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分卷阅读109
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委托阿姊了。
李昭虽然已经嫁给柴绍，但她现在只是相当于柴府另一个女儿，正在学习如何当柴家主妇，还未和柴绍同房。所以李玄霸不用担心会打扰李昭和柴绍。
勋贵世家联姻，能否生出嫡长子是重中之重。生出嫡长子之前，娘家盯着自家女儿的安危盯得很紧，生怕女儿会出问题。
所以虽然勋贵世家的女儿在六七岁就会定亲，十三四岁就会嫁人，但一般十六岁才会圆房，十八岁左右才会有第一胎。
窦夫人和未来的长孙皇后都是如此。
在这之前，出嫁的勋贵世家一般都会带上专门代替自己圆房的丫鬟，两家约定好，丫鬟若怀男胎就流掉或者生下溺死，生女儿就抚养。
也有少数人家，会如李建成这样，亲家先送同族侧室，默认可以留下男胎，或和柴绍这种不睡陪房丫鬟，享受和妻子“先谈一场纯纯的恋爱”。
李昭出嫁后，李世民不爱来柴府，因为柴绍的笑容实在是伤眼睛。
李玄霸和李昭商议香皂铺子后续事情时，李世民就非要和柴绍去比谁射箭射得准，争一时意气。
柴绍只能一步三回头地离开。
李玄霸都无奈了“柴姊婿是不用当值吗”
李昭扶额苦笑“他特意请了假。太子殿下宽厚，准了。”
李玄霸无语。柴绍和阿姊成婚都半年了，他究竟请了多久的假还是说这假不是连续的，而是隔三岔五就请假回家陪新婚夫人也亏得太子仁厚肯纵容。
李玄霸转移话题，不想提恋爱脑到令人无语的姐夫。
姐夫的父母居然也纵容儿子“不上进”，真是神奇。
“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”
李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。
分级、限量、预购、盲盒。网红店规训客户四大法宝。
贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。
李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。
他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。
这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。
李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。
李玄霸现在就把新学到的“知识”运用到大隋。
“西市的香皂不定数量，但也办贵宾卡，贵宾卡除了准入费之外，还执行储值等级制度。比如储值一千钱为丙等，可以预定一些功能性的香皂。储值用完之后，必须再储值等级所需的金额，才能继续享受相应贵宾待遇。”
“东市执行会员制度，只要是官员就可以免费进入，根据官阶和爵位不同分贵宾等级。贵宾款护肤套装限量上架，所有会员都能购买；不同等级的贵宾有预购限额，可以提前一个月给全款预定想要的护肤品。陛下已经准许，三品以上官员和郡公、国公可以用他所用的冷制皂贡品。”
“贵宾拥有专属服务人员，每逢年节，都会有礼物赠送；每个月每个等级的贵宾都有专属活动，如新品限量免费试用套装，和各种应季盲盒”
李昭看着李玄霸写的计划，听着李玄霸的详细解释，眼睛转起了圈圈“慢点慢点，阿姊没听懂。”
李玄霸喝了一口温水，详细给阿姊举例。
李玄霸说得口干舌燥，喝了一壶水，跑了一趟茅房，李昭才终于勉强搞懂。
李昭揉搓着弟弟的小脑袋，道“啊，大德啊，你为什么能有这么多奇怪的点子”
李玄霸面无表情道“书看得多。这些点子都是以前的豪商做过的，特别是魏晋多豪商，各种营销手段层出不穷。”反正甩锅古人就是了，他就不信会有人去查。
李昭没有怀疑李玄霸。
晋朝是一个奇葩的时代，从上到下奢侈成分，豪商众多。晋武帝时首富石崇的本金就来自当荆州刺史的时候抢劫过路富商。
李昭道“你可不要为了钱财移了性情。”
李玄霸摇头“君子爱财取之有道。我认为赚豪富的钱，比收贫困人的租子更叫取之有道。取之有道的钱财不会移了性情。”
李昭总觉得不对。
按照世间常理，收租子才是正经的取材，商贾不是。但李玄霸这歪理，居然让她难以反驳。
李昭只能哭笑不得道“我们家大德果然有德，是个佛祖圣人心肠。”
李玄霸嘴角抽搐“我怎么感觉阿姊在骂我”
李昭点了点李玄霸的额头“阿姊才没有。我是真心夸你。”
