166、社区团购
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“关委员。”
“哈哈”，关煌笑了下。
这个东西，既是权利，也是责任。
有的人，为了它，拖关系找门路，耗资巨大，求而不得，比如钱胜利之流。
为此和关煌还发生一点龌龊。
而有的人，到了一定阶段，不入也得入，不能拒绝。
这是一种向组织靠拢的态度。
对于关煌来说，他介于两者之间。
属于那种，等一等，肯定能得到邀请。
现在努力一下，也能迈进门槛。
资历虽然不足，但是影响力逐渐扩散。
江涛道，“本来还以为中间多少要费点事，没想到就是走一下程序。”
关煌：“商会的面子大。”
“不是商会的面子大，是你的面子大。”
关煌闻言，心下得意。
正要说话，电话声响起来。
趣购网黄经理来了。
江涛见状很是识趣，“你先忙。”
关煌沉吟一下，“没事，老黄，你也认识一下。”
“哦哦，好的。”
黄多多敲门进来。
关煌笑着说，“小白也真是的，打什么电话，下次不用通报，直接过来。”
黄多多客气：“关总，正忙着呢？”
关煌：“没事，来，我给你介绍一下，这是江涛，这是趣购网的经理……”
江涛两人客气几句。
关煌一边给黄多多倒水，一边说道，“有什么要紧事？”
老黄：“好长时间没给你汇报工作了。”
关煌：“太客气了，有什么事，打个电话就行，还用你跑一趟。”
这是融资后两个人第一次见面。
客气中似乎有点疏离。
黄多多：“没什么大事，就是汇报一下，关于趣购网的下一步工作，不知道你有什么考虑没？”
关煌：“哈哈，老黄，事情交给你了，你说了算，对于电商领域，我真的是自愧不如。”
黄多多：“领导，平时还可以，现在一下子融了这么多钱，我有点不放心。”
关煌闻言，沉默下来。
这次的事情虽然过去，但并不代表风平浪静。
两人的关系也不会恢复到原来那样亲密无间。
嘴里说道：“老黄，可能是最近咱俩交流的少，让你有什么误解，对于你和趣购网的工作，我一直很满意，特别是你提出的借用微信的流量渠道，简直是神来之笔。”
黄多多看着领导的脸色，“说起这个，我也要做检讨，一次融给鹅厂这么多股份，恐怕将来有尾大不掉之虞。”
关煌安慰道：“鹅厂也是有排面的，这个，你不用管，我只有考虑。”
黄多多点点头。
很多人说他挟洋自重。
一下子让出去20%股份，拉来鹅厂作为靠山。
似有不臣之心。
说起这个，他也很委屈。
鹅厂作为第一大流量渠道，微信更是社交之王。
想要在它身上占便宜，也要看人家答应不答应。
条件就在那放着，爱来不来。
关煌想了想，决定再说点说什么，免得对方心里不安，
“老黄，对于趣购网的具体业务，我肯定没你懂得多，这点你就大胆放心的干。”
“嗯。”
关煌：“对于电商领域，倒是有几点不成熟的思考，你可以参考一下。”
黄多多笑：“关总，你太客气了，谁不知道你眼光高远。”
这倒不是拍马屁。
关煌能在大学期间创办趣购网。
能在天猫、京东夹击下走出新模式。
不能不让人佩服。
要知道，从0到1的突破，向来是最难的。
今天，趣购网在他的带领下融资十亿美金，估值几百亿，看似功勋卓著。
但，基础是对方打下的。
他所做的，不过是把这个模式发挥到极致。
关煌也笑：“你呀你，算了，咱俩不要相互吹嘘了，让江涛看了笑话。”
江涛连忙奉承道：“哪里哪里，听君一席话，胜读十年书。”
……
客气过后，关煌正式进入正题，“老黄，你有没有听过兴盛优选？”
黄多多摇头。
关煌：“它和趣购网是同年创立的，2013年以便利店起家孵化电商平台，目前正在探索一种预售+自提的社区团购模式。”
