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第222章 又是“空手套白狼”？
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向阳日用化工总厂，厂长办公室。
开完会后的贺卫国刚坐下，徐国民就推门走了进来。
他面露焦急之色，一见到贺卫国，就噼里啪啦的把来意说了出来。
听完徐国民的话后，贺卫国似乎早有所料，他十分平淡说道:“放心！不就是产量跟不上嘛！容易解决！我已经有应对之策了！”
贺卫国当然不是在宽慰眼前的徐国民，事实上他确实早有应对之策。
设备不是什么大问题，难就难在厂房上，毕竟这时候新修厂房已然来不及了。
还有就是熟练工人的问题。
如今分厂那边的工人，都是以前县肥皂厂的老员工，要是想提升产能，就必须再继续招聘临时工。
可临时工没有经验，必须得从头学起，短则半个月，长则一两月才能成为一名合格的肥皂厂工人。
而显然，厂里的那些订单根本不可能给他们这么多时间。
所以，唯一的解决办法，就是另外新找一家肥皂厂，先代工一段时间。
沅水县肯定是容不下两家肥皂厂的，可银城可是有好几个县。
据贺卫国所知，隔壁梅山县，就有一家肥皂厂。
那家肥皂厂的情况比沅水县肥皂厂好不了多少。
全厂上上下下近百人，工资不能按时发放不说，而且福利也都全停了。
最重要的是，那家肥皂厂并不是和现在的向阳日用化工分厂这般，先接到订单之后，再进行生产，而是先大规模生产，再通过销售科推向市场。
以前七十年代的时候，梅山县肥皂厂也和沅水县肥皂厂一样，日子过得极其不错。
毕竟肥皂厂嘛！
油水可不低！
然而，随着全国上下数不清的肥皂厂，在八十年代初期大规模冒出来，再加上那些大型日用化工厂，确实技术强的不止一点半点，故而，这些县级肥皂厂，很快就被挤得业务量大不如前了，有些甚至还处于濒临倒闭阶段。
虽然，哥县县委也出台了一些政策，用资金扶持了一段时间，但收效甚微。
究其原因，除了大厂技术上的优势外，最重要的是价格。
人家的肥皂不仅去污效果显着，而且量也足，价格反倒比县里生产的肥皂还低，你说，作为顾客，傻子才会选择支持县里生产的肥皂。
就连那些肥皂厂的职工，有时候都不喜欢使用自家厂里生产的肥皂。
可见，县级肥皂厂的技术水准有多不靠谱。
的确，随着八十年代初期，各种肥皂厂不断涌现出来，技术力量及技术储备的不足，加上原材料成本的售价不断在提升，这直接导致不少县肥皂厂“偷工减料”，以至于生产出来得肥皂，质量多多少少有些问题。
也正是因为良币驱逐劣币的市场规律，所以就导致不少县肥皂厂的状况过得十分艰难。
而且，这种恶性循环，如果不能从根源上进行解决，是很难改变这一切的。
至于什么是根源，贺卫国觉得，大体有二。
一方面当然是技术，好的肥皂生产技术，是肥皂质量的关键，而另外一方面，则是管理制度与营销策略的问题。
尤其是后者，现在可不是酒香不怕巷子深的时代了，在厂里等着订单上门，那只有被市场淘汰的份。
事实上，这种趋势是无法被扭转的。
原因嘛！也很简单！
那便是因为改革开放的缘故！
咳咳……扯远了！扯远了。
说回当下时刻。
贺卫国想要让隔壁梅山县肥皂厂替他们代工，他相信，是肯定没什么问题的。
关键是，得防他们一手，不能让他们摸清自家“超威”牌肥皂的营销套路，不然一旦他们翻脸不认人，撇开他们单干，那就有些得不偿失了。
对此，贺卫国自然早就有了防备方法。
简单来说，就是四个字，“混淆视听”！
只要让他们没这功夫，看不明白营销套路，不就成了吗？
再说，找他们代工，也只是解一时之急而已。
