第39章懂事
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“讨厌，讨厌，讨厌”
陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通乱画，把气都撒在纸上了。
林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？
陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。
过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。”
晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。”
“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！”
晋华微笑道：“我也希望如此！”
陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。
“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。
“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。
小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。
林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起身就要离去。
陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！”
林涛皱眉看着陈蓉，心里明白她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。
陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，水汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。
晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。”
师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。
陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。
“陈代表，咱们抓紧时间吧！”
陈蓉立刻展现出专业精神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。
晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。
“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的压力，她还真不太可能表现得这么好。
“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话迷惑“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！”
“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十足地说道“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1%以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！”
晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。”
陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。
“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。
“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。
“对，分成！”陈蓉用力点头“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更高的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从身上割肉一样。
“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。
“晋总您说，在我能力范围之内，现在就可以给您答复！”陈蓉索性也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。
“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”
“这个不太好吧！”陈蓉顿时为难了“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”
晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”
“在不超过最高售价范围内，每件产品，清晨公司最终需要保证15%的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。
销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。
“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手“陈代表，很高兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道，至于另外25%”
陈蓉连忙说道：“我明白，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。
三人从小会议室里走出来，陈蓉满面春风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。
戴眼镜的男人顿时神色一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作”
晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”
那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”
海森是整个骏北市铺货能力最强的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到强。
“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25%的铺货渠道！”晋华笑吟吟的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。
“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。
“这”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”
“好，6位到里面来签合同吧！”
陈蓉吐吐舌头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”
陈蓉哼道：“现在才说你们很熟有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。
林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。
没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在强颜欢笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25%的渠道，回去还真不知道该怎么交待。
不过他们也明白，这25%也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会吞下100%的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。
相比之下，能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。
6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到胸口了。
将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。”
陈蓉看看晋华，又看看林涛，突然一拍额头，说道：“哎呀，我忘了一件大事，得马上去办！”她先是对晋华告罪“晋姐，实在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必须回去把事情办了！”然后又对林涛说道“林哥，你代表公司陪晋总吧，我就不用你送了，自己打车回去！”
“蓉蓉，什么事那么重要？”晋华笑着问道，她哪还看不出来陈蓉的想法。
“晋姐，真的是有事，不骗你，我先走了！”她拿起东西，踩着高跟鞋“噔噔噔”就出了会议室。
晋华先是看了眼林涛，接着才笑道：“这小丫头，还挺懂事的！”
票票，俺要票，死皮烂脸要票票。
“讨厌，讨厌，讨厌”
陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通乱画，把气都撒在纸上了。
林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？
陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。
过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。”
晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。”
“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！”
晋华微笑道：“我也希望如此！”
陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。
“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。
“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。
小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。
林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起身就要离去。
陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！”
林涛皱眉看着陈蓉，心里明白她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。
陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，水汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。
晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。”
师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。
陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。
“陈代表，咱们抓紧时间吧！”
陈蓉立刻展现出专业精神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。
晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。
“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的压力，她还真不太可能表现得这么好。
“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话迷惑“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！”
“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十足地说道“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1%以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！”
晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。”
陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。
“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。
“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。
“对，分成！”陈蓉用力点头“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更高的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从身上割肉一样。
“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。
“晋总您说，在我能力范围之内，现在就可以给您答复！”陈蓉索性也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。
“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”
“这个不太好吧！”陈蓉顿时为难了“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”
晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”
“在不超过最高售价范围内，每件产品，清晨公司最终需要保证15%的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。
销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。
“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手“陈代表，很高兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75%的铺货渠道，至于另外25%”
陈蓉连忙说道：“我明白，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。
三人从小会议室里走出来，陈蓉满面春风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。
戴眼镜的男人顿时神色一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作”
晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”
那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”
海森是整个骏北市铺货能力最强的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到强。
“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25%的铺货渠道！”晋华笑吟吟的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。
“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。
“这”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”
“好，6位到里面来签合同吧！”
陈蓉吐吐舌头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”
陈蓉哼道：“现在才说你们很熟有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。
林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。
没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在强颜欢笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25%的渠道，回去还真不知道该怎么交待。
不过他们也明白，这25%也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会吞下100%的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。
相比之下，能拿到25%的渠道已经算是很幸运了。
6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到胸口了。
将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。”
陈蓉看看晋华，又看看林涛，突然一拍额头，说道：“哎呀，我忘了一件大事，得马上去办！”她先是对晋华告罪“晋姐，实在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必须回去把事情办了！”然后又对林涛说道“林哥，你代表公司陪晋总吧，我就不用你送了，自己打车回去！”
“蓉蓉，什么事那么重要？”晋华笑着问道，她哪还看不出来陈蓉的想法。
“晋姐，真的是有事，不骗你，我先走了！”她拿起东西，踩着高跟鞋“噔噔噔”就出了会议室。
晋华先是看了眼林涛，接着才笑道：“这小丫头，还挺懂事的！”
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