056 螃蟹的诱惑
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“哪儿能啊，李总。”</p>
陈世贤姿态放松，嬉皮笑脸的：</p>
“难得来一趟，不把所有事说完多遗憾呀。”</p>
他在有意识的调整谈话氛围，避免过于严肃。</p>
“行吧。”本来准备起身的李青，又坐下了：“说说看。”</p>
陈世贤没有客套，单刀直入：</p>
“像我这种刚毕业的大学生，创业是有优惠政策的。</p>
最近跟元通快递合作，筹备了一个手机点餐的应用程序……”</p>
“等会儿。”</p>
李青是迅腾首席运营官，对于市场非常敏锐。</p>
他对这个项目并不看好，摇头调侃道：</p>
“手机还没有大面积普及，你这定位……有点偏啊。”</p>
暗指陈世贤前面说了一大堆理论，非常抓人。</p>
但是谈及确切项目又定位模糊，啪啪打脸。</p>
“李总此言差矣，你有没有发现一件事情。”</p>
“什么？”</p>
陈世贤抿嘴微笑，忽而话锋一转：</p>
“在党的领导下，百姓的生活水平逐年提高。”</p>
李青没有接话，对他的期待感有所下滑。</p>
党好这种事普天皆知，还需要刻意强调吗？</p>
陈世贤将这些微表情看在眼里，立马抛出下文：</p>
“在党的领导下，百姓收入提升，生产资料富余。</p>
在温饱不愁的情况下，便会产生精神层次、人际社交等多方面的需求。</p>
比如TT号和游戏的客户群暴增，正是基于这个因素。</p>
改革开放带来的深远影响，现在已经初露端倪。”</p>
听到这里，李青的神色稍舒。</p>
方才，是他先入为主了。</p>
改革开放提高生活水平，继而影响到各行各业。</p>
这一点，李青是十分认同的。</p>
“时代车轮下，传统行业注定被革新技术的行业所淘汰。</p>
手机在方面和快捷上，领先于BB机和小灵通。</p>
之所以还没普及，就是由于价格高昂。</p>
再往下究其根源，是因为国外技术芯片和零件要价贵的缘故。</p>
说句实话，华夏的人才那里比国外差了？</p>
核弹氢弹都能造，一个小小的技术芯片还能被难倒不成？</p>
而且现在的国内，已经有不少崛起的厂家。</p>
只要攻克了材料难关，大幅降低成本。未来的市场，必有手机的一席之地！”</p>
作为重生者，陈世贤很清楚未来的发展趋势。</p>
但是想说服李青，必须得接地气才行。</p>
这一点，尤为重要。</p>
昨晚在招待所，他特别考虑过这个问题。</p>
最后，从国家发展的角度入手。</p>
结合科技发展对传统行业的打击，进行了一段大胆而深入的剖析。</p>
用预知的未来经验，跟时事相结合。</p>
使得陈世贤的言论，极具说服力。</p>
他在介绍时，还鸡贼的加入一些技巧。</p>
渲染家国情怀，提升民族热情。</p>
如此激昂的演讲风格，让李青频频点头。</p>
在他的心里，对陈世贤的印象又高了三分。</p>
如此清晰和明确的市场远瞻，绝非普通的毕业大学生可比。</p>
“人啊，天生有惰性。科技的进步，就是为了让人省时省力。</p>
时代发展趋势，是必然的。手机的普及趋势，也是必然的。</p>
如果为了一心求稳，去投资有成功案例的公司。</p>
所能分到的蛋糕，注定有限。</p>
只有结合时代趋势提前吃到螃蟹，才能赚得盆满钵满。</p>
我跟元通有密切合作，还在校园开了个收发点，包揽整个园区市场。</p>
通过快递资源进行覆盖，可以极大的节省宣传成本。”</p>
陈世贤趁热打铁，给李青描绘出未来的宏大蓝图。</p>
对于跟元通合作的事宜，尽量一笔带过。</p>
双方尚未达成合作关系，他这样做就是在空口画饼。</p>
两头哄骗打情报差，最终促成交易。</p>
这招，屡试不爽。</p>
陈世贤对于商业手段，从来不抱什么道德感。</p>
只要好用，就是好的招数。</p>
这一点，就跟撩妹用的话术似的。</p>
别在意内容有没有重复，这种无关紧要的细节。</p>
好用就完事了。</p>
李青抬头看向他，片刻后回应道：</p>
“你这演讲方面挺有天赋的，差点说动我了。但还是那句话，我不会盲目的投资。需要等具体市场调研后，再做决定。”</p>
见李老板沉稳如斯，就是不上套。</p>
陈世贤没有继续强求，而是笑着调侃道：</p>
