这么久你的名字，还是第一次见你。我本来以为，要等到下学期上课的时候才能见到你呢！”</p>
隋波明白他的意思，大二下学期有金融法的课程，正是吴教授讲授的。</p>
他先主动认错：“对不起，吴教授，刚才杨老师都跟我说了，这次我给咱们学校惹麻烦了，给您和系里也添麻烦了，对不起！”</p>
吴教授摆了摆手：“不是什么大事，不就是在校创业嘛。</p>
既然学校没有明文规定不容许，那就不算你错。</p>
不过嘛……，你接受媒体采访，没有提前和学校打招呼，一下搞出这么大的风波，让学校很被动，倒是真的。”</p>
隋波连忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照学校的要求去做。”</p>
吴教授笑道：“也没那么严重，我是想听听你的想法。</p>
你接下来，是准备专心创业呢？还是继续学业？</p>
如果专心创业，可以办理休学创业的手续，这样也能把精力集中在把企业办好；</p>
要是继续学业，你想好怎么平衡两者之间的关系吗？”</p>
没等隋波开口，他继续道：“之前呢，系里对你创业这件事，是睁一只眼闭一只眼，只要你考试成绩达标，就没问题。</p>
但现在情况不同了。</p>
你已经被媒体放在放大镜下面了，一举一动都受到关注，如果还像之前那样，平时不上课，恐怕不太好。</p>
毕竟帝大还是一所大学，教学任务是最主要的。”</p>
隋波点头表示明白，低头思索了一下。</p>
达成融资之后，接下来的一年，公司的主要工作有几个方面。</p>
一是在电商平台方面，投入资金进行线下供应链、物流、仓储、配送等方面的补强；</p>
二是网吧的全国布局。</p>
三是搜索引擎的上线。</p>
这期间，可能会面临8848的竞争，而为了预防邵亦波回国创业，还需要在合适的时间，提前推出C2C业务。</p>
但短期内，以易趣如今的布局，按部就班的发展就可以。</p>
现在还是互联网蛮荒期，各家先跑马圈地，开拓市场和用户，竞争一开始不会那么激烈。</p>
倒是99年底谋划上市时，需要全力投入。</p>
不过到那时，一来他已经要大三，二来，相信那时媒体的关注风潮已经过去了。</p>
这期间，时间上挤一挤，是可以分配开的。</p>
想到这里，他看着吴教授，认真的道：“主任，我还是希望能够兼顾学业！</p>
最近我在忙融资……，等融资完成后，我一定把时间分配好，平时正常上课。”</p>
吴教授只是听听他的想法，并没有倾向性的意见，闻言点了点头。</p>
倒是对隋波所说的融资挺感兴趣：“你的公司准备融资了？你是怎么考虑的？现在进展怎么样？”</p>
隋波心中一喜，这位可是金融法领域的大牛，关系遍布金融届、法律界、银行届。他对资本市场方面的了解，可是非常深的。</p>
连忙将现在的融资进展做了汇报：“现在有包括高盛亚洲、霸菱亚洲、IDG、深创投等多家投资机构和我联系了融资意向，还没有开始正式会谈。</p>
我今天来，也是希望杨老师能帮我推荐一位好的律师。</p>
最好是熟悉国内外相关法律，尤其是美国在融资、上市方面经验丰富的人，担任易趣公司的法律顾问。”</p>
杨培忠不失时机的在旁边敲边鼓：“老吴，说到这一块，你应该比我更熟悉，认识的人也多，小隋说起来也是你的学生，怎么样，给推荐推荐？也算帮他个忙。”</p>
吴教授笑了，指了指老杨和隋波：“你们两师徒是不是在这儿等着我呢？”</p>
他态度上倒也不排斥，毕竟隋波的确也算是他的学生。</p>
只是好奇的问道：“融资和上市经验丰富？小隋，你现在已经考虑公司上市的问题了？</p>
怎么，准备去美国上市？纳斯达克市场吗？”</p>
隋波点了点头，仔细的介绍：“国内资本市场对于互联网还没有一个清晰的认知，美国这方面相对成熟一些。</p>
不瞒您说，我现在做的互联网电商平台，想要发展起来，需要大量的资金，用于线下的物流、仓储、配送，甚至还需要银行的电子支付功能，才能保证用户的使用体验，并且快速建立竞争壁垒，和未来可能出现的竞争对手拉开差距。</p>
