第三十四章 教你做抖音
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聊着聊着，对武琳的定位还真的更加清晰起来。
之前的微纪录片，武琳那季的主题就是“做自己”，所以，最有效的方法就是继续“做自己”这个概念来打造武琳的人设。
这就是为她量身定制的，不落俗套的，正能量传递的，网红计划方案的精髓。
林淼把这个想法简单地告知给武琳，她兴奋起来，有些激动地说：“我特别喜欢微纪录片把我梳理出的做自己，我觉得这个的确就是我，用它来做我的人设，一定不会崩的。”
概念有了，内容也就相应的不再是难题。
为此，林淼还翻出抖音，找到几个案例给武琳看，看看她的观感和反馈意见。
武琳正在看的这个网红号，就是时下比较流行的套路，一个美女，最大的“IP”属性是有一双大长腿，所以她的视频内容是围绕她的这双大长腿来展示的。
连刷几个视频，都是在车库中，她迈着六亲不认的步伐，配合反心灵鸡汤式的旁白形成文案，打开果绿色的一辆劳斯莱斯的车门，坐进去。
武琳看完没有言语，显然，她不知道该说什么。
林淼说：“你喜欢这个视频吗？我要你站在纯受众的角度说你自己的真实观感。”
“不喜欢。”武琳实话实说，“我觉得她有些假，而且我会反感，就是我凭什么认为你说的就是对的呢？是因为你有劳斯莱斯吗？”
“OK。”林淼接着又问邵琪琪：“同样的假设，你来回答。”
“不讨厌，但也说不上喜欢。”邵琪琪说，“我可能会关注她，是因为她的漂亮的态度是我的菜，但可能过不了多久就会取关，因为我发现她说的这些文案，都是似曾相识的东西，体现不出她的灵魂，没有独特性。”
“嗯，”林淼点点头，又问在场的两位男士。“你们也说说。”
“嘻嘻，我会看，身材这么好，我干嘛不看呢？”龚凡宇说，“但是我不会去点她的小黄车，因为我觉得要么她卖的东西贵，要么都是奢侈品之类的，否则怎么买得起劳斯莱斯？”
“哎呀，她的劳斯莱斯也有可能是租的呢。”汤小桐说，“我说说我的想法吧，我不去关注她的理由很简单，因为在抖音上，这样的美女实在太多了，我随便刷就能碰到好多，都看不过来，没有必要关注她，因为她没有特别吸引我的东西，大长腿不是稀缺资源。”
所有人都发表了自己的想法，林淼很满意。
“我很满意大家的观点，这说明，大家已经不再是单纯的受众，而是一名合格的内容供应商。”林淼说，“因为大家的思维既专业又超前，作为从业者，这是必须具备的素质。”
被林淼这么一夸，大家都很开心。
听他继续说下去。
“我常说，咱们要走一望三，这是战略层面的要求，在战术层面，同样如此。”林淼像是站在舞台上路演一般，“我们必须看到，这个案例，它具备了MCN团队作业的一切元素，比如流水线、模块化的内容形式，这样的形式，好处在于可以反复强化，让喜欢的人更喜欢，并形成接收惯性。同样，它的劣势也很明显，那就是同质化严重，容易让人产生疲劳。”
指出了问题所在之后，林淼停了下来，让大家有个思考的气口。
接着，他又道：“这就是我们即将要面对的竞争市场，你们能够感受到潮水涌动的方向吗？”
所有人都有些懵逼，跟不上林淼的思维，当然也不具备他的知识储备所带来的认知力。
“我的观点是，咱们要入局，就要快人一步。”林淼顿了顿又说，“虽然我已经看到了三步之外，但是，实际操作中，我们只需快一步就可，快太多，市场反应不过来；做不到快，就会被同行所埋没。除此之外，还要知道，流量是没有判断力的，流量只有强大的惯性。”
这番真知灼见，绝对属于林淼的原创，在场的众人别说想都没想过，连听都没听过。
