第八章 卖衣小工（二）
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说实话，在卖衣服方面，姬小丽确实有资格成为董勇的师父。虽然她也不过只有不到两个月的销售经验，但是她聪明伶俐，眼皮子极活，所以很快就成为了卖服装的高手，曾经创造过一天卖出十三套衣服的记录，所以姬国胜才会放心大胆的将店铺交给妹妹打点，自己只负责进货。
相形之下，董勇虽然是大学生，但是在卖衣服方面显然没有什么天赋。所以才会出现长达一周的零销售的记录。
本来在董勇看来，卖衣服没有什么了不起的，简直是是个人都能干的活。姬小丽一个高中生能做的风生水起，自己堂堂一个大学生，没有理由比不过姬小丽啊。可是这实际一做才知道，卖衣服原来也是个技术含量极高的活，这中间包含了很多博弈学和心理学的技巧。凡是卖衣服的高手，他们不一定懂得什么深奥的理论，但是他们却是天赋出众的谈判专家，常常在看似不经意之间将顾客引到他们所要达成的目标上面，最终极其出色的完成卖衣服的工作，从而达到利润最大化的目标。
不过高中生也有高中生的劣势。比如姬小丽，她面对顾客的时候能把黑的说成白的，死的说成活的，让顾客在高高兴兴地掏出大价钱买了衣服之后还不住地夸她会做生意。可是轮到她将她卖衣服的技巧讲给董勇听的时候，她明明有一肚子的心得，却怎么样也表达不出来。正在此时，看到一个打扮入时的青年人向店铺走来，姬小丽忙对董勇说道：“勇哥，我现在给你做个示范，你看我怎么拿下这个顾客好了。”
董勇尚未反应过来，姬小丽已经笑眯眯地向那个青年人迎接了上去：“先生，你好。请问你想选件什么衣服啊？”
那青年人浑不在意的说道：“我只是随便看看。”
“好好，先生，你看上哪款衣服可以试穿一下，买不买都没关系。”姬小丽热情地陪在青年人身边，暗中观察他对哪些衣服更感兴趣一些。
青年人漫无目标地走着，随意地打量着挂在货架上的衣服。姬小丽敏锐地发现，这个青年人虽然开始漫不经心，他的目光却在展示西装的那面货架停留了两秒钟之久。莫非这个青年是想挑一件西装吗？
这个念头一闪，姬小丽决定抓住机会主动进攻。
“先生，我们店最近刚进了几款样式新颖的西装，都是别的店里没有的新品。你要不要试一试呢？”
“是吗？这几件都是新进回来的吗？”青年显然被姬小丽的话吸引了。
“对啊！昨天刚从深川进回来的呢。都是出自香江服装设计师的手笔呢！”姬小丽撒起谎来一点都不脸红。明明这些西装在货架上摆放了快半年了，她愣是说成刚上市的新品。反正西装这玩意儿款式变化不大，一般人也很难分辩出新款和旧款之间的细微差别。
“先生，你要不要挑一件试穿一下呢？瞧你的身材，肩宽腰挺，最衬西装了。”姬小丽一步步引导青年人，只要他肯试穿西装，就距离购买更近一步了。
“这个……”青年人目光在几件西装上游弋，显然是拿不定主意。
姬小丽对付这场面颇有经验，有的时候顾客不太相信自己的眼光，比较信任售货员的推荐，这时候是她替这个年轻人拿主意的时候了。
“勇哥，你把那藏蓝色双排扣西装给这位先生拿下来。”姬小丽对站在一旁的董勇说道。她让董勇将货架上质量最好的那件西装拿下来。
董勇取下西服递到青年人手中，口中说道：“先生，我们这里有试衣间。你可以到里面换衣服。”
青年人接过西服进了试衣间，不大会儿就穿着藏蓝色的西服走了出来。
“先生，这里有镜子。你看看效果怎么样。”姬小丽将他引到镜子面前。
那青年人在镜子前前后转动着身子，在察看西装穿在身上的效果。姬小丽则不停地夸道：“啧啧，先生真是天生的衣服架子，这西装简直就象是特地为你量身定做的一般。恐怕没有人比你更能衬托出这西装的效果了！”
那青年面上微笑着，显然非常满意身上这套衣服。他笑着问道：“这套西装多少钱？”
“俗话说宝剑赠英雄，红粉送佳人。这套西装遇到你，是它最合适的归宿。这样吧，我半卖半送，不赚你一分钱，给你打个五折，八百八十八元。”姬小丽爽快地回答道。
董勇在旁边听得暗暗咂舌，这套西服进价不到五百，姬小丽张口就卖八百八十八，这杀猪刀磨的可是正够锋利的啊。
“好，八百八十八，发发发，我喜欢。就这套了，你马上给我包起来。”那青年显然非常满意，无论是对西装还是对价格。他痛快地付了衣服款，兴冲冲地提着西装离开了。此时距离他走进店里还不到十五分钟。
