第32章拜访原料商
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收拾好饭厅和厨房，看看时间差不多了，霍冬向第五名要了一些钢笔样品，第五名给了太阳系带来的精品，再检查一下公文包，确认要带的文件都带着了，霍冬换上鞋去门房等唐僧。
唐僧准点到达，霍冬一上车就把昨晚上准备好的示意图拿出来给唐僧一份，同时把他和两位副厂长的名片也一并给他，唐僧把名片放进包里，又拿出一张纸与示意图对照，并且用红笔做记号。
“这是什么？”
“是副厂长收集的资料，有些是他们曾经合作过的工厂，有些是从员工那里听说的，再加上先前挑选出来的原料商，我们就先从这些工厂入手，不满意再找别家。”
“好的。嗯，另外，武松说厕所的事他可以去找艾默问问，也许他能找着人接这个活。”
“好，那晚上回去就能有消息了。”
唐僧敲敲车壁，报出一个厂名，让车夫直接驶过去。
第一个拜访的工厂是笔头厂，这是当初从众多的笔头样品挑选出来的唯一的一家原料商，向门房递出自己的名片说明来意后，不久，就有一个自称是厂长助手的中年男人来迎接他们，并将他们带到厂长办公室。
唐僧与厂长坐在沙发上谈话，霍冬拿着笔记本站在唐僧身后，随时将唐僧提的问题和厂长的答复速记下来，同时她的裙子口袋里还另藏了一只录音笔，用于辅助记录。
身为一家知名笔头厂的厂长，他当然不能忽略任何一点行业内的消息，第五钢笔厂即将开工的事他也听说了，他对这种新型钢笔很有兴趣，所以唐僧的到来让他感到很高兴，对唐僧的问题都做了细致的回答。
唐僧深谙谈判之道，故意把笔头的技术参数提到一个对当前的生产力来说有点苛刻的程度，厂长完全没想到对方会提这样的要求，一时间有点为难，不敢应承下来。
在一旁观看地助手先生立刻离开办公室。把负责生产地生产主管给找来。将唐僧说地技术参数转述给他。询问他地意见。
生产主管以为听到了一个并不好笑地笑话。工厂地生产力根本达不到这种要求。除非有更好地新机器和新地生产工艺。
听到生产主管这么肯定地回答。助手先生又回到办公室。进门地时候向厂长轻轻地摇了摇头。此刻正在跟唐僧介绍几款高级笔头地厂长看到助手给地暗示。终于确认刚才只是客户讨价还价地谈判策略而已。
“唐僧先生。我们厂是全国最好地笔头厂。我们地笔头还出口到其他国家。我也相信您地诚意。为了我们未来地合作。我可以给您这个折扣。这是只有合作多年地老客户才能拿地折扣。”厂长伸出右手比了一个数。霍冬其实没明白到底是多少折扣。但脸上却配合厂长地语境微露惊讶地神情。同时赶紧在笔记本上写下来。剩下地一切由唐僧应对。
厂长在与唐僧说话地同时也在观察霍冬地反应。看到她惊讶地表情时心里有些得意。这个折扣地确是只有老客户才能享受地特殊优惠。他认为自己已经释放出了最大地诚意。现在就看对方地意思了。
唐僧沉吟片刻。有些疑惑地望着厂长。“如果贵厂地笔头能达到我地要求。就算没有折扣我也会大量进货。真地不行吗？”
“唐僧先生，我厂已经是最好的笔头厂，我也想生产更好的笔头，但您给的数据的确是超出现有的生产力的，如果您真有诚意的话，后面的都好商量。”
“我很遗憾，厂长先生，我以为贵厂能达成我的要求，可是没想到唉，真的很遗憾。”
“唐僧先生，您这样说让我认为您毫无诚意，现在的生产力根本无法生产出您所说的笔头，请不要故意刁难我们，要知道，我们都达不到的技术要求，别的笔头厂也不可能达到。”
“是吗？”唐僧微挑高眉望着厂长一字一顿，淡淡一笑，头也不回的叫了一句“冬瓜，把你的笔给厂长先生试试。”
“是，先生。”
霍冬走到厂长身边，把手中的笔直直的递到他手边“请试用，厂长先生。”
厂长接过笔在手里感受了一下，觉得这笔很轻，看了看整体外观，有些犹豫的在纸上随手写了一串字母。
“这笔？！”
