第019章 业务终开窍
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第二天，覃洛开始了他的业务计划，查阅大量有关西阳旅行社的资料后，打起电话与对方联系。其结果完全不出所料，对方以合作酒店饱和、报价太高等为理由，无情拒绝了他的一番热情。
这么拽！覃洛可不愿就这么放弃，虽然对方没答应，不过他已知道联系人是谁，这就好办了。要想得虎子，就得入虎穴，他决定陌生拜访去。他就不相信，凭借相心之术也搞不定这么一个小小旅行社的计调部。
来到西阳旅行社，前台果断将他拦在门外，是一位小美女。
“姑娘，你这衣服真好看，”覃洛大肆赞叹，“我要是你男朋友，肯定会回心转意，跳起三只脚倒回来追你。”
“你怎么知道人家刚刚被甩了？”那前台小美女一脸惊诧。
“其实……我是你的暗恋者，一直在背后默默关注你来着。”
前台小美女顿时满脸红霞，低下了头，“人家不好意思了。”
“蒲经理在哪个办公室，我找他有点事情，”覃洛忽然转变了话题。
“一直进去，左边第二间，”小美女指了指，埋头继续发烧。
“谢谢啊！”覃洛微微笑道，摇摇手掌，飘然进入了旅行社。
直到他进去许久，前台小美女才突然回过神来，“这人我压根没见过啊。”
……
西阳旅行社计调部办公室里，覃洛正稳稳坐在办公桌前，对面正是他想见的计调部经理蒲杰。
“蒲经理，我是凌俞国际酒店的销售员覃洛，”他恭恭敬敬递上名片。
“哦，凌俞国际，你们价格有点高，”蒲杰瞧了瞧名片，淡淡回上一句。
“我不是来谈业务的，是专门来拜访下我一直热追的网络小说的作者，”覃洛镇定说到。
“你怎么知道我写小说的？”蒲杰很诧异，他写小说可一直没留下真名，连整个旅行社都没人知道，虽然已经太监了好几本。
“从小说情节和作者地名看出来的，整个岳安市除了蒲经理你，没人能写得出具有这么丰富旅游知识的小说了，”覃洛一通胡诌，他连半个字看过，完全是根据蒲杰的心理揣摸出来的。
“你看过哪一本？”蒲杰顿时来了兴趣，停下手上工作与覃洛聊了起来。
“都有看过，从第一本开始，叫什么来着，”覃洛挠挠头，凝神望一眼蒲杰，“对，《女行天下》，我就一直看，实在太好看了，想不到蒲经理写女主文也能把人物描写那么绘声绘色，真是佩服，可惜就是太监了。”
“我现在写的这本有没有在看呢？”
“你说《迷途艳旅》啊，我每天都在追呢，你能不能更新快一点。还有，不能太监了啊，看得我都急死了，”覃洛回答得有声有色，说得跟真的一样。
“我这不是忙嘛，多多见谅，”蒲杰十分客气。
“理解理解，更新快自然是好，保证质量也很重要，”覃洛连连附和。
一大番畅谈后，他起身告辞，蒲杰说到，“你留一份报价单吧，我回头看一看。”
也！第一步成功，覃洛心中暗爽，只是这种业务不是一天两天就能搞定的，而且想多拿几条线，更需要多费一番功夫。看来还真要回去瞅瞅这蒲杰的小说，下次来才更有话题，他也不用像今天这么累了。
直到他已迈出办公室，还听得蒲杰还在后面喊，“记得给我留长评哦。”
……
来到西阳旅行社门口，竟然再次被前台小美女拦住了，“喂，你是哪位？”
“刚才才见过，怎么就不记得了？”覃洛反问道，一副很不明白的样子。
“可我根本不认识你。”
“这往后不就认识了么，拜拜！”覃洛摇摇手，欢快的离去。
身后，那前台小美女直蹬脚，“哼嗯！原来是骗人的，害得人家白高兴一场。”
终于摸到一点门道，销售工作有了进展，覃洛自然十分开心，整整这一天都处于极度兴奋之中。闲暇之余，他在网上阅读起蒲杰的小说来，谁知这开头他就看不下去了。什么小白文，根本句子都不通嘛，果然文如其名……
