第六十九章 纷纷出局
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东京，</p>
软银股份有限公司（Softbank，ソフトバンク株式会社)总部，总裁办公室。</p>
孙正义坐在椅上，正在聚精会神的看着电脑屏幕上的一份BP文件。</p>
韩裔出身的孙正义，今年刚刚41岁。</p>
他个子不高，相貌普通，却是东瀛最著名的企业界年轻领袖，超级富豪。</p>
孙正义毕业于加州大学伯克利分校，毕业后他回到东瀛，创立软银公司，以推销批发软件起家，后来做思科公司的东瀛总代理。</p>
1994年软银集团上市时，37岁的孙正义身家就超过10亿美元。</p>
多年的美国留学生活，使得孙正义非常熟悉华尔街和硅谷。</p>
他也早早就看到了互联网的未来和发展前景。</p>
1996年3月，在雅虎上市前夕，软银注资1亿美元，拥有了雅虎33%的股份。</p>
这也是软银集团正式进入互联网领域投资的标志。</p>
今年2月，孙正义刚刚以4亿1千万美元的价格，脱手了雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元。而剩下所持的雅虎28%股票，依然还值84亿美元。</p>
这笔成功的投资，让孙正义和软银赚的盆满钵满之余，</p>
更坚定了继续投资互联网公司，寻找下一个雅虎的决心。</p>
近在咫尺的华夏，这个在孙正义看来，拥有庞大的用户和市场，未来绝不逊于美国的超级大国，就是他最近正在关注的地方。</p>
眼前这份名叫易趣公司的BP，正是来自华夏帝都的项目。</p>
属下了解他的习惯，在BP里每一行文字下面，标注了日语和英语两种语言，方便他查阅。</p>
孙正义看到非常认真，有时还不断翻回到前面的页面，来回的对比。</p>
并随手在笔记本上，记下一些重要的信息和数据。</p>
看完BP后，他向后靠在椅背上，思索了片刻。</p>
拿起电话，打给长谷川。</p>
“长谷川君，我看过易趣公司的BP了，……对于这个项目，你怎么看？”</p>
“社长，我很看好这个项目。</p>
您一直说，投资就是赌人，或者赌赛道。</p>
我虽然还没有见过隋波，但是通过媒体的报道，和我从侧面了解到的信息，这是一个非常出色的创业者。</p>
能够以大一在校生的身份，从无到有，打造出一支汇聚了众多华夏顶尖大学计算机专业天才的团队，说明他有着非凡的人格魅力和说服力。</p>
而易趣发展的速度和目前市场领先的位置，也说明他在公司战略和管理方面的能力。</p>
至于赛道，</p>
目前易趣网的电子商务平台，似乎是综合了亚马逊的B2C模式和Ebay的C2C模式。</p>
从盈利项目看，组装电脑的业务又不属于这两类。</p>
对此隋波的说法，这是易趣创新的尝试，线上线下结合，并称之为本地生活服务模式。</p>
但是他们似乎没有想过，以目前易趣的品牌影响力，其实完全可以将组装电脑这项业务，做成独立的电脑品牌……</p>
目前华夏的电脑市场，空间还是很大的！</p>
校内网的虚拟社区模式，目前没有成熟的案例，暂时不好说。</p>
但从另一个角度，易趣在全世界首先创新出一个新的互联网赛道……</p>
社长，我认为，无论是从赌人，还是赌赛道的角度，易趣公司都是值得投资的。</p>
如果让我在现在的国内互联网公司中，只能选择一家投资的话，我会选易趣。”</p>
孙正义听到这里，想了想，说道：“好吧，我相信你的判断。</p>
这个周末，我会飞一趟华夏帝都，你帮我约时间吧，和那个隋波见一面。”</p>
“是，社长！”</p>
…………</p>
隋波翻看着桌上的协议控制文件。</p>
委托管理协议、独家技术咨询服务协议、资产许可协议、购买选择权协议、股权质押协议、委托投票代理协议、贷款协议……</p>
正是通过这些协议，可以使海外离岸公司得以控制国内的运营实体。</p>
原本隋波是准备将易趣控股这家母公司放入协议控制的范围内。</p>
但后来仔细思考，却还是有些不妥。</p>
首先，本次融资的估值，主要来源于易趣网和校内网两家公司。</p>
他最重视的未来核心业务之一，搜索引擎业务，并没有进入估值范围。</p>
只有隋波清楚，搜索是个价值千亿美元的大市场。</p>
如果放入这次融资的盘子，就太吃亏了。</p>
所以千寻搜索公司，要从中剥离出来。</p>