“怎么样，厂长先生，您认为这支笔的顺滑度可以与您哪种档次的笔头媲美呢？”唐僧笑容不减，只是放慢语速，开始给厂长施压。
厂长掂量着措词，他当然不能自贬自家的产品，但从专业上分析的话，这笔的确可以媲美他们厂的中档笔头，而且只高不低。
“我能问问这笔是在哪做的吗？”
“在哪做的？冬瓜？”
“先生，这笔是老板在外面到处做生意的时候设计发明的，具体在哪做的我已经记不清了，只知道走一路做一路，试验过很多说不出名字的材料，材料不同做出来的笔也不同，在老板所做的所有的笔里面，这种笔是最差的，所以只给我们用，好笔老板都自己留着。”
“厂长先生，不知道我的助手是否回答了您的问题？”
厂长顿时觉得一块大石头从天而降，压力斗生，说话的声调都低了一个音。
“我能看看那些笔吗？”
“当然可以，厂长先生，我们老板为了表示自己的诚意，将他最得意的几支笔都交给我带来，请过目。”
霍冬回到她刚才站的地方，把公文包提到茶几边，放下笔记本，打开包，拿出一个纸盒子摆在桌上，打开盖子后，里面是六支颜色各不同的金属材质的钢笔。
“厂长先生，请您试试这几支钢笔。”霍冬拿起一支钢笔，旋下笔帽，蘸上一点墨水再交到对方手里。
笔一入手，厂长突然感到一阵莫名的紧张，作为专家，他非常清楚一支笔的合理重量应该在多少范围内，全金属的笔杆，拿在手上却一点也不嫌重，而是刚刚好，很适合男士使用，而且看笔杆的做工就可知道，如果上市销售，完全就是一支走高档路线的好笔。
身为全国最好的一家笔头厂的厂长的信心和自尊心又被打击了一下，沉默的在纸上划拉出一串无意义的字母，前所未有的流畅手感本该让试笔变成一种绝妙的享受，但他却感到心惊肉跳，这证明那个神秘男人第五名掌握着别人都没有的先进技术！
霍冬尽职的表现出一个专职助手应有的素养，半蹲在旁边一一将各种好笔交到厂长手里，这些都是货真价实的几万一支的高级钢笔，其中还有两支价值十几万的高级金笔，可怜的厂长注定要被这两个坏心眼的客户给打击得信心全无。
六支钢笔全部试完，厂长脸色僵硬，虽然他努力想让自己保持一个良好的形象，但不自然的表情还是泄露了他此刻的真实心情。
霍冬收好钢笔，装回包里，重新回到唐僧的沙发后面，捧着笔记本，继续刚才的角色。
“怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”
“是的，我想”厂长支吾了一会儿，没有了下文。
“厂长先生请不要误会，我们不是故意为难你们，而是我们老板认为，一支笔好与不好全在笔头，其他的配件都是其次，笔头好，这支笔才有价值，所以贵厂成为我们第一个拜访的对象，但我没想到会这样，真的感到很遗憾。”
“很抱歉，唐僧先生，我们厂目前达不到你们的要求，但是作为全国第一的大厂，我想，除了我们之外，别的厂恐怕一时间拿不出足够多的钱来提高生产工艺。”唐僧脸上的失望让厂长觉得大事不妙，生意可能会黄，尽力挽救。
“我相信贵厂的经济实力，但是改进生产工艺提高生产力不是短时间内能完成的工作，而且贵厂的确技术实力一流，如果因为这点小小的缺憾而让我们失之交臂的话，我想我们的老板也不会答应的。”
厂长大喜过望，犹如绝处逢生，他百分百的感受到了对方带来的压力，那是他的工厂现在无法逾越的技术障碍，对方只要愿意，完全可以自己筹备笔头车间生产最好的笔头，到时候他这家全国最大的笔头厂就得被人遗忘，既然对方还愿意合作，当然不能放过这个绝佳的机会。
“唐僧先生，我相信我们一定会合作愉快。”厂长激动的伸出双手，与唐僧热烈握手
“我和我的老板也这样想。”
“那么，所有产品，我都给你们这个折扣，这是连合作最久的老客户都享受不到的最低优惠。”厂长用自己的笔在纸上写下了一个数字，霍冬伸头一看，几乎是最初报价的对折，霍冬怀疑这么低的价格他们还有利润空间吗？
