第66章 网吧展望
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陈子山笑道：“其实之前跟你说过，网吧的生意是一条来钱的大路子，咱们的计费软件越往后越不好做，你可不要捡了芝麻丢了西瓜。”
“你的意思是网吧以后的生意会越来越好？”
“肯定会。”
“那……你可有好的建议？”
“你想要什么建议？”陈子山笑着看他，“其实小主意还是有几个，就要看你的心究竟有多大。”
“什么意思？”
“说穿了就是你想安稳过日子，还是想着做大做强。”
“网吧还能做大做强吗？”
“能。”
“怎么做？”
“我说了你信？”陈子山反问。
“信。”沈文平毫不犹豫地回应，“我别的不明白，但我知道你的眼光比大多数人都厉害，你说行就行。”
陈子山笑道：“好吧，那我给你说个大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”
“嗯。”
接下来，陈子山花费了不少时间，跟沈文平把网吧扩展的路线以及网吧前景详细描述了一遍，并对以后网吧的发展做出了大胆的预测。
当然，所谓的预测其实是陈子山的托词，无非就是想着让沈文平从现在开始，就走上正规化的道路。
末了，沈文平问：“你的意思，是先在每个省会城市开一家属于自己的网吧，然后以此为中心，走网吧连锁加盟的路线？”
陈子山说：“大致路线就是如此，具体如何操作，等你网吧开起来，数量有个几家，可以成立一家公司，招人办事，群策群力朝这个方向发展。”
“简单说说？”
“好吧。”
陈子山稍微整理了一下思路，开口说：“简而言之，就是你要在每一个省会级别的城市开一家旗舰网吧，作为连锁加盟的标杆。而成立的公司，专门用来负责管理旗舰网吧以及连锁加盟网吧，就是说，所有旗下网吧都是作为具体的目标，成为公司的管理对象。”
顿了顿，陈子山继续说道：“所有旗舰网吧，作为公司的具体管理对象，公司有垂直管理其内部职能的权利。而作为连锁加盟网吧，公司不负责具体的职能管理，也不干涉其运营，仅仅在最初加盟时，给予合同范围内的开业指导、培训、宣传以及相关的后续服务等。”
“大致就是这样，太详细的东西，一时半会说不完，实际上，我也就懂个大概，大方向可以提供，具体细节要你自己去慢慢摸索。”
沈文平听得直皱眉头，半晌才说道：“开公司好理解，反正有钱就好办事。不过每个省会级别的城市开一家网吧作标杆，咱的钱根本不够……你想想啊，全国0来个省会级别城市，按0个算，就是0家，一家网吧投资最少00万，算起来就是6000万往上，靠……山子，咱哪有那么多钱。”
陈子山就笑：“没有这么算的，谁让你一下弄起来？”
“一家一家弄？”
“是啊。”
“这要弄到什么时候去了？”
“越到后面越快的。”陈子山提醒一句，又说，“前期你可以开-家，没钱可以贷款，你老爸是镇长，咋就不会稍微利用一下。”
“对呀！”沈文平眼睛一亮，不过很快又黯淡下去，“可惜我爸有点死脑筋，小打小闹也就罢了，一下贷款几百万，只怕他不肯走关系通融。”
“试试呗，有多少弄多少。”
“也行。”
沈文平应了一句，又问：“那山子你投多少？”
“我不投。”
“为啥？”
“钱不够。”
沈文平犹豫一下说：“计费软件不是每月都有近百万吗？如果还不够，大不了我能借到，帮你也借点。”
陈子山摇头：“之前说过，计费软件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半载就不错了。我这点钱另外还有用处，如果说只开一家网吧，或许我就试试，但我给你的建议，是未来两到三年内，要持续投入的，这和我将来的计划有冲突。”
