第一百一十章 便利店的配合
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安排完线上的工作，刘易收拾了一番向汉唐工作室走去。</p>
刚到门口时，莉娜就站了起来，连忙道：“老板来了！黄工今天一早急匆匆的处理什么服务器问题去了所以没在……”</p>
刘易笑了笑，看着莉娜，“我知道你想说什么，这事我知道况且我也不是来找他的。”</p>
莉娜看着老板的眼睛，抿嘴笑道：“那我知道了，有事要说对吧。”</p>
踩着高跟鞋，边说边跑将包包拿在手中，回到刘易身边，“走吧。”</p>
刘易笑着摇了摇头，跟着她向外走去。</p>
至于说工作室没前台了怎么办，问题是现在的工作室除了工作员工，跟本没外人去，所以没关系。</p>
出门后莉娜就慢了下来，站在刘易左前方半个身位处领路。</p>
一直到一家咖啡厅，两人坐下后，她才说话道：“这家咖啡厅相对更为安静，老板有何事说吧！”</p>
说完两个小酒窝就一直挂在脸上等着刘易的回答。</p>
环顾了四周一圈，刘易笑道：“难为你了，居然能找到这么一家咖啡厅，这位置不会就你一个人来吧，老板也是大气居然用Sony的音响，有钱。”</p>
两人没说话，反而是老板端着咖啡道：“差不多。”</p>
也不知道是差不多是指只有莉娜一个人，还是有钱。</p>
然后对着莉娜笑道：“小娜娜有段时间没来了，忙着干嘛啊，你都毕业了吧。”</p>
看着说话的女人，刘易只有一句评价：有韵味。</p>
“小银姐，这是我老板。”莉娜迎合了一声，对女老板道：“谈正事呢，下次来找你聊。”</p>
女老板也很有意思，上下打量了一下刘易就走开了，并未多说。</p>
在咖啡厅老板走后，莉娜搓了搓手指：“以前认识的一个姐姐，现在喜欢摆弄她的咖啡厅，但又不喜欢顾客来，泡什么咖啡也全看她的喜好。”</p>
刘易摇了摇头，莉娜就连忙换话题道：“老板你找我是不是因为宣传的问题？”</p>
“你怎么知道。”</p>
虽然黄子涛说过莉娜想当了得，但也不可能会掐能算吧，这本事确实让人惊讶。</p>
看着老板迷惑的眼神，笑道：“老板我不会算，这是有次我在珠江湾畔遇见李总他说在装修火锅店，我算了算现在应该差不多好了，所以才有次一问。”</p>
刘易心里吐槽道：你怎么知道我想的你会算？</p>
“对，就是火锅店的宣传，不过不是让你去宣传，而是让你帮我打一批优惠券，我想了下就你最适合了。”</p>
接着补充到：“能找到彩打那就更好了。”</p>
莉娜点了点头，露出好看的小酒窝道：“没问题的交给我，下午我就给你，需要多少张啊？”</p>
“都不问问内容？”刘易有点诧异，“你就直接去打印啦。”</p>
“不会啊，这种问题你肯定会告诉我的，我干嘛问。”语气一分差异九分迷惑。</p>
“也对啊。”</p>
这回答让刘易想起来以前听过的一个故事。</p>
当子弹打穿右手时大多数人是放下枪，掐住右手死命嚎叫。而有极少数人会在打穿的下一秒将左手缩回来拿住枪将敌人击杀，然后包扎。</p>
因为在他们的思维逻辑中无用的事干嘛要做，嚎叫能治受伤还是能击毙敌人？都不能反而会送命。那还干嘛做无用功。</p>
而莉娜显然是这种性格的人，我知道你要说，我干嘛要问，浪费时间。</p>
刘易耸了耸肩道：“一会我给你个电话，你去找那人她叫孙芮一名设计师，让她参考着画一张有福气一点的插画做为宣传单，然后内容的话就是满减优惠了。”</p>
满减优惠绝对是淘宝发明的最大的坑，在商家保证利益的情况下还能达到冲销量的功能，对比折扣券来说更有利。</p>
“来这是我写的内容，你让孙芮填上去就行了。”</p>
刘易设计的这份满减优惠相对来说更不要脸一点，说是满减优惠其实是便利店买多少东西获得一张优惠券，而这优惠券就只能拿到绝味火锅店用。</p>
现在用这一招没事，如果是以后用绝对会让火锅店和便利店一起变“臭”，不过刘易就是卡准了这个时间点，加上绝味火锅店过硬的内在绝对没错。</p>
