第伍二章合作谈判
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几个人将话题转入谈判合作适宜后，在基本的投资问题上、设备的购进、技术的引进、人员的招募和培训、产品的生产和销售、企业的管理上都很快就达成了初步协议。刘铭九从后世学来的很多先进的思想，让两个美国人更加对这个中**人、传奇式的少年感觉惊奇起来。例如流水线、营销提成、防止贪渎、人员管理和培训上的很多东西，对于他们来说都已经过了此时美国企业的那一套，如果不是人就坐在他们的对面，他们怎么也无法相信这样一个只有十九岁的少年，竟然就是这些方案、方法的创造者。
看到两个美国人那不时透露出的赞佩之情、惊喜之色，刘铭九内心却在感谢自己原来的那个时代，让自己有很多机会去接触到很多的知识。一次次的换工作，一次次的换环境，虽然当时感觉自己很辛苦，对那个社会还曾经是个典型的愤青，但是此时刘铭九的内心却在开始感谢那一切了。如果不是不停的换工作，自己不可能有那么宽阔的视野，如果不是一次又一次的换环境，自己更不可能有那么广的知识面，当然更不可能学到这么多当时看上去不怎么样，现在却很有用的经验。
一切谈的都很顺利，最后却关于“员工福利保障”和“人事管理办法“上双方进入了僵持，这一点刘铭九也早就想到了：“二位先生，不知道二位真实的想法是怎么样。但是，本人多少还对贵国的法律和社会有那么一点点了解，我很欣赏贵国与我国现在情况相比的先进性，所以我才会坚持要按贵国现行为的法律和体制来管理咱们的企业，难道二位对这都不明白吗？”
“哦，我尊敬的先生，可这是在你们的国家，而不是在我们的美利坚。”佩尼听完刘铭九的话，立即就接了过去。
刘铭九笑了一笑，转眼看了一下早已经沟通好的武同周，武同周也不含糊，理解也接下了佩尼的话：“佩尼先生，但是我们都是在做生意、开工厂。你们的法律和体制先进，所以我们才会选择用你们的体制，这跟在哪个国家似乎没有太大关系吧？”
“可是，亲爱的武先生，如果按刘先生的方法去做，各位想过我们会在你们这个国家的现状下，很难与其他同行进行强有力的竞争的哦。我们如果按刘先生的方法做了，我们的资金上就必须留出很大一部分用做员工福利。我们如果按刘先生的方法做，工人培训的周期会比正常的多出一到两倍，而且现在在贵国，工人们随时可能去别的企业，我们培训好的人才很容易就会被其他同行挖走。”克雷德的汉语比佩尼要好很多，所以他接过了武同周的话辩驳起来。
刘铭九笑了笑，示意正看着自己的武同周继续。武同周见到刘铭九赞许的目光后，将头转了过去看着克雷德：“克雷德先生，您来中国也有七、八年了吧？请问您所说的工人跳槽的情况，多数都是生在什么情况下的呢？如果不是他们原来的厂家对他们盘剥太过，与他们转去的那家相比太苛刻，他们会在一家工厂干的好好的轻易的转去别家吗？至于您说的员工培训周期，这个我们早就已经想好了，用我们刘老总的话来说，可以边工作边培训，老人带新人、工人之间师傅带徒弟。这是我们的国家的特点，人人都很喜欢当师傅，而且师徒情谊很多时候都会和亲情一样成为笼络人心的一个重要因素。至于您说的资金问题，难道您还不相信我们的实力吗？只要咱们的工厂生产出了米，我们就敢保证至少毅军不再去采购那些粗糙的碾子下滚出来的米。而且以我们几位合伙人的背景，相信市场只会更宽阔，这些市场是其他同行根本无法和我们按照市场规则来竞争的。再说了，在建昌乃至朝阳府，您认为还有人敢和我们的刘老总抢饭碗吗？我们不去抢他的、砸他的饭碗，他都应该偷着乐了。”
武同周说完，冷笑着喝了一口茶叶后又将目光转回了刘铭九。“老总”这个称呼从孟松沟歼灭战后，就从那个军医官口中迅在十八团和建昌县流传开，已经成了刘铭九的公众称号。