董勇在一旁看的目瞪口呆：天才，简直是天才！在短短的一刻钟姬小丽就将这个顾客搞定，硬生生地从他的钱包里掏出八百八十八元，这简直比拦路打劫还容易啊！
姬小丽看着董勇呆住的傻样，俏皮地冲他挤了一下眼睛，意思是说怎么样，你也看傻了吧？
董勇正要说些什么，门口忽然有一个粗嗓门喊了起来：“小姐，你们这里西装卖吗？给我拿几件挑一挑！”
姬小丽和董勇回身一看，只见一个肥头大耳的中年人走了进来。他脖子上挂着一串粗大的黄灿灿的项链，手上戴着一枚硕大的戒指，上面刻着一个大大的“發”字。瞧那样子，活脱脱一副暴发户的模样。
“哟，大哥，你买西装啊？来，这边请，你看看这几款西装，都是昨天刚刚上架的新品，你中意那款，就挑下来试穿一下。”姬小丽热情地将中年人引导到西装货架前，这些爆发户没有什么品味，最好打发。
中年人看了一眼衣架上的西装，捋了捋小胡萝卜粗细中指上戴地硕大黄金戒指，炫耀似的在姬小丽眼前晃了几晃：“小姐，你随便帮我挑一款好啦。”
姬小丽又让董勇拿了一套质量最好的藏蓝色西服给中年人穿上。其实这套西服中年人穿上非常合适，它的前襟比较宽一些，正好遮盖了中年人大腹便便的肚子，使中年人凭空生出几分稳重的气势。可是中年人却对身上的这套西服丝毫都不满意，什么做工了颜色了乱说一通。
面对如此挑剔的顾客，姬小丽却是不慌不忙。她笑着对中年说夸道：“大哥，你眼光真好，真是有品味。一眼就看出这套西装不适合你。来大哥，你来试试这件西装，意大利品牌，绝对适合你大老板的身份！”
姬小丽说着从货架上拿下一套锗红的休闲西装。这套西装是所有货品中最差的西装，进价才一百五十元，不过在服装的商标上却是曲里拐弯的外文。
“那是当然的啦。我走南闯北的时候，你还是个小孩子的啦，论对服装的品味，你是绝对比不上我的啦。”
中年人得意洋洋地穿上锗红色休闲西装在镜子前转来专区，显然对这套西服非常满意。
“那是那是。以后我要多向你们这些前辈学习学习呢。怎么样，这套西装给你包起来吧？八百八十八元。”姬小丽趁热打铁。
“OK，就这件了！”中年人心甘情愿地用掏了八百多元买了件进价一百五的“意大利”西服，他甚至还拽了句洋文，以示自己能配得上这“进口”的洋装。
说实话，在卖衣服方面，姬小丽确实有资格成为董勇的师父。虽然她也不过只有不到两个月的销售经验，但是她聪明伶俐，眼皮子极活，所以很快就成为了卖服装的高手，曾经创造过一天卖出十三套衣服的记录，所以姬国胜才会放心大胆的将店铺交给妹妹打点，自己只负责进货。
相形之下，董勇虽然是大学生，但是在卖衣服方面显然没有什么天赋。所以才会出现长达一周的零销售的记录。
本来在董勇看来，卖衣服没有什么了不起的，简直是是个人都能干的活。姬小丽一个高中生能做的风生水起，自己堂堂一个大学生，没有理由比不过姬小丽啊。可是这实际一做才知道，卖衣服原来也是个技术含量极高的活，这中间包含了很多博弈学和心理学的技巧。凡是卖衣服的高手，他们不一定懂得什么深奥的理论，但是他们却是天赋出众的谈判专家，常常在看似不经意之间将顾客引到他们所要达成的目标上面，最终极其出色的完成卖衣服的工作，从而达到利润最大化的目标。
不过高中生也有高中生的劣势。比如姬小丽，她面对顾客的时候能把黑的说成白的，死的说成活的，让顾客在高高兴兴地掏出大价钱买了衣服之后还不住地夸她会做生意。可是轮到她将她卖衣服的技巧讲给董勇听的时候，她明明有一肚子的心得，却怎么样也表达不出来。正在此时，看到一个打扮入时的青年人向店铺走来，姬小丽忙对董勇说道：“勇哥，我现在给你做个示范，你看我怎么拿下这个顾客好了。”
董勇尚未反应过来，姬小丽已经笑眯眯地向那个青年人迎接了上去：“先生，你好。请问你想选件什么衣服啊？”
那青年人浑不在意的说道：“我只是随便看看。”
“好好，先生，你看上哪款衣服可以试穿一下，买不买都没关系。”姬小丽热情地陪在青年人身边，暗中观察他对哪些衣服更感兴趣一些。
青年人漫无目标地走着，随意地打量着挂在货架上的衣服。姬小丽敏锐地发现，这个青年人虽然开始漫不经心，他的目光却在展示西装的那面货架停留了两秒钟之久。莫非这个青年是想挑一件西装吗？
这个念头一闪，姬小丽决定抓住机会主动进攻。
“先生，我们店最近刚进了几款样式新颖的西装，都是别的店里没有的新品。你要不要试一试呢？”
