第四十六章：营销计划
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“贤侄，这是何物？”
“郭叔，这就是我跟您说的我要做的生意！”孟岩嘿嘿一笑，他将煤球炉和一部分制成的蜂窝煤带回了郭府。
“这东西好像是百炼精钢做的吧？”郭怒身为军人，眼睛很贼，一下子就认出了炉子的材质！
真是暴殄天物呀！
一边的达叔更是惋惜的摇了摇头，身为武人，谁不熟悉这些？
“这是刚开始练手做的，其实真要出售的炉子，不需要这么奢华的！”孟岩忙解释道。
“爹，孟大哥做出的这个炉子可节省煤炭呢！”郭月抢先介绍道。
“是吗？”郭怒表示怀疑。
“爹，我跟孟大哥在做一个统计，大概需要十天左右，等有了结果，您就明白了！”
“你？”
“爹，我也拿了五百两银子跟孟大哥入股了！”郭月红着脸，娇憨憨的解释道。
“你也投钱了？”郭怒有些吃惊，他对郭月很疼爱，几乎不怎么限制她用钱。郭月也很懂事，平时几乎不怎么花钱，这些年下来，就是他这个做爹的，也不知道女儿存下了多大一笔家当！
如果算上她母亲留给她的财产，就算不嫁人，也能舒舒服服的过一辈子。
“爹，你也知道的，我不会做生意，前面几次跟人合伙都赔了，但是这一次，我一定可以赚钱的！”
孟岩闻言，顿时满头黑线，靠，你还有投资失败的经历，怎么不早说？
“贤侄，你也别在意，小月她之前就是跟人闹着玩的，她那些狐朋狗友，就没几个是真心的，不败家就不错了，赚钱，我是从来没想过……”郭怒忙笑呵呵道。
“爹，你怎么能这么说我的朋友？”郭月不悦道。
“哼，你的那些朋友都是些什么人，当爹不知道？”郭怒微哼一声，“都是些酒肉朋友，想从你身上捞好处的。”
“爹，他们虽然有些人功利了些，可也没说您说的那么不堪！”郭月不满的小声嘀咕，显然郭怒所言并非是无的放矢。
“郭叔，我来给您演示一下，这个炉子怎么使用吧！”孟岩适时的打断父女两人的谈话道。
“孟大哥，我来吧！”负气的郭月自告奋勇道。
“小月，这活儿比较脏……”
“孟大哥，小月我什么时候怕过脏？”郭月拒绝道。
“好吧，我给你打下手！”孟岩点了点头，郭月的骨子里是比较好强的，何况生个炉子也没什么危险，再说还有他一边看着呢！
其实生炉子只要掌握一定的技巧，很容易的，当然，也要看你用心不用心了！
“孟大哥，火折子！”
“来了！”
“孟大哥，给我扇子！”
“嗯，扇子！”孟岩顺手把扇子又递了上去……
望着不断往上窜动的火苗，郭月额头上微微出了一层细汗，虽说她跟普通的官宦子弟不同，但生火这种粗活她还真没干过，最多也就是别人弄好了，她炒个菜，煲个汤什么的。
“贤侄，这是不是煤炭粉碎了，然后做成这个一个个洞的形状？”郭怒问道。
“当然不是，这里面还要掺杂其他东西呢，煤炭只是主要成分，大概占了百分之七十左右吧！”孟岩解释道。
“哦，你加了些什么东西，就能让这个煤炭燃烧的更久？”
“是的，煤炭粉碎了，自然就能燃烧的更加充分，再加上混合其他的易燃和助燃的东西，能让煤炭更容易燃烧起来，这个煤炭如果燃烧不充分就会产生一种有毒的气体，其实这个气体是可以燃烧的，只要燃烧后，它就无害无毒了，煤炭的燃烧不充分，就会产生大量的有毒的气体，这就会产生很大的浪费，这些空洞目的就是让空气上下流通，保证燃烧彻底，自然就增加了煤炭的利用，让燃烧更加持久，还有这个炉子，可以保证燃烧产生的热量不大量外溢……”
“这个东西倒是很小巧，只要有这个蜂窝煤，随时随地都可以生火做饭，比砍柴生火要方便多了！”郭怒自言自语道。
军用！
孟岩看到郭怒这个表情，他顿时眼睛一亮，行军打仗，吃饭是个大问题，如果碰到阴雨天气，砍不到柴火，生不了火，做不了饭，将士们就只能吃冷饭冷水，甚至只能饿着肚子！