这里头有几个意思？
林淼耐心地给团队捋了起来。“两个意思，第一，不要追求精致化和专业化，要去追求网感；第二，要懂得营销推送机制，掌握性价比最高的烧钱套路。”
这么说大家都听懂了，实操性很强。
“至于什么是网感，如何做到网感，大家不用太担心，有我在呢。”林淼很自信地说，“我出身4A，职业策划多年，加上一直在沉浸式学习，我的洞察力足以支撑起我对网感的判断。”
“有这样的导演真是好运气呢！”武琳对身旁的邵琪琪说。
“嗯，也算是万中无一了。”邵琪琪赞同这个说法。
“但怎么营销，什么是最好的性价比，这可能要我们去学习一下同行。”林淼说，“不过也不是事，等疫情见缓之后，我们可以去同行的公司交流，这没有什么好避讳的，同行也乐意分享这些常识性的基础知识，这其实是一种共享经济思维的体现。”
“到时候我可以来做这件事，”邵琪琪主动请缨，“对财务数字这块，我还是比较敏感的。”
“不会吧，琪琪姐，”汤小桐深感不可思议，“我知道你是一个好买手，但烧钱这事我持观望态度。”
“怎么？我不会花钱吗？”邵琪琪不解起来。
“不是不是，而是你太会花钱，花钱不眨眼，哈哈哈……”汤小桐原来是在活跃气氛，开玩笑呢！
“你错了，钱是越花越有的，没有花过钱的人是不会花好钱的。”邵琪琪轻描淡写地说了一下自己的财富观，虽然蜻蜓点水，但有着雷霆万钧的气场。
不得不令人信服。
这就是实力。
“很好，被你们这么一打岔，我顺便说一下内容之外还有一个重要的环节，”林淼说，“也可以交给邵琪琪来做，她一定能够胜任的。”
“啥？”大家都很好奇林淼葫芦里卖什么药。
“可以叫好物官，也可以叫选货官，或者选品团。”林淼说，“短视频风口的逻辑最终是落在变现上，而最重要的变现手段就是直播带货，我们做内容的最终目的其实就是为了形成流量池来卖货，所以，这个货，跟内容同样重要。”
聊着聊着，对武琳的定位还真的更加清晰起来。
之前的微纪录片，武琳那季的主题就是“做自己”，所以，最有效的方法就是继续“做自己”这个概念来打造武琳的人设。
这就是为她量身定制的，不落俗套的，正能量传递的，网红计划方案的精髓。
林淼把这个想法简单地告知给武琳，她兴奋起来，有些激动地说：“我特别喜欢微纪录片把我梳理出的做自己，我觉得这个的确就是我，用它来做我的人设，一定不会崩的。”
概念有了，内容也就相应的不再是难题。
为此，林淼还翻出抖音，找到几个案例给武琳看，看看她的观感和反馈意见。
武琳正在看的这个网红号，就是时下比较流行的套路，一个美女，最大的“IP”属性是有一双大长腿，所以她的视频内容是围绕她的这双大长腿来展示的。
连刷几个视频，都是在车库中，她迈着六亲不认的步伐，配合反心灵鸡汤式的旁白形成文案，打开果绿色的一辆劳斯莱斯的车门，坐进去。
武琳看完没有言语，显然，她不知道该说什么。
林淼说：“你喜欢这个视频吗？我要你站在纯受众的角度说你自己的真实观感。”
“不喜欢。”武琳实话实说，“我觉得她有些假，而且我会反感，就是我凭什么认为你说的就是对的呢？是因为你有劳斯莱斯吗？”
“OK。”林淼接着又问邵琪琪：“同样的假设，你来回答。”
“不讨厌，但也说不上喜欢。”邵琪琪说，“我可能会关注她，是因为她的漂亮的态度是我的菜，但可能过不了多久就会取关，因为我发现她说的这些文案，都是似曾相识的东西，体现不出她的灵魂，没有独特性。”
“嗯，”林淼点点头，又问在场的两位男士。“你们也说说。”
“嘻嘻，我会看，身材这么好，我干嘛不看呢？”龚凡宇说，“但是我不会去点她的小黄车，因为我觉得要么她卖的东西贵，要么都是奢侈品之类的，否则怎么买得起劳斯莱斯？”
