第一百五十九章 客户才最大
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见吴燕一副愁眉苦脸的模样，许振鸣感到有些纳闷。
公司现在已经走上正轨，销售部员工数量的规模已经不小。有些工作，吴燕都不需要亲力亲为，她为啥还是这幅模样？
想到这些，他微笑着问吴燕：“你搞得一副苦大仇深的模样，到底碰到啥难题了？”
吴燕闻言，脸颊微微一红，垂下眉头说：“许总！95年的展销会这么频繁，你又不再参加这些展销会了，我怕自己的能力不够，会把事情给搞得一团糟！”
她说出自己内心深处的担忧，害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后，她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。
这个问题谁也无法帮助她，许振鸣也无能为力。
能力的提高是要靠自己，别人帮不上忙。
看了看吴燕的表情，许振鸣微笑的建议：“吴总监！你现在的情况是大力培养精兵干将，让他们来分担你的任务才是王道。不过，你这种担忧很常见，从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的！”
他只能从工作方法上介绍经验，让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的，许振鸣也帮不上忙。
随后，他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等，各类专业展销会的计划理了一遍，剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论，这份计划才被最终确定下来。
从这份参展计划表上来看，吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重，工作压力确实很大。
“吴总监，我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会！不过，这些展销会的工作主要还是由你来负责！”
看了一眼心事重重的吴燕，许振微笑着把她送出办公室的大门，答应抽出时间来帮助她。
得到许振鸣的承诺，吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气，心中暗道：“有了许总出面帮忙，今年的销售工作应该能更快的展开！”
送走了吴燕，许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够，其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制，让公司的员工们都有机会轮流接受教育，提高自身修养和自学能力。
说到员工培训这方面，九十年代末的程安芝特别有名，号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工，许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说，这人打鸡血的本领还是比较强的。
不过，一鸣公司却不需要这种人来忽悠，而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来，这种方式的培训，国内许多知名企业都有自己的员工学校。
许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校，教材他自己编写一部分，让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训，没那么多的讲究。这个问题很很重要，他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。
第二日上午，《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼，在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的，还有两位年轻的编辑，都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。
“许总！经过这么长时间的考虑，你应该已经下定决心了吧！我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志，受众面广，影响力最大，应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”
方颖这次是抱着必胜的信心而来，一定要拿下一鸣公司的订单。
所以，她上来就直接开门见山的说出来意，没像上一次那样绕圈子。一边说话，她一边还盯着许振鸣的眼睛，美目中目光炙热。
许振鸣依旧和平常一样着装平凡，身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡，气质上却非常不平凡，隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比，他气息更加沉稳，给人一种琢磨不透的感觉。
在方颖观察许振鸣的同时，许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解，记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了，变成了一种画报。也不知道对不对，反正现在各种杂志的日子都不好过，市场在萎缩。
由此看来，方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同，合同的时间越长越好。若是这样，许振鸣决定要好好谈判一下，准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。
想到这里，他微微一笑道：“方编辑！关于产品宣传这方面的工作，将由我公司的吴总监负责，我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈！”
话音落下，他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人，让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。
等吴燕和方颖等人接头以后，许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前，他给了吴燕一个特别的眼神，暗示吴燕要狠狠砍价。