所以我必须尽快融资，并通过上市来募集所需的资金。</p>
纳斯达克市场是美国互联网企业上市的首选，这个市场的资本对互联网项目比较欢迎，上市的流程和速度都会快一些。”</p>
吴教授笑着点头：“你考虑的很成熟，不过如果你真的把公司上市，到时候更是片刻不得安宁了，学校又有的头疼了……</p>
算了，这件事还是让陈校长来头疼吧。”</p>
感情这位也是偏向自己学生啊！</p>
“嗯，你如果想找个对美国融资和上市方面比较熟悉的律师，最好还是从美国的顶级律师事务所里找，我想想啊……</p>
我之前有个硕士研究生，后来去了哈佛读博士。她毕业后就留在了美国，现在在Fenwick & West（泛伟律师事务所）担任公司业务组的合伙人。</p>
前段时间她回国，刚刚来看过我。</p>
这样，我给你她的联系方式，你自己和她谈谈吧。</p>
至于她是不是对你公司感兴趣，愿意担任你们公司的法律顾问，我可就不敢保证咯。”</p>
隋波大喜，连声道谢。</p>
鼎鼎大名的泛伟律师事务所，隋波前世当然听过。</p>
那是曾代理过苹果公司的注册，帮助Facebook上市，担任阿里知识产权方面专业法律顾问，多次被评为“全美年度风险投资和新兴市场团队”，号称在科技行业内最顶尖的事务所之一。</p>
有这么一个律师加入这次易趣的融资谈判，无疑是他极大的助力！</p>
隋波继续思考融资的细节。</p>
他很清楚，融资是一个非常复杂的过程。</p>
引起投资机构的兴趣和关注，只是融资漫长过程中开始的第一步。</p>
真正考究的，是融资过程中，与投资人之间的博弈。</p>
一方面，要通过种种方法和手段，来博取投资人的信任，挑起他们投资的冲动和强烈欲望。</p>
并通过对公司愿景和市场发展预期的描述，为投资人画一个美丽的大饼，以达到尽可能的抬高公司估值的目的。</p>
另一方面，也必须小心的规避各种风险，保证公司的控制权，不会受到融资的影响。</p>
隋波知道，当进入真正的谈判环节时，双方一定会在估值、股权比例、投票权、董事会席位、清算优先权、优先认购权、反稀释条款、创始人限制……等等诸多核心条款上，进行激烈的利益博弈。</p>
他必须小心谨慎，必要时还需要寸步不让。</p>
毕竟，前世他见过太多被资本裹挟，导致公司失败，甚至创始人出局的案例了。</p>
最后拿谁的钱，选择什么样的人进入董事会，</p>
这些都是需要在不断的沟通、接触，谈判的过程中，才能慢慢看清和确定。</p>
隋波在心里，一开始就给这次融资设下了几个底线：</p>
一、A轮融资出让的股权总比例不超过20%，融资额度不低于2000万美元。</p>
资金太少的话，就完全没有必要进行这一轮的融资了。</p>
他完全可以等到99年中时，公司进一步发展，搜索引擎项目也表现出足够的价值时，再启动融资。</p>
二、提前明确提出AB股模式，创始人投票权以1:10的股份比例计算。</p>
这一条是保证隋波始终能够拥有公司控制权的唯一办法，不容讨论。</p>
谁不接受，谁就出局。</p>
三、绝不同意带有对赌条款的要求。</p>
虽然隋波对易趣的发展很有信心，但这绝不同于在融资条款中，用对赌条款来进行自我约束，以增强投资人信心。</p>
他有长远的规划，短期的业绩有所要求的对赌条款，必然会影响公司发展的节奏，也不利于根据变化的市场情况随时调整。</p>
隋波也知道，这些底线对于投资人而言，会比较苛刻。</p>
但他有足够的信心，能够说服真正想要投资易趣的机构同意。</p>
需要的，只是合适的应对策略。</p>
只要能够让他们明白，这样做对他们的投资和收益更有利。</p>
另外，在启动融资程序之前，还有两件事需要提前解决。</p>
第一就是找到一个优秀的律师，作为公司法律方面的顾问。</p>
