第138章 新仇旧恨
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杨凌再次前往江州市，在教育部门卢平的见证之下，杨凌向江州理工大学和江州师范大学共交付600台VCD。
双方在教育部门的会议室举行了盛大的签约交货仪式。
距离上次交付江州大学VCD已经差不多两个月过去了，凌天科技VCD在江州大学的表现也十分的稳健。
无论是播放教学视频还是播放电影，运行都十分流畅，从来没有出现过问题。
一开始，江州理工大学和江州师范大学对购买凌天VCD还有一些担心，大家询问过江州大学使用情况之后，这才放下心来。
有江州大学教育部门在其中做担保，大家买起来当然放心。
合同签署之后，货款将在三天之内到达杨凌的账户上。
杨凌也很“懂事”，给卢平和两所大学的采购负责人各送了一台VCD，美其名曰让他们试试新产品是否好用，实际上就是送礼。
这一招花不了多少钱，但是这个小情谊能够被人给记下来。
下来给杨凌转款的时候就会抓紧时间。
在杨凌回江城的路上，接到了刘雯的电话。
刘雯的确很厉害，这段时间跑遍了整个江州市下属各大郊县和乡镇。
已经谈妥了三十个销售点。
这些销售点大部分都是县城里口岸还算不错的小摊点或者是乡镇上唯一销售VCD的点位。
凌天科技的三板斧（高利润、不用垫资、价格便宜）受到了县城和乡镇一级代理商的青睐。
刘雯的语气很是兴奋，她也没有想到自己这段时间能够获得这么大的成绩。
刘雯在电话里面说道：“按照一个销售点平均一个月能够销售出去二十台VCD计算，三十个销售点一个月也能够有600台VCD啊！”
刘雯不知道凌天科技的VCD利润有多少，但是她觉得一个月能够销售出去600台已经很不错了！
做VCD零售批发的好处就是生产线是相同的，产品出货越多，那么平均每台的生产成本就会越低。
江城县各大乡镇总共有十二家销售商和杨凌合作，再加上刘雯现在谈妥的三十家销售商。
现在达成合作的总共有42家。
杨凌立刻做了一个简单的计算，最后能够确定，如果按照一个月一家销售商能够卖出去20台计算，那么一个月销售的数量就是820台。
在这个数量之下，平均每台VCD的成本也会降低，杨凌每台能够赚到的利润也会有提高，达到120元左右。
一个月的总利润应该会超过9.8万！
这个利润已经不少了！
杨凌一个月就赚了有些家庭好几年的总收入。
但是杨凌很清楚，这种利润不会持续很久。
在记忆之中，进入2000年左右，做低价VCD的越来越多，VCD在销售终端的价格甚至做到了四五百块钱一台。
紧接着，磁盘存量更大，画质更高的DVD出现，VCD彻底失去了市场。
就算是价格的降低到三四百块钱一台，也无人问津。
在深市和羊城，有大量的VCD企业破产，曾经不可一世的爱多和万燕等品牌，也消失在了一去不复返的历史长河之中。
而DVD的全部专利技术都是掌握在西方人的手中，就算是夏国有不少企业有自己的DVD品牌，但是其利润和VCD完全不能够相比。
紧接着，无论是VCD还是DVD都逐渐消失，PC开始进入千家万户。
这就是时代的发展，浩浩荡荡的时代潮流，是不可逆转的。
你如果顺风而行，那么就算是一只猪，站在时代的风口，也能够起飞。
但是如果你逆风而行，就算是你身体再强壮，都有可能被吹倒在地上，步步维艰。
无论是做人还是做生意，最重要的就是适应这个瞬息万变的时代。
杨凌觉得自己不是猪，猪都能够起飞，他也一定能。