“社区团购？”
关煌：“对，顾名思义，就是同城零售，社区之间的团购，团购流程通常是今天团长发起预售，明天到货用户们付费自提。后付费、次日达。”
黄多多一时拿不准这个模式有没有用。
关煌：“说这个，倒不是说我们要做社区团购，而是因为它和我们目前的模式有点冲突。”
“哦？”
关煌：“趣购网的主体业务模型是便宜的常规电商，买一个商品三五天送到，也就是说，跟T+0的生鲜电商、T+1的电商超市比，配送时效是不足的。”
黄多多点头，这点不容否认。
既然追求便宜，肯定很多方面就照顾不到。
关煌继续：“咱们的基本盘用户群是三四线城市用户，最擅长的品类是水果、鸡蛋、土特产、农产品、日用品等”
“是的。”
关煌：“所有的这些，和社区团购高度融合。社区团购配送天数一般是T+1，社区用户的需求也是水果鸡蛋土特产，综合比较，我们不但没有优势，反而有不少劣势。”
“比如说，仓储物流成本，社区团购是通过团长来集合订单，根据订单向上游采购商品，商品到达社区之后再让用户们自提，这就能把仓储和物流成本消化掉不少，获客成本也很低，跟电商超市的模型一比，性价比就出来了。”
黄多多听完，皱眉深思。
他还真没注意到，什么时候竟然冒出一个社区团购模式。
虽然没用过这个东西，但分析一下，似乎大有可为。
关煌：“之所以你们没注意到，是因为社区团购目前在低线小城市里发展得更蓬勃，就相当于京东超市和天猫超市这种模型的优化版本。”
“它以团长们作为支点，提升聚合订单和物流的效率。虽然暂时威胁不到我们身上，但这个模式不得不思考。”
趣购网走的是轻模式（几乎没有花资源去搭建太多线下能力），初期发展很快，但是别人也容易模仿。
社区团购，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。
“关委员。”
“哈哈”，关煌笑了下。
这个东西，既是权利，也是责任。
有的人，为了它，拖关系找门路，耗资巨大，求而不得，比如钱胜利之流。
为此和关煌还发生一点龌龊。
而有的人，到了一定阶段，不入也得入，不能拒绝。
这是一种向组织靠拢的态度。
对于关煌来说，他介于两者之间。
属于那种，等一等，肯定能得到邀请。
现在努力一下，也能迈进门槛。
资历虽然不足，但是影响力逐渐扩散。
江涛道，“本来还以为中间多少要费点事，没想到就是走一下程序。”
关煌：“商会的面子大。”
“不是商会的面子大，是你的面子大。”
关煌闻言，心下得意。
正要说话，电话声响起来。
趣购网黄经理来了。
江涛见状很是识趣，“你先忙。”
关煌沉吟一下，“没事，老黄，你也认识一下。”
“哦哦，好的。”
黄多多敲门进来。
关煌笑着说，“小白也真是的，打什么电话，下次不用通报，直接过来。”
黄多多客气：“关总，正忙着呢？”
关煌：“没事，来，我给你介绍一下，这是江涛，这是趣购网的经理……”
江涛两人客气几句。
关煌一边给黄多多倒水，一边说道，“有什么要紧事？”
老黄：“好长时间没给你汇报工作了。”
关煌：“太客气了，有什么事，打个电话就行，还用你跑一趟。”
这是融资后两个人第一次见面。
客气中似乎有点疏离。
黄多多：“没什么大事，就是汇报一下，关于趣购网的下一步工作，不知道你有什么考虑没？”
关煌：“哈哈，老黄，事情交给你了，你说了算，对于电商领域，我真的是自愧不如。”
黄多多：“领导，平时还可以，现在一下子融了这么多钱，我有点不放心。”
关煌闻言，沉默下来。