暂时由他单独持股，不参与这次融资。</p>
而且搜索引擎业务前期不需要太高的投入，主要是技术团队和服务器。</p>
就算不动用融资的资金，隋波也完全可以承担，并且搜索引擎开发出来之后，很快就能通过技术服务合作产生收益。</p>
隋波想清楚了之后，把张婉琳找来，重新调整了协议控制的范围。</p>
不再用母公司直接签署控制协议的方式。</p>
而是分别将易趣网、校内网、网吧三家子公司，通过协议控制，放入融资范围内。</p>
这主要是为了融资资金的使用。</p>
这三个项目都是需要在接下来加大投入的，易趣网需要线下投入；校内网暂时没有盈利，需要市场营销和推广；网吧更是需要大规模资金投入。</p>
搜索项目单独剥离出来。</p>
相信对于这一点，高盛应该不会有太大的意见。</p>
……他们本来也根本没有关注到搜索业务。</p>
这样分别对独立的子公司进行协议控制，操作起来会灵活很多。</p>
至于将来上市，是将这些项目进一步分拆，还是打包上市，就可以等到时候，根据市场的反应和公司需求，再做调整，都来得及。</p>
张婉琳当然没有问题，公司的架构这一块，她只是负责提出法律方面的意见。</p>
隋波做的决定，只要没有法律风险，她就不会多说什么。</p>
另外，她建议道：“虽然我们和高盛签署了TS，限定了独家谈判期，但是在不涉及融资细节的前提下，我们还是可以和其他机构进行前期接触的。</p>
也要防止高盛方面改变主意，耽误了我们的最佳融资时机。”</p>
隋波点点头，这一点他也明白。</p>
“尽快约其他家先见面聊聊吧。”</p>
……</p>
随后的几天，隋波陆续在公司与IDG资本的熊晓鸽、华登国际的陈立武、深创投的阚治东、霸菱亚洲的徐新等人进行了会面。</p>
熊晓鸽倒是很感兴趣。</p>
但易趣的估值太高，目前IDG的投资额度基本上都是在200-500万美元之间。</p>
他希望能够跟投，隋波没有明确拒绝，依然保留了可能性。</p>
但实际上在他心里，IDG已经出局了。</p>
因为，IDG并不能为易趣带来除了钱之外，更多的资源和帮助。</p>
华登国际对资金倒是没问题。</p>
只是陈立武的投资重心在芯片领域，并不侧重互联网，而且他们比较看好门户网站的模式，最近又在推动利方在线和华渊的合并案，态度并不积极。</p>
隋波和陈立武见过一面之后，就将华登国际从融资名单中划去了。</p>
华登国际，出局。</p>
深创投刚刚组建，阚治东作为曾经的魔都证券业“三大猛人”之一，前申银万国证券总裁，被深市力邀筹建深创投，基金的初始资金12亿RMB。</p>
易趣的案子严格来算，是深创投建立后的第一个风投项目。</p>
所以阚治东非常重视，亲自前来。</p>
对于易趣这个项目他还是比较看好。</p>
隋波在和他的交流中，也表现出了很积极的态度。</p>
光是国资这一点，就足够让隋波表现出足够的重视和尊敬了！</p>
可惜回去后的投委会上，易趣项目没有通过。</p>
这时深创投的股东都是深机场、深能源、深高速、盐田港、中兴通讯之类的传统巨头，对互联网并没有什么感觉，易趣的估值又这么高……</p>
深创投，出局。</p>
和徐新的交流很顺畅，隋波本来也是打算让霸菱亚洲进来的。</p>
可惜限于和高盛之前的TS，只能先让徐新等一下。</p>
合适的机会，再把霸菱亚洲引入融资组合。</p>
霸菱亚洲，待定。</p>
最后，就是和孙正义的见面了。</p>
隋波也很想见见这位前世被业界誉为“投资教父”的大佬级人物。</p>
关于孙正义的传说，他前世听过太多了……</p>
什么老马5分钟说服他投资2000万美元，持有阿里股份14年，最终等到阿里上市，狂赚700亿美元，获得3500倍投资回报，成为东瀛首富；</p>
什么在iPhone在发布之前，孙正义带了几张自己的手绘图，找到乔布斯。当着老乔的面预测说，苹果将来一定会发布一款可以打电话，还拥有电脑功能的iPod。希望苹果推出这款产品后，能够把RB的代理权给软银。让老乔大吃一惊。为了保密，同意了软银的代理权。</p>
后来软银靠着IPHONE代理权，顺利占据了东瀛通讯市场的大部分份额；</p>
至于他豪抛数十亿上百亿美元的大手笔投资，例子就更多了……</p>
对这次融资中，引入还是不引入软银，隋波没有什么倾向性。</p>
有了高盛这杯酒垫底，隋波现在还是比较淡定的。</p>
