第一百六十章 可持续发展之路
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高建军不知道许振鸣的意思，目光诧异的看着小跑而来的许振鸣。
他好奇的问：“小许！你们这么小的公司难道也要办职工大学？”
时下，大型国企基本上都有内部的职工学校，和广播电视大学合作，主要是为了解决本单位职工拿学历和文聘。
这个年代，学历文聘直接和职工的工资、职称等级、福利待遇等挂钩，许多没上过大学的职工都喜欢在本单位的职工大学进修，混个文聘。
许振鸣却不想办那种学校，而是真正的培训自己企业里的职工，提高他们的素质水平。为一鸣公司的发展增加助力。
于是，他微笑把自己的想法告诉高建军：“高老！我准备办一个职工培训班，长期给内部职工轮流培训业务知识，提高他们的业务水平和管理水平，不发文聘的！”
“嗯…你这个想法有创意！不搞形式，而是真正为了提高员工的素质！你需要我做些什么？”
高建军听明白许振鸣话中的意思之后，笑眯眯的问许振鸣自己该怎么做，怎么才能帮到许振鸣。
他对许振鸣的印象不错，能有机会帮助他，自然也会不余遗力。
交朋友就是交这种人，不玩嘴炮，能干实事的那种。
许振鸣见高建军这么爽快，心里很过意不去。刚才，他还薄了这位老爷子的面子，没答应他插队安排生产计划。而现在，高建军眉头都没皱一下就满口答应帮助自己，这种人值得交往。
想到这里，许振鸣微笑说：“高老！你还有几个月就要退休了，不如现在就到我们一鸣公司来上班，开课培训我们公司的职工和管理团队！”
“这不行，我一天没退休都还要坚守岗位！再说了，我负责精轧辊国产化的项目没成功，也没有心思干别的事！”
高建军一口回绝了许振鸣的提议。
这下就有点难办了！
许振鸣还不死心，又说道：“高老！你晚上有空么？我安排小车司机负责接送你，你利用晚上的时间来给我们公司的员工上课怎么样？”
听到这番话，高建军犹豫了，眉头微皱的沉思起来。
“高老，我会按规矩给你支付工资的！”
看到这种情况，许振鸣连忙趁热打铁，说出一鸣公司愿意有偿请高老头来加班。
这时，高老头瞪了许振鸣一眼，缓缓说道：“我就缺你那几个钱么？你就是不给工资，我也是愿意来讲课的。我这是怕耽误精轧辊国产化的攻关进度，所以才做不了决定！”
原来是为了精轧辊的项目攻关！
这个问题好办！
看了一眼高建军，许振鸣拍着胸脯保证：“高老！精轧辊项目国产化的问题好解决！这个批次的试验辊如果不行，咱们下个批次准备做九根，扩大配方数据的范围，基本上就能锁定配方数据了！”
“你确定？”
听到这个好消息，高建军惊喜的看向许振鸣。
许振鸣微笑着点了点头，给这个老头子吃下一个定心丸。
于是乎，高建军爽快的答应了许振鸣，明天就准备在一鸣公司开课，帮助许振鸣培训中级水平的技工。
找到一个机械专业的好老师，许振鸣很高兴，连忙把韩大姐喊来，嘱咐她开始准备场地、受训人员的名单、培训的课程等细节问题。
最主要的目的就是先培训一线产业工人，把一鸣公司的基础打牢。然后从这些技工中选拔出一批优秀的职工再次培训，为售后服务技术员队伍做储备。
这样一步一步培训下去，一鸣公司员工队伍的素质水平才会逐步提高，达到许振鸣培养复合型人才的目的。
“许总！这样搞下去，我们公司的成本又要提高许多！”
听完许振鸣的解释，韩大姐微皱着眉头劝说许振鸣步子不能跨得太大。前来参加培训的员工只能给一部分的津贴，不要给他们按时发加班工资。
这世上，还没有哪个老板愿意花钱让员工学技术的！
“如果不给他们发加班工资，你能把在家休息的工人们组织起来接受培训课么？”
许振鸣认为金钱刺激才有效，否则员工培训这件事办不好，也执行不下去。工人们宁愿在家休息，也不愿意来公司上培训课的。
这倒是个问题！
韩大姐确实没有办法来破解！
然后，她皱着眉头说：“许总！我建议按照奖金的形式来兑现给他们的补偿。所有参加培训的工人都要参加考试，成绩合格的发奖金，三次都不合格的直接辞退！”
这个办法有创意，许振鸣认为能执行下去。于是，他微笑着点了点头：“韩总！你这个办法不错，就按照你说的方法试运行吧！”