事实上，陈子山对于网吧的利润颇为眼热，但是目前资金不够，而想做的项目又有点多，只能在其中有所取舍。
传奇这一块，陈子山是绝对不会放弃的，不管是自己做还是以后交给陈老大去代理，总之都是需要投资的，区别只在于投资的大小。
现在给沈文平指点一条明路，实际上是一举两得的结果，一方面给予了沈文平人情，另一方面，在未来运营传奇的时候，沈文平的网吧连锁肯定会具备一定的规模，只要陈子山需要，对方一声令下，可以在短时间内配合网吧在线网站和计费软件，传奇游戏将会以最快的速度占领网吧。
最关键之处，还在于网吧具备的销售终端功能。
在前世，陈老大代理传奇不到一个季度，与他合作的育碧公司就因为各种原因与盛大分道扬镳，导致盛大的点卡销售渠道差点瘫痪。
陈老大最终的解决方案，就是自建点卡销售渠道，其做法就是利用网吧的销售终端功能，一举在全国铺开局面。
网吧是传奇游戏玩家的最终消费场所，在前期，约80%以上的玩家经常在网吧玩游戏，所以陈老大最终才以网吧为中心建立销售渠道。
其具体做法，无非就是以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏点卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售网络。
事实上，这一方法领先的时间仅仅维持了数月，国内其他几家游戏开发商和运营商同样敏锐地意识到了网吧在网络游戏推广中的关键地位，所以才有了后世最为出名的那一句名言——“得网吧者得天下”。
后世研究传奇游戏的好事者，甚至认为传奇游戏本身其实并没有什么特别之处，真正让传奇腾飞的制胜武器，是陈老大浴血开辟的网吧销售渠道。
这一观点或许有失偏颇，但从侧面说明了网吧销售终端的强大。
陈子山让沈文平去做网吧这一块，实际上就是想占住这一领域的先机。
沈文平当天下午就走了。
走的时候很匆忙，最后也没有继续让陈子山投资，但陈子山知道，刚才的话应该已经在沈文平心里生根发芽，至于接下来怎么做，那就要看他自己怎么想。（未完待续）
陈子山笑道：“其实之前跟你说过，网吧的生意是一条来钱的大路子，咱们的计费软件越往后越不好做，你可不要捡了芝麻丢了西瓜。”
“你的意思是网吧以后的生意会越来越好？”
“肯定会。”
“那……你可有好的建议？”
“你想要什么建议？”陈子山笑着看他，“其实小主意还是有几个，就要看你的心究竟有多大。”
“什么意思？”
“说穿了就是你想安稳过日子，还是想着做大做强。”
“网吧还能做大做强吗？”
“能。”
“怎么做？”
“我说了你信？”陈子山反问。
“信。”沈文平毫不犹豫地回应，“我别的不明白，但我知道你的眼光比大多数人都厉害，你说行就行。”
陈子山笑道：“好吧，那我给你说个大方向，你可以慢慢地一步一步去做。”
“嗯。”
接下来，陈子山花费了不少时间，跟沈文平把网吧扩展的路线以及网吧前景详细描述了一遍，并对以后网吧的发展做出了大胆的预测。
当然，所谓的预测其实是陈子山的托词，无非就是想着让沈文平从现在开始，就走上正规化的道路。
末了，沈文平问：“你的意思，是先在每个省会城市开一家属于自己的网吧，然后以此为中心，走网吧连锁加盟的路线？”
陈子山说：“大致路线就是如此，具体如何操作，等你网吧开起来，数量有个几家，可以成立一家公司，招人办事，群策群力朝这个方向发展。”
“简单说说？”
“好吧。”
陈子山稍微整理了一下思路，开口说：“简而言之，就是你要在每一个省会级别的城市开一家旗舰网吧，作为连锁加盟的标杆。而成立的公司，专门用来负责管理旗舰网吧以及连锁加盟网吧，就是说，所有旗下网吧都是作为具体的目标，成为公司的管理对象。”
