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第181章 初步谈成
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江小流也就暗自想一想，就算当电灯泡那也是没办法的事情，而且刘洋能主动叫自己来，估计对这姑娘也没什么想法吧。
刘洋收拾好东西就过来喊江小流了，三人骑着自行车就去了商业公司，
商业公司就在百货大楼的旁边，是一座二层小楼，带有一个独立的院子，看起来很是低调。
江小流很快就见到了朱经理，五十多岁年纪，圆脸，很富态，笑起来跟弥勒佛一样。
几人在会议室坐下，客套几句之后刘洋开门见山：“朱经理，今天过来呢就是核对数据，你给安排一下？”
朱经理很客气，笑呵呵的说道：“各位领导请放心，都准备好了，一会就拿过来，各位先喝茶。”
这也是业务科的一项重要工作，对下属商业公司和厂子的产品价格进行监督，保证物价稳定。
资料拿过来的很快，就像刘洋说的，这就是常规检查，基本每个月都会有一次。刘洋跟丁琳小声叮嘱几句，丁琳点点头，把资料接了过去。
随后刘洋就看向朱经理：“朱经理，这边他们弄着，我们去你办公室吧。”
朱经理会意，安排人跟丁琳进行对接，带着刘洋和江小流就去了办公室。
“朱经理，给你介绍一下，这位是江小流，我们局生产科的，今天过来是有事情想跟你请教一下。”
进了朱经理办公室，刘洋制止了朱经理泡茶的举动，直接开门见山道。
朱经理本来还有些诧异今天怎么来了三个人，听刘洋这么说他就明白了，当即开口道：“请教不敢当，江工有事请直说。”
朱经理并没有因为江小流年轻就轻视他，而是把姿态放得很低，这么年轻就能进商业局，要不是能力过人，那就是背景惊人了，两种情况都值得他重视。
“朱经理客气了。”江小流说完看了看刘洋，刘洋会意，当即起身：“你们先聊着，我出去抽根烟。”
来之前江小流就问过刘洋了，知道朱经理不是一个善于钻营的人，要不然也不能在商业公司经理的位置上一干就是十几年。
“朱经理，是这样的，我们大队正在筹建一个罐头厂，想给咱们公司下属的百货大楼和供销社供货，想知道咱们的进货价能给多少？”
这也是刘洋给江小流的建议，直奔主题就好，没必要搞一些弯弯绕。
朱经理明显有些吃惊，他开始还以为江小流找他是要买东西的，没想到是要卖东西，沉吟了片刻开口道：“罐头有样品吗？”
江小流有些尴尬，但是并没有表现出来：“样品还没有拿过来，不过我跟您保证，口味和质量，外在包装都不会比云州的罐头差。”
现在确实没有成品，不过江小流对他们的产品还是有信心的，当然了，这也是谈判的技巧，总不能上来就说自家产品不行吧。
朱经理微微点头：“江工你是自己人，我就有什么说什么了。云州的罐头都是水果罐头，在百货大楼卖八毛，进价是五毛，如果你们的产品质量没问题，我开始只能给到四毛五。”
四毛五，这个价格已经超出了江小流的预期，虽然他还没有核算成本，但是估计不会超过两毛钱，这个利润不低了。
朱经理怕江小流不高兴，继续解释道：“我们出四毛五，主要还是考虑到人们对这个牌子的接受要有一个过程，我们对外的定价肯定要比云州罐头低的，这个希望江工能理解。不过你们是本地的厂子，运输方面会省不少费用，所以算下来应该跟云州那边利润差不多。”
朱经理分析的很有道理，给的价格也很有诚意，江小流是比较满意的，而且他们的利润会更高一些，毕竟大队的人工要比国营罐头厂低很多。
“朱经理分析的很到位，也很有诚意，您这么说完我心里就有底了。这样吧，我这边尽快把样品给您送过来，到时候我们再具体谈合作的事情。”
