189、远大目标
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“我们年底真的要开200个城市站？”
关煌走下来的时候，马俊拉着他悄悄问道。
“看情况，不给他们树立一个目标不行，有时候团队必须得有股劲。”
马俊苦笑：“二百个城市站，按照每个站一百万的经费就是两个亿，砍掉一半，也要一个钱，我们哪有这么多钱？”
关煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找钱这种事，自然是我来了，你管好他们就行。”
马俊一想，关煌还从来没有说过大话，难道真的能实现“亿元”目标，一时间心里有点浮想联翩。
关煌：“一个亿虽然不少，并不是什么天文数字，你要有信心，我们做的是一项伟大的事业，从一千万资金到账，超人公司就不再是之前的草台班子，是有潜力成为一家独角兽的公司。”
“独角兽？”
关煌：“资本市场的一种称呼，市值超过十亿美金的创业公司。”
马俊连呼吸都急促了。
虽然知道关煌在画饼，但这个饼，他特别想吃。
十亿，美金。
……
关煌：“其他的都是虚的，只要我们发展好了，完成既定目标，可以坐在家里等着投资人上门，甚至被多个投资人疯抢，从中挑一个合适的。”
马俊：“二百个目标？”
关煌点点头：“对，就是二百个城市，看起来虽然很多，但是把目标分解一下，也不是很难完成。”
“怎么分解？”
关煌：“八月底，完成15个城市开站，150个地推人员，只要脑子没问题，全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的，两个月后，也就是在十月底，完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名，再次五选一，十二月底完成200个目标。”
马俊呲着牙，笑着说：“我还以为你会随便说说，八月15个站，九月30个站，10月60个站，以此类推呢……”
关煌哈哈一笑，“目标是死的，方法是灵活的，只要能完成目标，什么都可以试试。”
马俊想了想：“不过，这么大的团队，恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道：“有件事正要给你说呢。”
“什么？”
关煌：“计划在全公司实行KPI考核，并引进EPR管理。”
马俊头有点晕，KPI，他勉强知道是什么，个人业绩考核。
EPR又是什么？
同样都是学生，关煌为什么懂这么多？
这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，
关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。
关煌继续说道：
“同样的，培训一结束，在全国开站，就必须定目标，定计划，定KPI考核体系。打个比方来说，如果2013年实现200个城市开站，峰值订单为150万单，那么八月底15个城市的峰值订单为10万，10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上，计算每个月订单峰值应该达到多少，以此作为标准。”
马俊担心：“会不会有点太粗糙了？”
关煌：“坏标准也比没标准好，千万记住一点，如果没有目标，不加以考核，什么也任务都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不会有人自讨苦吃。”
马俊放弃：“那好吧，这方面我也不懂，你决定就行。”
关煌闻言笑笑。
至此整个公司已经完全掌握在手里，再也没有任何人能够挑战他的权威，公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。
权力平稳过渡，对于初创公司来说，特别珍贵，本来就是一个小舢板，稍微有点不合就是船翻人毁的结局。
关煌：“现在公司员工虽然不算多，但是引进ERP，还是很有必要的。”
虽然很不好意思，马俊还是开口问道：“EOR？”
关煌沉吟一下：“简单来说，ERP就是在信息技术的基础上，对公司所有资源，即物流、人流、财流、信息流，进行整合集成管理系统。”
马俊恍然，还以为什么高大上的东西，原来就是网上宣传的用科技管理公司，“我们有这个必要吗？饿了公司有没有采用？”
关煌摇头：现在来看，是没这个必要，从以后的管理挑战来说，就必须要提前准备，饿了公司有200人的团队，没有做ERP系统。”
马俊迟疑：“要不要再等一等。”
关煌摆摆手：“不行，未雨绸缪，很多事情必须有远见，我们现在只有这么多人，船小好调头，如果一年时间，公司人员数十倍的扩张，再开始做EPR系统，就来不及了。”
公司管理不是一蹴而就的，现在公司还小，推行起来没什么阻力，一旦公司大了，部门增多，就可能相互推诿扯皮。
必须从一开始，就坚持正确的路，即使这条路很难走。
再说了，超人公司起步晚，又没有底蕴，如何在未来残酷的竞争中生存下来？
自然是抓住每一点提升自己的机会。
信息化建设就是重中之重。
不要以为送外卖是粗活，要知道本质上这是一家高科技公司。
他为什么会疯狂扩张，技术团队，从五六个的队伍，已经暴涨几十人，甚至专门给他们配备8000元太空椅、12000元电脑。
这里承载了他起飞的梦想，甚至未来能不能超越，就看技术是否给力。
马俊闻言，不再坚持，“那好，你觉得没问题就没问题。”