每次刘铭九听到有人叫到的时候，都不禁想起了自己后世看过的一部写五亿探长的电影来。自己现在的地位，还真跟那个总华探长很象。虽然上面有团长，但是十八团两次整编后，现在连级军官基本都已经换成了自己的“少壮派”孙从周又很乐意去享受清闲，刘铭九带的人把事都干好了，他不操心也不费神，有了功劳和奖赏还是少不了他的。所以导致现在全县军政很多事，都已经变成了先找这个“刘老总”或者是警察局长穆德、参谋长康大宣，三人弄的差不多了，孙从周再来个一锤定音。也就让刘铭九真的成了全县最大的实权人物。
武同周在最后的那句话，其实也正的克雷德和佩尼最希望的。在北洋政府统治下的中国，有政权虽然很有名誉和地位，但是真正想办成事，没军权是万万做不到的。而此时他们已经很清楚，十八团实际上的兵力在两万人都多，不远的奉军都不敢招惹。在毅军的内部，人人也都知道姜大帅现在已经初步确定让三公子接下他的毅军大权，刘铭九却又是姜树礼这个新任督军府总参议最得力的“五虎少将”之一，相信没谁轻易的敢去和这么一个能打硬仗、善于交际背后又有大靠山的新贵。
“那么，亲爱的刘先生、武先生、溥先生，如果我们实行我们美国的劳工制度，三位考虑过咱们的利润会被削去一大块吗？我们是开工厂做生意的，毕竟不是做福利和慈善的。”佩尼见克雷德和他一样沉思的好一会后，用目光向他示意，说出了他们的想法。
刘铭九这时可不再让别人代替自己，接过了话：“二位先生也都有经营企业的经验了吧，尤其是佩尼先生，您能成为杜邦家族的女婿，相信没点能力和经验，也是做不到的吧？相信二位都明白一个道理吧，只有真心给你干活的，那才会真正让你稳当的赚大钱。工人的待遇好了，自然干活就起劲。他们干活起劲了，我们的产量自然就增加。我们的产量增加，相信二位也很清楚，至少十万人一个月会买我们多少米？我们的利润会怎么样呢？”
两个美国人听完他的话，又低下了头沉思和小声商量起来。刘铭九也不想再耽搁太多时间，直接抛出了杀手锏：“无论是谁来建昌，想开好厂子没我的同意，再这个地盘上跟我刘铭九拼的，他有那实力吗？”
刘铭九说完，面无表情的用带着刺骨寒意的目光盯住了两个美国人。克雷德和佩尼看到那目光后，也不禁打了一个冷颤。但是刘铭九却有马上换上了刚才那幅微笑的面孔，那种阴冷的目光稍现即逝，但是却给他们留下了一生都无法忘记的印象。
“亲爱的刘，您也知道，这合作毕竟有我们的公司批准才可以进行，所以，请给我们时间让我们商议下，向公司请示后再正式确定，您看好吗？”克雷德有些颤抖的声音，与他这个跟着美**队进天津开辟美国租界的退伍军人身份明显不符，可刘铭九刚才那种只有在战场拼命才会出现的目光，任何人看到都会不寒而栗。
刘铭九站起了身，对武同周说到：“既然二位先生需要考虑，那你就先送二位去金老板的酒楼住下吧，再去翠仙楼一人给他们找个新去的姑娘陪他们。晚上就有劳溥老板代我陪陪二位朋友了，我这事还有挺多，就先不奉陪了。”
说完，刘铭九走到克雷德和佩尼的身边，分别与二人寒暄了两句，握了握手后转身走出了西客厅。两个美国人之后也在武同周和溥哲学的陪同下，离开了刘家大院。
刘铭九则带上自己的警卫排排长韩真，打马回到了十八团的团部。一进门，副官丁绍权就走进了刘铭九的办公室：“老总，北边的十六号送来了消息，奉军好象也要参加您说的那场大战。吉林三天前调走了两个团，黑龙江调走了两个团，现在都已经到了四平一带。”
“哦，呵呵，张大帅要不整下段小胡子，那就不是他了。这个老先生，‘东北王’可满足不了他的yu望。其他的潜龙没回什么消息吗？”刘铭九边说，边在韩真的帮助下脱下了完面的大衣。