这一招除了简单的导流外，更有一步比较隐晦的暗手。</p>
心里学上叫沉末成本。</p>
顾客在便利店结账时发现，决定多买点东西然后划算时，却发现这笔消费与当前结账无关，而这一笔钱又不能收回。</p>
但这张优惠券又有用，只好为了已经付出且不可收回的成本，继续进行下一项消费。</p>
这也是刘易说不能放到以后用这招的原因，诱导消费者消费，这不在允许范围内，还会被竞争对手拿捏住，但现在是2001年却又可以用这招，现在的消费者更注重实际。</p>
而这次就是让汉唐便利店通过这样的方式引导顾客流。</p>
能在汉唐便利店消费的人，绝对吃得起这火锅，刘易敢保证。</p>
加上罗阳的宣传还能让汽车车主发现这一活动，反过来有促进便利店的销售额，最后又为火锅店提供顾客。</p>
一连串的组合拳下来，就不信坐不满一个上下两层的绝味火锅店。</p>
而且这么多人进店后又能将从众效应发挥出来，简直一举数得。</p>
听着刘易的话，莉娜点头笑着：“知道了，孙芮设计师对吧！等我好消息。”</p>
接着道：“对了需要我送到便利店去吗？”</p>
想了想，否定着说：“弄好了你打电话给我，我自己拿去便利店。”</p>
主要是现在太阳不小，让莉娜做这些事不行。</p>
两人分开后，莉娜去找孙芮了，刘易将手机拿出来，看着联系人中微姐的手机号，犹豫了片刻终于打了出去。</p>
“嘟……嘟……嘟”</p>
几声嘟后，电话终于接通了，电话那头传来懒洋洋的声音：“臭小子想起你姐姐啦！你姐姐在午睡，不想理你。”</p>
话虽懒洋洋的也很好听，但其中一股子的“杀气”还是能感觉得到的。</p>
刘易知道午睡事小，最大的肯定是这么多天没有打电话给她，陪她出来玩，便献媚道：“姐，好无聊啊！”</p>
“哦，那好吧勉为其难的陪陪你。”段薇的语气很勉强，但是声音中的雀跃怎么也压抑不住。</p>
刘易嘿嘿笑道：“记得把车开出来啊，太阳可大可大了。”</p>
“嗯！”段薇应了一声，不带一点犹豫：“你等我一会会我就来。”</p>
说着刘易就能听见穿着拖鞋下床奔跑的声音。</p>
安排完线上的工作，刘易收拾了一番向汉唐工作室走去。</p>
刚到门口时，莉娜就站了起来，连忙道：“老板来了！黄工今天一早急匆匆的处理什么服务器问题去了所以没在……”</p>
刘易笑了笑，看着莉娜，“我知道你想说什么，这事我知道况且我也不是来找他的。”</p>
莉娜看着老板的眼睛，抿嘴笑道：“那我知道了，有事要说对吧。”</p>
踩着高跟鞋，边说边跑将包包拿在手中，回到刘易身边，“走吧。”</p>
刘易笑着摇了摇头，跟着她向外走去。</p>
至于说工作室没前台了怎么办，问题是现在的工作室除了工作员工，跟本没外人去，所以没关系。</p>
出门后莉娜就慢了下来，站在刘易左前方半个身位处领路。</p>
一直到一家咖啡厅，两人坐下后，她才说话道：“这家咖啡厅相对更为安静，老板有何事说吧！”</p>
说完两个小酒窝就一直挂在脸上等着刘易的回答。</p>
环顾了四周一圈，刘易笑道：“难为你了，居然能找到这么一家咖啡厅，这位置不会就你一个人来吧，老板也是大气居然用Sony的音响，有钱。”</p>
两人没说话，反而是老板端着咖啡道：“差不多。”</p>
也不知道是差不多是指只有莉娜一个人，还是有钱。</p>
然后对着莉娜笑道：“小娜娜有段时间没来了，忙着干嘛啊，你都毕业了吧。”</p>
看着说话的女人，刘易只有一句评价：有韵味。</p>
“小银姐，这是我老板。”莉娜迎合了一声，对女老板道：“谈正事呢，下次来找你聊。”</p>
女老板也很有意思，上下打量了一下刘易就走开了，并未多说。</p>
在咖啡厅老板走后，莉娜搓了搓手指：“以前认识的一个姐姐，现在喜欢摆弄她的咖啡厅，但又不喜欢顾客来，泡什么咖啡也全看她的喜好。”</p>
刘易摇了摇头，莉娜就连忙换话题道：“老板你找我是不是因为宣传的问题？”</p>
“你怎么知道。”</p>
虽然黄子涛说过莉娜想当了得，但也不可能会掐能算吧，这本事确实让人惊讶。</p>