因为过不了多久，他们就能有新的厂房与生产线及熟练工人了。
想到这，贺卫国连忙把自己的想法跟徐国民简单说了一下。
听完贺卫国的话，徐国民顿时笑了起来，他马上点头应道:“这个办法好！我马上就派人去隔壁梅山县肥皂厂，找他们厂长！”
“行！就让志国去吧！他比较有经验！”贺卫国笑着点头说道。
对此，徐国民自然不会有什么意见，他即刻道:“那行！就这么决定吧！我马上就回厂里，安排这事！”
“对了！卫国，咱们什么时候推出咱们的洞庭牌肥皂加量版呀？”
所谓加量版，其实就是“2.0”版本，也就是所谓的“加量不加价”。
“不急！咱们先卖一波再说，等过个一两月再说！你先把手头上的订单全部做完！”贺卫国微微摇了摇头，对徐国民说道。
…………
两天后，徐国民再次找到了贺卫国。
这次相比上一次，他显然心情很不错。
他兴奋的告诉贺卫国:“谈妥了！谈妥了！卫国，我已经和隔壁梅山县肥皂厂谈好了代工协议，五万块洞庭牌肥皂，代工费，凑了个整，一万块钱。”
“一万？那岂不是两角一块肥皂？”
“对！不过塑料卡扣盒必须由咱们这边提供！”徐国民点了点头，解释道。
贺卫国听了这话，顿时恍然大悟，他想了想，点头回道:“就这样吧！不过质量这一块， 务必得保证。”
“放心吧！卫国！我已经派人专人过去盯着了，而且收货时还会抽查验货，我相信梅山县肥皂厂不会做这般不明智之举的！”
“那就好！现在分厂那边还差钱吗？要不要总厂这边再拨付一些。”贺卫国想了想，又继续询问了起来。
“不差钱！真的！卫国！现在咱们分厂属实属于香饽饽，大家都抢着来送钱，就在昨天，又接了一笔大订单，足足二十万！”
“这么多！”
“一开始我也有点不相信，毕竟这订单是一个陌生人登门下的，我问了志国，他说之前从未跟他接触过此人。他也不是以前和他合作过的代销商之一，不过，对方自称是省城来的，听口音，像羊城那边的。”
“羊城那边的？你确定没弄错？”贺卫国顿时警惕了起来，眉头紧锁着。
不会又是个空手套白狼的“诈骗犯”吧！
向阳日用化工总厂，厂长办公室。
开完会后的贺卫国刚坐下，徐国民就推门走了进来。
他面露焦急之色，一见到贺卫国，就噼里啪啦的把来意说了出来。
听完徐国民的话后，贺卫国似乎早有所料，他十分平淡说道:“放心！不就是产量跟不上嘛！容易解决！我已经有应对之策了！”
贺卫国当然不是在宽慰眼前的徐国民，事实上他确实早有应对之策。
设备不是什么大问题，难就难在厂房上，毕竟这时候新修厂房已然来不及了。
还有就是熟练工人的问题。
如今分厂那边的工人，都是以前县肥皂厂的老员工，要是想提升产能，就必须再继续招聘临时工。
可临时工没有经验，必须得从头学起，短则半个月，长则一两月才能成为一名合格的肥皂厂工人。
而显然，厂里的那些订单根本不可能给他们这么多时间。
所以，唯一的解决办法，就是另外新找一家肥皂厂，先代工一段时间。
沅水县肯定是容不下两家肥皂厂的，可银城可是有好几个县。
据贺卫国所知，隔壁梅山县，就有一家肥皂厂。
那家肥皂厂的情况比沅水县肥皂厂好不了多少。
全厂上上下下近百人，工资不能按时发放不说，而且福利也都全停了。
最重要的是，那家肥皂厂并不是和现在的向阳日用化工分厂这般，先接到订单之后，再进行生产，而是先大规模生产，再通过销售科推向市场。
以前七十年代的时候，梅山县肥皂厂也和沅水县肥皂厂一样，日子过得极其不错。
毕竟肥皂厂嘛！
油水可不低！
然而，随着全国上下数不清的肥皂厂，在八十年代初期大规模冒出来，再加上那些大型日用化工厂，确实技术强的不止一点半点，故而，这些县级肥皂厂，很快就被挤得业务量大不如前了，有些甚至还处于濒临倒闭阶段。
虽然，哥县县委也出台了一些政策，用资金扶持了一段时间，但收效甚微。