刘雯激动地汇报完工作以后，说道：“我明天下午会江城。”
弱弱的语气中是满满的思念，杨凌说道：“我去接你们，晚上给你们接风洗尘，这几天，你辛苦了。”
你辛苦了，知道这几个字，刘雯都觉得自己的内心已经很满足了。
在挂掉电话之前，刘雯对杨凌说道：“前几天我和周厂长那边通话，周厂长的意思是，目前工厂的产量的接近于饱和，我们又谈好了这么多的代理销售商，看看是否能够扩大生产线，引进更多的设备，多招募一些工人，把产业做大做强。”
刘雯说这话可不是想当然的，而是发自内心地为公司考虑。
刘雯坚信，凌天科技的VCD的市场会越来越大，现在都有42个销售点，而江阳省还有那么多的城市和县城，理应该增加产量，尽快开拓市场。
杨凌说道：“这事儿，等你回来咱们再商量。”
“好!”刘雯乖巧地回答一声后，等着杨凌挂掉电话之后，自己才将电话给挂掉。
周华和刘雯的看法都是一样的，他们虽然在凌天科技之中没有任何的股权，但是也希望公司能够越做越大。
所以周华和刘雯觉得，应该蹭着现在这个势头，扩大产业链，争取更多的市场。
毕竟现在凌天科技有了比较稳定的收入，一年不说多了，几十上百万的利润是有的。
对初创型公司而言，用利润的50％到70％扩张产能是完全没有问题的。
在周华看来，要是能够有就会和爱多等巨头在大城市中竞争，那自己得多么扬眉吐气。
如果杨凌不是重生而来，只是看到了这段时间飞快增长的利润，或许真的会头脑发热，直接将全部的资金去赌一把扩大生产线，尽快的抢占市场。
因为从凌天科技现在的发展势头来看，增加产能扩大市场，似乎是稳赢。
但说他们都不知道，这个时候扩大VCD的产业链，继续往前走，不是大好的前程，而是
其实这也是这个时代许多夏国下海创业者自身不足的地方，他们只是看到了眼前的小小利润，没有放眼全世界，更不知道全球科技和经济发展的脉络。
无论是爱多还是万燕，现在可能还在想，今年要不要把央视的标王拿到手，看看能不能占领更多的市场。
却没有想到，更大的危机在后面。
在VCD市场，将会没有一个幸存者，无论是爱多还是万燕，最后面对的结局都只有两个字——死亡。
杨凌要做的是怎么在这个行业死亡之前，多赚一点然后脱身，怎么可能还要再向其中投资？
这不是逆流而行是什么？
夏天的江城一中，阳光炙热地照射在大地上，校园也要比其他时候安静不少。
六月初和六月中旬，1998届的高考以及中考已经完成，校园里高年级的都不在了。
但是初一初二和高一高二的孩子们上课都要上到六月底。
一辆奔驰车驶入校园，保安给了奔驰车敬了一个大大的礼。
江城一中的刘校长和学校的高层都下来迎接。
苏怡因为长得很漂亮，身材也很高挑，所以是迎宾之一。
面对如此重要的客人，江城一中肯定要把自己最好的一面展现出来。
苏怡到现在都是一头雾水，她原本正在给学生们上课，忽然就被年级主任通知赶紧去化妆，迎接客人。
化妆根本就来不及，苏怡也只有把自己的头发理了一下，然后涂了一点淡淡的口红。
不过苏怡气质出众，就算是不用化妆，都已经很好看了。
苏怡有些奇怪地问这身边的老师周静，“今天是什么阵仗啊，怎么校长都下来了。”
周静说道：“好像是咱们学校要扩建，争取升级为省重点中学，上面的领导带着远凡集团的老板下来考察，看看能不能把后面的空地修建为教学楼和实验大楼。”
江城县是小县城，江城一中虽然是江城县最好的中学，但是和大城市的中心还是差远了，目前只是市重点，还不是省重点。
要是江城一中能够升级为省重点，那么无论是对学校的名声还是生源都是极大的帮助。
