第五十一章：阳光服装购物广场加邮购
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第五十一章：阳光服装购物广场加邮购</p>
于曼丽：“可以想见，若干年后你可能发展成知名的大企业集团，您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么？”</p>
白澈：“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”</p>
“比如说您连二级市场都做完了呢？就您看未来，哪些行业会成为主宰？”</p>
“互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了，我们即将随后追赶。”</p>
白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势，一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市，2010年全面普及，以后才引发网络购物狂潮。</p>
互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者，价差最大的服装类肯定是主流。</p>
到95年之前还有4年，想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源，为网络购物的前期做好铺垫、打好基础？这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点，那就是厂家直接面对消费者的去中间化。</p>
白澈暗中合计：两种模式要同时推进，共同支撑。一种是直售，一种是邮购。</p>
直售：在200万以上城市开展，租赁一处大卖场，组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销，对百姓展开直售。不收摊位费，只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期，服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%，竞争力无疑是空前的。</p>
邮购：通过买断省电视台电视剧播出后的空白时间段，每天播出4个小时的商品介绍。消费者按照货号在汇款单标明产品，就可实现邮购目标。</p>
这种厂家直面消费者的方式，既可以实现本市的大量零售，也可以实现对外地的邮购。是用最笨的办法，实现大致与互联网零售平台同样的效果。</p>
一边促进了厂家快速增加销售量，一边老百姓买到了便宜一半以上的服装商品。一定会势不可挡、迅速火爆。省电视台的覆盖面积，基本可以到达县、乡级别，与邮递同步。</p>
租赁卖场和电视广告，都是分期付款，服装是由厂家提供，这样投入根本没有多少。100万的资金完全可以转得开！应该马上就干！</p>
白彻打定了主意对于曼丽说道：“你可以帮我一个忙吗？”</p>
于曼丽惊讶于白澈这样一个大老板，会有求于她。一只手顺一下精干的短发：“您是大公司老板，我一个小记者，还能帮你什么忙吗？你说吧。”</p>
“我打算买断省电视台电视剧播出之后的4个小时，做服装广告。你帮我沟通一下这个时段需要每天多少钱？”</p>
“你是打算进入服装界呀。10点以后的时间段人们都睡觉了吧，广告会有人看吗？”</p>
“没人看的时段，广告才便宜呀。如果服装价格，仅仅相当于市场上的三分之一呢？”</p>
“哦，便宜这么的话...那当然了。几点都会有人看。好，这个是我可以帮你。我预计最少也要几千块吧，播放设备、转播设备的折旧，也要这个价。”</p>
白澈：“感谢您的帮忙，我们互相留个传呼好么？”</p>
两人互相留下号码。</p>
于曼丽想了一下：“我怎么感觉你要把我当员工一样使用呢？”</p>
白澈向于曼丽鞠躬：“我一个有志青年，应该有您这样的好朋友支持才行。”</p>
“我们刚刚见第一次呀，你就当我是好朋友了么？”</p>
“当然，一个是我与姐姐一见如故。再则，您父亲于书#记对我们也支持不少。到您这里，接着交好下去才对。”</p>
“哎呦，姐姐？我都当上姐姐了？”</p>
“有您这样一位美丽、知性的姐姐，是我的福分。当然希望您手下我这个弟弟。行么，姐姐。”</p>
“你嘴好甜...你不但是个合格的老板，还是哄女人的高手。你刚刚18岁，一定谈过多个女朋友了吧！”</p>
“不瞒姐姐，就谈过一个。现在还不知道去了哪里......”说到最后，白澈的声音有些沙哑。于曼丽从他的眼睛里看到了焦虑和思念。看得出白澈对女友用情很深。这样一个18岁阳光大男孩，竟然有很深沉的情感，这是于曼丽没想到的。</p>
白澈将于曼丽送出大门，又陪她走到汽车站。于曼丽透过车窗，看到白澈眼中的忧郁。白澈讲起商业方面头头是道、思路清晰。谈到女友，就会情绪黯然。不知道这是一个怎样的女孩子，让白澈这个人中精英，被情思所困。</p>
于曼丽对白澈越发感兴趣，很想知道白澈商业成就以外的感情世界。</p>
沙发上的宋小宝咧着嘴，看着佰灵为自己涂药膏。表情是痛苦的，心里是美滋滋的。白澈一看他的德行，忍不住想笑。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！</p>
“佰灵。”</p>
佰灵抬头见是白澈，赶紧起身：“哎，白总。”</p>
“下午你搀着宋小宝去医院看看脚伤，大面积烫伤可是容易感染的，不能掉以轻心。钱我这有。这是500块钱，你拿着。回来到财务报销再给我。”</p>
佰灵接过钱，恨声说道：“大爷！我服你了。走吧。”</p>
“不是你服我。是你扶我——”宋小宝得理不饶人。</p>
宋小宝伤在脚面，鞋子也穿不得。自然要佰灵一直搀着才能走。</p>
宋小宝回身背对着佰灵向白澈一呲牙，出现一个最得意、最丑恶的表情。意思是，哥们吃定这个妹妹了！看宋小宝的表情，白澈差点没吐出来，这个二货想拿下佰灵，难度实在不是一般的大。</p>
人力资源部推荐一位面试的。二十四、五岁的女人，人漂亮、气质也很高雅。</p>
她大大方方坐下：“白总您好？”</p>
“哦，听你口气。似乎认识我？”</p>
“是的，白总。腊月二十九那天，在望江宾馆我们见过一面。”</p>