关煌：“当然，EPR投入是一个系统工程，我们根据实际需要，不会一下子就上WindowsNT，现在业务简单，考虑一下小型机即可满足日常要求。”
马俊彻底放弃了，不懂的时候还是不要发言了。
关煌也没进一步展开，既然对方已经屈服，就不用再穷追不舍，多鼓励多支持，才是正道。
“其他的还有什么没？”
“我们年底真的要开200个城市站？”
关煌走下来的时候，马俊拉着他悄悄问道。
“看情况，不给他们树立一个目标不行，有时候团队必须得有股劲。”
马俊苦笑：“二百个城市站，按照每个站一百万的经费就是两个亿，砍掉一半，也要一个钱，我们哪有这么多钱？”
关煌拍了拍他的肩膀，“放心吧，找钱这种事，自然是我来了，你管好他们就行。”
马俊一想，关煌还从来没有说过大话，难道真的能实现“亿元”目标，一时间心里有点浮想联翩。
关煌：“一个亿虽然不少，并不是什么天文数字，你要有信心，我们做的是一项伟大的事业，从一千万资金到账，超人公司就不再是之前的草台班子，是有潜力成为一家独角兽的公司。”
“独角兽？”
关煌：“资本市场的一种称呼，市值超过十亿美金的创业公司。”
马俊连呼吸都急促了。
虽然知道关煌在画饼，但这个饼，他特别想吃。
十亿，美金。
……
关煌：“其他的都是虚的，只要我们发展好了，完成既定目标，可以坐在家里等着投资人上门，甚至被多个投资人疯抢，从中挑一个合适的。”
马俊：“二百个目标？”
关煌点点头：“对，就是二百个城市，看起来虽然很多，但是把目标分解一下，也不是很难完成。”
“怎么分解？”
关煌：“八月底，完成15个城市开站，150个地推人员，只要脑子没问题，全部按照城市经理来培养。从中选出优秀的，两个月后，也就是在十月底，完成50个城市开站。到了那时。地推人员的规模差不多达到一千多名，再次五选一，十二月底完成200个目标。”
马俊呲着牙，笑着说：“我还以为你会随便说说，八月15个站，九月30个站，10月60个站，以此类推呢……”
关煌哈哈一笑，“目标是死的，方法是灵活的，只要能完成目标，什么都可以试试。”
马俊想了想：“不过，这么大的团队，恐怕管理会跟不上。”
关煌看着他平静说道：“有件事正要给你说呢。”
“什么？”
关煌：“计划在全公司实行KPI考核，并引进EPR管理。”
马俊头有点晕，KPI，他勉强知道是什么，个人业绩考核。
EPR又是什么？
同样都是学生，关煌为什么懂这么多？
这种碾压感让他在对方面前，逐渐丧失信心，不知不觉间摆到了下属的位置，
关煌看着一脸迷茫，就知道对方不怎么了解，开口解释道：“优秀的地推人员每天可以拜访30个店铺，那么，普通的地推人员每天至少完成15个目标。”
马俊估算一下，这个数字确实可以接受，点头同意。
关煌继续说道：
“同样的，培训一结束，在全国开站，就必须定目标，定计划，定KPI考核体系。打个比方来说，如果2013年实现200个城市开站，峰值订单为150万单，那么八月底15个城市的峰值订单为10万，10月底50个城市的峰值订单为35万到40万单。将这些订单任务拆到每一个城市经理身上，计算每个月订单峰值应该达到多少，以此作为标准。”
马俊担心：“会不会有点太粗糙了？”
关煌：“坏标准也比没标准好，千万记住一点，如果没有目标，不加以考核，什么也任务都完不成，人都是有惰性的，如果不拿鞭子抽着，不会有人自讨苦吃。”
马俊放弃：“那好吧，这方面我也不懂，你决定就行。”
关煌闻言笑笑。
至此整个公司已经完全掌握在手里，再也没有任何人能够挑战他的权威，公司的创始人兼股东马俊自愿让贤。
权力平稳过渡，对于初创公司来说，特别珍贵，本来就是一个小舢板，稍微有点不合就是船翻人毁的结局。
关煌：“现在公司员工虽然不算多，但是引进ERP，还是很有必要的。”
虽然很不好意思，马俊还是开口问道：“EOR？”
关煌沉吟一下：“简单来说，ERP就是在信息技术的基础上，对公司所有资源，即物流、人流、财流、信息流，进行整合集成管理系统。”
马俊恍然，还以为什么高大上的东西，原来就是网上宣传的用科技管理公司，“我们有这个必要吗？饿了公司有没有采用？”
关煌摇头：现在来看，是没这个必要，从以后的管理挑战来说，就必须要提前准备，饿了公司有200人的团队，没有做ERP系统。”
马俊迟疑：“要不要再等一等。”
关煌摆摆手：“不行，未雨绸缪，很多事情必须有远见，我们现在只有这么多人，船小好调头，如果一年时间，公司人员数十倍的扩张，再开始做EPR系统，就来不及了。”
公司管理不是一蹴而就的，现在公司还小，推行起来没什么阻力，一旦公司大了，部门增多，就可能相互推诿扯皮。
必须从一开始，就坚持正确的路，即使这条路很难走。
再说了，超人公司起步晚，又没有底蕴，如何在未来残酷的竞争中生存下来？
自然是抓住每一点提升自己的机会。
信息化建设就是重中之重。
不要以为送外卖是粗活，要知道本质上这是一家高科技公司。
他为什么会疯狂扩张，技术团队，从五六个的队伍，已经暴涨几十人，甚至专门给他们配备8000元太空椅、12000元电脑。
这里承载了他起飞的梦想，甚至未来能不能超越，就看技术是否给力。
马俊闻言，不再坚持，“那好，你觉得没问题就没问题。”
关煌：“当然，EPR投入是一个系统工程，我们根据实际需要，不会一下子就上WindowsNT，现在业务简单，考虑一下小型机即可满足日常要求。”
马俊彻底放弃了，不懂的时候还是不要发言了。
关煌也没进一步展开，既然对方已经屈服，就不用再穷追不舍，多鼓励多支持，才是正道。
“其他的还有什么没？”