出了会议室的大门之后，他还没来得及上楼，就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手，朗声大喊：“小许，不要走！你准备什么时间给我派生产计划？”
这个老头办事特别认真，现在天天守在一鸣公司，专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来，他准备就要一鸣公司安排上车床加工。
一鸣公司的生产已经逐渐正规化，生产任务都要按照排好的生产计划来安排。中途插队的事情已经很少见，除非是许振鸣根据特殊情况来变动。
这一次，许振鸣也不想打乱生产部门安排好的生产计划，给孙子良添乱。想到这里，他苦笑说：“高老！我们一起去生产车间里转一转，看看有没有机会给你插队，安排三根精轧辊提前上机床！”
他也没有办法，只好用这种方式来委婉拒绝高建军的提议。不多时，两人移步来到三间重型厂房里。
生产车间里，工人们在埋头干活，忙得很，就连许振鸣来了，他们也都没抬头看上一眼。
几台数控大立车上，正在给苏宁高齿集团公司加工环形工件；几台重型大卧车上，加工的是苏宁高齿和第一机修厂的重型大长轴。
皆便是几台数控重型大卧车，此时也有任务，加工的工件是第一机修厂外委的粗轧辊修复件。
车间里非常忙，任务很饱满，根本没有插队安排生产计划的可能！
“高老！你看看，能加工三根精轧辊的重型大卧车根本没有空！这些任务都已经安排好了，一个礼拜以后就能排到你的三根精轧辊上机床！”
看了看车间里的情况，许振鸣苦笑着跟高建军解释。
他其实早就知道生产车间里的情况，所以才把高建军这老头领过来看一看，用事实来说明情况比较好。
高建军白了一眼许振鸣，脸上浮现出不悦的神情。
他皱着眉头说：“小许，你这车间的情况我很清楚！我天天泡在这里面，恐怕都比你还要熟悉！我找你要插队安排生产计划，就是想问你：可不可把苏宁高齿重型大长轴拉毛刀的任务停一下，把我的三根精轧辊毛坯上机床拉毛刀？”
这个要求有点高，会影响一鸣公司给苏宁高齿集团的交货时间！
一旦这么做了，一鸣公司的信誉度会受影响。
许振鸣不愿这么办，也不能这么办！
想到这些，他苦笑着摇了摇说：“高老！苏宁高齿的生产任务不能停，要停也只能停第一机修厂的生产任务。我们公司不能失信于客户，这个大原则谁也不能违反！”
“就连你也不行么？”
听到这番话，高建军不死心，瞪着眼睛问许振鸣。
他不想停第一机修厂的生产任务。这个任务也是他下达的，如果要停下，他何必还要来找许振鸣干嘛？
许振鸣能理解高建军的意思，认为自己没给他面子。从目前的情况来说，第一机修厂已经逐渐成为一鸣公司的大客户，订单量不比苏宁高齿集团公司少多少。但是，无论怎么说，他也不想失信于苏宁高齿集团公司的杨部长，一定要按时交货。
“高老！如果苏宁高齿杨部长在这里，肯定不会同意这种安排的！这次真不能插队安排你的生产任务！否则，我们公司就不能按时给苏宁高齿集团公司发货，要赔偿他们的经济损失！”
考虑了好久，许振鸣还是拒绝了高建军的插队请求。
听到许振鸣的这番话，高建军有点生气，气鼓鼓的扭头就走。
看到这一幕，许振鸣苦笑着追赶上去，陪着笑喊：“高老，你请留步！小许我还有事情要麻烦你！”
“你这个小许，不但不帮我的忙，居然还要来麻烦我？”
高建军走了几步远，随后就停了下来，扭过头来看着许振鸣。
刚才是气头上，他才这么一甩衣袖就走的。走着走着，他也就想开了：“一鸣公司以合同为重，承诺客户的事情一定要办到，这事情没做错！”
想通了之后，他才停下来问许振鸣需要自己做些什么。
许振鸣微笑着说：“高老！趁着这段时间有空，你能当一回老师，给我们公司的职工们讲课么？”
这个要求很突然，高建军一时间愣住了。
见吴燕一副愁眉苦脸的模样，许振鸣感到有些纳闷。
公司现在已经走上正轨，销售部员工数量的规模已经不小。有些工作，吴燕都不需要亲力亲为，她为啥还是这幅模样？
想到这些，他微笑着问吴燕：“你搞得一副苦大仇深的模样，到底碰到啥难题了？”
吴燕闻言，脸颊微微一红，垂下眉头说：“许总！95年的展销会这么频繁，你又不再参加这些展销会了，我怕自己的能力不够，会把事情给搞得一团糟！”
她说出自己内心深处的担忧，害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后，她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。
这个问题谁也无法帮助她，许振鸣也无能为力。
能力的提高是要靠自己，别人帮不上忙。
看了看吴燕的表情，许振鸣微笑的建议：“吴总监！你现在的情况是大力培养精兵干将，让他们来分担你的任务才是王道。不过，你这种担忧很常见，从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的！”
他只能从工作方法上介绍经验，让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的，许振鸣也帮不上忙。
随后，他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等，各类专业展销会的计划理了一遍，剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论，这份计划才被最终确定下来。
从这份参展计划表上来看，吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重，工作压力确实很大。
“吴总监，我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会！不过，这些展销会的工作主要还是由你来负责！”
看了一眼心事重重的吴燕，许振微笑着把她送出办公室的大门，答应抽出时间来帮助她。
得到许振鸣的承诺，吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气，心中暗道：“有了许总出面帮忙，今年的销售工作应该能更快的展开！”
送走了吴燕，许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够，其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制，让公司的员工们都有机会轮流接受教育，提高自身修养和自学能力。
说到员工培训这方面，九十年代末的程安芝特别有名，号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工，许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说，这人打鸡血的本领还是比较强的。
不过，一鸣公司却不需要这种人来忽悠，而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来，这种方式的培训，国内许多知名企业都有自己的员工学校。