他纯粹就是好奇心作祟，想见见老孙而已。</p>
东京，</p>
软银股份有限公司（Softbank，ソフトバンク株式会社)总部，总裁办公室。</p>
孙正义坐在椅上，正在聚精会神的看着电脑屏幕上的一份BP文件。</p>
韩裔出身的孙正义，今年刚刚41岁。</p>
他个子不高，相貌普通，却是东瀛最著名的企业界年轻领袖，超级富豪。</p>
孙正义毕业于加州大学伯克利分校，毕业后他回到东瀛，创立软银公司，以推销批发软件起家，后来做思科公司的东瀛总代理。</p>
1994年软银集团上市时，37岁的孙正义身家就超过10亿美元。</p>
多年的美国留学生活，使得孙正义非常熟悉华尔街和硅谷。</p>
他也早早就看到了互联网的未来和发展前景。</p>
1996年3月，在雅虎上市前夕，软银注资1亿美元，拥有了雅虎33%的股份。</p>
这也是软银集团正式进入互联网领域投资的标志。</p>
今年2月，孙正义刚刚以4亿1千万美元的价格，脱手了雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元。而剩下所持的雅虎28%股票，依然还值84亿美元。</p>
这笔成功的投资，让孙正义和软银赚的盆满钵满之余，</p>
更坚定了继续投资互联网公司，寻找下一个雅虎的决心。</p>
近在咫尺的华夏，这个在孙正义看来，拥有庞大的用户和市场，未来绝不逊于美国的超级大国，就是他最近正在关注的地方。</p>
眼前这份名叫易趣公司的BP，正是来自华夏帝都的项目。</p>
属下了解他的习惯，在BP里每一行文字下面，标注了日语和英语两种语言，方便他查阅。</p>
孙正义看到非常认真，有时还不断翻回到前面的页面，来回的对比。</p>
并随手在笔记本上，记下一些重要的信息和数据。</p>
看完BP后，他向后靠在椅背上，思索了片刻。</p>
拿起电话，打给长谷川。</p>
“长谷川君，我看过易趣公司的BP了，……对于这个项目，你怎么看？”</p>
“社长，我很看好这个项目。</p>
您一直说，投资就是赌人，或者赌赛道。</p>
我虽然还没有见过隋波，但是通过媒体的报道，和我从侧面了解到的信息，这是一个非常出色的创业者。</p>
能够以大一在校生的身份，从无到有，打造出一支汇聚了众多华夏顶尖大学计算机专业天才的团队，说明他有着非凡的人格魅力和说服力。</p>
而易趣发展的速度和目前市场领先的位置，也说明他在公司战略和管理方面的能力。</p>
至于赛道，</p>
目前易趣网的电子商务平台，似乎是综合了亚马逊的B2C模式和Ebay的C2C模式。</p>
从盈利项目看，组装电脑的业务又不属于这两类。</p>
对此隋波的说法，这是易趣创新的尝试，线上线下结合，并称之为本地生活服务模式。</p>
但是他们似乎没有想过，以目前易趣的品牌影响力，其实完全可以将组装电脑这项业务，做成独立的电脑品牌……</p>
目前华夏的电脑市场，空间还是很大的！</p>
校内网的虚拟社区模式，目前没有成熟的案例，暂时不好说。</p>
但从另一个角度，易趣在全世界首先创新出一个新的互联网赛道……</p>
社长，我认为，无论是从赌人，还是赌赛道的角度，易趣公司都是值得投资的。</p>
如果让我在现在的国内互联网公司中，只能选择一家投资的话，我会选易趣。”</p>
孙正义听到这里，想了想，说道：“好吧，我相信你的判断。</p>
这个周末，我会飞一趟华夏帝都，你帮我约时间吧，和那个隋波见一面。”</p>
“是，社长！”</p>
…………</p>
隋波翻看着桌上的协议控制文件。</p>
委托管理协议、独家技术咨询服务协议、资产许可协议、购买选择权协议、股权质押协议、委托投票代理协议、贷款协议……</p>
正是通过这些协议，可以使海外离岸公司得以控制国内的运营实体。</p>
原本隋波是准备将易趣控股这家母公司放入协议控制的范围内。</p>
但后来仔细思考，却还是有些不妥。</p>
首先，本次融资的估值，主要来源于易趣网和校内网两家公司。</p>
他最重视的未来核心业务之一，搜索引擎业务，并没有进入估值范围。</p>
只有隋波清楚，搜索是个价值千亿美元的大市场。</p>
如果放入这次融资的盘子，就太吃亏了。</p>
所以千寻搜索公司，要从中剥离出来。</p>
暂时由他单独持股，不参与这次融资。</p>