他没有再开发任何客户，决定以西阳旅行社为范本，只要将这单业务谈好，往下自然就好操作了。每天，他除了强行看看那蒲杰的文章外，也主动打电话与其沟通小说内容，偶尔也上门坐坐。至于业务，他只字未提。
耐心交流将近十日，终于得到蒲杰的召唤，“小覃，你过来谈谈合作的事吧。”
带好相关合同、资料什么的，兴冲冲来到西阳旅行社，蒲杰的回应却是，只愿意给他两条线合作，价格还压得很低。
这也太少了点，两条线平均一天最多十间客房而已，还得有优惠赠送，这样他基本没什么利益可言。覃洛不甘心，这蒲杰还想要什么？
使用相心术查探后，他低声说到，“蒲经理整日为计调工作不辞辛劳，让人十分佩服，我个人愿给出总消费金额的百分之一作为茶水钱，聊表敬意。”
覃洛此举已是作了很大让步，要知道，酒店的客房销售，他的提成也只有百分之三，还得除去优惠、赠送等合作政策。他也很无奈，谁叫碰见一位爱财的合作对象呢。不过这样也好，相对还能维持长期稳定的合作关系。
他的让步，蒲杰心中已经满意，只是神色自然依旧，“我还是只能先给你两条线，就当作试运行，如果效果不错，下个月可以划给你们酒店十条线，不能再多了，否则会有嫌疑。”
“好，我懂的，”覃洛点头说到。能拿到十条线，他也已经心满意足了，仅这一单业务，收入就已经是他工资的几倍。至于蒲杰说的试运行，既是为合理操作着想，也是为了他“个人利益保障”考虑。
一切谈妥，签单很顺利，不多久他就拿回了靠自身完成的第一份合同。同组的同事都十分惊诧与羡慕，这样的业务可是每个人都梦寐以求的。至于主管倪魅，她也会从中获得好处，自然分外高兴，不禁摆动腰肢，两眼放电不停，“不错嘛，这月咱们小组争取拿第一。”
哎，这前后的待遇，差距咋就这么大捏！
搞定西阳旅行社后，覃洛信心大增，翻看资料查找新客户时，目光落在了何峰他们公司——清凉旅行社上。
既然这何峰敢拿旅游线路来利诱他，索性一不做二不休，直接找清凉旅行社其它人合作去。覃洛小嘴轻咧，哼哼，他要趁何峰再次出差的时间，拿下这单业务，连骨头都不给何峰剩一块。
第二天，覃洛开始了他的业务计划，查阅大量有关西阳旅行社的资料后，打起电话与对方联系。其结果完全不出所料，对方以合作酒店饱和、报价太高等为理由，无情拒绝了他的一番热情。
这么拽！覃洛可不愿就这么放弃，虽然对方没答应，不过他已知道联系人是谁，这就好办了。要想得虎子，就得入虎穴，他决定陌生拜访去。他就不相信，凭借相心之术也搞不定这么一个小小旅行社的计调部。
来到西阳旅行社，前台果断将他拦在门外，是一位小美女。
“姑娘，你这衣服真好看，”覃洛大肆赞叹，“我要是你男朋友，肯定会回心转意，跳起三只脚倒回来追你。”
“你怎么知道人家刚刚被甩了？”那前台小美女一脸惊诧。
“其实……我是你的暗恋者，一直在背后默默关注你来着。”
前台小美女顿时满脸红霞，低下了头，“人家不好意思了。”
“蒲经理在哪个办公室，我找他有点事情，”覃洛忽然转变了话题。
“一直进去，左边第二间，”小美女指了指，埋头继续发烧。
“谢谢啊！”覃洛微微笑道，摇摇手掌，飘然进入了旅行社。
直到他进去许久，前台小美女才突然回过神来，“这人我压根没见过啊。”
……
西阳旅行社计调部办公室里，覃洛正稳稳坐在办公桌前，对面正是他想见的计调部经理蒲杰。
“蒲经理，我是凌俞国际酒店的销售员覃洛，”他恭恭敬敬递上名片。
“哦，凌俞国际，你们价格有点高，”蒲杰瞧了瞧名片，淡淡回上一句。
“我不是来谈业务的，是专门来拜访下我一直热追的网络小说的作者，”覃洛镇定说到。
“你怎么知道我写小说的？”蒲杰很诧异，他写小说可一直没留下真名，连整个旅行社都没人知道，虽然已经太监了好几本。
“从小说情节和作者地名看出来的，整个岳安市除了蒲经理你，没人能写得出具有这么丰富旅游知识的小说了，”覃洛一通胡诌，他连半个字看过，完全是根据蒲杰的心理揣摸出来的。
