第3章：跟钱有仇？
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豪居公司的经纪人，是个比许嘉还要年轻的小姑娘，娇小却玲珑有致的身材，带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的，平时就经常引来周围几家公司的口哨声。
此刻她正快步走着，头也不回，看上去更像是客户在后面追赶她。
房产中介公司之间，重客，撞单，抢房，那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢，按理应该要警惕一些。
但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么，弄得她霞飞双颊，近乎一溜小跑的就回了门店，连招呼都没打一声，跟别提送客户了……
杭松庭哈哈一笑，没有穷追猛打，只是朝她招了招手就转身离开，往马路对面的停车场走去。
见状，许嘉立刻就跟了上去！
还是那句话，这种竞争都是为了赚钱，不寒碜，谁让小姑娘自己先跑了呢？
现在是上班时间，停车场里的车子不多，其中有一辆宾利添越尤为扎眼。
看杭松庭走的方向，那应该就是他的车。
许嘉没有错过机会，在他快要上车的时候，喊住了他：“先生，麻烦你等一下。”
“有事？”杭松庭回头。
两人面对面之后，许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来：
｛购买目的：金屋藏娇，现有资金：1800万，关注点：升值空间，急迫度：50%，满意度：40%，成交意向：30%｝
应该是他对刚看过房子的印象吧？
许嘉脸上挂出笑容：“先生，您是要买房子吗？我手头正好有一套房子非常不错，价格远低于市场价！买到就是赚到！”
他一开口，就准确击中了杭松庭的关注点：升值空间。
不过杭松庭明显也是个老江湖，并没有因为一句话就放下戒心：“你们房产中介推销房子都是同样的一句话，真没意思。”
说着，他已经拉动车门准备上车了，但是许嘉却成功让他的动作僵住：“金城家园，89平方米，350万。”
“这么便宜？”杭松庭顿时来了兴趣，却反问：“刚才豪居房产的人告诉我，金城家园最便宜的一套89平方米也要355万~你是报低了价格，还是这套房子有增值税？”
｛如果不是虚报价格的话，可以跟他去看一眼，反正来都来了。｝
杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前，令他更为自信：“满五年，房东名下唯一住房，无双税。”
“这么好？”杭松庭终于朝他点点头：“那你带我去看看吧。”
“这边请。”许嘉伸手，开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后，正好来到了唐辉家楼下。
上楼，敲门。
唐辉开门一见是许嘉，心中立刻涌出满满的感动！
他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房？看来确实是急自己所急，把自己放在了第一位！
好人呐！
然而自己刚才还想着撤销独家委托，真是太不应该了…
“小许，快请进。”他热情的将两人迎了进来。
杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套，一言不发，自顾走进房子里看了起来。
金城家园是六年前交付的小区，算是无双税的二手房当中房龄很新的，由开发商精装修，业主只需要搭配软装和电器就行了。
唐辉家的软装风格跟他的爱好一样，古色古香，颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌，上面刻着围棋棋盘，同时也可以当茶桌，周围是古朴的书架，书架上有不少棋谱和花卉画册，另一面墙上则挂着一副山水国画。
“这个布置有点太老气了~我要是买下来的话，还得全换，这可要不少钱呢。”
杭松庭佯装遗憾，轻轻摇头。
然而许嘉却从他一进门就注意到，他的满意度瞬间涨到了80%，在进入书房看见布置以后，更是直接飙升到了95%！
同时，他的成交意向也显示为90%！
“呵呵~装，接着装！我信你个鬼~”
心里虽然吐槽，不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态：只有当客户开始挑刺的时候，才是意向产生的时候。如果不感兴趣，根本就懒得挑刺，只会丢给你一句不满意。
但唐辉却是关心则乱，也没有许嘉这么冷静，一听客户挑刺就着急想要开口，如果不是许嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要对客户说“给钱就卖”了。
“杭先生。”许嘉开口了：“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的，这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万，足够你换一套软装了。”
闻言，杭松庭不置可否，转身又去看了看两间卧室和阳台，满意度缓缓攀升到了97%，成交意向也涨到了93%。
看见这两个数值，许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段，还从没实践过，可凡事总有第一次嘛。
如是想着，他调整了一下状态，让唐辉站在原地，自己上前压低了声音对杭松庭耳语：“杭先生，这套房子我同事的客户已经看中了，或许今晚就会签约。
你如果有意向的话~手快有，手慢无！”
虚拟客户逼单，是中介公司百试不爽的招数。
杭松庭皱眉看许嘉一眼，想了想，回头试探性的对唐辉问道：“房东，330万，一次性付款，明天就付钱，能不能成交？”
一下子还价20万，只是他谈判的策略，意在试探房东的底线。
然而…
“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得，一脸的兴奋和欣喜。
“？？？”
杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已，就真的一下砍掉了20万？
但凡房东脑子没病，说什么都不可能答应吧？
这房东怕不是跟钱有仇？
身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句：“那320万行吗？”
这下轮到唐辉愣住了，金钱和母亲摆在天平的两端，他没有犹豫，只是反应了大概半秒，依然点头：“好的，只要你能马上付款！”
许嘉皱眉，杭松庭也皱眉。
许嘉是因为还价太狠了，他还想着如果唐辉给母亲治好病之后，这笔钱有结余的话，将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点，旧一点，破一点呢？
1%是私心，毕竟还能赚唐辉一笔中介费，99%是美好的祝愿，像唐辉这样的人，不应该因为房子而被大城市赶走。
而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了，作为商人，他可不相信什么天上掉馅饼的事情，只能认为这套房子或许有什么隐性的问题？