“非常好，感谢厂长的慷慨，那么请准备好合同送到教会街110号。”
“我一定用最快的速度将合同送到。”
“非常感谢，我们就先告辞了。”
走出笔头厂，来时乘坐的马车还在外面等候，他们俩人在这家工厂只呆了不到一个小时，还有充足的时间去第二家工厂，唐僧报出一个地址，车夫了解的点头。
接下来要去的是笔杆厂，原料商清单上列的单子是两家笔头厂、两家笔杆厂和一家墨水厂，笔头供应商已经决定要这家了，那么接下来就看笔杆厂是不是也能一锤定音。
刚才唐僧报出的地址并不是工厂地址，而是稍稍绕了一下，先去了房屋中间人的家，给他半个上午的时间与房东取得联系，中午一点在红房子门口见面。
唐僧才不管中间人用什么方法去把房东请来，他话里威胁的意思很明确，如果今天见不到房东，那房子他就不租了。
中间人舍不得眼看到手的佣金又长腿跑了，连声答应下来，保证准时出现。
告别中间人，马车这才直接驶向笔杆厂，虽然绕了一下路，不过也就多走了几条街而已，以马车的速度来说，这点路程根本不算什么。
与在笔头厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来迎接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。
蘸水笔普遍用的都是木质实心笔杆，握手的部分包上一块铁皮以防止墨水渗入木质缝隙中，也有一些采用贵重金属和高档珠宝制成的所谓高级笔杆，那种花哨的东西除了满足购买者的虚荣心之外，没有其他意义，因此当厂长接过霍冬手上的笔研究时，那个脸色同样说不上好看，这完全打破了现有的生产工艺，而且握手的那截笔杆看不出来是材料，光亮照人却不打滑，握在手中感觉非常舒适。
“怎么样，厂长先生，有兴趣接下我们这笔生意吗？”唐僧深坐沙发，翘起一条腿，双手抱膝，面带微笑，既优雅又帅气。
“做这样的笔杆我们需要更换全部设备，这个”
“那就是说，厂长先生对我们这笔生意毫无兴趣？我知道了，那么我就此告辞了。”唐僧才不管对方是不是欲擒故纵，起身就要走。
“哎等等等等，唐僧先生，我们再谈谈。”厂长赶紧站起来拦下唐僧。
“厂长先生，您不是认为更换全部设备太花钱吗？那么我们就没有合作的必要了，连这点钱都不想投的话，还指望赚什么大钱呢。”
“我不是这个意思。”
“那您是什么意思呢，厂长先生，有话请明说，我愚笨，不懂您的意思。”
“我的意思是说，现在只有你一家工厂要这样的笔杆，我投钱换设备没问题，但笔杆的成本会非常的高昂，这样说，你能明白我的意思了吗？”
“哦，原来是这样，我明白了，这样吧，您先做一张报价单，让我们看看价格到底会高到什么程度，然后我们再继续谈，您看怎么样？”
“也好，就这样吧。”
“报价单做好后请送到教会街110号，因为工厂还需要时间进行整修，我们所有的文件都先放在那里集中管理。”
“我明白，那是第五先生的家，文件送到那里是应该的，我们一定会在近几天内就把报价单送过去，请放心吧。”
“好的，非常感谢，我们先告辞了。”
这次呆的时间更短，前后加起来都没有半小时，唐僧咄咄逼人的气势节省了不少时间，两人跳上等在外面的马车直奔第二家笔杆厂。
这家笔杆厂的厂长更爽快，一听说唐僧刚从竞争对手那里过来，二话不说，抢先告诉唐僧，虽然要制作这种中空的笔杆需要更换机器，要重新制定生产标准和技术参数，但这没有关系，他会以最快速度准备好报价单，如果觉得价钱合适再谈下面的合作。
对方都这么主动表态了唐僧还能说什么呢，交待厂长把文件送到教会街110号后，再来一番客气的客套就互致道别了。
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“我很遗憾，厂长先生，我以为贵厂能达成我的要求，可是没想到唉，真的很遗憾。”