总之，他已经下定决心，要把一鸣公司的员工培训制度搞起来，并且长期执行下去。这才是一鸣可持续发展的必备因素。
安排好这件事，他来到公司办公楼的一层会议室。
这时候，会议室里的商务谈判已经接近了尾声。吴燕和胡春梅组成的谈判团队发挥出色，把方颖的报价砍掉了20%左右，以超低的价格拿到《流行服饰》中间彩页的两个版面。
这两个版面，一个用来刊登电脑绣花机的广告，一个用来刊登服装电脑样板切割机的广告。
对于吴燕等人洽谈好的价格，许振鸣不便再插手说三道四。但是，他还是准备再次还价一次，为一鸣公司再争取一些利益。
“方编辑！按照商场的规矩：老板出面你一定还要让利给我们公司的！”
他笑眯眯的跟方颖打趣，半开玩笑的说着话。
这句话半真半假的，就看方颖怎么应对了。
许振鸣说得这个规矩，商业谈判中经常出现。许多小老板先让员工出面和客户谈判，当订单交易基本上敲定之后，他才会再次出面还价，把订单交易的合同拍板确定。
听完许振鸣说得这番话，方颖的眉头突然舒展开来，微笑着说：“许总！我已经把广告价格压到最低！如果再降价，我们就亏本了！这个价格真不能再降！”
看她说话的模样不像有假，已经把价格降到了最底限。
许振鸣也没准备让她再次降价，而是想让《流行服饰》提供一个新闻报道的软文宣传机会。于是，他微笑着跟方颖商量：“方编辑！两个版面的广告价我也没意见，你们杂志能不能每期给我们公司来个软文广告宣传？”
“软文广告？这个软文广告是什么意思？”方颖没听说这种宣传方式，诧异的问许振鸣。
跟随她一起而来的两位年轻的编辑也没听说过，都用好奇的目光看了过来。
吴燕和胡春梅两人也是一样，都侧过脸来，竖起耳朵聆听许振鸣的解释。
看了看众人的表情，许振鸣微微一笑道：“软文广告其实很简单。《流行服饰》杂志可以搞一个新型智能装备的系列新闻报道。每期都刊登一篇采访文章，介绍我们一鸣公司新产品在用户中的使用情况！”
“这个方法比较好！系列报道的文章谁来撰写？”
方颖听懂了许振鸣的意思，觉得这个方法很新颖，可以不知不觉的宣传一鸣公司。但是，这种专业性比较强的文章，她们杂志社恐怕写不出来。
“素材我们来提供，文章有你们来撰写！而且，撰写这个系列报道文章的稿费，可以由我们公司来支付！”
许振鸣把自己的想法告诉方颖。相对于广告效应的收益，他宁愿再多支付一份稿费。花这点小钱办大事，他还是心甘情愿的。
这个提议很有吸引力，跟随方颖而来的两个青年编辑很感兴趣，眼睛里闪烁着激动的光芒。她们两个是杂志社的外勤记者，平常就是专门搞新闻采访的。能有挣两份稿费的机会，自然要比较激动。
“行啊许总！只要你愿意，我每期都给你安排一篇新闻报道！”
方颖见许振鸣要大方的掏钱办事，自然也非常支持许振鸣的提议。
时下，好多杂志还没改制，商业化的气氛不浓。方颖还没有意识到这种软文广告的价值，所有才这么好说话。等大家都知道这个价值以后，许振鸣这种白菜价的方式，是不可能拿到《流行服饰》软文广告位的。
对于这个新增加的合同条款，许振鸣和方颖都很满意。于是，他们两人当场就拍板，敲定这份广告合同。
具体合同签订的事宜，许振鸣转交给吴燕负责。他和方颖等人打了个招呼道别，然后就回到自己的办公室里处理公务。
刚刚才坐定，李兰就抱着一摞资料来找他签字审批文件。
“许总！按照你的吩咐，我们这次准备从两家银行贷款，农业银行准备贷款400万；准备从建设银行贷款500万！这些文件都要你亲自签字授权！”
一边说话汇报工作，李兰一边把办理贷款的资料递给了许振鸣。
她有点搞不懂：一鸣公司的现金流非常充裕，许振鸣为何还在一个劲的跟银行要贷款？
想到这些，她忍不住问正在审阅文件的许振鸣，把自己的疑问说了出来。
许振鸣在贷款申请文件上签完自己的大名之后，抬眼看了一下李兰道：“你现在是不是觉得办理贷款手续很简单？”
“那当然，我们账号里有那么多现金，银行都抢着给我们公司放贷！”
“这才是我要贷款的目的！我们要给银行一个印象：一鸣公司不缺钱，贷款给他们很放心！有了充足的资金，我们公司才能持续发展！”
许振鸣像是在说绕口令，把自己的想法解释给李兰听。
