第六章 签订合同
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王永峰接到张城电话的时候，整个人都有些懵的，根本不相信张城真能那么快搞定华建三局的人。
一直等张城带着华建三局华南公司采购经理到了公司考察，他才觉得这事儿真实起来。
华建三局华南公司的采购经理他之前也曾经去拜访过，算是认识对方，但对方之前根本没有搭理过他。现在看着对方真的来了自己的公司，他才相信这不是玩笑。
他亲自带对方在厂区走了一圈，很认真给对方介绍了自己公司的生产间、原材料堆放地以及车队的配送，整个过程都显得无比亢奋。
考察过程也不过是走一个过场而已。姓李的采购经理在永嘉混凝土公司走了一圈，随后在王永峰的办公室坐了一会又了解了一些情况，就告辞了。
不过有张城之前打的招呼，在对方走之前，王永峰给对方送了一点礼到车上。对方接过礼品盒，只是看了一眼里面的东西，整个人的笑容都不一样。
走之前，他握了握张城的手，笑眯眯道：“王总，张经理客气了，我会如实和公司汇报贵司情况的。贵司确实很符合我们华龙花园项目的原材料商要求，希望以后有机会合作。”
张城笑呵呵道：“还请李经理多多帮忙，我们公司距离贵司华龙花园项目确实非常近，不管是配送还是各方面的配合，一定是最有优势的。就算是价格，应该也是最有优势的。”
对方呵呵笑了笑，点点头，又和王永峰打了招呼，就开车走了。
再次回到王永峰的办公室，他看着张城道：“你是怎么让华建三局的人过来的？”
张城半真半假笑着道：“因为我和他们的许总熟悉。”
显然，王永峰还没有得到华建三局这边已经更换了区域老总的消息，所以有些疑惑问道：“许总？那个许总？”
这也不怪王永峰消息不够灵通，原本他和华建三局也还没有打过太多交道，再加上他都有放弃华龙花园项目的念头，对这方面的消息打探自然弱了很多。另外一方面，则是许恒上任华建三局华南公司的职务太过突然。
张城半真半假，直接扯虎皮忽悠着道：“华建三局华南公司总经理，姓许，我和许总有些交情。”
王永峰很是意外，又有些震惊，不相信道：“华南公司原来的老总不是姓蔡吗？”
“许总是刚过来上任的，原来的蔡总被调走了。”
王永峰再次吃了一惊，这个消息他还真不知道。看着张城，他一时间不知道该说什么。
好一会，他回过神才道：“这样说，咱们真的有机会和华建三局合作，能拿下华龙花园项目的商砼供应合同？”
张城很有信心的点头道：“当然，我之前说了，一个星期左右，就能让华建三局和王总的永嘉公司签订合同。不出太多意外的话，应该就这两天会谈合同条款。付款方式和价格，应该不会让王总觉得吃亏的。”
王永峰吞了吞口水，更是无比震惊。如果真如张城所说，那就实在太好了。
他再次看张城，开始确信张城的背景和来头都应该不小。能和华建三局华南公司新老总相熟，转眼就能让对方更换供应商，这背景能不厚实？
可惜，王永峰永远都不会知道，所有的一切，都是张城抓住了时间差和一些机会，在原本就会发生的事上坑了他一把而已。当然，说坑也不算，毕竟有些事儿谁说得准呢。
在考察过后的第二天，张城就接到姓李的采购经理的电话，通知他去华建三局华南公司谈商砼供应的合同。
得到消息，他连忙联系了王永峰。两人在华建三局华南公司楼下合计了一些事儿，就一起上了楼。
轻车熟路，张城带着王永峰先去了许恒的办公室。就像是老朋友一样，很自然客气的给许恒介绍了王永峰的身份。
有了之前的铺垫，到了这时候，王永峰也不可能当着许恒的面拆他的台，更不会质疑张城和许恒之间的关系了。在看着张城真如老朋友一样和许恒打招呼，又很熟悉给他和许恒两人泡茶，心里最后的一丝疑虑也烟消云散了。
至于许恒，显然也没多想张城和王永峰之间的关系。他还真当张城是王永峰的手下，和王永峰闲聊了几句，便让张城与王永峰直接去了物资采购部去谈合同了。