“你看过哪一本？”蒲杰顿时来了兴趣，停下手上工作与覃洛聊了起来。
“都有看过，从第一本开始，叫什么来着，”覃洛挠挠头，凝神望一眼蒲杰，“对，《女行天下》，我就一直看，实在太好看了，想不到蒲经理写女主文也能把人物描写那么绘声绘色，真是佩服，可惜就是太监了。”
“我现在写的这本有没有在看呢？”
“你说《迷途艳旅》啊，我每天都在追呢，你能不能更新快一点。还有，不能太监了啊，看得我都急死了，”覃洛回答得有声有色，说得跟真的一样。
“我这不是忙嘛，多多见谅，”蒲杰十分客气。
“理解理解，更新快自然是好，保证质量也很重要，”覃洛连连附和。
一大番畅谈后，他起身告辞，蒲杰说到，“你留一份报价单吧，我回头看一看。”
也！第一步成功，覃洛心中暗爽，只是这种业务不是一天两天就能搞定的，而且想多拿几条线，更需要多费一番功夫。看来还真要回去瞅瞅这蒲杰的小说，下次来才更有话题，他也不用像今天这么累了。
直到他已迈出办公室，还听得蒲杰还在后面喊，“记得给我留长评哦。”
……
来到西阳旅行社门口，竟然再次被前台小美女拦住了，“喂，你是哪位？”
“刚才才见过，怎么就不记得了？”覃洛反问道，一副很不明白的样子。
“可我根本不认识你。”
“这往后不就认识了么，拜拜！”覃洛摇摇手，欢快的离去。
身后，那前台小美女直蹬脚，“哼嗯！原来是骗人的，害得人家白高兴一场。”
终于摸到一点门道，销售工作有了进展，覃洛自然十分开心，整整这一天都处于极度兴奋之中。闲暇之余，他在网上阅读起蒲杰的小说来，谁知这开头他就看不下去了。什么小白文，根本句子都不通嘛，果然文如其名……
他没有再开发任何客户，决定以西阳旅行社为范本，只要将这单业务谈好，往下自然就好操作了。每天，他除了强行看看那蒲杰的文章外，也主动打电话与其沟通小说内容，偶尔也上门坐坐。至于业务，他只字未提。
耐心交流将近十日，终于得到蒲杰的召唤，“小覃，你过来谈谈合作的事吧。”
带好相关合同、资料什么的，兴冲冲来到西阳旅行社，蒲杰的回应却是，只愿意给他两条线合作，价格还压得很低。
这也太少了点，两条线平均一天最多十间客房而已，还得有优惠赠送，这样他基本没什么利益可言。覃洛不甘心，这蒲杰还想要什么？
使用相心术查探后，他低声说到，“蒲经理整日为计调工作不辞辛劳，让人十分佩服，我个人愿给出总消费金额的百分之一作为茶水钱，聊表敬意。”
覃洛此举已是作了很大让步，要知道，酒店的客房销售，他的提成也只有百分之三，还得除去优惠、赠送等合作政策。他也很无奈，谁叫碰见一位爱财的合作对象呢。不过这样也好，相对还能维持长期稳定的合作关系。
他的让步，蒲杰心中已经满意，只是神色自然依旧，“我还是只能先给你两条线，就当作试运行，如果效果不错，下个月可以划给你们酒店十条线，不能再多了，否则会有嫌疑。”
“好，我懂的，”覃洛点头说到。能拿到十条线，他也已经心满意足了，仅这一单业务，收入就已经是他工资的几倍。至于蒲杰说的试运行，既是为合理操作着想，也是为了他“个人利益保障”考虑。
一切谈妥，签单很顺利，不多久他就拿回了靠自身完成的第一份合同。同组的同事都十分惊诧与羡慕，这样的业务可是每个人都梦寐以求的。至于主管倪魅，她也会从中获得好处，自然分外高兴，不禁摆动腰肢，两眼放电不停，“不错嘛，这月咱们小组争取拿第一。”
哎，这前后的待遇，差距咋就这么大捏！
搞定西阳旅行社后，覃洛信心大增，翻看资料查找新客户时，目光落在了何峰他们公司——清凉旅行社上。
既然这何峰敢拿旅游线路来利诱他，索性一不做二不休，直接找清凉旅行社其它人合作去。覃洛小嘴轻咧，哼哼，他要趁何峰再次出差的时间，拿下这单业务，连骨头都不给何峰剩一块。