“唐僧先生，您这样说让我认为您毫无诚意，现在的生产力根本无法生产出您所说的笔头，请不要故意刁难我们，要知道，我们都达不到的技术要求，别的笔头厂也不可能达到。”
“是吗？”唐僧微挑高眉望着厂长一字一顿，淡淡一笑，头也不回的叫了一句“冬瓜，把你的笔给厂长先生试试。”
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霍冬走到厂长身边，把手中的笔直直的递到他手边“请试用，厂长先生。”
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厂长顿时觉得一块大石头从天而降，压力斗生，说话的声调都低了一个音。
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霍冬回到她刚才站的地方，把公文包提到茶几边，放下笔记本，打开包，拿出一个纸盒子摆在桌上，打开盖子后，里面是六支颜色各不同的金属材质的钢笔。
“厂长先生，请您试试这几支钢笔。”霍冬拿起一支钢笔，旋下笔帽，蘸上一点墨水再交到对方手里。
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“怎么样，厂长先生，我表达了我的诚意吗？”
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告别中间人，马车这才直接驶向笔杆厂，虽然绕了一下路，不过也就多走了几条街而已，以马车的速度来说，这点路程根本不算什么。
与在笔头厂一样的过程，递上名片，门房去通报，厂长助手前来迎接，厂长亲自接待，唐僧与之谈判，霍冬全盘记录。
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“怎么样，厂长先生，有兴趣接下我们这笔生意吗？”唐僧深坐沙发，翘起一条腿，双手抱膝，面带微笑，既优雅又帅气。
“做这样的笔杆我们需要更换全部设备，这个”
“那就是说，厂长先生对我们这笔生意毫无兴趣？我知道了，那么我就此告辞了。”唐僧才不管对方是不是欲擒故纵，起身就要走。
“哎等等等等，唐僧先生，我们再谈谈。”厂长赶紧站起来拦下唐僧。
“厂长先生，您不是认为更换全部设备太花钱吗？那么我们就没有合作的必要了，连这点钱都不想投的话，还指望赚什么大钱呢。”
“我不是这个意思。”
“那您是什么意思呢，厂长先生，有话请明说，我愚笨，不懂您的意思。”
“我的意思是说，现在只有你一家工厂要这样的笔杆，我投钱换设备没问题，但笔杆的成本会非常的高昂，这样说，你能明白我的意思了吗？”
“哦，原来是这样，我明白了，这样吧，您先做一张报价单，让我们看看价格到底会高到什么程度，然后我们再继续谈，您看怎么样？”
“也好，就这样吧。”
“报价单做好后请送到教会街110号，因为工厂还需要时间进行整修，我们所有的文件都先放在那里集中管理。”
“我明白，那是第五先生的家，文件送到那里是应该的，我们一定会在近几天内就把报价单送过去，请放心吧。”
“好的，非常感谢，我们先告辞了。”
这次呆的时间更短，前后加起来都没有半小时，唐僧咄咄逼人的气势节省了不少时间，两人跳上等在外面的马车直奔第二家笔杆厂。
这家笔杆厂的厂长更爽快，一听说唐僧刚从竞争对手那里过来，二话不说，抢先告诉唐僧，虽然要制作这种中空的笔杆需要更换机器，要重新制定生产标准和技术参数，但这没有关系，他会以最快速度准备好报价单，如果觉得价钱合适再谈下面的合作。
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