然而，他却没有说出内心深处的真实想法：钱一直都在贬值，这时候能多贷款就尽量多贷款，用来大力发展企业！
高建军不知道许振鸣的意思，目光诧异的看着小跑而来的许振鸣。
他好奇的问：“小许！你们这么小的公司难道也要办职工大学？”
时下，大型国企基本上都有内部的职工学校，和广播电视大学合作，主要是为了解决本单位职工拿学历和文聘。
这个年代，学历文聘直接和职工的工资、职称等级、福利待遇等挂钩，许多没上过大学的职工都喜欢在本单位的职工大学进修，混个文聘。
许振鸣却不想办那种学校，而是真正的培训自己企业里的职工，提高他们的素质水平。为一鸣公司的发展增加助力。
于是，他微笑把自己的想法告诉高建军：“高老！我准备办一个职工培训班，长期给内部职工轮流培训业务知识，提高他们的业务水平和管理水平，不发文聘的！”
“嗯…你这个想法有创意！不搞形式，而是真正为了提高员工的素质！你需要我做些什么？”
高建军听明白许振鸣话中的意思之后，笑眯眯的问许振鸣自己该怎么做，怎么才能帮到许振鸣。
他对许振鸣的印象不错，能有机会帮助他，自然也会不余遗力。
交朋友就是交这种人，不玩嘴炮，能干实事的那种。
许振鸣见高建军这么爽快，心里很过意不去。刚才，他还薄了这位老爷子的面子，没答应他插队安排生产计划。而现在，高建军眉头都没皱一下就满口答应帮助自己，这种人值得交往。
想到这里，许振鸣微笑说：“高老！你还有几个月就要退休了，不如现在就到我们一鸣公司来上班，开课培训我们公司的职工和管理团队！”
“这不行，我一天没退休都还要坚守岗位！再说了，我负责精轧辊国产化的项目没成功，也没有心思干别的事！”
高建军一口回绝了许振鸣的提议。
这下就有点难办了！
许振鸣还不死心，又说道：“高老！你晚上有空么？我安排小车司机负责接送你，你利用晚上的时间来给我们公司的员工上课怎么样？”
听到这番话，高建军犹豫了，眉头微皱的沉思起来。
“高老，我会按规矩给你支付工资的！”
看到这种情况，许振鸣连忙趁热打铁，说出一鸣公司愿意有偿请高老头来加班。
这时，高老头瞪了许振鸣一眼，缓缓说道：“我就缺你那几个钱么？你就是不给工资，我也是愿意来讲课的。我这是怕耽误精轧辊国产化的攻关进度，所以才做不了决定！”
原来是为了精轧辊的项目攻关！
这个问题好办！
看了一眼高建军，许振鸣拍着胸脯保证：“高老！精轧辊项目国产化的问题好解决！这个批次的试验辊如果不行，咱们下个批次准备做九根，扩大配方数据的范围，基本上就能锁定配方数据了！”
“你确定？”
听到这个好消息，高建军惊喜的看向许振鸣。
许振鸣微笑着点了点头，给这个老头子吃下一个定心丸。
于是乎，高建军爽快的答应了许振鸣，明天就准备在一鸣公司开课，帮助许振鸣培训中级水平的技工。
找到一个机械专业的好老师，许振鸣很高兴，连忙把韩大姐喊来，嘱咐她开始准备场地、受训人员的名单、培训的课程等细节问题。
最主要的目的就是先培训一线产业工人，把一鸣公司的基础打牢。然后从这些技工中选拔出一批优秀的职工再次培训，为售后服务技术员队伍做储备。
这样一步一步培训下去，一鸣公司员工队伍的素质水平才会逐步提高，达到许振鸣培养复合型人才的目的。
“许总！这样搞下去，我们公司的成本又要提高许多！”
听完许振鸣的解释，韩大姐微皱着眉头劝说许振鸣步子不能跨得太大。前来参加培训的员工只能给一部分的津贴，不要给他们按时发加班工资。
这世上，还没有哪个老板愿意花钱让员工学技术的！
“如果不给他们发加班工资，你能把在家休息的工人们组织起来接受培训课么？”
许振鸣认为金钱刺激才有效，否则员工培训这件事办不好，也执行不下去。工人们宁愿在家休息，也不愿意来公司上培训课的。
这倒是个问题！
韩大姐确实没有办法来破解！
然后，她皱着眉头说：“许总！我建议按照奖金的形式来兑现给他们的补偿。所有参加培训的工人都要参加考试，成绩合格的发奖金，三次都不合格的直接辞退！”
这个办法有创意，许振鸣认为能执行下去。于是，他微笑着点了点头：“韩总！你这个办法不错，就按照你说的方法试运行吧！”
总之，他已经下定决心，要把一鸣公司的员工培训制度搞起来，并且长期执行下去。这才是一鸣可持续发展的必备因素。
