第326章 意外的转机
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张燕这些天，忙得是昏头转向。这个工作，根本就不像她想象的那个样子。
她以前在一家区属机械厂工作。由于有个中专文凭，再加上人会来事，一直在办公室做些接待性的工作。
但是随着厂子效益的逐年下滑，曾经令人羡慕的工作，慢慢的失去了吸引力。
张燕需要独自抚养一个孩子，经济的压力还是满大的，所以不得不主动寻找新的人生机会。
冰城开始出现经济下滑的苗头。找一个合适的工作，机会也是十分渺茫。她的中专学历，在几年前还属于高学历。但是现在，失去了竞争力。
随着时间的流逝，她对新工作的期望值也是越来越低。找不到办公室的工作，找个库管的工作也可以了。找这类工作的主要原因，主要的考量是工作强度不大，时间比较固定，她毕竟还有一个孩子要照顾。
————————
但是转机往往在不经意间出现。哥哥在同学聚会上，无意间得到了一个消息。一名由学生创建的公司，在招聘文员或者是实验室管理之类的职位。
张燕的单位已经几个月没有开支。她没有什么选择，在哥哥同学的陪同下，她就见到了一名大孩子般的青年，正在笨手笨脚的整理各种文件。
这些事情对做惯了办公室事物的张燕来说，反而是轻车熟路。她的主动接手，释放了对方的时间和精力。这也使张燕在新环境里迅速地站稳了脚跟。
但是随着时间的流逝，光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度，也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
————————
为了准备白天的工作，张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口，已经有两人等在外边。
“你们想找谁？”
张燕客气的问了一句。这些天，这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
来人非常有礼貌的点头哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
来人还是不停的点头，
“我不会日语哎！”
“嗨！嗨！”
张燕没有办法了。这些天，老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译，工大外语系有不少学生，随时可以帮忙。
“请进屋吧，你们先坐一会儿！”
张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室，等待着同事的到来。
————————
“我就是成永兴，两位是？”
一进办公室，成永兴就听说了两位日本友人，堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊，居然来这么早。
“鄙人是月亚的严田正一，请多多关照。”
“鄙人是中村...”
中村？月亚？
成永兴楞在当场。
“成先生？”
“我没事，请坐，请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来，都是成永兴让别人违和，这次是轮到他违和了。
————————
“是这样，月亚是一间...”
严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久，如何的实力强大。
一般来说，人们是越缺什么，越强调什么。像这些天，与光电科研谈判的各家企业代表，没有一家需要强调公司实力。现在的月亚，则还不是后世那个LED巨头。
“我们公司也在对蓝光LED进行追踪，而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为，如果双方有机会进行合作，而不是竞争…”
严田社长一边用他那有韵味的日式英语，不断的介绍着情况，一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
这位实在是太年轻了啊！他从事的商务谈判无数，但这是头一次，与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重强者。对面的年轻人，就是一名真正的强者。
“我不觉得你刚才说的合作，有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的LED生产厂家。我们这一波的合作对象，主要还是面向现有的LED玩家。”
成永兴的这轮谈判对象，也是有所挑选的。他挑选的都是已有的LED玩家。
我打不过你们，那么就加入你们。
————————
“我们公司的LED产品的生产，虽然没有开始，但是我方耕耘...”