丁绍权打开了他手上的一个文件夹，跟着刘铭九走到他的办公桌前，等刘铭九坐下后才又接着报告到：“一号现在已经顺着赵家父子的线，到了旅顺并且跟那些‘宗亲党’搭上了关系，赵家父子现在对他已经信任到极点。二号他们最近又在本地的九个大户家里成功的展了下线，确定两家可能与奉军，一家与直军有密切的往来。九号他们在吉林依靠商军，在长白山一带已经初步策动、收编了两杆子人马，共计两百一十多人，那些人同意在您指令下达后南下。十一号他们现在在哈尔滨、长春、通化、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔的工作站按您的要求已经基本完成建设，奉天、旅顺、锦州和新民的工作站现在已经与当地的潜龙完成情报当日交接和转递，北京、天津的相关工作也很顺利。三十三号他们那个组现在已经有三个人打入皖军中层，根据他们的情报显示，段祺瑞现在的准备已经基本就绪，但是似乎兵力还是很不足，日本人又给了他一批够装备一个团的军火。四十一号的商情组最近给您整理出了四条可行的行动情报，分别是四个奉天、哈尔滨、唐山的华人钱庄和旅顺一家日本人钱庄的运送计划，只要您派人就可以手到擒来。另外他们获知，最近天津英国的怡和似乎有很大的资金在塘沽上船向香港转运。美国的梅隆已经派人进入湖南考察，但是并没有得到当地军政界太大的支持。大概情况就这些了，详细情报您看吧，都在文件里。”
“恩，给九号去消息，让那两百多人给我去吉林西部，他们的重点就是给我找出王小辫子现在到底在哪。十一号他们建立完现在的工作站，立即去着手把上海站弄起来。三十三号那组，重点是继续收购机枪和迫击炮，还有展在皖军中的下线。至于那四家钱庄，这事我相信武同进那小子和‘翻云猴子’、‘金鹞子’还有关内的‘罗三炮’都会很感兴趣，就让‘鬼子溜’那小子统筹这次行动，告诉九号那边那些人先干完这一票再西进。”刘铭九说完后，冷冷的一笑，点燃了一根烟。
丁绍权面无表情的应了声后，转身离开了刘铭九的办公室。从接手“潜龙小组“后，这个丁副官变的越来越阴冷、越来越深沉，弄的连从前和他很关系很好的几个人都说他们都快不认识了。虽然只是个中尉，但是谁也不会想到他种渠道学居然可以成为刘铭九三百名潜龙的零号领导者。刘铭九从后世各来的特工模式，已经在这个时代以其很多前的手段，和日本人的特务数次交手，也是屡战屡胜。即使哪一天自己失势，也可以一声号令将东北、河北八十三路胡子喊起来，让天下大乱一把。即使哪一天自己失败，只要还有一口气在，就可以随意的通过这个情报组织到任何一个地方安下身来。这就是刘铭九最大秘密的后路。
几个人将话题转入谈判合作适宜后，在基本的投资问题上、设备的购进、技术的引进、人员的招募和培训、产品的生产和销售、企业的管理上都很快就达成了初步协议。刘铭九从后世学来的很多先进的思想，让两个美国人更加对这个中**人、传奇式的少年感觉惊奇起来。例如流水线、营销提成、防止贪渎、人员管理和培训上的很多东西，对于他们来说都已经过了此时美国企业的那一套，如果不是人就坐在他们的对面，他们怎么也无法相信这样一个只有十九岁的少年，竟然就是这些方案、方法的创造者。
看到两个美国人那不时透露出的赞佩之情、惊喜之色，刘铭九内心却在感谢自己原来的那个时代，让自己有很多机会去接触到很多的知识。一次次的换工作，一次次的换环境，虽然当时感觉自己很辛苦，对那个社会还曾经是个典型的愤青，但是此时刘铭九的内心却在开始感谢那一切了。如果不是不停的换工作，自己不可能有那么宽阔的视野，如果不是一次又一次的换环境，自己更不可能有那么广的知识面，当然更不可能学到这么多当时看上去不怎么样，现在却很有用的经验。
一切谈的都很顺利，最后却关于“员工福利保障”和“人事管理办法“上双方进入了僵持，这一点刘铭九也早就想到了：“二位先生，不知道二位真实的想法是怎么样。但是，本人多少还对贵国的法律和社会有那么一点点了解，我很欣赏贵国与我国现在情况相比的先进性，所以我才会坚持要按贵国现行为的法律和体制来管理咱们的企业，难道二位对这都不明白吗？”
“哦，我尊敬的先生，可这是在你们的国家，而不是在我们的美利坚。”佩尼听完刘铭九的话，立即就接了过去。
刘铭九笑了一笑，转眼看了一下早已经沟通好的武同周，武同周也不含糊，理解也接下了佩尼的话：“佩尼先生，但是我们都是在做生意、开工厂。你们的法律和体制先进，所以我们才会选择用你们的体制，这跟在哪个国家似乎没有太大关系吧？”