升省重点，也是江城一中历任校长手中的重点工作，到了今年刘校长这里，事情才有了一些眉目。
苏怡的心中咯噔一声。
远凡集团？
这是江城县最大的建筑公司，苏怡当然知道，而且她还和远凡的公子廖凡有一些恩怨在里面。
刘校长亲自给奔驰车开门。
江城县的相关领导以及廖远山和廖凡都从车上走了下来。
廖凡上次惹到了杨凌，江州钢厂那边直接给廖远山断供低价的钢材，差点把远凡集团给干死。
江州钢厂是江州是的国企，不是江城县本地的企业，对方根本就不给廖远山面子。
廖远山当时无可奈何，只好找中间人作保，在不缴纳赔偿金的条件下，以投入的成本价将项目卖给余老三，这才活了下来。
但是活下来也是损失惨重，元气大伤。
还好远凡集团也是江城县重点企业，廖远山是江城县优秀的企业家，和上面的关系也很好，所以江城县这边也没有太为难廖远山。
廖凡惹事之后，也没有上班了，直接跟着廖远山。
苏怡看着廖凡，哪儿知道廖凡也一下就看到了苏怡。
如毒蛇一般的眼神死死看着苏怡。
苏怡这个时候也不怕了，直愣愣的看着廖凡。
她怕什么？
她和廖凡之间本来就没有什么关系。
也不需要求廖凡为自己做什么事情。
胆小和怯懦的人才会感到害怕。
苏怡觉得有杨凌在自己的身边，她便无所畏惧。
廖凡直愣愣的看着苏怡，眼神之中有一些火热的欲望。
越是得不到的人越想得到。
何况这个苏怡让她摔了好大一个跟头。
刘校长赶紧走上去给廖远山打招呼，向廖远山和县里的领导介绍学校的一些基本情况，并且表达了学校创立省重点的意愿。
就在这个时候，奔驰车后面的一辆商务车也下来几个人，其中一人提着一个袋子快步跟上了廖远山的脚步，将矿泉水递给各位领导。
这人长得矮胖，秃头。
苏怡也一下就认出了来人。
汪斌！
江城钢厂的汪斌！
苏怡的心里砰砰砰的直跳。
江城钢厂出了那么大的篓子，汪斌不是被抓了吗？怎么又出来了，而且还和廖远山混在一起？
苏怡有很不舒服的感觉。
刘校长一直带着廖远山等人往教学楼的地方走去。
在路上，廖凡走到刘校长的面前，问道：“刘校长，苏怡在你们学校是老师吗？”
听到这个名字，廖远山也是眉头紧促。
廖远山在江城县风风火火几十年，上一次栽跟头居然栽在一个年轻人的手上，心中是及其不爽的。
廖远山是个记仇的人，自己的公司遭受到了那么大的损失，这个仇必报！
所以，当廖凡问这个问题的时候，廖远山也没有阻拦。
刘校长不知道廖凡和苏怡之间是什么关系，还以为两人是朋友，所以便大方的说道:“小廖总说的是苏老师呀？”
“这个苏老师是我们今年刚刚录用的老师，教语文的，教学质量不错，学生也很喜欢！难道她是廖总的朋友吗？”
刘校长想着，如果两人是朋友，那么下来将会对苏老师多多关心一下。
哪知道廖凡笑着说道:“这个苏老师可不一般呀，以前我跟着我爹做生意的时候和她认识。”
“她以前在江城钢厂做会计嘛。”
廖凡故意这样说。
刘校长赶紧转头问了问年级主任，年级主任点头说道:“朱老师的简历之中，的确有这么一段，曾经在江城县钢厂财务室做会计。”
廖凡又故意说道:“这个苏老师好像是为了一些蝇头小利，把整个江城钢厂这高层都给卖了，没有想到她居然悠哉悠哉的躲在学校里面来当老师了。”
“啊！”刘校长听到这话以后，心里面咯噔一下，有很不好的感觉。
一年以前，江城县钢厂破产，这可是江城县的大新闻，当然是无人不知无人不晓。
刘校长没有想到，其中还有这么一些原因。
做管理层的，不怕下属是庸才，就怕下属心事多，心术不正。