于是他坚定了摇了摇头：“不好意思，这套房子我不能买。”
豪居公司的经纪人，是个比许嘉还要年轻的小姑娘，娇小却玲珑有致的身材，带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的，平时就经常引来周围几家公司的口哨声。
此刻她正快步走着，头也不回，看上去更像是客户在后面追赶她。
房产中介公司之间，重客，撞单，抢房，那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢，按理应该要警惕一些。
但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么，弄得她霞飞双颊，近乎一溜小跑的就回了门店，连招呼都没打一声，跟别提送客户了……
杭松庭哈哈一笑，没有穷追猛打，只是朝她招了招手就转身离开，往马路对面的停车场走去。
见状，许嘉立刻就跟了上去！
还是那句话，这种竞争都是为了赚钱，不寒碜，谁让小姑娘自己先跑了呢？
现在是上班时间，停车场里的车子不多，其中有一辆宾利添越尤为扎眼。
看杭松庭走的方向，那应该就是他的车。
许嘉没有错过机会，在他快要上车的时候，喊住了他：“先生，麻烦你等一下。”
“有事？”杭松庭回头。
两人面对面之后，许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来：
｛购买目的：金屋藏娇，现有资金：1800万，关注点：升值空间，急迫度：50%，满意度：40%，成交意向：30%｝
应该是他对刚看过房子的印象吧？
许嘉脸上挂出笑容：“先生，您是要买房子吗？我手头正好有一套房子非常不错，价格远低于市场价！买到就是赚到！”
他一开口，就准确击中了杭松庭的关注点：升值空间。
不过杭松庭明显也是个老江湖，并没有因为一句话就放下戒心：“你们房产中介推销房子都是同样的一句话，真没意思。”
说着，他已经拉动车门准备上车了，但是许嘉却成功让他的动作僵住：“金城家园，89平方米，350万。”
“这么便宜？”杭松庭顿时来了兴趣，却反问：“刚才豪居房产的人告诉我，金城家园最便宜的一套89平方米也要355万~你是报低了价格，还是这套房子有增值税？”
｛如果不是虚报价格的话，可以跟他去看一眼，反正来都来了。｝
杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前，令他更为自信：“满五年，房东名下唯一住房，无双税。”
“这么好？”杭松庭终于朝他点点头：“那你带我去看看吧。”
“这边请。”许嘉伸手，开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后，正好来到了唐辉家楼下。
上楼，敲门。
唐辉开门一见是许嘉，心中立刻涌出满满的感动！
他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房？看来确实是急自己所急，把自己放在了第一位！
好人呐！
然而自己刚才还想着撤销独家委托，真是太不应该了…
“小许，快请进。”他热情的将两人迎了进来。
杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套，一言不发，自顾走进房子里看了起来。
金城家园是六年前交付的小区，算是无双税的二手房当中房龄很新的，由开发商精装修，业主只需要搭配软装和电器就行了。
唐辉家的软装风格跟他的爱好一样，古色古香，颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌，上面刻着围棋棋盘，同时也可以当茶桌，周围是古朴的书架，书架上有不少棋谱和花卉画册，另一面墙上则挂着一副山水国画。
“这个布置有点太老气了~我要是买下来的话，还得全换，这可要不少钱呢。”
杭松庭佯装遗憾，轻轻摇头。
然而许嘉却从他一进门就注意到，他的满意度瞬间涨到了80%，在进入书房看见布置以后，更是直接飙升到了95%！
同时，他的成交意向也显示为90%！
“呵呵~装，接着装！我信你个鬼~”
心里虽然吐槽，不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态：只有当客户开始挑刺的时候，才是意向产生的时候。如果不感兴趣，根本就懒得挑刺，只会丢给你一句不满意。
但唐辉却是关心则乱，也没有许嘉这么冷静，一听客户挑刺就着急想要开口，如果不是许嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要对客户说“给钱就卖”了。
“杭先生。”许嘉开口了：“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的，这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万，足够你换一套软装了。”
闻言，杭松庭不置可否，转身又去看了看两间卧室和阳台，满意度缓缓攀升到了97%，成交意向也涨到了93%。
看见这两个数值，许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段，还从没实践过，可凡事总有第一次嘛。
如是想着，他调整了一下状态，让唐辉站在原地，自己上前压低了声音对杭松庭耳语：“杭先生，这套房子我同事的客户已经看中了，或许今晚就会签约。
你如果有意向的话~手快有，手慢无！”
虚拟客户逼单，是中介公司百试不爽的招数。
杭松庭皱眉看许嘉一眼，想了想，回头试探性的对唐辉问道：“房东，330万，一次性付款，明天就付钱，能不能成交？”
一下子还价20万，只是他谈判的策略，意在试探房东的底线。
然而…
“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得，一脸的兴奋和欣喜。
“？？？”
杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已，就真的一下砍掉了20万？
但凡房东脑子没病，说什么都不可能答应吧？
这房东怕不是跟钱有仇？
身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句：“那320万行吗？”
这下轮到唐辉愣住了，金钱和母亲摆在天平的两端，他没有犹豫，只是反应了大概半秒，依然点头：“好的，只要你能马上付款！”
许嘉皱眉，杭松庭也皱眉。
许嘉是因为还价太狠了，他还想着如果唐辉给母亲治好病之后，这笔钱有结余的话，将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点，旧一点，破一点呢？
1%是私心，毕竟还能赚唐辉一笔中介费，99%是美好的祝愿，像唐辉这样的人，不应该因为房子而被大城市赶走。
而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了，作为商人，他可不相信什么天上掉馅饼的事情，只能认为这套房子或许有什么隐性的问题？
于是他坚定了摇了摇头：“不好意思，这套房子我不能买。”