“可是，亲爱的武先生，如果按刘先生的方法去做，各位想过我们会在你们这个国家的现状下，很难与其他同行进行强有力的竞争的哦。我们如果按刘先生的方法做了，我们的资金上就必须留出很大一部分用做员工福利。我们如果按刘先生的方法做，工人培训的周期会比正常的多出一到两倍，而且现在在贵国，工人们随时可能去别的企业，我们培训好的人才很容易就会被其他同行挖走。”克雷德的汉语比佩尼要好很多，所以他接过了武同周的话辩驳起来。
刘铭九笑了笑，示意正看着自己的武同周继续。武同周见到刘铭九赞许的目光后，将头转了过去看着克雷德：“克雷德先生，您来中国也有七、八年了吧？请问您所说的工人跳槽的情况，多数都是生在什么情况下的呢？如果不是他们原来的厂家对他们盘剥太过，与他们转去的那家相比太苛刻，他们会在一家工厂干的好好的轻易的转去别家吗？至于您说的员工培训周期，这个我们早就已经想好了，用我们刘老总的话来说，可以边工作边培训，老人带新人、工人之间师傅带徒弟。这是我们的国家的特点，人人都很喜欢当师傅，而且师徒情谊很多时候都会和亲情一样成为笼络人心的一个重要因素。至于您说的资金问题，难道您还不相信我们的实力吗？只要咱们的工厂生产出了米，我们就敢保证至少毅军不再去采购那些粗糙的碾子下滚出来的米。而且以我们几位合伙人的背景，相信市场只会更宽阔，这些市场是其他同行根本无法和我们按照市场规则来竞争的。再说了，在建昌乃至朝阳府，您认为还有人敢和我们的刘老总抢饭碗吗？我们不去抢他的、砸他的饭碗，他都应该偷着乐了。”
武同周说完，冷笑着喝了一口茶叶后又将目光转回了刘铭九。“老总”这个称呼从孟松沟歼灭战后，就从那个军医官口中迅在十八团和建昌县流传开，已经成了刘铭九的公众称号。
每次刘铭九听到有人叫到的时候，都不禁想起了自己后世看过的一部写五亿探长的电影来。自己现在的地位，还真跟那个总华探长很象。虽然上面有团长，但是十八团两次整编后，现在连级军官基本都已经换成了自己的“少壮派”孙从周又很乐意去享受清闲，刘铭九带的人把事都干好了，他不操心也不费神，有了功劳和奖赏还是少不了他的。所以导致现在全县军政很多事，都已经变成了先找这个“刘老总”或者是警察局长穆德、参谋长康大宣，三人弄的差不多了，孙从周再来个一锤定音。也就让刘铭九真的成了全县最大的实权人物。
武同周在最后的那句话，其实也正的克雷德和佩尼最希望的。在北洋政府统治下的中国，有政权虽然很有名誉和地位，但是真正想办成事，没军权是万万做不到的。而此时他们已经很清楚，十八团实际上的兵力在两万人都多，不远的奉军都不敢招惹。在毅军的内部，人人也都知道姜大帅现在已经初步确定让三公子接下他的毅军大权，刘铭九却又是姜树礼这个新任督军府总参议最得力的“五虎少将”之一，相信没谁轻易的敢去和这么一个能打硬仗、善于交际背后又有大靠山的新贵。
“那么，亲爱的刘先生、武先生、溥先生，如果我们实行我们美国的劳工制度，三位考虑过咱们的利润会被削去一大块吗？我们是开工厂做生意的，毕竟不是做福利和慈善的。”佩尼见克雷德和他一样沉思的好一会后，用目光向他示意，说出了他们的想法。
刘铭九这时可不再让别人代替自己，接过了话：“二位先生也都有经营企业的经验了吧，尤其是佩尼先生，您能成为杜邦家族的女婿，相信没点能力和经验，也是做不到的吧？相信二位都明白一个道理吧，只有真心给你干活的，那才会真正让你稳当的赚大钱。工人的待遇好了，自然干活就起劲。他们干活起劲了，我们的产量自然就增加。我们的产量增加，相信二位也很清楚，至少十万人一个月会买我们多少米？我们的利润会怎么样呢？”
两个美国人听完他的话，又低下了头沉思和小声商量起来。刘铭九也不想再耽搁太多时间，直接抛出了杀手锏：“无论是谁来建昌，想开好厂子没我的同意，再这个地盘上跟我刘铭九拼的，他有那实力吗？”
刘铭九说完，面无表情的用带着刺骨寒意的目光盯住了两个美国人。克雷德和佩尼看到那目光后，也不禁打了一个冷颤。但是刘铭九却有马上换上了刚才那幅微笑的面孔，那种阴冷的目光稍现即逝，但是却给他们留下了一生都无法忘记的印象。
