第217章 屈臣氏的远征
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此时，金门大厦。
邵维鼎正在埋头处理屈臣氏的问题。
打响可乐战争之后，第一要务自然是快速占领市场。
但是随后的便是如何稳固住这些市场。
屈臣氏作为非常可乐的品牌持有者，在非常可乐火爆全港的同时，却是暴露出来了一些问题。
比如供应链问题，各大门店管理压力大的问题，还有庞大的客流如何能够引入更大的市场，进行细分化的问题。
这些问题，在以前平稳运行的时候并没有暴露出来。
可是一旦面临着强客流的时候，屈臣氏内部就有些捉襟见肘。
而要解决这些问题，毫无疑问，得从两个方面出发。
在会议室内，屈臣氏的各层级管理层人员齐聚一堂。
邵维鼎在正中央的黑板上，写上了两行大字。
【标准化管理】【精细化市场定位】【建立起强大自有品牌】
徐浩文等人，连忙将这三句话给记录了下来。
邵维鼎则在台上，缓缓说道：
“屈臣氏目前在港岛拥有一百二十三家门店，在日本与松本清合作有四百多家药妆店。在南洋因为收购，也拥有三百多家门店。”
“台北、汉城这几个大城市，屈臣氏的新店也各自有五十家新店准备开业。”
“总计算下来，我们在整个亚太地区，一共有近一千家门店。”
邵维鼎说到这里，语气凝重了起来：“直营门店，是我们与客户的最直接联系，我们要管理这么多门店，必须要拥有一套标准化的管理流程。”
“这些是我制作的流程明细，阿文，你传下去都看看。”
上一世邵维鼎就是做奢侈品直营门店的，对于这方面是行家。
所以，制作一套标准化的门店管理系统，对于他而言并不是难事。
总结起来，就是四点。
统一渠道、统一配送、统一管理，生产商和终端销售统一控制，确保供给与需求相一致。
屈臣氏是直营连锁，渠道尽可能扁平化就行，总部控制各地的零售店和旗舰店。
以点带线，以线成面，构筑成整个标准化的管理流程。
而邵维鼎将这一套拿出来，直接就将徐浩文等人给看呆了。
在此时的港岛，直营连锁店的概念还比较粗放。
邵维鼎的这一套标准化流程，简直就是降维打击。
徐浩文等人如同一块海绵一样，不断的吸收着这些后世的管理经验。
在抄录完毕之后，徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少，精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分，精确目标市场啊？”
“是，也不是。”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。”
“归根结底，它是化妆品、药店、饮品店的结合体。”
“其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。”
“这些也是最大的毛利来源之一。”
“所以，非常可乐，以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群，但是如果这些客流没有流入到细分市场当中，其实对于屈臣氏来说都是假象。”
“是彻彻底底虚假的繁华。”
邵维鼎这话，说的严肃，却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。
是啊，非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量，但是整体盈利并没有得到显着的提高，甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。
这里面的原因其实也简单，因为斯沃琪的柜台在店里面。
而非常可乐只需要在店门口就能买到了。
而如何吸引这些客流量进店购买其他商品呢？
邵维鼎看向面前的这些人没有说话，目光平淡。
他希望培养出的管理者，是一群能够动脑子的人，而不是只会听从他的命令，按照他的指示去行动的机器。
而且他已经给出了提示。
徐浩文以及在场的很多人都看出了邵维鼎的意思。
各自也在沉思，想着对策。
“促销怎么样？在店门口摆出促销的广告，全方面轰炸前来消费者的感官，促使他们对我们店里的其他产品产生兴趣。”
就在众人思考间，有人突然开口。
邵维鼎看了那人一眼，问道：“你叫什么名字？”
“邵总，我叫李松仁，是公司营销部的一名主管。”
邵维鼎点点头，随后扫视了一眼众人问道：
“除了搞促销活动，各位还有什么办法？”
“购入一批冰箱，将冰箱放进店里面怎么样？现在是夏天，很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。”
“因为我们的主要产品是面向女性客户，货架调低点，增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物？”
“我觉得可以在店面颜色和装修上下手，适配年轻人的风格。”
“购买可乐的人群主要是年轻人，尤其是学生，他们还面临着青春期的烦恼，我觉得可以推出一些青少年护肤和白领女性喜欢的产品，放在与可乐最近的地方。”
.......