作为公司老总，许恒显然不会真正去谈合同的这些琐事的，真正谈合同的还是公司下面的物资采购的负责人。当然，有了他来定调子，又确定要选择王永峰的公司，双方之间的合作合同谈起来，肯定就没有那么费事了。
果然，只用了两个小时，双方之间的合作合同条款基本都确定了下来。不管是商砼材料的价格还是付款的方式，王永峰都开出了比原来华建三局确定的另外一家供应商更为优惠的条件。在这样的条件下，又有许恒这个公司老总定下的调子，双方谈起来自然轻松很多。
“王总，张经理，合同内容基本上就是这样。也不瞒你们说，既然许总觉得贵公司不错，咱们华龙花园项目用你们的商砼材料是没有问题了。你们也是非常有诚意，双方合作的事儿，等合同签订，就看后面双方合作的配合了。”
“回头发一个书面的版本，要是你们确定没有问题，就打印盖章给我们。我们在公司内部走一下流程，就把这合同给签订下来展开合作了。”
“多谢李经理和赵经理支持，希望以后合作愉快。”
王永峰有些兴奋的站起来和三个华南公司负责谈判的人握手表示感谢。华南公司这边负责谈合同的人，一个是华龙花园项目经理覃经理，一个是物资采购的李经理，一个则是主管商务合同的赵经理。
整个商谈的过程，基本上都是王永峰和对方在谈具体的条款，张城就是偶尔插几句，调节双方之间的气氛。这三人显然也得到了许恒的授意，也明白许恒要更换供应商的决心，所以谈判的过程，确实没太多为难王永峰和张城。
当然，还有一个因素是华龙花园项目的进度已经到了必须要尽快确定商砼供应商的时候了。经过前期几个月的施工，这个项目基本上到了大规模使用商砼的时候，要开始浇筑底板，开始做主体结构了。所以，整个商谈的过程基本上都没出现太多的波折。
在谈好合同条款的第二日，书面的合同版本就到了王永峰的手里。王永峰这边的公司以最快的速度盖好章，随后派人送去华建公司。当日下午，华龙花园项目这边就开始有人联络王永峰的永嘉公司，正式从永嘉混凝土公司这边订购混凝土了。
等到永嘉公司第一车混凝土配送到华龙花园工地卸货，华建三局华南公司和永嘉混凝土公司的合作，基本上就是板上钉钉的事了。
直到这个时候，张城才长出了一口气。
王永峰接到张城电话的时候，整个人都有些懵的，根本不相信张城真能那么快搞定华建三局的人。
一直等张城带着华建三局华南公司采购经理到了公司考察，他才觉得这事儿真实起来。
华建三局华南公司的采购经理他之前也曾经去拜访过，算是认识对方，但对方之前根本没有搭理过他。现在看着对方真的来了自己的公司，他才相信这不是玩笑。
他亲自带对方在厂区走了一圈，很认真给对方介绍了自己公司的生产间、原材料堆放地以及车队的配送，整个过程都显得无比亢奋。
考察过程也不过是走一个过场而已。姓李的采购经理在永嘉混凝土公司走了一圈，随后在王永峰的办公室坐了一会又了解了一些情况，就告辞了。
不过有张城之前打的招呼，在对方走之前，王永峰给对方送了一点礼到车上。对方接过礼品盒，只是看了一眼里面的东西，整个人的笑容都不一样。
走之前，他握了握张城的手，笑眯眯道：“王总，张经理客气了，我会如实和公司汇报贵司情况的。贵司确实很符合我们华龙花园项目的原材料商要求，希望以后有机会合作。”
张城笑呵呵道：“还请李经理多多帮忙，我们公司距离贵司华龙花园项目确实非常近，不管是配送还是各方面的配合，一定是最有优势的。就算是价格，应该也是最有优势的。”
对方呵呵笑了笑，点点头，又和王永峰打了招呼，就开车走了。
再次回到王永峰的办公室，他看着张城道：“你是怎么让华建三局的人过来的？”
张城半真半假笑着道：“因为我和他们的许总熟悉。”
显然，王永峰还没有得到华建三局这边已经更换了区域老总的消息，所以有些疑惑问道：“许总？那个许总？”
这也不怪王永峰消息不够灵通，原本他和华建三局也还没有打过太多交道，再加上他都有放弃华龙花园项目的念头，对这方面的消息打探自然弱了很多。另外一方面，则是许恒上任华建三局华南公司的职务太过突然。
张城半真半假，直接扯虎皮忽悠着道：“华建三局华南公司总经理，姓许，我和许总有些交情。”