听廖凡这样一说，这个苏怡恐怕也不是省油的灯。
杨凌再次前往江州市，在教育部门卢平的见证之下，杨凌向江州理工大学和江州师范大学共交付600台VCD。
双方在教育部门的会议室举行了盛大的签约交货仪式。
距离上次交付江州大学VCD已经差不多两个月过去了，凌天科技VCD在江州大学的表现也十分的稳健。
无论是播放教学视频还是播放电影，运行都十分流畅，从来没有出现过问题。
一开始，江州理工大学和江州师范大学对购买凌天VCD还有一些担心，大家询问过江州大学使用情况之后，这才放下心来。
有江州大学教育部门在其中做担保，大家买起来当然放心。
合同签署之后，货款将在三天之内到达杨凌的账户上。
杨凌也很“懂事”，给卢平和两所大学的采购负责人各送了一台VCD，美其名曰让他们试试新产品是否好用，实际上就是送礼。
这一招花不了多少钱，但是这个小情谊能够被人给记下来。
下来给杨凌转款的时候就会抓紧时间。
在杨凌回江城的路上，接到了刘雯的电话。
刘雯的确很厉害，这段时间跑遍了整个江州市下属各大郊县和乡镇。
已经谈妥了三十个销售点。
这些销售点大部分都是县城里口岸还算不错的小摊点或者是乡镇上唯一销售VCD的点位。
凌天科技的三板斧（高利润、不用垫资、价格便宜）受到了县城和乡镇一级代理商的青睐。
刘雯的语气很是兴奋，她也没有想到自己这段时间能够获得这么大的成绩。
刘雯在电话里面说道：“按照一个销售点平均一个月能够销售出去二十台VCD计算，三十个销售点一个月也能够有600台VCD啊！”
刘雯不知道凌天科技的VCD利润有多少，但是她觉得一个月能够销售出去600台已经很不错了！
做VCD零售批发的好处就是生产线是相同的，产品出货越多，那么平均每台的生产成本就会越低。
江城县各大乡镇总共有十二家销售商和杨凌合作，再加上刘雯现在谈妥的三十家销售商。
现在达成合作的总共有42家。
杨凌立刻做了一个简单的计算，最后能够确定，如果按照一个月一家销售商能够卖出去20台计算，那么一个月销售的数量就是820台。
在这个数量之下，平均每台VCD的成本也会降低，杨凌每台能够赚到的利润也会有提高，达到120元左右。
一个月的总利润应该会超过9.8万！
这个利润已经不少了！
杨凌一个月就赚了有些家庭好几年的总收入。
但是杨凌很清楚，这种利润不会持续很久。
在记忆之中，进入2000年左右，做低价VCD的越来越多，VCD在销售终端的价格甚至做到了四五百块钱一台。
紧接着，磁盘存量更大，画质更高的DVD出现，VCD彻底失去了市场。
就算是价格的降低到三四百块钱一台，也无人问津。
在深市和羊城，有大量的VCD企业破产，曾经不可一世的爱多和万燕等品牌，也消失在了一去不复返的历史长河之中。
而DVD的全部专利技术都是掌握在西方人的手中，就算是夏国有不少企业有自己的DVD品牌，但是其利润和VCD完全不能够相比。
紧接着，无论是VCD还是DVD都逐渐消失，PC开始进入千家万户。
这就是时代的发展，浩浩荡荡的时代潮流，是不可逆转的。
你如果顺风而行，那么就算是一只猪，站在时代的风口，也能够起飞。
但是如果你逆风而行，就算是你身体再强壮，都有可能被吹倒在地上，步步维艰。
无论是做人还是做生意，最重要的就是适应这个瞬息万变的时代。
杨凌觉得自己不是猪，猪都能够起飞，他也一定能。
刘雯激动地汇报完工作以后，说道：“我明天下午会江城。”