这个律师最好是有美国顶级律师事务所的背景，并且熟悉国内和美国的相关法律，精通融资和上市流程，能够解决在这些过程中，一系列在公司法、知识产权法以及法律诉讼等方面的问题。</p>
如果换成其他创业者，在这个年代里，恐怕很难找到合适的，符合这么多条件的顶级律师人选。</p>
就算通过一些顶级律所来聘请，也会花费高昂的费用。</p>
还好隋波就读帝大法律系，借助老师的人脉，就是最好的途径了……</p>
第二，就是尽快完成公司的VIE模式架构，以及内部核心人员的股权激励。</p>
这两件事其实也可以看做一件事。</p>
公司海外注册和股权激励的手续和协议，也都是需要律师来解决。</p>
得了，还得去找杨教授……</p>
……</p>
帝大，经济法研究所主任办公室里。</p>
杨培忠看着依然如之前一样，恭恭敬敬坐在自己面前的隋波。</p>
摇头苦笑：“小隋啊小隋，你知道你给帝大惹了多大的麻烦吗？……</p>
你等一下，志攀主任会过来，代表校方和你谈一谈。”</p>
隋波吓了一跳：“杨老师，是因为我创业的事吗？学校是有什么意见吗？……怎么都惊动吴教授了？”</p>
“你这次闹的动静也太大了，全国媒体上都快吵成一片了。</p>
大学生创业这个话题，已经变成了一个社会性话题，影响远比你想的要广泛的多！</p>
最近一段时间，从陈校长、吴主任，包括我在内，都接到了不少电话。</p>
各界人士都有不少看法和意见。</p>
帝大作为国内高校教育的领头羊，必须对你这件事有一个对外统一的解读和说法。</p>
所以啊，陈校长委托老吴和我，先和你谈一谈。</p>
学校总要等内部沟通清楚了，才好对外发声。”</p>
隋波老实了，乖乖点点头。</p>
这段时间太忙了，还真忽视了这件事对帝大的影响。</p>
不过也好，这一关只要过了，在帝大内部，至少他就海阔天空了。</p>
隋波非常清楚，在很长一段时间内，他的帝大学生身份，都是一层非常好的保护伞。</p>
想要在国内这样的大环境中，在无所不用其极的残酷市场竞争中，立足下来并且胜出，难保不会有人会出盘外招。</p>
而易趣公司还是太弱小了……，隋波又没有其他背景和资源可借助。</p>
帝大这个牌子，现阶段就是他最大的靠山了！</p>
不多时，时任法律学系主任，明年将成为法学院院长，校长助理，国内金融法和银行法领域权威专家的吴教授一脸笑容的走进办公室。</p>
隋波连忙起身鞠躬行礼：“吴教授好！”</p>
吴教授是川人，说话慢条斯理，语气柔和：“你就是隋波吧，坐，坐下说。”</p>
说着坐在沙发上，与隋波相对，看着他道：“听了这么久你的名字，还是第一次见你。我本来以为，要等到下学期上课的时候才能见到你呢！”</p>
隋波明白他的意思，大二下学期有金融法的课程，正是吴教授讲授的。</p>
他先主动认错：“对不起，吴教授，刚才杨老师都跟我说了，这次我给咱们学校惹麻烦了，给您和系里也添麻烦了，对不起！”</p>
吴教授摆了摆手：“不是什么大事，不就是在校创业嘛。</p>
既然学校没有明文规定不容许，那就不算你错。</p>
不过嘛……，你接受媒体采访，没有提前和学校打招呼，一下搞出这么大的风波，让学校很被动，倒是真的。”</p>
隋波连忙道：“是我疏忽了，……您看需要我怎么做？我一定按照学校的要求去做。”</p>
吴教授笑道：“也没那么严重，我是想听听你的想法。</p>
你接下来，是准备专心创业呢？还是继续学业？</p>
如果专心创业，可以办理休学创业的手续，这样也能把精力集中在把企业办好；</p>
要是继续学业，你想好怎么平衡两者之间的关系吗？”</p>
没等隋波开口，他继续道：“之前呢，系里对你创业这件事，是睁一只眼闭一只眼，只要你考试成绩达标，就没问题。</p>
但现在情况不同了。</p>
你已经被媒体放在放大镜下面了，一举一动都受到关注，如果还像之前那样，平时不上课，恐怕不太好。</p>
毕竟帝大还是一所大学，教学任务是最主要的。”</p>
隋波点头表示明白，低头思索了一下。</p>