李玄霸转移话题道“高夫人的铺子都在西市，想做西市的生意。她还想分个铺子卖更廉价的肥皂，薄利多销。肥皂就是不加香料的香皂。这个铺子可以现场制作肥皂，让世人知道我们张贴的肥皂方子是真的。”
李昭好奇“为何要把方子公开”
李玄霸微笑道“不把方子公开，怎么让其他人模仿不让其他人模仿，怎么让人免费帮我们推广只有用香皂的人多了，我们的香皂才会被疯抢。”
李昭道“他们如果卖得比我们便宜，我们不会被抢走客人吗”
李玄霸摇头“不会。物品的珍贵不仅在于材料，更在于名声，就像是人的名声一样。我们的香皂是贡品。正因为公布了方子，他们才会认为我们有更大的秘密。如果他们降价，就更无法与我们竞争。”
李昭似懂非懂。
李玄霸道“阿姊，如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰，有两家看上去差不多的商铺，价格相差一百钱，你是买贵的那家还是买便宜的”
李昭立刻道“贪小便宜吃大亏，我不差那点钱啊，我明白了。”
她掩嘴笑道“希望他们狠狠降价。”
姐弟二人相视一眼，狡黠微笑。
等他们降价。我们不仅不降价，还要根据季节不同加价或者直接下架呢。
李玄霸和李昭达成了共识，李世民也垂头丧气地输了回来。
李世民向李玄霸诉苦，李玄霸并不想安慰二哥。
你和柴绍年龄相差那么大，你怎么会有自信能赢过柴绍啊
李玄霸有时候真的不知道,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558
委托阿姊了。
李昭虽然已经嫁给柴绍，但她现在只是相当于柴府另一个女儿，正在学习如何当柴家主妇，还未和柴绍同房。所以李玄霸不用担心会打扰李昭和柴绍。
勋贵世家联姻，能否生出嫡长子是重中之重。生出嫡长子之前，娘家盯着自家女儿的安危盯得很紧，生怕女儿会出问题。
所以虽然勋贵世家的女儿在六七岁就会定亲，十三四岁就会嫁人，但一般十六岁才会圆房，十八岁左右才会有第一胎。
窦夫人和未来的长孙皇后都是如此。
在这之前，出嫁的勋贵世家一般都会带上专门代替自己圆房的丫鬟，两家约定好，丫鬟若怀男胎就流掉或者生下溺死，生女儿就抚养。
也有少数人家，会如李建成这样，亲家先送同族侧室，默认可以留下男胎，或和柴绍这种不睡陪房丫鬟，享受和妻子“先谈一场纯纯的恋爱”。
李昭出嫁后，李世民不爱来柴府，因为柴绍的笑容实在是伤眼睛。
李玄霸和李昭商议香皂铺子后续事情时，李世民就非要和柴绍去比谁射箭射得准，争一时意气。
柴绍只能一步三回头地离开。
李玄霸都无奈了“柴姊婿是不用当值吗”
李昭扶额苦笑“他特意请了假。太子殿下宽厚，准了。”
李玄霸无语。柴绍和阿姊成婚都半年了，他究竟请了多久的假还是说这假不是连续的，而是隔三岔五就请假回家陪新婚夫人也亏得太子仁厚肯纵容。
李玄霸转移话题，不想提恋爱脑到令人无语的姐夫。
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“香皂贩卖的时候，得分等级，不是每个顾客都能买到香皂。贡品同款香皂，会比贡品低一个档次，只供有勋贵官吏家庭购买。”
李玄霸把自己的分级贵宾制度拿出来。
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贵族家庭大多都有自己的工坊，家中所用物品都自给自足，本就很少在外购买。
李玄霸打出“贡品”同款的消息，虽然能吸引这些人尝鲜。但这时贵族天生对外面的东西不信任，认为在店铺买东西有违自家逼格，所以很少在外面大批量购物。
他们和“定制店”的客源虽然身份不同，但数量稀少不差钱还希望被特殊对待的心理是相同的。
这时候就需要店铺给顾客“定规矩”。“规矩”越多，顾客就越觉得自己买得值他们买的不是商品，而是一种“入圈”的资格。
李玄霸已经“金盆洗手”后，曾经认识的网店老板还和他说没赶上好时代。现在的“定制货”搭上了同人的车，才更好卖。就算顾客被卷款逃跑无数次，也会乖乖提前几个月付钱，半分保证都不需要地等着，不等就会被圈子骂。
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李昭似懂非懂。
李玄霸道“阿姊，如果你看中了一件特别珍贵和稀有的首饰，有两家看上去差不多的商铺，价格相差一百钱，你是买贵的那家还是买便宜的”
李昭立刻道“贪小便宜吃大亏，我不差那点钱啊，我明白了。”
她掩嘴笑道“希望他们狠狠降价。”
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