严田社长还在孜孜不倦的努力，夸耀公司的实力和能力。蓝光LED的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
可惜了，只要再给中村几个月的时间…
可惜，真是可惜。
“严田君，请恕我无礼，请让我和成桑单独聊几句。”
严田刚刚讲完，大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下，不改变谈判策略，是无法继续下去的。
“可以嘛？”
严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务？
“请让我试一试！”
在主人惊讶的目光里，屋里只剩下大侠与他两个人。
————————
一个小时以后，大侠一脸轻松的走出了会议室。
“谈得怎么样？你们怎么谈了这么久？”
严田社长赶紧迎了上去。
“谈成了！成桑同意对我们开放所有的专利授权，是所有的！”
大侠把手攥成拳头，不自觉的在空中挥舞了一下。
“你是怎么说服他们的？”
“用我的实力！我把我对LED的未来发展计划，告诉了他，包括我对蓝光LED激光器，还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
“是嘛！简直是不可思议啊！中村君，没有想到，你做商务也是一把好手啊！”
用不存在的技术，未来的大饼换取现在的利益。
这笔买卖，怎么说呢？这还能算是买卖了嘛？这是空手套白狼好不好！
“不过这件事情，也不是没有条件，成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
“这也太多了啊！”
严田社长心疼了。20万美元，折合成日元也是好大一笔。
“能不能再去跟成桑谈一下，再减免一些！”
“这个很困难了，本来成桑要求的是50万美元的。”
大侠摇了摇头。
“好吧！我立刻安排打款。”
严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它LED玩家不同，它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
现在的蓝光LED属于有价无市的处境。谁最先出货，谁就有机会喝到第一口汤！
日本股市虽然开始崩溃，但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议，公司的发展前景，一片光芒。
————————
月亚，这个名不见经传的小公司，突然出乎意料的拿到了光电科研在LED领域的全面授权，惊掉了一地眼镜。
正是这份协议，使得月亚迅速脱胎换骨，成功转型。
大侠也因为这场一个小时的谈判，在月亚内部名声大噪。
后世也有好事者，想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方，没有泄露出任何信息。
张燕这些天，忙得是昏头转向。这个工作，根本就不像她想象的那个样子。
她以前在一家区属机械厂工作。由于有个中专文凭，再加上人会来事，一直在办公室做些接待性的工作。
但是随着厂子效益的逐年下滑，曾经令人羡慕的工作，慢慢的失去了吸引力。
张燕需要独自抚养一个孩子，经济的压力还是满大的，所以不得不主动寻找新的人生机会。
冰城开始出现经济下滑的苗头。找一个合适的工作，机会也是十分渺茫。她的中专学历，在几年前还属于高学历。但是现在，失去了竞争力。
随着时间的流逝，她对新工作的期望值也是越来越低。找不到办公室的工作，找个库管的工作也可以了。找这类工作的主要原因，主要的考量是工作强度不大，时间比较固定，她毕竟还有一个孩子要照顾。
————————
但是转机往往在不经意间出现。哥哥在同学聚会上，无意间得到了一个消息。一名由学生创建的公司，在招聘文员或者是实验室管理之类的职位。
张燕的单位已经几个月没有开支。她没有什么选择，在哥哥同学的陪同下，她就见到了一名大孩子般的青年，正在笨手笨脚的整理各种文件。
这些事情对做惯了办公室事物的张燕来说，反而是轻车熟路。她的主动接手，释放了对方的时间和精力。这也使张燕在新环境里迅速地站稳了脚跟。
但是随着时间的流逝，光电的事物越来越庞杂。现在又开始有了奇奇怪怪的谈判工作。张燕的工作时间和强度，也在逐步增强。她已经好久没有正常下班了。
————————
为了准备白天的工作，张燕早早的就来到了办公室。但是办公室门口，已经有两人等在外边。
“你们想找谁？”
张燕客气的问了一句。这些天，这间不起眼的办公室成了学校的热点地区。过去两周接待的人，比她一年接待的都要多。
“嗨，嗨！”
来人非常有礼貌的点头哈腰。
“日本人？”
“嗨，嗨！”
来人还是不停的点头，
“我不会日语哎！”
“嗨！嗨！”
张燕没有办法了。这些天，老外她也算是见了不少。但都会配备个翻译什么的。即使他们没有带翻译，工大外语系有不少学生，随时可以帮忙。
“请进屋吧，你们先坐一会儿！”
张燕只能鸡同鸭讲的把两位客人领到会议室，等待着同事的到来。
————————
“我就是成永兴，两位是？”
一进办公室，成永兴就听说了两位日本友人，堵办公室大门的事情。他们真刻苦啊，居然来这么早。
“鄙人是月亚的严田正一，请多多关照。”
“鄙人是中村...”