达成融资之后，接下来的一年，公司的主要工作有几个方面。</p>
一是在电商平台方面，投入资金进行线下供应链、物流、仓储、配送等方面的补强；</p>
二是网吧的全国布局。</p>
三是搜索引擎的上线。</p>
这期间，可能会面临8848的竞争，而为了预防邵亦波回国创业，还需要在合适的时间，提前推出C2C业务。</p>
但短期内，以易趣如今的布局，按部就班的发展就可以。</p>
现在还是互联网蛮荒期，各家先跑马圈地，开拓市场和用户，竞争一开始不会那么激烈。</p>
倒是99年底谋划上市时，需要全力投入。</p>
不过到那时，一来他已经要大三，二来，相信那时媒体的关注风潮已经过去了。</p>
这期间，时间上挤一挤，是可以分配开的。</p>
想到这里，他看着吴教授，认真的道：“主任，我还是希望能够兼顾学业！</p>
最近我在忙融资……，等融资完成后，我一定把时间分配好，平时正常上课。”</p>
吴教授只是听听他的想法，并没有倾向性的意见，闻言点了点头。</p>
倒是对隋波所说的融资挺感兴趣：“你的公司准备融资了？你是怎么考虑的？现在进展怎么样？”</p>
隋波心中一喜，这位可是金融法领域的大牛，关系遍布金融届、法律界、银行届。他对资本市场方面的了解，可是非常深的。</p>
连忙将现在的融资进展做了汇报：“现在有包括高盛亚洲、霸菱亚洲、IDG、深创投等多家投资机构和我联系了融资意向，还没有开始正式会谈。</p>
我今天来，也是希望杨老师能帮我推荐一位好的律师。</p>
最好是熟悉国内外相关法律，尤其是美国在融资、上市方面经验丰富的人，担任易趣公司的法律顾问。”</p>
杨培忠不失时机的在旁边敲边鼓：“老吴，说到这一块，你应该比我更熟悉，认识的人也多，小隋说起来也是你的学生，怎么样，给推荐推荐？也算帮他个忙。”</p>
吴教授笑了，指了指老杨和隋波：“你们两师徒是不是在这儿等着我呢？”</p>
他态度上倒也不排斥，毕竟隋波的确也算是他的学生。</p>
只是好奇的问道：“融资和上市经验丰富？小隋，你现在已经考虑公司上市的问题了？</p>
怎么，准备去美国上市？纳斯达克市场吗？”</p>
隋波点了点头，仔细的介绍：“国内资本市场对于互联网还没有一个清晰的认知，美国这方面相对成熟一些。</p>
不瞒您说，我现在做的互联网电商平台，想要发展起来，需要大量的资金，用于线下的物流、仓储、配送，甚至还需要银行的电子支付功能，才能保证用户的使用体验，并且快速建立竞争壁垒，和未来可能出现的竞争对手拉开差距。</p>
所以我必须尽快融资，并通过上市来募集所需的资金。</p>
纳斯达克市场是美国互联网企业上市的首选，这个市场的资本对互联网项目比较欢迎，上市的流程和速度都会快一些。”</p>
吴教授笑着点头：“你考虑的很成熟，不过如果你真的把公司上市，到时候更是片刻不得安宁了，学校又有的头疼了……</p>
算了，这件事还是让陈校长来头疼吧。”</p>
感情这位也是偏向自己学生啊！</p>
“嗯，你如果想找个对美国融资和上市方面比较熟悉的律师，最好还是从美国的顶级律师事务所里找，我想想啊……</p>
我之前有个硕士研究生，后来去了哈佛读博士。她毕业后就留在了美国，现在在Fenwick & West（泛伟律师事务所）担任公司业务组的合伙人。</p>
前段时间她回国，刚刚来看过我。</p>
这样，我给你她的联系方式，你自己和她谈谈吧。</p>
至于她是不是对你公司感兴趣，愿意担任你们公司的法律顾问，我可就不敢保证咯。”</p>
隋波大喜，连声道谢。</p>
鼎鼎大名的泛伟律师事务所，隋波前世当然听过。</p>
那是曾代理过苹果公司的注册，帮助Facebook上市，担任阿里知识产权方面专业法律顾问，多次被评为“全美年度风险投资和新兴市场团队”，号称在科技行业内最顶尖的事务所之一。</p>
有这么一个律师加入这次易趣的融资谈判，无疑是他极大的助力！</p>