弱弱的语气中是满满的思念，杨凌说道：“我去接你们，晚上给你们接风洗尘，这几天，你辛苦了。”
你辛苦了，知道这几个字，刘雯都觉得自己的内心已经很满足了。
在挂掉电话之前，刘雯对杨凌说道：“前几天我和周厂长那边通话，周厂长的意思是，目前工厂的产量的接近于饱和，我们又谈好了这么多的代理销售商，看看是否能够扩大生产线，引进更多的设备，多招募一些工人，把产业做大做强。”
刘雯说这话可不是想当然的，而是发自内心地为公司考虑。
刘雯坚信，凌天科技的VCD的市场会越来越大，现在都有42个销售点，而江阳省还有那么多的城市和县城，理应该增加产量，尽快开拓市场。
杨凌说道：“这事儿，等你回来咱们再商量。”
“好!”刘雯乖巧地回答一声后，等着杨凌挂掉电话之后，自己才将电话给挂掉。
周华和刘雯的看法都是一样的，他们虽然在凌天科技之中没有任何的股权，但是也希望公司能够越做越大。
所以周华和刘雯觉得，应该蹭着现在这个势头，扩大产业链，争取更多的市场。
毕竟现在凌天科技有了比较稳定的收入，一年不说多了，几十上百万的利润是有的。
对初创型公司而言，用利润的50％到70％扩张产能是完全没有问题的。
在周华看来，要是能够有就会和爱多等巨头在大城市中竞争，那自己得多么扬眉吐气。
如果杨凌不是重生而来，只是看到了这段时间飞快增长的利润，或许真的会头脑发热，直接将全部的资金去赌一把扩大生产线，尽快的抢占市场。
因为从凌天科技现在的发展势头来看，增加产能扩大市场，似乎是稳赢。
但说他们都不知道，这个时候扩大VCD的产业链，继续往前走，不是大好的前程，而是
其实这也是这个时代许多夏国下海创业者自身不足的地方，他们只是看到了眼前的小小利润，没有放眼全世界，更不知道全球科技和经济发展的脉络。
无论是爱多还是万燕，现在可能还在想，今年要不要把央视的标王拿到手，看看能不能占领更多的市场。
却没有想到，更大的危机在后面。
在VCD市场，将会没有一个幸存者，无论是爱多还是万燕，最后面对的结局都只有两个字——死亡。
杨凌要做的是怎么在这个行业死亡之前，多赚一点然后脱身，怎么可能还要再向其中投资？
这不是逆流而行是什么？
夏天的江城一中，阳光炙热地照射在大地上，校园也要比其他时候安静不少。
六月初和六月中旬，1998届的高考以及中考已经完成，校园里高年级的都不在了。
但是初一初二和高一高二的孩子们上课都要上到六月底。
一辆奔驰车驶入校园，保安给了奔驰车敬了一个大大的礼。
江城一中的刘校长和学校的高层都下来迎接。
苏怡因为长得很漂亮，身材也很高挑，所以是迎宾之一。
面对如此重要的客人，江城一中肯定要把自己最好的一面展现出来。
苏怡到现在都是一头雾水，她原本正在给学生们上课，忽然就被年级主任通知赶紧去化妆，迎接客人。
化妆根本就来不及，苏怡也只有把自己的头发理了一下，然后涂了一点淡淡的口红。
不过苏怡气质出众，就算是不用化妆，都已经很好看了。
苏怡有些奇怪地问这身边的老师周静，“今天是什么阵仗啊，怎么校长都下来了。”
周静说道：“好像是咱们学校要扩建，争取升级为省重点中学，上面的领导带着远凡集团的老板下来考察，看看能不能把后面的空地修建为教学楼和实验大楼。”
江城县是小县城，江城一中虽然是江城县最好的中学，但是和大城市的中心还是差远了，目前只是市重点，还不是省重点。
要是江城一中能够升级为省重点，那么无论是对学校的名声还是生源都是极大的帮助。