这次的事情虽然过去，但并不代表风平浪静。
两人的关系也不会恢复到原来那样亲密无间。
嘴里说道：“老黄，可能是最近咱俩交流的少，让你有什么误解，对于你和趣购网的工作，我一直很满意，特别是你提出的借用微信的流量渠道，简直是神来之笔。”
黄多多看着领导的脸色，“说起这个，我也要做检讨，一次融给鹅厂这么多股份，恐怕将来有尾大不掉之虞。”
关煌安慰道：“鹅厂也是有排面的，这个，你不用管，我只有考虑。”
黄多多点点头。
很多人说他挟洋自重。
一下子让出去20%股份，拉来鹅厂作为靠山。
似有不臣之心。
说起这个，他也很委屈。
鹅厂作为第一大流量渠道，微信更是社交之王。
想要在它身上占便宜，也要看人家答应不答应。
条件就在那放着，爱来不来。
关煌想了想，决定再说点说什么，免得对方心里不安，
“老黄，对于趣购网的具体业务，我肯定没你懂得多，这点你就大胆放心的干。”
“嗯。”
关煌：“对于电商领域，倒是有几点不成熟的思考，你可以参考一下。”
黄多多笑：“关总，你太客气了，谁不知道你眼光高远。”
这倒不是拍马屁。
关煌能在大学期间创办趣购网。
能在天猫、京东夹击下走出新模式。
不能不让人佩服。
要知道，从0到1的突破，向来是最难的。
今天，趣购网在他的带领下融资十亿美金，估值几百亿，看似功勋卓著。
但，基础是对方打下的。
他所做的，不过是把这个模式发挥到极致。
关煌也笑：“你呀你，算了，咱俩不要相互吹嘘了，让江涛看了笑话。”
江涛连忙奉承道：“哪里哪里，听君一席话，胜读十年书。”
……
客气过后，关煌正式进入正题，“老黄，你有没有听过兴盛优选？”
黄多多摇头。
关煌：“它和趣购网是同年创立的，2013年以便利店起家孵化电商平台，目前正在探索一种预售+自提的社区团购模式。”
“社区团购？”
关煌：“对，顾名思义，就是同城零售，社区之间的团购，团购流程通常是今天团长发起预售，明天到货用户们付费自提。后付费、次日达。”
黄多多一时拿不准这个模式有没有用。
关煌：“说这个，倒不是说我们要做社区团购，而是因为它和我们目前的模式有点冲突。”
“哦？”
关煌：“趣购网的主体业务模型是便宜的常规电商，买一个商品三五天送到，也就是说，跟T+0的生鲜电商、T+1的电商超市比，配送时效是不足的。”
黄多多点头，这点不容否认。
既然追求便宜，肯定很多方面就照顾不到。
关煌继续：“咱们的基本盘用户群是三四线城市用户，最擅长的品类是水果、鸡蛋、土特产、农产品、日用品等”
“是的。”
关煌：“所有的这些，和社区团购高度融合。社区团购配送天数一般是T+1，社区用户的需求也是水果鸡蛋土特产，综合比较，我们不但没有优势，反而有不少劣势。”
“比如说，仓储物流成本，社区团购是通过团长来集合订单，根据订单向上游采购商品，商品到达社区之后再让用户们自提，这就能把仓储和物流成本消化掉不少，获客成本也很低，跟电商超市的模型一比，性价比就出来了。”
黄多多听完，皱眉深思。
他还真没注意到，什么时候竟然冒出一个社区团购模式。
虽然没用过这个东西，但分析一下，似乎大有可为。
关煌：“之所以你们没注意到，是因为社区团购目前在低线小城市里发展得更蓬勃，就相当于京东超市和天猫超市这种模型的优化版本。”
“它以团长们作为支点，提升聚合订单和物流的效率。虽然暂时威胁不到我们身上，但这个模式不得不思考。”
趣购网走的是轻模式（几乎没有花资源去搭建太多线下能力），初期发展很快，但是别人也容易模仿。
社区团购，就是用更巧、更快的方式抄掉它的后路。