“是吗？这几件都是新进回来的吗？”青年显然被姬小丽的话吸引了。
“对啊！昨天刚从深川进回来的呢。都是出自香江服装设计师的手笔呢！”姬小丽撒起谎来一点都不脸红。明明这些西装在货架上摆放了快半年了，她愣是说成刚上市的新品。反正西装这玩意儿款式变化不大，一般人也很难分辩出新款和旧款之间的细微差别。
“先生，你要不要挑一件试穿一下呢？瞧你的身材，肩宽腰挺，最衬西装了。”姬小丽一步步引导青年人，只要他肯试穿西装，就距离购买更近一步了。
“这个……”青年人目光在几件西装上游弋，显然是拿不定主意。
姬小丽对付这场面颇有经验，有的时候顾客不太相信自己的眼光，比较信任售货员的推荐，这时候是她替这个年轻人拿主意的时候了。
“勇哥，你把那藏蓝色双排扣西装给这位先生拿下来。”姬小丽对站在一旁的董勇说道。她让董勇将货架上质量最好的那件西装拿下来。
董勇取下西服递到青年人手中，口中说道：“先生，我们这里有试衣间。你可以到里面换衣服。”
青年人接过西服进了试衣间，不大会儿就穿着藏蓝色的西服走了出来。
“先生，这里有镜子。你看看效果怎么样。”姬小丽将他引到镜子面前。
那青年人在镜子前前后转动着身子，在察看西装穿在身上的效果。姬小丽则不停地夸道：“啧啧，先生真是天生的衣服架子，这西装简直就象是特地为你量身定做的一般。恐怕没有人比你更能衬托出这西装的效果了！”
那青年面上微笑着，显然非常满意身上这套衣服。他笑着问道：“这套西装多少钱？”
“俗话说宝剑赠英雄，红粉送佳人。这套西装遇到你，是它最合适的归宿。这样吧，我半卖半送，不赚你一分钱，给你打个五折，八百八十八元。”姬小丽爽快地回答道。
董勇在旁边听得暗暗咂舌，这套西服进价不到五百，姬小丽张口就卖八百八十八，这杀猪刀磨的可是正够锋利的啊。
“好，八百八十八，发发发，我喜欢。就这套了，你马上给我包起来。”那青年显然非常满意，无论是对西装还是对价格。他痛快地付了衣服款，兴冲冲地提着西装离开了。此时距离他走进店里还不到十五分钟。
董勇在一旁看的目瞪口呆：天才，简直是天才！在短短的一刻钟姬小丽就将这个顾客搞定，硬生生地从他的钱包里掏出八百八十八元，这简直比拦路打劫还容易啊！
姬小丽看着董勇呆住的傻样，俏皮地冲他挤了一下眼睛，意思是说怎么样，你也看傻了吧？
董勇正要说些什么，门口忽然有一个粗嗓门喊了起来：“小姐，你们这里西装卖吗？给我拿几件挑一挑！”
姬小丽和董勇回身一看，只见一个肥头大耳的中年人走了进来。他脖子上挂着一串粗大的黄灿灿的项链，手上戴着一枚硕大的戒指，上面刻着一个大大的“發”字。瞧那样子，活脱脱一副暴发户的模样。
“哟，大哥，你买西装啊？来，这边请，你看看这几款西装，都是昨天刚刚上架的新品，你中意那款，就挑下来试穿一下。”姬小丽热情地将中年人引导到西装货架前，这些爆发户没有什么品味，最好打发。
中年人看了一眼衣架上的西装，捋了捋小胡萝卜粗细中指上戴地硕大黄金戒指，炫耀似的在姬小丽眼前晃了几晃：“小姐，你随便帮我挑一款好啦。”
姬小丽又让董勇拿了一套质量最好的藏蓝色西服给中年人穿上。其实这套西服中年人穿上非常合适，它的前襟比较宽一些，正好遮盖了中年人大腹便便的肚子，使中年人凭空生出几分稳重的气势。可是中年人却对身上的这套西服丝毫都不满意，什么做工了颜色了乱说一通。
面对如此挑剔的顾客，姬小丽却是不慌不忙。她笑着对中年说夸道：“大哥，你眼光真好，真是有品味。一眼就看出这套西装不适合你。来大哥，你来试试这件西装，意大利品牌，绝对适合你大老板的身份！”
姬小丽说着从货架上拿下一套锗红的休闲西装。这套西装是所有货品中最差的西装，进价才一百五十元，不过在服装的商标上却是曲里拐弯的外文。
“那是当然的啦。我走南闯北的时候，你还是个小孩子的啦，论对服装的品味，你是绝对比不上我的啦。”
中年人得意洋洋地穿上锗红色休闲西装在镜子前转来专区，显然对这套西服非常满意。
“那是那是。以后我要多向你们这些前辈学习学习呢。怎么样，这套西装给你包起来吧？八百八十八元。”姬小丽趁热打铁。
“OK，就这件了！”中年人心甘情愿地用掏了八百多元买了件进价一百五的“意大利”西服，他甚至还拽了句洋文，以示自己能配得上这“进口”的洋装。