而且搜索引擎业务前期不需要太高的投入，主要是技术团队和服务器。</p>
就算不动用融资的资金，隋波也完全可以承担，并且搜索引擎开发出来之后，很快就能通过技术服务合作产生收益。</p>
隋波想清楚了之后，把张婉琳找来，重新调整了协议控制的范围。</p>
不再用母公司直接签署控制协议的方式。</p>
而是分别将易趣网、校内网、网吧三家子公司，通过协议控制，放入融资范围内。</p>
这主要是为了融资资金的使用。</p>
这三个项目都是需要在接下来加大投入的，易趣网需要线下投入；校内网暂时没有盈利，需要市场营销和推广；网吧更是需要大规模资金投入。</p>
搜索项目单独剥离出来。</p>
相信对于这一点，高盛应该不会有太大的意见。</p>
……他们本来也根本没有关注到搜索业务。</p>
这样分别对独立的子公司进行协议控制，操作起来会灵活很多。</p>
至于将来上市，是将这些项目进一步分拆，还是打包上市，就可以等到时候，根据市场的反应和公司需求，再做调整，都来得及。</p>
张婉琳当然没有问题，公司的架构这一块，她只是负责提出法律方面的意见。</p>
隋波做的决定，只要没有法律风险，她就不会多说什么。</p>
另外，她建议道：“虽然我们和高盛签署了TS，限定了独家谈判期，但是在不涉及融资细节的前提下，我们还是可以和其他机构进行前期接触的。</p>
也要防止高盛方面改变主意，耽误了我们的最佳融资时机。”</p>
隋波点点头，这一点他也明白。</p>
“尽快约其他家先见面聊聊吧。”</p>
……</p>
随后的几天，隋波陆续在公司与IDG资本的熊晓鸽、华登国际的陈立武、深创投的阚治东、霸菱亚洲的徐新等人进行了会面。</p>
熊晓鸽倒是很感兴趣。</p>
但易趣的估值太高，目前IDG的投资额度基本上都是在200-500万美元之间。</p>
他希望能够跟投，隋波没有明确拒绝，依然保留了可能性。</p>
但实际上在他心里，IDG已经出局了。</p>
因为，IDG并不能为易趣带来除了钱之外，更多的资源和帮助。</p>
华登国际对资金倒是没问题。</p>
只是陈立武的投资重心在芯片领域，并不侧重互联网，而且他们比较看好门户网站的模式，最近又在推动利方在线和华渊的合并案，态度并不积极。</p>
隋波和陈立武见过一面之后，就将华登国际从融资名单中划去了。</p>
华登国际，出局。</p>
深创投刚刚组建，阚治东作为曾经的魔都证券业“三大猛人”之一，前申银万国证券总裁，被深市力邀筹建深创投，基金的初始资金12亿RMB。</p>
易趣的案子严格来算，是深创投建立后的第一个风投项目。</p>
所以阚治东非常重视，亲自前来。</p>
对于易趣这个项目他还是比较看好。</p>
隋波在和他的交流中，也表现出了很积极的态度。</p>
光是国资这一点，就足够让隋波表现出足够的重视和尊敬了！</p>
可惜回去后的投委会上，易趣项目没有通过。</p>
这时深创投的股东都是深机场、深能源、深高速、盐田港、中兴通讯之类的传统巨头，对互联网并没有什么感觉，易趣的估值又这么高……</p>
深创投，出局。</p>
和徐新的交流很顺畅，隋波本来也是打算让霸菱亚洲进来的。</p>
可惜限于和高盛之前的TS，只能先让徐新等一下。</p>
合适的机会，再把霸菱亚洲引入融资组合。</p>
霸菱亚洲，待定。</p>
最后，就是和孙正义的见面了。</p>
隋波也很想见见这位前世被业界誉为“投资教父”的大佬级人物。</p>
关于孙正义的传说，他前世听过太多了……</p>
什么老马5分钟说服他投资2000万美元，持有阿里股份14年，最终等到阿里上市，狂赚700亿美元，获得3500倍投资回报，成为东瀛首富；</p>
什么在iPhone在发布之前，孙正义带了几张自己的手绘图，找到乔布斯。当着老乔的面预测说，苹果将来一定会发布一款可以打电话，还拥有电脑功能的iPod。希望苹果推出这款产品后，能够把RB的代理权给软银。让老乔大吃一惊。为了保密，同意了软银的代理权。</p>
后来软银靠着IPHONE代理权，顺利占据了东瀛通讯市场的大部分份额；</p>
至于他豪抛数十亿上百亿美元的大手笔投资，例子就更多了……</p>
对这次融资中，引入还是不引入软银，隋波没有什么倾向性。</p>
有了高盛这杯酒垫底，隋波现在还是比较淡定的。</p>
他纯粹就是好奇心作祟，想见见老孙而已。</p>