中村？月亚？
成永兴楞在当场。
“成先生？”
“我没事，请坐，请坐。”
一股违和的感觉涌上心头。
一直以来，都是成永兴让别人违和，这次是轮到他违和了。
————————
“是这样，月亚是一间...”
严田社长滔滔不绝的向主人介绍起自己的公司。如何的历史悠久，如何的实力强大。
一般来说，人们是越缺什么，越强调什么。像这些天，与光电科研谈判的各家企业代表，没有一家需要强调公司实力。现在的月亚，则还不是后世那个LED巨头。
“我们公司也在对蓝光LED进行追踪，而且也就其中的部分技术和工艺流程申请了专利。我们认为，如果双方有机会进行合作，而不是竞争…”
严田社长一边用他那有韵味的日式英语，不断的介绍着情况，一边好奇的打量着对面的这个年轻人。
这位实在是太年轻了啊！他从事的商务谈判无数，但这是头一次，与一位十八岁的青年谈判。但严田与所有的其它日本人的性格相同，那就是尊重强者。对面的年轻人，就是一名真正的强者。
“我不觉得你刚才说的合作，有什么必要。毕竟贵公司也不是专业的LED生产厂家。我们这一波的合作对象，主要还是面向现有的LED玩家。”
成永兴的这轮谈判对象，也是有所挑选的。他挑选的都是已有的LED玩家。
我打不过你们，那么就加入你们。
————————
“我们公司的LED产品的生产，虽然没有开始，但是我方耕耘...”
严田社长还在孜孜不倦的努力，夸耀公司的实力和能力。蓝光LED的价值已经显现。这个机会对公司千载难逢。
可惜了，只要再给中村几个月的时间…
可惜，真是可惜。
“严田君，请恕我无礼，请让我和成桑单独聊几句。”
严田刚刚讲完，大侠就小声的跟同伴提出了建议。在这种情况下，不改变谈判策略，是无法继续下去的。
“可以嘛？”
严田就是一愣。你一个搞技术的要谈商务？
“请让我试一试！”
在主人惊讶的目光里，屋里只剩下大侠与他两个人。
————————
一个小时以后，大侠一脸轻松的走出了会议室。
“谈得怎么样？你们怎么谈了这么久？”
严田社长赶紧迎了上去。
“谈成了！成桑同意对我们开放所有的专利授权，是所有的！”
大侠把手攥成拳头，不自觉的在空中挥舞了一下。
“你是怎么说服他们的？”
“用我的实力！我把我对LED的未来发展计划，告诉了他，包括我对蓝光LED激光器，还有一些优化亮度的想法。成桑高度认同了这些看法。因此同意给我们以同等的待遇。交叉授权。”
“是嘛！简直是不可思议啊！中村君，没有想到，你做商务也是一把好手啊！”
用不存在的技术，未来的大饼换取现在的利益。
这笔买卖，怎么说呢？这还能算是买卖了嘛？这是空手套白狼好不好！
“不过这件事情，也不是没有条件，成桑要求我们立刻支付一笔20万美元的一次性授权费。他们急需现金流。”
“这也太多了啊！”
严田社长心疼了。20万美元，折合成日元也是好大一笔。
“能不能再去跟成桑谈一下，再减免一些！”
“这个很困难了，本来成桑要求的是50万美元的。”
大侠摇了摇头。
“好吧！我立刻安排打款。”
严田社长沉思了一下就下了决定。月亚与其它LED玩家不同，它并没有什么讨价还价的底气与筹码。
现在的蓝光LED属于有价无市的处境。谁最先出货，谁就有机会喝到第一口汤！
日本股市虽然开始崩溃，但日元还是十分坚挺。只要带回这份价值连城的协议，公司的发展前景，一片光芒。
————————
月亚，这个名不见经传的小公司，突然出乎意料的拿到了光电科研在LED领域的全面授权，惊掉了一地眼镜。
正是这份协议，使得月亚迅速脱胎换骨，成功转型。
大侠也因为这场一个小时的谈判，在月亚内部名声大噪。
后世也有好事者，想打听双方在那一个小时的谈判里谈了些什么。可是谈判双方，没有泄露出任何信息。