“好，那我就静待江工的产品了。”
对于朱经理来说，有更便宜更优质的产品也是很有好处的，虽然商业公司是上级全额拨款，但是如果商业公司盈利上涨，上级也是会有奖励的，同时也是朱经理个人能力的体现。
虽然他当了十几年经理了，对升职已经基本不抱什么希望了，但是有一说一，谁不希望自己的工作被人肯定呢。
听到办公室里的笑声，刘洋就知道两人已经谈好了，这才推门进去。
朱经理热情招呼道：“刘工快过来，尝尝江工带来的好茶。”
虽然江小流不喜欢喝茶，也不懂喝茶，但是不妨碍他拿空间里的茶叶送人。
“那我可得尝一尝，我认识小流这么久了，都没喝过他的茶。”刘洋笑着说道。
“洋哥你这是挑我啊，我也不知道你爱喝茶啊，我以为你就爱喝酒呢。”
几人闲聊一会，刘洋就起身告辞：“朱经理你忙着，我去看看那边弄的怎么样了。”
朱经理虽然不善钻营，但是接待上的必要礼节还是有的，哪能真让刘洋自己过去，当即陪着刘洋江小流去了会议室。
会议室里丁琳已经核对完了，见刘洋进来就冲他点点头，刘洋会意，就跟朱经理提出告辞。
商业公司这里是没有食堂的，这个时候也不搞商务宴请这一套，就算是宴请，刘洋几人也是要出钱出饭票的，还不如回商业局吃饭了。
朱经理也是知道这一点，就没有强留几人，很客气的送几人出门。
江小流明显感觉到丁琳对他的不喜，悄悄把一个袋子塞到刘洋手里，然后朝丁琳努努嘴，然后招呼一声就一个人先骑着车走了。
丁琳还有些诧异：“他怎么自己就走了？”
刘洋笑笑：“别管他，他还有事情，先走也正常。”说完把袋子递给丁琳：“这个送你。”
“送我的？”
丁琳听刘洋说送她东西，一下就把上午的不快抛之脑后，很开心的接过来：“是什么啊，先走能打开吗？”
刘洋知道这是江小流的意思，也没看包里是什么，就随口道：“你自己看吧。”
“呀，是巧克力！”
丁琳惊喜的看着刘洋，眼睛里的喜悦藏都藏不住了。
刘洋猛的抬头看向江小流远去的背影，暗骂：我*，这个臭小子坑我！
江小流也就暗自想一想，就算当电灯泡那也是没办法的事情，而且刘洋能主动叫自己来，估计对这姑娘也没什么想法吧。
刘洋收拾好东西就过来喊江小流了，三人骑着自行车就去了商业公司，
商业公司就在百货大楼的旁边，是一座二层小楼，带有一个独立的院子，看起来很是低调。
江小流很快就见到了朱经理，五十多岁年纪，圆脸，很富态，笑起来跟弥勒佛一样。
几人在会议室坐下，客套几句之后刘洋开门见山：“朱经理，今天过来呢就是核对数据，你给安排一下？”
朱经理很客气，笑呵呵的说道：“各位领导请放心，都准备好了，一会就拿过来，各位先喝茶。”
这也是业务科的一项重要工作，对下属商业公司和厂子的产品价格进行监督，保证物价稳定。
资料拿过来的很快，就像刘洋说的，这就是常规检查，基本每个月都会有一次。刘洋跟丁琳小声叮嘱几句，丁琳点点头，把资料接了过去。
随后刘洋就看向朱经理：“朱经理，这边他们弄着，我们去你办公室吧。”
朱经理会意，安排人跟丁琳进行对接，带着刘洋和江小流就去了办公室。
“朱经理，给你介绍一下，这位是江小流，我们局生产科的，今天过来是有事情想跟你请教一下。”
进了朱经理办公室，刘洋制止了朱经理泡茶的举动，直接开门见山道。
朱经理本来还有些诧异今天怎么来了三个人，听刘洋这么说他就明白了，当即开口道：“请教不敢当，江工有事请直说。”
朱经理并没有因为江小流年轻就轻视他，而是把姿态放得很低，这么年轻就能进商业局，要不是能力过人，那就是背景惊人了，两种情况都值得他重视。
“朱经理客气了。”江小流说完看了看刘洋，刘洋会意，当即起身：“你们先聊着，我出去抽根烟。”