“行啊，李总可以慢慢调研。不过，丑话可得说在前头。</p>
要是等到年底再投资，可是要加钱的哟。”</p>
在前往浅圳之前，他专门调查过各大通讯商01年的年度报告。</p>
根据资料记载，华夏移动的客户有10427万，华夏联通有1065万。</p>
华夏电信的客户不算多，三家累计有一亿多客户。</p>
其中，约有一半是小灵通和座机。</p>
手机未来的前景市场，是相当广阔的。</p>
听到陈世贤这般说辞，李青笑了。</p>
创业者面对投资方，从来都是卑躬屈膝的。</p>
像他这么傲的，还真是少见。</p>
不过，这也在情理之中。</p>
如果是个能赚大钱的项目，确实是反过来挑选投资者的。</p>
“你这是拉不到投资，在找冤大头吗？”</p>
“哈哈哈，李总说笑了。”</p>
陈世贤故作轻松，脑海中却飞快思索。</p>
通过事先的调查，他得知某些关键信息。</p>
比如李青对于企业投资的‘一血’，非常看重。</p>
要是回答能拉到投资，无疑会把事情搞砸。</p>
要是回答拉不到投资，说明项目不行，等于变相打自己脸。</p>
三四个呼吸后，他想到了解决办法：</p>
“您别忘了，我现在可是迅腾的人。如果跟自家公司投资，以后合作获益也会更多。</p>
因此，无论是出于人情还是利益方面的考量，跟迅腾合作的优先级是最高的。”</p>
李青微微颔首，以示赞同。</p>
这般表态，等于宣告跟迅腾绑在一起。</p>
虽说这话有些直白，不太入耳。</p>
可也命中要点，打消了他心中的顾虑。</p>
就是陈世贤这人啊，真是有够滑头的。</p>
要是放到竞争对手那里，不知会掀起什么风浪。</p>
“这件事容我考虑考虑，以后再给你答复。”</p>
“好的，李总，那我就告退了。”</p>
“嗯。”</p>
会议室的门，开了又关。</p>
阳光透过落地窗照射到李青脸上，暖意十足。</p>
他摸出手机，拨打了一个号码。</p>
很快，那边接通了。</p>
“喂，小马，在忙吗？”</p>
……</p>
PS：昨天经历了变故，感谢老铁们的支持和鼓励。</p>
有订阅意向的，可以来群里玩，979315077。</p>
“哪儿能啊，李总。”</p>
陈世贤姿态放松，嬉皮笑脸的：</p>
“难得来一趟，不把所有事说完多遗憾呀。”</p>
他在有意识的调整谈话氛围，避免过于严肃。</p>
“行吧。”本来准备起身的李青，又坐下了：“说说看。”</p>
陈世贤没有客套，单刀直入：</p>
“像我这种刚毕业的大学生，创业是有优惠政策的。</p>
最近跟元通快递合作，筹备了一个手机点餐的应用程序……”</p>
“等会儿。”</p>
李青是迅腾首席运营官，对于市场非常敏锐。</p>
他对这个项目并不看好，摇头调侃道：</p>
“手机还没有大面积普及，你这定位……有点偏啊。”</p>
暗指陈世贤前面说了一大堆理论，非常抓人。</p>
但是谈及确切项目又定位模糊，啪啪打脸。</p>
“李总此言差矣，你有没有发现一件事情。”</p>
“什么？”</p>
陈世贤抿嘴微笑，忽而话锋一转：</p>
“在党的领导下，百姓的生活水平逐年提高。”</p>
李青没有接话，对他的期待感有所下滑。</p>
党好这种事普天皆知，还需要刻意强调吗？</p>
陈世贤将这些微表情看在眼里，立马抛出下文：</p>
“在党的领导下，百姓收入提升，生产资料富余。</p>
在温饱不愁的情况下，便会产生精神层次、人际社交等多方面的需求。</p>
比如TT号和游戏的客户群暴增，正是基于这个因素。</p>
改革开放带来的深远影响，现在已经初露端倪。”</p>
听到这里，李青的神色稍舒。</p>
方才，是他先入为主了。</p>
改革开放提高生活水平，继而影响到各行各业。</p>
这一点，李青是十分认同的。</p>
“时代车轮下，传统行业注定被革新技术的行业所淘汰。</p>
手机在方面和快捷上，领先于BB机和小灵通。</p>
之所以还没普及，就是由于价格高昂。</p>
再往下究其根源，是因为国外技术芯片和零件要价贵的缘故。</p>
说句实话，华夏的人才那里比国外差了？</p>
核弹氢弹都能造，一个小小的技术芯片还能被难倒不成？</p>
而且现在的国内，已经有不少崛起的厂家。</p>
只要攻克了材料难关，大幅降低成本。未来的市场，必有手机的一席之地！”</p>