安排好这件事，他来到公司办公楼的一层会议室。
这时候，会议室里的商务谈判已经接近了尾声。吴燕和胡春梅组成的谈判团队发挥出色，把方颖的报价砍掉了20%左右，以超低的价格拿到《流行服饰》中间彩页的两个版面。
这两个版面，一个用来刊登电脑绣花机的广告，一个用来刊登服装电脑样板切割机的广告。
对于吴燕等人洽谈好的价格，许振鸣不便再插手说三道四。但是，他还是准备再次还价一次，为一鸣公司再争取一些利益。
“方编辑！按照商场的规矩：老板出面你一定还要让利给我们公司的！”
他笑眯眯的跟方颖打趣，半开玩笑的说着话。
这句话半真半假的，就看方颖怎么应对了。
许振鸣说得这个规矩，商业谈判中经常出现。许多小老板先让员工出面和客户谈判，当订单交易基本上敲定之后，他才会再次出面还价，把订单交易的合同拍板确定。
听完许振鸣说得这番话，方颖的眉头突然舒展开来，微笑着说：“许总！我已经把广告价格压到最低！如果再降价，我们就亏本了！这个价格真不能再降！”
看她说话的模样不像有假，已经把价格降到了最底限。
许振鸣也没准备让她再次降价，而是想让《流行服饰》提供一个新闻报道的软文宣传机会。于是，他微笑着跟方颖商量：“方编辑！两个版面的广告价我也没意见，你们杂志能不能每期给我们公司来个软文广告宣传？”
“软文广告？这个软文广告是什么意思？”方颖没听说这种宣传方式，诧异的问许振鸣。
跟随她一起而来的两位年轻的编辑也没听说过，都用好奇的目光看了过来。
吴燕和胡春梅两人也是一样，都侧过脸来，竖起耳朵聆听许振鸣的解释。
看了看众人的表情，许振鸣微微一笑道：“软文广告其实很简单。《流行服饰》杂志可以搞一个新型智能装备的系列新闻报道。每期都刊登一篇采访文章，介绍我们一鸣公司新产品在用户中的使用情况！”
“这个方法比较好！系列报道的文章谁来撰写？”
方颖听懂了许振鸣的意思，觉得这个方法很新颖，可以不知不觉的宣传一鸣公司。但是，这种专业性比较强的文章，她们杂志社恐怕写不出来。
“素材我们来提供，文章有你们来撰写！而且，撰写这个系列报道文章的稿费，可以由我们公司来支付！”
许振鸣把自己的想法告诉方颖。相对于广告效应的收益，他宁愿再多支付一份稿费。花这点小钱办大事，他还是心甘情愿的。
这个提议很有吸引力，跟随方颖而来的两个青年编辑很感兴趣，眼睛里闪烁着激动的光芒。她们两个是杂志社的外勤记者，平常就是专门搞新闻采访的。能有挣两份稿费的机会，自然要比较激动。
“行啊许总！只要你愿意，我每期都给你安排一篇新闻报道！”
方颖见许振鸣要大方的掏钱办事，自然也非常支持许振鸣的提议。
时下，好多杂志还没改制，商业化的气氛不浓。方颖还没有意识到这种软文广告的价值，所有才这么好说话。等大家都知道这个价值以后，许振鸣这种白菜价的方式，是不可能拿到《流行服饰》软文广告位的。
对于这个新增加的合同条款，许振鸣和方颖都很满意。于是，他们两人当场就拍板，敲定这份广告合同。
具体合同签订的事宜，许振鸣转交给吴燕负责。他和方颖等人打了个招呼道别，然后就回到自己的办公室里处理公务。
刚刚才坐定，李兰就抱着一摞资料来找他签字审批文件。
“许总！按照你的吩咐，我们这次准备从两家银行贷款，农业银行准备贷款400万；准备从建设银行贷款500万！这些文件都要你亲自签字授权！”
一边说话汇报工作，李兰一边把办理贷款的资料递给了许振鸣。
她有点搞不懂：一鸣公司的现金流非常充裕，许振鸣为何还在一个劲的跟银行要贷款？
想到这些，她忍不住问正在审阅文件的许振鸣，把自己的疑问说了出来。
许振鸣在贷款申请文件上签完自己的大名之后，抬眼看了一下李兰道：“你现在是不是觉得办理贷款手续很简单？”
“那当然，我们账号里有那么多现金，银行都抢着给我们公司放贷！”
“这才是我要贷款的目的！我们要给银行一个印象：一鸣公司不缺钱，贷款给他们很放心！有了充足的资金，我们公司才能持续发展！”
许振鸣像是在说绕口令，把自己的想法解释给李兰听。
然而，他却没有说出内心深处的真实想法：钱一直都在贬值，这时候能多贷款就尽量多贷款，用来大力发展企业！