但如果有这个炉子的话，就可以生火做饭了。
“郭叔，可是想到了这个炉子的军事用途？”孟岩走过去，小声问道。
“你小子，我刚起个小心思，就让你给看透了！”郭怒笑道。
“郭叔，我这炉子虽然使用方便，可有一个缺点，对燃料十分依赖，所以，军用可以，但不适宜大范围推广，否则对后勤将是一个天大的负担！”孟岩解释道。
“哎，是呀，可惜了好东西了。”郭怒长叹一声。
孟岩默然。
“说吧，你这个东西打算一个卖多少钱？”郭怒对煤球炉子以及蜂窝煤的前景还是很看好的。
方便，节约，能省钱，而且用起来还不是特别困难，连自己女儿都能轻松使用，那些干粗活的岂不更容易？
“不要钱！”
“不要钱！”郭怒一下子给惊住了，这炉子看上去制作精良，没几两银子怕是拿不下来，居然说不要钱，疯了吧！
“郭叔，这个炉子您从来没有见过吧？”
“没有！”郭怒点了点头。
“您都没见过，那些老百姓就更没有见过，就算这炉子再好用，您觉得，他们会掏几两银子买回去吗？”孟岩继续问道。
“这个大概不会！”
“既然不会，那我们该如何推广这个炉子以及蜂窝煤呢？”孟岩反问道，“我想用一种叫体验式营销来推广应用，怎么说来，前期我们可能会投入一大笔钱进去……”
“这个法子能行吗？”
“我们这是先把我们的产品的名声先打出去，让全城的百姓都知道这个东西，然后再用抽奖的方式，将炉子送出去，等他们使用之后，必然会告诉周围的邻居，这样一传十，十传百，我们的炉子和蜂窝煤就不愁销路了！”
“老爷，孟舍人这个法子我看行！”达叔插进来一句话，孟岩为他制作了老花镜，彻底解决了他眼疾的问题，他一直想找个机会报答一下。
“另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我们还可以免费的赠送一个炉子和一百斤蜂窝煤，叫他们如何使用，请他们帮忙宣传一下，到时候，咱们就多了很多固定的老客户，您说呢？”
“这倒是个办法，这炉子倒是很实用的，他们平时用不着，可下面的人总是能用到的，我这里要是有这么一口炉子，随时都能喝到热茶了？”
“郭叔，那咱么就说定了，朝中大员我不太熟悉，这送炉子的事情，就交给您了！”孟岩打蛇随棍上道。
“这是你捣鼓出来的事情，怎么推到我的头上，不干？”郭怒拒绝道。
“爹！”郭月不高兴了。
“真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒轻哼一声，更不乐意了。
“爹，你帮不帮？”
“不帮，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要给点儿辛苦钱的！”郭怒道。
郭月哭笑不得，原来郭怒是觉得没好处，才不愿意帮忙的。
“郭叔，你想要小侄怎么做，才肯帮忙？”孟岩尴尬的咳嗽一声，问道。
“这个炉子，照这个样子，给我来两百个！”
“两百个，郭叔，不行，这可是百炼精钢打造的，一个价值五两银子，你一口气要两百个，那就是一千两了！”孟岩拒绝道。
“这么值钱？”郭怒惊讶道，“那你还说要送人？”
“我送人的又不是这种炉子，这是试验品，不是卖品！”孟岩气哼哼道。
“没有两百个，五十个总可以吧？”
“不行，只能给你二十个！”孟岩一口气砍掉了三十个，这个时候可不能讲亲情和人情，吃亏的就是自己。
“四十个！”
“二十个！”孟岩一口咬定。
“三十个，再少我就不帮了！”郭怒气道，还没有人敢这么跟他讨价还价呢。
“三十，成交！”孟岩终于松口了，嘴角露出一抹喜色。