王永峰很是意外，又有些震惊，不相信道：“华南公司原来的老总不是姓蔡吗？”
“许总是刚过来上任的，原来的蔡总被调走了。”
王永峰再次吃了一惊，这个消息他还真不知道。看着张城，他一时间不知道该说什么。
好一会，他回过神才道：“这样说，咱们真的有机会和华建三局合作，能拿下华龙花园项目的商砼供应合同？”
张城很有信心的点头道：“当然，我之前说了，一个星期左右，就能让华建三局和王总的永嘉公司签订合同。不出太多意外的话，应该就这两天会谈合同条款。付款方式和价格，应该不会让王总觉得吃亏的。”
王永峰吞了吞口水，更是无比震惊。如果真如张城所说，那就实在太好了。
他再次看张城，开始确信张城的背景和来头都应该不小。能和华建三局华南公司新老总相熟，转眼就能让对方更换供应商，这背景能不厚实？
可惜，王永峰永远都不会知道，所有的一切，都是张城抓住了时间差和一些机会，在原本就会发生的事上坑了他一把而已。当然，说坑也不算，毕竟有些事儿谁说得准呢。
在考察过后的第二天，张城就接到姓李的采购经理的电话，通知他去华建三局华南公司谈商砼供应的合同。
得到消息，他连忙联系了王永峰。两人在华建三局华南公司楼下合计了一些事儿，就一起上了楼。
轻车熟路，张城带着王永峰先去了许恒的办公室。就像是老朋友一样，很自然客气的给许恒介绍了王永峰的身份。
有了之前的铺垫，到了这时候，王永峰也不可能当着许恒的面拆他的台，更不会质疑张城和许恒之间的关系了。在看着张城真如老朋友一样和许恒打招呼，又很熟悉给他和许恒两人泡茶，心里最后的一丝疑虑也烟消云散了。
至于许恒，显然也没多想张城和王永峰之间的关系。他还真当张城是王永峰的手下，和王永峰闲聊了几句，便让张城与王永峰直接去了物资采购部去谈合同了。
作为公司老总，许恒显然不会真正去谈合同的这些琐事的，真正谈合同的还是公司下面的物资采购的负责人。当然，有了他来定调子，又确定要选择王永峰的公司，双方之间的合作合同谈起来，肯定就没有那么费事了。
果然，只用了两个小时，双方之间的合作合同条款基本都确定了下来。不管是商砼材料的价格还是付款的方式，王永峰都开出了比原来华建三局确定的另外一家供应商更为优惠的条件。在这样的条件下，又有许恒这个公司老总定下的调子，双方谈起来自然轻松很多。
“王总，张经理，合同内容基本上就是这样。也不瞒你们说，既然许总觉得贵公司不错，咱们华龙花园项目用你们的商砼材料是没有问题了。你们也是非常有诚意，双方合作的事儿，等合同签订，就看后面双方合作的配合了。”
“回头发一个书面的版本，要是你们确定没有问题，就打印盖章给我们。我们在公司内部走一下流程，就把这合同给签订下来展开合作了。”
“多谢李经理和赵经理支持，希望以后合作愉快。”
王永峰有些兴奋的站起来和三个华南公司负责谈判的人握手表示感谢。华南公司这边负责谈合同的人，一个是华龙花园项目经理覃经理，一个是物资采购的李经理，一个则是主管商务合同的赵经理。
整个商谈的过程，基本上都是王永峰和对方在谈具体的条款，张城就是偶尔插几句，调节双方之间的气氛。这三人显然也得到了许恒的授意，也明白许恒要更换供应商的决心，所以谈判的过程，确实没太多为难王永峰和张城。
当然，还有一个因素是华龙花园项目的进度已经到了必须要尽快确定商砼供应商的时候了。经过前期几个月的施工，这个项目基本上到了大规模使用商砼的时候，要开始浇筑底板，开始做主体结构了。所以，整个商谈的过程基本上都没出现太多的波折。
在谈好合同条款的第二日，书面的合同版本就到了王永峰的手里。王永峰这边的公司以最快的速度盖好章，随后派人送去华建公司。当日下午，华龙花园项目这边就开始有人联络王永峰的永嘉公司，正式从永嘉混凝土公司这边订购混凝土了。
等到永嘉公司第一车混凝土配送到华龙花园工地卸货，华建三局华南公司和永嘉混凝土公司的合作，基本上就是板上钉钉的事了。
直到这个时候，张城才长出了一口气。