来之前江小流就问过刘洋了，知道朱经理不是一个善于钻营的人，要不然也不能在商业公司经理的位置上一干就是十几年。
“朱经理，是这样的，我们大队正在筹建一个罐头厂，想给咱们公司下属的百货大楼和供销社供货，想知道咱们的进货价能给多少？”
这也是刘洋给江小流的建议，直奔主题就好，没必要搞一些弯弯绕。
朱经理明显有些吃惊，他开始还以为江小流找他是要买东西的，没想到是要卖东西，沉吟了片刻开口道：“罐头有样品吗？”
江小流有些尴尬，但是并没有表现出来：“样品还没有拿过来，不过我跟您保证，口味和质量，外在包装都不会比云州的罐头差。”
现在确实没有成品，不过江小流对他们的产品还是有信心的，当然了，这也是谈判的技巧，总不能上来就说自家产品不行吧。
朱经理微微点头：“江工你是自己人，我就有什么说什么了。云州的罐头都是水果罐头，在百货大楼卖八毛，进价是五毛，如果你们的产品质量没问题，我开始只能给到四毛五。”
四毛五，这个价格已经超出了江小流的预期，虽然他还没有核算成本，但是估计不会超过两毛钱，这个利润不低了。
朱经理怕江小流不高兴，继续解释道：“我们出四毛五，主要还是考虑到人们对这个牌子的接受要有一个过程，我们对外的定价肯定要比云州罐头低的，这个希望江工能理解。不过你们是本地的厂子，运输方面会省不少费用，所以算下来应该跟云州那边利润差不多。”
朱经理分析的很有道理，给的价格也很有诚意，江小流是比较满意的，而且他们的利润会更高一些，毕竟大队的人工要比国营罐头厂低很多。
“朱经理分析的很到位，也很有诚意，您这么说完我心里就有底了。这样吧，我这边尽快把样品给您送过来，到时候我们再具体谈合作的事情。”
“好，那我就静待江工的产品了。”
对于朱经理来说，有更便宜更优质的产品也是很有好处的，虽然商业公司是上级全额拨款，但是如果商业公司盈利上涨，上级也是会有奖励的，同时也是朱经理个人能力的体现。
虽然他当了十几年经理了，对升职已经基本不抱什么希望了，但是有一说一，谁不希望自己的工作被人肯定呢。
听到办公室里的笑声，刘洋就知道两人已经谈好了，这才推门进去。
朱经理热情招呼道：“刘工快过来，尝尝江工带来的好茶。”
虽然江小流不喜欢喝茶，也不懂喝茶，但是不妨碍他拿空间里的茶叶送人。
“那我可得尝一尝，我认识小流这么久了，都没喝过他的茶。”刘洋笑着说道。
“洋哥你这是挑我啊，我也不知道你爱喝茶啊，我以为你就爱喝酒呢。”
几人闲聊一会，刘洋就起身告辞：“朱经理你忙着，我去看看那边弄的怎么样了。”
朱经理虽然不善钻营，但是接待上的必要礼节还是有的，哪能真让刘洋自己过去，当即陪着刘洋江小流去了会议室。
会议室里丁琳已经核对完了，见刘洋进来就冲他点点头，刘洋会意，就跟朱经理提出告辞。
商业公司这里是没有食堂的，这个时候也不搞商务宴请这一套，就算是宴请，刘洋几人也是要出钱出饭票的，还不如回商业局吃饭了。
朱经理也是知道这一点，就没有强留几人，很客气的送几人出门。
江小流明显感觉到丁琳对他的不喜，悄悄把一个袋子塞到刘洋手里，然后朝丁琳努努嘴，然后招呼一声就一个人先骑着车走了。
丁琳还有些诧异：“他怎么自己就走了？”
刘洋笑笑：“别管他，他还有事情，先走也正常。”说完把袋子递给丁琳：“这个送你。”
“送我的？”
丁琳听刘洋说送她东西，一下就把上午的不快抛之脑后，很开心的接过来：“是什么啊，先走能打开吗？”
刘洋知道这是江小流的意思，也没看包里是什么，就随口道：“你自己看吧。”
“呀，是巧克力！”
丁琳惊喜的看着刘洋，眼睛里的喜悦藏都藏不住了。
刘洋猛的抬头看向江小流远去的背影，暗骂：我*，这个臭小子坑我！