看着老板迷惑的眼神，笑道：“老板我不会算，这是有次我在珠江湾畔遇见李总他说在装修火锅店，我算了算现在应该差不多好了，所以才有次一问。”</p>
刘易心里吐槽道：你怎么知道我想的你会算？</p>
“对，就是火锅店的宣传，不过不是让你去宣传，而是让你帮我打一批优惠券，我想了下就你最适合了。”</p>
接着补充到：“能找到彩打那就更好了。”</p>
莉娜点了点头，露出好看的小酒窝道：“没问题的交给我，下午我就给你，需要多少张啊？”</p>
“都不问问内容？”刘易有点诧异，“你就直接去打印啦。”</p>
“不会啊，这种问题你肯定会告诉我的，我干嘛问。”语气一分差异九分迷惑。</p>
“也对啊。”</p>
这回答让刘易想起来以前听过的一个故事。</p>
当子弹打穿右手时大多数人是放下枪，掐住右手死命嚎叫。而有极少数人会在打穿的下一秒将左手缩回来拿住枪将敌人击杀，然后包扎。</p>
因为在他们的思维逻辑中无用的事干嘛要做，嚎叫能治受伤还是能击毙敌人？都不能反而会送命。那还干嘛做无用功。</p>
而莉娜显然是这种性格的人，我知道你要说，我干嘛要问，浪费时间。</p>
刘易耸了耸肩道：“一会我给你个电话，你去找那人她叫孙芮一名设计师，让她参考着画一张有福气一点的插画做为宣传单，然后内容的话就是满减优惠了。”</p>
满减优惠绝对是淘宝发明的最大的坑，在商家保证利益的情况下还能达到冲销量的功能，对比折扣券来说更有利。</p>
“来这是我写的内容，你让孙芮填上去就行了。”</p>
刘易设计的这份满减优惠相对来说更不要脸一点，说是满减优惠其实是便利店买多少东西获得一张优惠券，而这优惠券就只能拿到绝味火锅店用。</p>
现在用这一招没事，如果是以后用绝对会让火锅店和便利店一起变“臭”，不过刘易就是卡准了这个时间点，加上绝味火锅店过硬的内在绝对没错。</p>
这一招除了简单的导流外，更有一步比较隐晦的暗手。</p>
心里学上叫沉末成本。</p>
顾客在便利店结账时发现，决定多买点东西然后划算时，却发现这笔消费与当前结账无关，而这一笔钱又不能收回。</p>
但这张优惠券又有用，只好为了已经付出且不可收回的成本，继续进行下一项消费。</p>
这也是刘易说不能放到以后用这招的原因，诱导消费者消费，这不在允许范围内，还会被竞争对手拿捏住，但现在是2001年却又可以用这招，现在的消费者更注重实际。</p>
而这次就是让汉唐便利店通过这样的方式引导顾客流。</p>
能在汉唐便利店消费的人，绝对吃得起这火锅，刘易敢保证。</p>
加上罗阳的宣传还能让汽车车主发现这一活动，反过来有促进便利店的销售额，最后又为火锅店提供顾客。</p>
一连串的组合拳下来，就不信坐不满一个上下两层的绝味火锅店。</p>
而且这么多人进店后又能将从众效应发挥出来，简直一举数得。</p>
听着刘易的话，莉娜点头笑着：“知道了，孙芮设计师对吧！等我好消息。”</p>
接着道：“对了需要我送到便利店去吗？”</p>
想了想，否定着说：“弄好了你打电话给我，我自己拿去便利店。”</p>
主要是现在太阳不小，让莉娜做这些事不行。</p>
两人分开后，莉娜去找孙芮了，刘易将手机拿出来，看着联系人中微姐的手机号，犹豫了片刻终于打了出去。</p>
“嘟……嘟……嘟”</p>
几声嘟后，电话终于接通了，电话那头传来懒洋洋的声音：“臭小子想起你姐姐啦！你姐姐在午睡，不想理你。”</p>
话虽懒洋洋的也很好听，但其中一股子的“杀气”还是能感觉得到的。</p>
刘易知道午睡事小，最大的肯定是这么多天没有打电话给她，陪她出来玩，便献媚道：“姐，好无聊啊！”</p>
“哦，那好吧勉为其难的陪陪你。”段薇的语气很勉强，但是声音中的雀跃怎么也压抑不住。</p>
刘易嘿嘿笑道：“记得把车开出来啊，太阳可大可大了。”</p>
“嗯！”段薇应了一声，不带一点犹豫：“你等我一会会我就来。”</p>
说着刘易就能听见穿着拖鞋下床奔跑的声音。</p>