作为重生者，陈世贤很清楚未来的发展趋势。</p>
但是想说服李青，必须得接地气才行。</p>
这一点，尤为重要。</p>
昨晚在招待所，他特别考虑过这个问题。</p>
最后，从国家发展的角度入手。</p>
结合科技发展对传统行业的打击，进行了一段大胆而深入的剖析。</p>
用预知的未来经验，跟时事相结合。</p>
使得陈世贤的言论，极具说服力。</p>
他在介绍时，还鸡贼的加入一些技巧。</p>
渲染家国情怀，提升民族热情。</p>
如此激昂的演讲风格，让李青频频点头。</p>
在他的心里，对陈世贤的印象又高了三分。</p>
如此清晰和明确的市场远瞻，绝非普通的毕业大学生可比。</p>
“人啊，天生有惰性。科技的进步，就是为了让人省时省力。</p>
时代发展趋势，是必然的。手机的普及趋势，也是必然的。</p>
如果为了一心求稳，去投资有成功案例的公司。</p>
所能分到的蛋糕，注定有限。</p>
只有结合时代趋势提前吃到螃蟹，才能赚得盆满钵满。</p>
我跟元通有密切合作，还在校园开了个收发点，包揽整个园区市场。</p>
通过快递资源进行覆盖，可以极大的节省宣传成本。”</p>
陈世贤趁热打铁，给李青描绘出未来的宏大蓝图。</p>
对于跟元通合作的事宜，尽量一笔带过。</p>
双方尚未达成合作关系，他这样做就是在空口画饼。</p>
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这招，屡试不爽。</p>
陈世贤对于商业手段，从来不抱什么道德感。</p>
只要好用，就是好的招数。</p>
这一点，就跟撩妹用的话术似的。</p>
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好用就完事了。</p>
李青抬头看向他，片刻后回应道：</p>
“你这演讲方面挺有天赋的，差点说动我了。但还是那句话，我不会盲目的投资。需要等具体市场调研后，再做决定。”</p>
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“行啊，李总可以慢慢调研。不过，丑话可得说在前头。</p>
要是等到年底再投资，可是要加钱的哟。”</p>
在前往浅圳之前，他专门调查过各大通讯商01年的年度报告。</p>
根据资料记载，华夏移动的客户有10427万，华夏联通有1065万。</p>
华夏电信的客户不算多，三家累计有一亿多客户。</p>
其中，约有一半是小灵通和座机。</p>
手机未来的前景市场，是相当广阔的。</p>
听到陈世贤这般说辞，李青笑了。</p>
创业者面对投资方，从来都是卑躬屈膝的。</p>
像他这么傲的，还真是少见。</p>
不过，这也在情理之中。</p>
如果是个能赚大钱的项目，确实是反过来挑选投资者的。</p>
“你这是拉不到投资，在找冤大头吗？”</p>
“哈哈哈，李总说笑了。”</p>
陈世贤故作轻松，脑海中却飞快思索。</p>
通过事先的调查，他得知某些关键信息。</p>
比如李青对于企业投资的‘一血’，非常看重。</p>
要是回答能拉到投资，无疑会把事情搞砸。</p>
要是回答拉不到投资，说明项目不行，等于变相打自己脸。</p>
三四个呼吸后，他想到了解决办法：</p>
“您别忘了，我现在可是迅腾的人。如果跟自家公司投资，以后合作获益也会更多。</p>
因此，无论是出于人情还是利益方面的考量，跟迅腾合作的优先级是最高的。”</p>
李青微微颔首，以示赞同。</p>
这般表态，等于宣告跟迅腾绑在一起。</p>
虽说这话有些直白，不太入耳。</p>
可也命中要点，打消了他心中的顾虑。</p>
就是陈世贤这人啊，真是有够滑头的。</p>
要是放到竞争对手那里，不知会掀起什么风浪。</p>
“这件事容我考虑考虑，以后再给你答复。”</p>
“好的，李总，那我就告退了。”</p>
“嗯。”</p>
会议室的门，开了又关。</p>
阳光透过落地窗照射到李青脸上，暖意十足。</p>
他摸出手机，拨打了一个号码。</p>
很快，那边接通了。</p>
“喂，小马，在忙吗？”</p>
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