“哦——你是望江宾馆的金副总，在大厅见过。今天您换了马尾辫，有点认不出了。抱歉。”</p>
第五十一章：阳光服装购物广场加邮购</p>
于曼丽：“可以想见，若干年后你可能发展成知名的大企业集团，您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么？”</p>
白澈：“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”</p>
“比如说您连二级市场都做完了呢？就您看未来，哪些行业会成为主宰？”</p>
“互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了，我们即将随后追赶。”</p>
白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势，一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市，2010年全面普及，以后才引发网络购物狂潮。</p>
互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者，价差最大的服装类肯定是主流。</p>
到95年之前还有4年，想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源，为网络购物的前期做好铺垫、打好基础？这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点，那就是厂家直接面对消费者的去中间化。</p>
白澈暗中合计：两种模式要同时推进，共同支撑。一种是直售，一种是邮购。</p>
直售：在200万以上城市开展，租赁一处大卖场，组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销，对百姓展开直售。不收摊位费，只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期，服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%，竞争力无疑是空前的。</p>
邮购：通过买断省电视台电视剧播出后的空白时间段，每天播出4个小时的商品介绍。消费者按照货号在汇款单标明产品，就可实现邮购目标。</p>
这种厂家直面消费者的方式，既可以实现本市的大量零售，也可以实现对外地的邮购。是用最笨的办法，实现大致与互联网零售平台同样的效果。</p>
一边促进了厂家快速增加销售量，一边老百姓买到了便宜一半以上的服装商品。一定会势不可挡、迅速火爆。省电视台的覆盖面积，基本可以到达县、乡级别，与邮递同步。</p>
租赁卖场和电视广告，都是分期付款，服装是由厂家提供，这样投入根本没有多少。100万的资金完全可以转得开！应该马上就干！</p>
白彻打定了主意对于曼丽说道：“你可以帮我一个忙吗？”</p>
于曼丽惊讶于白澈这样一个大老板，会有求于她。一只手顺一下精干的短发：“您是大公司老板，我一个小记者，还能帮你什么忙吗？你说吧。”</p>
“我打算买断省电视台电视剧播出之后的4个小时，做服装广告。你帮我沟通一下这个时段需要每天多少钱？”</p>
“你是打算进入服装界呀。10点以后的时间段人们都睡觉了吧，广告会有人看吗？”</p>
“没人看的时段，广告才便宜呀。如果服装价格，仅仅相当于市场上的三分之一呢？”</p>
“哦，便宜这么的话...那当然了。几点都会有人看。好，这个是我可以帮你。我预计最少也要几千块吧，播放设备、转播设备的折旧，也要这个价。”</p>
白澈：“感谢您的帮忙，我们互相留个传呼好么？”</p>
两人互相留下号码。</p>
于曼丽想了一下：“我怎么感觉你要把我当员工一样使用呢？”</p>
白澈向于曼丽鞠躬：“我一个有志青年，应该有您这样的好朋友支持才行。”</p>
“我们刚刚见第一次呀，你就当我是好朋友了么？”</p>
“当然，一个是我与姐姐一见如故。再则，您父亲于书#记对我们也支持不少。到您这里，接着交好下去才对。”</p>
“哎呦，姐姐？我都当上姐姐了？”</p>
“有您这样一位美丽、知性的姐姐，是我的福分。当然希望您手下我这个弟弟。行么，姐姐。”</p>
“你嘴好甜...你不但是个合格的老板，还是哄女人的高手。你刚刚18岁，一定谈过多个女朋友了吧！”</p>
“不瞒姐姐，就谈过一个。现在还不知道去了哪里......”说到最后，白澈的声音有些沙哑。于曼丽从他的眼睛里看到了焦虑和思念。看得出白澈对女友用情很深。这样一个18岁阳光大男孩，竟然有很深沉的情感，这是于曼丽没想到的。</p>
白澈将于曼丽送出大门，又陪她走到汽车站。于曼丽透过车窗，看到白澈眼中的忧郁。白澈讲起商业方面头头是道、思路清晰。谈到女友，就会情绪黯然。不知道这是一个怎样的女孩子，让白澈这个人中精英，被情思所困。</p>
于曼丽对白澈越发感兴趣，很想知道白澈商业成就以外的感情世界。</p>
沙发上的宋小宝咧着嘴，看着佰灵为自己涂药膏。表情是痛苦的，心里是美滋滋的。白澈一看他的德行，忍不住想笑。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！</p>
“佰灵。”</p>
佰灵抬头见是白澈，赶紧起身：“哎，白总。”</p>
“下午你搀着宋小宝去医院看看脚伤，大面积烫伤可是容易感染的，不能掉以轻心。钱我这有。这是500块钱，你拿着。回来到财务报销再给我。”</p>
佰灵接过钱，恨声说道：“大爷！我服你了。走吧。”</p>
“不是你服我。是你扶我——”宋小宝得理不饶人。</p>
宋小宝伤在脚面，鞋子也穿不得。自然要佰灵一直搀着才能走。</p>
宋小宝回身背对着佰灵向白澈一呲牙，出现一个最得意、最丑恶的表情。意思是，哥们吃定这个妹妹了！看宋小宝的表情，白澈差点没吐出来，这个二货想拿下佰灵，难度实在不是一般的大。</p>
人力资源部推荐一位面试的。二十四、五岁的女人，人漂亮、气质也很高雅。</p>
她大大方方坐下：“白总您好？”</p>
“哦，听你口气。似乎认识我？”</p>
“是的，白总。腊月二十九那天，在望江宾馆我们见过一面。”</p>
“哦——你是望江宾馆的金副总，在大厅见过。今天您换了马尾辫，有点认不出了。抱歉。”</p>