“亲爱的刘，您也知道，这合作毕竟有我们的公司批准才可以进行，所以，请给我们时间让我们商议下，向公司请示后再正式确定，您看好吗？”克雷德有些颤抖的声音，与他这个跟着美**队进天津开辟美国租界的退伍军人身份明显不符，可刘铭九刚才那种只有在战场拼命才会出现的目光，任何人看到都会不寒而栗。
刘铭九站起了身，对武同周说到：“既然二位先生需要考虑，那你就先送二位去金老板的酒楼住下吧，再去翠仙楼一人给他们找个新去的姑娘陪他们。晚上就有劳溥老板代我陪陪二位朋友了，我这事还有挺多，就先不奉陪了。”
说完，刘铭九走到克雷德和佩尼的身边，分别与二人寒暄了两句，握了握手后转身走出了西客厅。两个美国人之后也在武同周和溥哲学的陪同下，离开了刘家大院。
刘铭九则带上自己的警卫排排长韩真，打马回到了十八团的团部。一进门，副官丁绍权就走进了刘铭九的办公室：“老总，北边的十六号送来了消息，奉军好象也要参加您说的那场大战。吉林三天前调走了两个团，黑龙江调走了两个团，现在都已经到了四平一带。”
“哦，呵呵，张大帅要不整下段小胡子，那就不是他了。这个老先生，‘东北王’可满足不了他的yu望。其他的潜龙没回什么消息吗？”刘铭九边说，边在韩真的帮助下脱下了完面的大衣。
丁绍权打开了他手上的一个文件夹，跟着刘铭九走到他的办公桌前，等刘铭九坐下后才又接着报告到：“一号现在已经顺着赵家父子的线，到了旅顺并且跟那些‘宗亲党’搭上了关系，赵家父子现在对他已经信任到极点。二号他们最近又在本地的九个大户家里成功的展了下线，确定两家可能与奉军，一家与直军有密切的往来。九号他们在吉林依靠商军，在长白山一带已经初步策动、收编了两杆子人马，共计两百一十多人，那些人同意在您指令下达后南下。十一号他们现在在哈尔滨、长春、通化、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔的工作站按您的要求已经基本完成建设，奉天、旅顺、锦州和新民的工作站现在已经与当地的潜龙完成情报当日交接和转递，北京、天津的相关工作也很顺利。三十三号他们那个组现在已经有三个人打入皖军中层，根据他们的情报显示，段祺瑞现在的准备已经基本就绪，但是似乎兵力还是很不足，日本人又给了他一批够装备一个团的军火。四十一号的商情组最近给您整理出了四条可行的行动情报，分别是四个奉天、哈尔滨、唐山的华人钱庄和旅顺一家日本人钱庄的运送计划，只要您派人就可以手到擒来。另外他们获知，最近天津英国的怡和似乎有很大的资金在塘沽上船向香港转运。美国的梅隆已经派人进入湖南考察，但是并没有得到当地军政界太大的支持。大概情况就这些了，详细情报您看吧，都在文件里。”
“恩，给九号去消息，让那两百多人给我去吉林西部，他们的重点就是给我找出王小辫子现在到底在哪。十一号他们建立完现在的工作站，立即去着手把上海站弄起来。三十三号那组，重点是继续收购机枪和迫击炮，还有展在皖军中的下线。至于那四家钱庄，这事我相信武同进那小子和‘翻云猴子’、‘金鹞子’还有关内的‘罗三炮’都会很感兴趣，就让‘鬼子溜’那小子统筹这次行动，告诉九号那边那些人先干完这一票再西进。”刘铭九说完后，冷冷的一笑，点燃了一根烟。
丁绍权面无表情的应了声后，转身离开了刘铭九的办公室。从接手“潜龙小组“后，这个丁副官变的越来越阴冷、越来越深沉，弄的连从前和他很关系很好的几个人都说他们都快不认识了。虽然只是个中尉，但是谁也不会想到他种渠道学居然可以成为刘铭九三百名潜龙的零号领导者。刘铭九从后世各来的特工模式，已经在这个时代以其很多前的手段，和日本人的特务数次交手，也是屡战屡胜。即使哪一天自己失势，也可以一声号令将东北、河北八十三路胡子喊起来，让天下大乱一把。即使哪一天自己失败，只要还有一口气在，就可以随意的通过这个情报组织到任何一个地方安下身来。这就是刘铭九最大秘密的后路。