郭怒顿时明白，自己上当了，这小子是装出来的，狡猾的小东西，这一次算了，下一次非把这场子找回来不可。
“贤侄，这是何物？”
“郭叔，这就是我跟您说的我要做的生意！”孟岩嘿嘿一笑，他将煤球炉和一部分制成的蜂窝煤带回了郭府。
“这东西好像是百炼精钢做的吧？”郭怒身为军人，眼睛很贼，一下子就认出了炉子的材质！
真是暴殄天物呀！
一边的达叔更是惋惜的摇了摇头，身为武人，谁不熟悉这些？
“这是刚开始练手做的，其实真要出售的炉子，不需要这么奢华的！”孟岩忙解释道。
“爹，孟大哥做出的这个炉子可节省煤炭呢！”郭月抢先介绍道。
“是吗？”郭怒表示怀疑。
“爹，我跟孟大哥在做一个统计，大概需要十天左右，等有了结果，您就明白了！”
“你？”
“爹，我也拿了五百两银子跟孟大哥入股了！”郭月红着脸，娇憨憨的解释道。
“你也投钱了？”郭怒有些吃惊，他对郭月很疼爱，几乎不怎么限制她用钱。郭月也很懂事，平时几乎不怎么花钱，这些年下来，就是他这个做爹的，也不知道女儿存下了多大一笔家当！
如果算上她母亲留给她的财产，就算不嫁人，也能舒舒服服的过一辈子。
“爹，你也知道的，我不会做生意，前面几次跟人合伙都赔了，但是这一次，我一定可以赚钱的！”
孟岩闻言，顿时满头黑线，靠，你还有投资失败的经历，怎么不早说？
“贤侄，你也别在意，小月她之前就是跟人闹着玩的，她那些狐朋狗友，就没几个是真心的，不败家就不错了，赚钱，我是从来没想过……”郭怒忙笑呵呵道。
“爹，你怎么能这么说我的朋友？”郭月不悦道。
“哼，你的那些朋友都是些什么人，当爹不知道？”郭怒微哼一声，“都是些酒肉朋友，想从你身上捞好处的。”
“爹，他们虽然有些人功利了些，可也没说您说的那么不堪！”郭月不满的小声嘀咕，显然郭怒所言并非是无的放矢。
“郭叔，我来给您演示一下，这个炉子怎么使用吧！”孟岩适时的打断父女两人的谈话道。
“孟大哥，我来吧！”负气的郭月自告奋勇道。
“小月，这活儿比较脏……”
“孟大哥，小月我什么时候怕过脏？”郭月拒绝道。
“好吧，我给你打下手！”孟岩点了点头，郭月的骨子里是比较好强的，何况生个炉子也没什么危险，再说还有他一边看着呢！
其实生炉子只要掌握一定的技巧，很容易的，当然，也要看你用心不用心了！
“孟大哥，火折子！”
“来了！”
“孟大哥，给我扇子！”
“嗯，扇子！”孟岩顺手把扇子又递了上去……
望着不断往上窜动的火苗，郭月额头上微微出了一层细汗，虽说她跟普通的官宦子弟不同，但生火这种粗活她还真没干过，最多也就是别人弄好了，她炒个菜，煲个汤什么的。
“贤侄，这是不是煤炭粉碎了，然后做成这个一个个洞的形状？”郭怒问道。
“当然不是，这里面还要掺杂其他东西呢，煤炭只是主要成分，大概占了百分之七十左右吧！”孟岩解释道。
“哦，你加了些什么东西，就能让这个煤炭燃烧的更久？”
“是的，煤炭粉碎了，自然就能燃烧的更加充分，再加上混合其他的易燃和助燃的东西，能让煤炭更容易燃烧起来，这个煤炭如果燃烧不充分就会产生一种有毒的气体，其实这个气体是可以燃烧的，只要燃烧后，它就无害无毒了，煤炭的燃烧不充分，就会产生大量的有毒的气体，这就会产生很大的浪费，这些空洞目的就是让空气上下流通，保证燃烧彻底，自然就增加了煤炭的利用，让燃烧更加持久，还有这个炉子，可以保证燃烧产生的热量不大量外溢……”
“这个东西倒是很小巧，只要有这个蜂窝煤，随时随地都可以生火做饭，比砍柴生火要方便多了！”郭怒自言自语道。
军用！
孟岩看到郭怒这个表情，他顿时眼睛一亮，行军打仗，吃饭是个大问题，如果碰到阴雨天气，砍不到柴火，生不了火，做不了饭，将士们就只能吃冷饭冷水，甚至只能饿着肚子！