究其原因，除了大厂技术上的优势外，最重要的是价格。
人家的肥皂不仅去污效果显着，而且量也足，价格反倒比县里生产的肥皂还低，你说，作为顾客，傻子才会选择支持县里生产的肥皂。
就连那些肥皂厂的职工，有时候都不喜欢使用自家厂里生产的肥皂。
可见，县级肥皂厂的技术水准有多不靠谱。
的确，随着八十年代初期，各种肥皂厂不断涌现出来，技术力量及技术储备的不足，加上原材料成本的售价不断在提升，这直接导致不少县肥皂厂“偷工减料”，以至于生产出来得肥皂，质量多多少少有些问题。
也正是因为良币驱逐劣币的市场规律，所以就导致不少县肥皂厂的状况过得十分艰难。
而且，这种恶性循环，如果不能从根源上进行解决，是很难改变这一切的。
至于什么是根源，贺卫国觉得，大体有二。
一方面当然是技术，好的肥皂生产技术，是肥皂质量的关键，而另外一方面，则是管理制度与营销策略的问题。
尤其是后者，现在可不是酒香不怕巷子深的时代了，在厂里等着订单上门，那只有被市场淘汰的份。
事实上，这种趋势是无法被扭转的。
原因嘛！也很简单！
那便是因为改革开放的缘故！
咳咳……扯远了！扯远了。
说回当下时刻。
贺卫国想要让隔壁梅山县肥皂厂替他们代工，他相信，是肯定没什么问题的。
关键是，得防他们一手，不能让他们摸清自家“超威”牌肥皂的营销套路，不然一旦他们翻脸不认人，撇开他们单干，那就有些得不偿失了。
对此，贺卫国自然早就有了防备方法。
简单来说，就是四个字，“混淆视听”！
只要让他们没这功夫，看不明白营销套路，不就成了吗？
再说，找他们代工，也只是解一时之急而已。
因为过不了多久，他们就能有新的厂房与生产线及熟练工人了。
想到这，贺卫国连忙把自己的想法跟徐国民简单说了一下。
听完贺卫国的话，徐国民顿时笑了起来，他马上点头应道:“这个办法好！我马上就派人去隔壁梅山县肥皂厂，找他们厂长！”
“行！就让志国去吧！他比较有经验！”贺卫国笑着点头说道。
对此，徐国民自然不会有什么意见，他即刻道:“那行！就这么决定吧！我马上就回厂里，安排这事！”
“对了！卫国，咱们什么时候推出咱们的洞庭牌肥皂加量版呀？”
所谓加量版，其实就是“2.0”版本，也就是所谓的“加量不加价”。
“不急！咱们先卖一波再说，等过个一两月再说！你先把手头上的订单全部做完！”贺卫国微微摇了摇头，对徐国民说道。
…………
两天后，徐国民再次找到了贺卫国。
这次相比上一次，他显然心情很不错。
他兴奋的告诉贺卫国:“谈妥了！谈妥了！卫国，我已经和隔壁梅山县肥皂厂谈好了代工协议，五万块洞庭牌肥皂，代工费，凑了个整，一万块钱。”
“一万？那岂不是两角一块肥皂？”
“对！不过塑料卡扣盒必须由咱们这边提供！”徐国民点了点头，解释道。
贺卫国听了这话，顿时恍然大悟，他想了想，点头回道:“就这样吧！不过质量这一块， 务必得保证。”
“放心吧！卫国！我已经派人专人过去盯着了，而且收货时还会抽查验货，我相信梅山县肥皂厂不会做这般不明智之举的！”
“那就好！现在分厂那边还差钱吗？要不要总厂这边再拨付一些。”贺卫国想了想，又继续询问了起来。
“不差钱！真的！卫国！现在咱们分厂属实属于香饽饽，大家都抢着来送钱，就在昨天，又接了一笔大订单，足足二十万！”
“这么多！”
“一开始我也有点不相信，毕竟这订单是一个陌生人登门下的，我问了志国，他说之前从未跟他接触过此人。他也不是以前和他合作过的代销商之一，不过，对方自称是省城来的，听口音，像羊城那边的。”
“羊城那边的？你确定没弄错？”贺卫国顿时警惕了起来，眉头紧锁着。
不会又是个空手套白狼的“诈骗犯”吧！