会议室内，顿时热闹了起来。
听到邵维鼎问了李松仁的名字，他们很清楚这是邵维鼎认可了李松仁的想法，并且记住了这个人的名字。
这一下子就把在场所有人都刺激到了。
能让公司最大boSS记住自己，意味着往后在公司有着更大的发展机会啊！
想到这里，他们再没有顾忌，将能想到的方法全都说了出来。
看着这一切，邵维鼎嘴角勾起了一丝弧度。
这些人啊，不给点刺激真不行。
不过这个李松仁，确实不错，不管是敢于第一个提出自己的想法的胆识，还是临场的反应，提出的策略都可圈可点。
可以培养培养、
想到这里，邵维鼎心中已经有了想法。
待到几分钟过后，邵维鼎双手下压，收起笑容，淡淡道：“阿文，你是屈臣氏的总经理，刚刚他们的建议你也都听到了，从这些建议方法中整理出一套标准化的促销流程出来，推广到每一家门店，进行轰炸式营销。”
“从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出一套市场营销的组合策略。”
“让每一名来我们屈臣氏的消费者，都不能空手而走。”
精细化市场定位，就是纵向上截取优质消费者作为细分市场，横向上做精、做细、做全目标客户市场，提供一站式购物体验。
“现在，所有人，看向这里。”邵维鼎手指点向了黑板，指着上面的一行字。
【建立起强大自有品牌】
凝重道：“非常可乐，不是我们屈臣氏自有品牌的终点，它是我们建立起强大自有品牌的起点。”
（求发电，求催更，求五星好评啊，点了书名测试，但是没咋来量，评分9.1一个月都没动，提高0.1分加更一章，再提高0.1加更三章。）
此时，金门大厦。
邵维鼎正在埋头处理屈臣氏的问题。
打响可乐战争之后，第一要务自然是快速占领市场。
但是随后的便是如何稳固住这些市场。
屈臣氏作为非常可乐的品牌持有者，在非常可乐火爆全港的同时，却是暴露出来了一些问题。
比如供应链问题，各大门店管理压力大的问题，还有庞大的客流如何能够引入更大的市场，进行细分化的问题。
这些问题，在以前平稳运行的时候并没有暴露出来。
可是一旦面临着强客流的时候，屈臣氏内部就有些捉襟见肘。
而要解决这些问题，毫无疑问，得从两个方面出发。
在会议室内，屈臣氏的各层级管理层人员齐聚一堂。
邵维鼎在正中央的黑板上，写上了两行大字。
【标准化管理】【精细化市场定位】【建立起强大自有品牌】
徐浩文等人，连忙将这三句话给记录了下来。
邵维鼎则在台上，缓缓说道：
“屈臣氏目前在港岛拥有一百二十三家门店，在日本与松本清合作有四百多家药妆店。在南洋因为收购，也拥有三百多家门店。”
“台北、汉城这几个大城市，屈臣氏的新店也各自有五十家新店准备开业。”
“总计算下来，我们在整个亚太地区，一共有近一千家门店。”
邵维鼎说到这里，语气凝重了起来：“直营门店，是我们与客户的最直接联系，我们要管理这么多门店，必须要拥有一套标准化的管理流程。”
“这些是我制作的流程明细，阿文，你传下去都看看。”
上一世邵维鼎就是做奢侈品直营门店的，对于这方面是行家。
所以，制作一套标准化的门店管理系统，对于他而言并不是难事。
总结起来，就是四点。
统一渠道、统一配送、统一管理，生产商和终端销售统一控制，确保供给与需求相一致。
屈臣氏是直营连锁，渠道尽可能扁平化就行，总部控制各地的零售店和旗舰店。
以点带线，以线成面，构筑成整个标准化的管理流程。
而邵维鼎将这一套拿出来，直接就将徐浩文等人给看呆了。
在此时的港岛，直营连锁店的概念还比较粗放。
邵维鼎的这一套标准化流程，简直就是降维打击。
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在抄录完毕之后，徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少，精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分，精确目标市场啊？”
“是，也不是。”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。”
“归根结底，它是化妆品、药店、饮品店的结合体。”
“其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。”
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“所以，非常可乐，以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群，但是如果这些客流没有流入到细分市场当中，其实对于屈臣氏来说都是假象。”
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是啊，非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量，但是整体盈利并没有得到显着的提高，甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。
这里面的原因其实也简单，因为斯沃琪的柜台在店里面。
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邵维鼎看了那人一眼，问道：“你叫什么名字？”
“邵总，我叫李松仁，是公司营销部的一名主管。”
邵维鼎点点头，随后扫视了一眼众人问道：
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“购入一批冰箱，将冰箱放进店里面怎么样？现在是夏天，很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。”
“因为我们的主要产品是面向女性客户，货架调低点，增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物？”
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想到这里，他们再没有顾忌，将能想到的方法全都说了出来。
看着这一切，邵维鼎嘴角勾起了一丝弧度。
这些人啊，不给点刺激真不行。
不过这个李松仁，确实不错，不管是敢于第一个提出自己的想法的胆识，还是临场的反应，提出的策略都可圈可点。
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想到这里，邵维鼎心中已经有了想法。
待到几分钟过后，邵维鼎双手下压，收起笑容，淡淡道：“阿文，你是屈臣氏的总经理，刚刚他们的建议你也都听到了，从这些建议方法中整理出一套标准化的促销流程出来，推广到每一家门店，进行轰炸式营销。”
“从产品、价格、渠道、促销四个方面制定出一套市场营销的组合策略。”
“让每一名来我们屈臣氏的消费者，都不能空手而走。”
精细化市场定位，就是纵向上截取优质消费者作为细分市场，横向上做精、做细、做全目标客户市场，提供一站式购物体验。
“现在，所有人，看向这里。”邵维鼎手指点向了黑板，指着上面的一行字。
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