但如果有这个炉子的话，就可以生火做饭了。
“郭叔，可是想到了这个炉子的军事用途？”孟岩走过去，小声问道。
“你小子，我刚起个小心思，就让你给看透了！”郭怒笑道。
“郭叔，我这炉子虽然使用方便，可有一个缺点，对燃料十分依赖，所以，军用可以，但不适宜大范围推广，否则对后勤将是一个天大的负担！”孟岩解释道。
“哎，是呀，可惜了好东西了。”郭怒长叹一声。
孟岩默然。
“说吧，你这个东西打算一个卖多少钱？”郭怒对煤球炉子以及蜂窝煤的前景还是很看好的。
方便，节约，能省钱，而且用起来还不是特别困难，连自己女儿都能轻松使用，那些干粗活的岂不更容易？
“不要钱！”
“不要钱！”郭怒一下子给惊住了，这炉子看上去制作精良，没几两银子怕是拿不下来，居然说不要钱，疯了吧！
“郭叔，这个炉子您从来没有见过吧？”
“没有！”郭怒点了点头。
“您都没见过，那些老百姓就更没有见过，就算这炉子再好用，您觉得，他们会掏几两银子买回去吗？”孟岩继续问道。
“这个大概不会！”
“既然不会，那我们该如何推广这个炉子以及蜂窝煤呢？”孟岩反问道，“我想用一种叫体验式营销来推广应用，怎么说来，前期我们可能会投入一大笔钱进去……”
“这个法子能行吗？”
“我们这是先把我们的产品的名声先打出去，让全城的百姓都知道这个东西，然后再用抽奖的方式，将炉子送出去，等他们使用之后，必然会告诉周围的邻居，这样一传十，十传百，我们的炉子和蜂窝煤就不愁销路了！”
“老爷，孟舍人这个法子我看行！”达叔插进来一句话，孟岩为他制作了老花镜，彻底解决了他眼疾的问题，他一直想找个机会报答一下。
“另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我们还可以免费的赠送一个炉子和一百斤蜂窝煤，叫他们如何使用，请他们帮忙宣传一下，到时候，咱们就多了很多固定的老客户，您说呢？”
“这倒是个办法，这炉子倒是很实用的，他们平时用不着，可下面的人总是能用到的，我这里要是有这么一口炉子，随时都能喝到热茶了？”
“郭叔，那咱么就说定了，朝中大员我不太熟悉，这送炉子的事情，就交给您了！”孟岩打蛇随棍上道。
“这是你捣鼓出来的事情，怎么推到我的头上，不干？”郭怒拒绝道。
“爹！”郭月不高兴了。
“真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒轻哼一声，更不乐意了。
“爹，你帮不帮？”
“不帮，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要给点儿辛苦钱的！”郭怒道。
郭月哭笑不得，原来郭怒是觉得没好处，才不愿意帮忙的。
“郭叔，你想要小侄怎么做，才肯帮忙？”孟岩尴尬的咳嗽一声，问道。
“这个炉子，照这个样子，给我来两百个！”
“两百个，郭叔，不行，这可是百炼精钢打造的，一个价值五两银子，你一口气要两百个，那就是一千两了！”孟岩拒绝道。
“这么值钱？”郭怒惊讶道，“那你还说要送人？”
“我送人的又不是这种炉子，这是试验品，不是卖品！”孟岩气哼哼道。
“没有两百个，五十个总可以吧？”
“不行，只能给你二十个！”孟岩一口气砍掉了三十个，这个时候可不能讲亲情和人情，吃亏的就是自己。
“四十个！”
“二十个！”孟岩一口咬定。
“三十个，再少我就不帮了！”郭怒气道，还没有人敢这么跟他讨价还价呢。
“三十，成交！”孟岩终于松口了，嘴角露出一抹喜色。
郭怒顿时明白，自己上当了，这小子是装出来的，狡猾的小东西，这一次算了，下一次非把这场子找回来不可。