升省重点，也是江城一中历任校长手中的重点工作，到了今年刘校长这里，事情才有了一些眉目。
苏怡的心中咯噔一声。
远凡集团？
这是江城县最大的建筑公司，苏怡当然知道，而且她还和远凡的公子廖凡有一些恩怨在里面。
刘校长亲自给奔驰车开门。
江城县的相关领导以及廖远山和廖凡都从车上走了下来。
廖凡上次惹到了杨凌，江州钢厂那边直接给廖远山断供低价的钢材，差点把远凡集团给干死。
江州钢厂是江州是的国企，不是江城县本地的企业，对方根本就不给廖远山面子。
廖远山当时无可奈何，只好找中间人作保，在不缴纳赔偿金的条件下，以投入的成本价将项目卖给余老三，这才活了下来。
但是活下来也是损失惨重，元气大伤。
还好远凡集团也是江城县重点企业，廖远山是江城县优秀的企业家，和上面的关系也很好，所以江城县这边也没有太为难廖远山。
廖凡惹事之后，也没有上班了，直接跟着廖远山。
苏怡看着廖凡，哪儿知道廖凡也一下就看到了苏怡。
如毒蛇一般的眼神死死看着苏怡。
苏怡这个时候也不怕了，直愣愣的看着廖凡。
她怕什么？
她和廖凡之间本来就没有什么关系。
也不需要求廖凡为自己做什么事情。
胆小和怯懦的人才会感到害怕。
苏怡觉得有杨凌在自己的身边，她便无所畏惧。
廖凡直愣愣的看着苏怡，眼神之中有一些火热的欲望。
越是得不到的人越想得到。
何况这个苏怡让她摔了好大一个跟头。
刘校长赶紧走上去给廖远山打招呼，向廖远山和县里的领导介绍学校的一些基本情况，并且表达了学校创立省重点的意愿。
就在这个时候，奔驰车后面的一辆商务车也下来几个人，其中一人提着一个袋子快步跟上了廖远山的脚步，将矿泉水递给各位领导。
这人长得矮胖，秃头。
苏怡也一下就认出了来人。
汪斌！
江城钢厂的汪斌！
苏怡的心里砰砰砰的直跳。
江城钢厂出了那么大的篓子，汪斌不是被抓了吗？怎么又出来了，而且还和廖远山混在一起？
苏怡有很不舒服的感觉。
刘校长一直带着廖远山等人往教学楼的地方走去。
在路上，廖凡走到刘校长的面前，问道：“刘校长，苏怡在你们学校是老师吗？”
听到这个名字，廖远山也是眉头紧促。
廖远山在江城县风风火火几十年，上一次栽跟头居然栽在一个年轻人的手上，心中是及其不爽的。
廖远山是个记仇的人，自己的公司遭受到了那么大的损失，这个仇必报！
所以，当廖凡问这个问题的时候，廖远山也没有阻拦。
刘校长不知道廖凡和苏怡之间是什么关系，还以为两人是朋友，所以便大方的说道:“小廖总说的是苏老师呀？”
“这个苏老师是我们今年刚刚录用的老师，教语文的，教学质量不错，学生也很喜欢！难道她是廖总的朋友吗？”
刘校长想着，如果两人是朋友，那么下来将会对苏老师多多关心一下。
哪知道廖凡笑着说道:“这个苏老师可不一般呀，以前我跟着我爹做生意的时候和她认识。”
“她以前在江城钢厂做会计嘛。”
廖凡故意这样说。
刘校长赶紧转头问了问年级主任，年级主任点头说道:“朱老师的简历之中，的确有这么一段，曾经在江城县钢厂财务室做会计。”
廖凡又故意说道:“这个苏老师好像是为了一些蝇头小利，把整个江城钢厂这高层都给卖了，没有想到她居然悠哉悠哉的躲在学校里面来当老师了。”
“啊！”刘校长听到这话以后，心里面咯噔一下，有很不好的感觉。
一年以前，江城县钢厂破产，这可是江城县的大新闻，当然是无人不知无人不晓。
刘校长没有想到，其中还有这么一些原因。
做管理层的，不怕下属是庸才，就怕下属心事多，心术不正。
听廖凡这样一说，这个苏怡恐怕也不是省油的灯。