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第八章 卖衣小工(四)

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    “老板,这件米黄色的西服怎么样?”瘦顾客将手伸向米黄色的休闲西服。

    “这,这件西装就剩下这么一件,不怎么适合你。”姬国胜支吾道。

    可是精明的瘦顾客却敏锐地从姬国胜眼中捕捉到一丝为难的神色。这反倒激起了他更大的兴趣。

    “怎么不合适啊?我看挺合适的,你给我拿下来试穿一下。”

    “先生,真的不合适啊。”姬国胜伸手将米黄色的西装取下来,他将西装送到瘦顾客眼皮地下说道:“你看,这件西装中间掉了一粒扣子。我们暂时还没有找到这种扣子,所以暂时就挂在这里了。”

    瘦顾客此时才注意到扣子的问题,但是非但没有嫌弃这件衣服,反而愈发坚定的要试穿这件衣服了。因为瘦顾客敏锐地发现,这个对他来说是一个难得的机会,他可以趁机将这套西装的价格压得很低。对他来说,少粒扣子算不了什么缺陷。假如他找不到和原配的扣子一摸一样的扣子,那么他就将另外的两粒原配扣子也去掉,去买三粒颜色和式样和这套米黄色的西装比较协调的扣子缝上,就算一粒扣子十元钱,他最多也只花三十元钱就可以解决问题。

    主意打定之后,瘦顾客不顾姬国胜的劝说,兴冲冲地试穿了这件衣服。此时在他眼里,这件米黄色的西服穿在他身上怎么看怎么合适。

    “老板,我就要这件西装了。你说多少钱卖吧?”瘦顾客拿着这件衣服问姬国胜。

    “不,先生,为了维护本店的信誉,这件属于残次品的衣服我们不能卖。”姬国胜抱歉地对瘦顾客说道。

    “没关系,我愿意买。这不会影响你们的信誉的,”瘦顾客坚持要买。

    “先生,我们实在是没办法卖啊,因为我们不知道该给这件衣服算什么价格。”姬国胜非常为难。

    “价格?那么正品你们卖多少呢?”瘦顾客精明地问道。

    “正品统一售价是一千五八,打过折后是一千二百八。”

    “一千二百八?”瘦顾客看了看手中的西服,向姬国胜说道:“这件西服算是次品,次品你总不能按正品的价格出售吧?你再给我减免一点,合适了我就拿走。”

    “减免?”姬国胜眉头一皱,为难地说道:“先生,假如你却是喜欢这套西服,那么你可以不可以等候两天呢?你可以留个电话,过两天厂家的货发过来后,我们打电话通知你好吗?”

    瘦顾客是打定主意非要这件少了一粒扣子的西服了,他对姬国胜说道:“老板,我平时很忙,没有什么时间的。今天既然过来了,就拿这一套走吧。你不要说那么多了,赶快给我一个价格吧。”

    姬国胜看实在劝不下来,只好勉强同意。他对瘦顾客说道:“你稍微等一下,我们商量一下,看看这套西服该给你什么价格。”

    说着姬国胜过去把姬小丽拉到一边,两个人小声的说着什么。瘦顾客这边看过去,只见两人又是皱眉又是瞪眼,手势挥舞的幅度极大,显然两个人意见并不统一。过了片刻,姬国胜似乎说服了姬小丽,但是显然两个人都不太开心。

    姬国胜面无表情的走了过来,他见到瘦顾客后脸上勉强挤出一丝难看的微笑,说道:“对不起,让你久等了。我妹妹本来不同意卖这件西装,但是在向她解释了你的具体情况后,她终于同意了。这件西装的价格不能降太多了,一千一百八吧,一粒扣子我们便宜了一百元钱。”

    “老板,你们也太过分了吧?要知道我手中的这套西装是次品啊,次品你只便宜一百块钱?”瘦顾客大声地说道:“不行,你们再给我便宜一些吧。”

    “不,没办法再便宜了。如果再便宜我们就亏本了。”韩大力坚决不同意。

    “老板,你就看开一些吧。谁让你不小心将这件西装弄成次品呢?次品能不亏本吗?再说了,这件次品亏了,你们可以在其他正品上赚回来。做生意有赚有赔的,谁能保证自己一定赚呢?”瘦顾客巧舌如簧地劝说董勇。

    “好了好了,我说不过你。”姬国胜苦笑着说道:“你这么能说,不去当谈判专家真是埋没了人才。这样吧,我在这套衣服的进价上在抹去一百元,一千元整。假如你还不满意,那么只能等下次进货的时候再通知你了。”

    “呵呵,老板你既然这么爽快,我也不好意思说什么了。我这就付款。”瘦顾客说着点了一千元给了姬国胜,然后提着那米黄色的西装一路小跑的离开了,好像生怕姬国胜反悔。一粒扣子便宜了两百八十块钱,这便宜的事情都能让他碰到,怪不得那个算命的李瞎子说他今年运气不错呢。

    等瘦顾客走远之后,姬国胜三人哈哈大笑。姬小丽红着脸地对哥哥说道:“哥,看来姜还是老的啦啊,你太厉害,我比不上你。”

    董勇被姬国胜眼花缭乱的卖衣服手法给看呆了,他流着口水说道:“国胜哥,按照你这样的卖衣服方式一直卖下去,你不是很快就成为百万富翁了吗?”

    “百万富翁?”姬国胜灿烂的笑容一下子黯淡下来,他喃喃自语道:“能顾住个吃喝就不错了!”

    董勇非常奇怪,向他们这样一件衣服就能赚五六百块,怎么才能顾住个吃喝呢?他想开口问个明白,却见姬小丽悄悄地向他摆了摆手,示意他不要刨根问底了。她眉宇之间似乎有难言之隐。

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