顿了顿，陈子山继续说道：“所有旗舰网吧，作为公司的具体管理对象，公司有垂直管理其内部职能的权利。而作为连锁加盟网吧，公司不负责具体的职能管理，也不干涉其运营，仅仅在最初加盟时，给予合同范围内的开业指导、培训、宣传以及相关的后续服务等。”
“大致就是这样，太详细的东西，一时半会说不完，实际上，我也就懂个大概，大方向可以提供，具体细节要你自己去慢慢摸索。”
沈文平听得直皱眉头，半晌才说道：“开公司好理解，反正有钱就好办事。不过每个省会级别的城市开一家网吧作标杆，咱的钱根本不够……你想想啊，全国0来个省会级别城市，按0个算，就是0家，一家网吧投资最少00万，算起来就是6000万往上，靠……山子，咱哪有那么多钱。”
陈子山就笑：“没有这么算的，谁让你一下弄起来？”
“一家一家弄？”
“是啊。”
“这要弄到什么时候去了？”
“越到后面越快的。”陈子山提醒一句，又说，“前期你可以开-家，没钱可以贷款，你老爸是镇长，咋就不会稍微利用一下。”
“对呀！”沈文平眼睛一亮，不过很快又黯淡下去，“可惜我爸有点死脑筋，小打小闹也就罢了，一下贷款几百万，只怕他不肯走关系通融。”
“试试呗，有多少弄多少。”
“也行。”
沈文平应了一句，又问：“那山子你投多少？”
“我不投。”
“为啥？”
“钱不够。”
沈文平犹豫一下说：“计费软件不是每月都有近百万吗？如果还不够，大不了我能借到，帮你也借点。”
陈子山摇头：“之前说过，计费软件的收益做不了多久的，如果不出意外，能做一年半载就不错了。我这点钱另外还有用处，如果说只开一家网吧，或许我就试试，但我给你的建议，是未来两到三年内，要持续投入的，这和我将来的计划有冲突。”
事实上，陈子山对于网吧的利润颇为眼热，但是目前资金不够，而想做的项目又有点多，只能在其中有所取舍。
传奇这一块，陈子山是绝对不会放弃的，不管是自己做还是以后交给陈老大去代理，总之都是需要投资的，区别只在于投资的大小。
现在给沈文平指点一条明路，实际上是一举两得的结果，一方面给予了沈文平人情，另一方面，在未来运营传奇的时候，沈文平的网吧连锁肯定会具备一定的规模，只要陈子山需要，对方一声令下，可以在短时间内配合网吧在线网站和计费软件，传奇游戏将会以最快的速度占领网吧。
最关键之处，还在于网吧具备的销售终端功能。
在前世，陈老大代理传奇不到一个季度，与他合作的育碧公司就因为各种原因与盛大分道扬镳，导致盛大的点卡销售渠道差点瘫痪。
陈老大最终的解决方案，就是自建点卡销售渠道，其做法就是利用网吧的销售终端功能，一举在全国铺开局面。
网吧是传奇游戏玩家的最终消费场所，在前期，约80%以上的玩家经常在网吧玩游戏，所以陈老大最终才以网吧为中心建立销售渠道。
其具体做法，无非就是以各地的网吧为纵线，将网吧当作游戏点卡销售的据点，以各地的总代理商、分销商为横线建立盛大自己的销售网络。
事实上，这一方法领先的时间仅仅维持了数月，国内其他几家游戏开发商和运营商同样敏锐地意识到了网吧在网络游戏推广中的关键地位，所以才有了后世最为出名的那一句名言——“得网吧者得天下”。
后世研究传奇游戏的好事者，甚至认为传奇游戏本身其实并没有什么特别之处，真正让传奇腾飞的制胜武器，是陈老大浴血开辟的网吧销售渠道。
这一观点或许有失偏颇，但从侧面说明了网吧销售终端的强大。
陈子山让沈文平去做网吧这一块，实际上就是想占住这一领域的先机。
沈文平当天下午就走了。
走的时候很匆忙，最后也没有继续让陈子山投资，但陈子山知道，刚才的话应该已经在沈文平心里生根发芽，至于接下来怎么做，那就要看他自己怎么想。（未完待续）