“哎呀，她的劳斯莱斯也有可能是租的呢。”汤小桐说，“我说说我的想法吧，我不去关注她的理由很简单，因为在抖音上，这样的美女实在太多了，我随便刷就能碰到好多，都看不过来，没有必要关注她，因为她没有特别吸引我的东西，大长腿不是稀缺资源。”
所有人都发表了自己的想法，林淼很满意。
“我很满意大家的观点，这说明，大家已经不再是单纯的受众，而是一名合格的内容供应商。”林淼说，“因为大家的思维既专业又超前，作为从业者，这是必须具备的素质。”
被林淼这么一夸，大家都很开心。
听他继续说下去。
“我常说，咱们要走一望三，这是战略层面的要求，在战术层面，同样如此。”林淼像是站在舞台上路演一般，“我们必须看到，这个案例，它具备了MCN团队作业的一切元素，比如流水线、模块化的内容形式，这样的形式，好处在于可以反复强化，让喜欢的人更喜欢，并形成接收惯性。同样，它的劣势也很明显，那就是同质化严重，容易让人产生疲劳。”
指出了问题所在之后，林淼停了下来，让大家有个思考的气口。
接着，他又道：“这就是我们即将要面对的竞争市场，你们能够感受到潮水涌动的方向吗？”
所有人都有些懵逼，跟不上林淼的思维，当然也不具备他的知识储备所带来的认知力。
“我的观点是，咱们要入局，就要快人一步。”林淼顿了顿又说，“虽然我已经看到了三步之外，但是，实际操作中，我们只需快一步就可，快太多，市场反应不过来；做不到快，就会被同行所埋没。除此之外，还要知道，流量是没有判断力的，流量只有强大的惯性。”
这番真知灼见，绝对属于林淼的原创，在场的众人别说想都没想过，连听都没听过。
这里头有几个意思？
林淼耐心地给团队捋了起来。“两个意思，第一，不要追求精致化和专业化，要去追求网感；第二，要懂得营销推送机制，掌握性价比最高的烧钱套路。”
这么说大家都听懂了，实操性很强。
“至于什么是网感，如何做到网感，大家不用太担心，有我在呢。”林淼很自信地说，“我出身4A，职业策划多年，加上一直在沉浸式学习，我的洞察力足以支撑起我对网感的判断。”
“有这样的导演真是好运气呢！”武琳对身旁的邵琪琪说。
“嗯，也算是万中无一了。”邵琪琪赞同这个说法。
“但怎么营销，什么是最好的性价比，这可能要我们去学习一下同行。”林淼说，“不过也不是事，等疫情见缓之后，我们可以去同行的公司交流，这没有什么好避讳的，同行也乐意分享这些常识性的基础知识，这其实是一种共享经济思维的体现。”
“到时候我可以来做这件事，”邵琪琪主动请缨，“对财务数字这块，我还是比较敏感的。”
“不会吧，琪琪姐，”汤小桐深感不可思议，“我知道你是一个好买手，但烧钱这事我持观望态度。”
“怎么？我不会花钱吗？”邵琪琪不解起来。
“不是不是，而是你太会花钱，花钱不眨眼，哈哈哈……”汤小桐原来是在活跃气氛，开玩笑呢！
“你错了，钱是越花越有的，没有花过钱的人是不会花好钱的。”邵琪琪轻描淡写地说了一下自己的财富观，虽然蜻蜓点水，但有着雷霆万钧的气场。
不得不令人信服。
这就是实力。
“很好，被你们这么一打岔，我顺便说一下内容之外还有一个重要的环节，”林淼说，“也可以交给邵琪琪来做，她一定能够胜任的。”
“啥？”大家都很好奇林淼葫芦里卖什么药。
“可以叫好物官，也可以叫选货官，或者选品团。”林淼说，“短视频风口的逻辑最终是落在变现上，而最重要的变现手段就是直播带货，我们做内容的最终目的其实就是为了形成流量池来卖货，所以，这个货，跟内容同样重要。”