许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校，教材他自己编写一部分，让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训，没那么多的讲究。这个问题很很重要，他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。
第二日上午，《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼，在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的，还有两位年轻的编辑，都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。
“许总！经过这么长时间的考虑，你应该已经下定决心了吧！我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志，受众面广，影响力最大，应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”
方颖这次是抱着必胜的信心而来，一定要拿下一鸣公司的订单。
所以，她上来就直接开门见山的说出来意，没像上一次那样绕圈子。一边说话，她一边还盯着许振鸣的眼睛，美目中目光炙热。
许振鸣依旧和平常一样着装平凡，身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡，气质上却非常不平凡，隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比，他气息更加沉稳，给人一种琢磨不透的感觉。
在方颖观察许振鸣的同时，许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解，记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了，变成了一种画报。也不知道对不对，反正现在各种杂志的日子都不好过，市场在萎缩。
由此看来，方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同，合同的时间越长越好。若是这样，许振鸣决定要好好谈判一下，准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。
想到这里，他微微一笑道：“方编辑！关于产品宣传这方面的工作，将由我公司的吴总监负责，我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈！”
话音落下，他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人，让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。
等吴燕和方颖等人接头以后，许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前，他给了吴燕一个特别的眼神，暗示吴燕要狠狠砍价。
出了会议室的大门之后，他还没来得及上楼，就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手，朗声大喊：“小许，不要走！你准备什么时间给我派生产计划？”
这个老头办事特别认真，现在天天守在一鸣公司，专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来，他准备就要一鸣公司安排上车床加工。
一鸣公司的生产已经逐渐正规化，生产任务都要按照排好的生产计划来安排。中途插队的事情已经很少见，除非是许振鸣根据特殊情况来变动。
这一次，许振鸣也不想打乱生产部门安排好的生产计划，给孙子良添乱。想到这里，他苦笑说：“高老！我们一起去生产车间里转一转，看看有没有机会给你插队，安排三根精轧辊提前上机床！”
他也没有办法，只好用这种方式来委婉拒绝高建军的提议。不多时，两人移步来到三间重型厂房里。
生产车间里，工人们在埋头干活，忙得很，就连许振鸣来了，他们也都没抬头看上一眼。
几台数控大立车上，正在给苏宁高齿集团公司加工环形工件；几台重型大卧车上，加工的是苏宁高齿和第一机修厂的重型大长轴。
皆便是几台数控重型大卧车，此时也有任务，加工的工件是第一机修厂外委的粗轧辊修复件。
车间里非常忙，任务很饱满，根本没有插队安排生产计划的可能！
“高老！你看看，能加工三根精轧辊的重型大卧车根本没有空！这些任务都已经安排好了，一个礼拜以后就能排到你的三根精轧辊上机床！”
看了看车间里的情况，许振鸣苦笑着跟高建军解释。
他其实早就知道生产车间里的情况，所以才把高建军这老头领过来看一看，用事实来说明情况比较好。
高建军白了一眼许振鸣，脸上浮现出不悦的神情。
他皱着眉头说：“小许，你这车间的情况我很清楚！我天天泡在这里面，恐怕都比你还要熟悉！我找你要插队安排生产计划，就是想问你：可不可把苏宁高齿重型大长轴拉毛刀的任务停一下，把我的三根精轧辊毛坯上机床拉毛刀？”
这个要求有点高，会影响一鸣公司给苏宁高齿集团的交货时间！
一旦这么做了，一鸣公司的信誉度会受影响。
许振鸣不愿这么办，也不能这么办！
想到这些，他苦笑着摇了摇说：“高老！苏宁高齿的生产任务不能停，要停也只能停第一机修厂的生产任务。我们公司不能失信于客户，这个大原则谁也不能违反！”
“就连你也不行么？”
听到这番话，高建军不死心，瞪着眼睛问许振鸣。
他不想停第一机修厂的生产任务。这个任务也是他下达的，如果要停下，他何必还要来找许振鸣干嘛？
许振鸣能理解高建军的意思，认为自己没给他面子。从目前的情况来说，第一机修厂已经逐渐成为一鸣公司的大客户，订单量不比苏宁高齿集团公司少多少。但是，无论怎么说，他也不想失信于苏宁高齿集团公司的杨部长，一定要按时交货。
“高老！如果苏宁高齿杨部长在这里，肯定不会同意这种安排的！这次真不能插队安排你的生产任务！否则，我们公司就不能按时给苏宁高齿集团公司发货，要赔偿他们的经济损失！”
考虑了好久，许振鸣还是拒绝了高建军的插队请求。
听到许振鸣的这番话，高建军有点生气，气鼓鼓的扭头就走。
看到这一幕，许振鸣苦笑着追赶上去，陪着笑喊：“高老，你请留步！小许我还有事情要麻烦你！”
“你这个小许，不但不帮我的忙，居然还要来麻烦我？”
高建军走了几步远，随后就停了下来，扭过头来看着许振鸣。
刚才是气头上，他才这么一甩衣袖就走的。走着走着，他也就想开了：“一鸣公司以合同为重，承诺客户的事情一定要办到，这事情没做错！”
想通了之后，他才停下来问许振鸣需要自己做些什么。
许振鸣微笑着说：“高老！趁着这段时间有空，你能当一回老师，给我们公司的职工们讲课么？”
这个要求很突然，高建军一时间愣住了。