第八章 卖衣小工（四）
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“老板，这件米黄色的西服怎么样？”瘦顾客将手伸向米黄色的休闲西服。
“这，这件西装就剩下这么一件，不怎么适合你。”姬国胜支吾道。
可是精明的瘦顾客却敏锐地从姬国胜眼中捕捉到一丝为难的神色。这反倒激起了他更大的兴趣。
“怎么不合适啊？我看挺合适的，你给我拿下来试穿一下。”
“先生，真的不合适啊。”姬国胜伸手将米黄色的西装取下来，他将西装送到瘦顾客眼皮地下说道：“你看，这件西装中间掉了一粒扣子。我们暂时还没有找到这种扣子，所以暂时就挂在这里了。”
瘦顾客此时才注意到扣子的问题，但是非但没有嫌弃这件衣服，反而愈发坚定的要试穿这件衣服了。因为瘦顾客敏锐地发现，这个对他来说是一个难得的机会，他可以趁机将这套西装的价格压得很低。对他来说，少粒扣子算不了什么缺陷。假如他找不到和原配的扣子一摸一样的扣子，那么他就将另外的两粒原配扣子也去掉，去买三粒颜色和式样和这套米黄色的西装比较协调的扣子缝上，就算一粒扣子十元钱，他最多也只花三十元钱就可以解决问题。
主意打定之后，瘦顾客不顾姬国胜的劝说，兴冲冲地试穿了这件衣服。此时在他眼里，这件米黄色的西服穿在他身上怎么看怎么合适。
“老板，我就要这件西装了。你说多少钱卖吧？”瘦顾客拿着这件衣服问姬国胜。
“不，先生，为了维护本店的信誉，这件属于残次品的衣服我们不能卖。”姬国胜抱歉地对瘦顾客说道。
“没关系，我愿意买。这不会影响你们的信誉的，”瘦顾客坚持要买。
“先生，我们实在是没办法卖啊，因为我们不知道该给这件衣服算什么价格。”姬国胜非常为难。
“价格？那么正品你们卖多少呢？”瘦顾客精明地问道。
“正品统一售价是一千五八，打过折后是一千二百八。”
“一千二百八？”瘦顾客看了看手中的西服，向姬国胜说道：“这件西服算是次品，次品你总不能按正品的价格出售吧？你再给我减免一点，合适了我就拿走。”
“减免？”姬国胜眉头一皱，为难地说道：“先生，假如你却是喜欢这套西服，那么你可以不可以等候两天呢？你可以留个电话，过两天厂家的货发过来后，我们打电话通知你好吗？”
瘦顾客是打定主意非要这件少了一粒扣子的西服了，他对姬国胜说道：“老板，我平时很忙，没有什么时间的。今天既然过来了，就拿这一套走吧。你不要说那么多了，赶快给我一个价格吧。”
姬国胜看实在劝不下来，只好勉强同意。他对瘦顾客说道：“你稍微等一下，我们商量一下，看看这套西服该给你什么价格。”
说着姬国胜过去把姬小丽拉到一边，两个人小声的说着什么。瘦顾客这边看过去，只见两人又是皱眉又是瞪眼，手势挥舞的幅度极大，显然两个人意见并不统一。过了片刻，姬国胜似乎说服了姬小丽，但是显然两个人都不太开心。
姬国胜面无表情的走了过来，他见到瘦顾客后脸上勉强挤出一丝难看的微笑，说道：“对不起，让你久等了。我妹妹本来不同意卖这件西装，但是在向她解释了你的具体情况后，她终于同意了。这件西装的价格不能降太多了，一千一百八吧，一粒扣子我们便宜了一百元钱。”
“老板，你们也太过分了吧？要知道我手中的这套西装是次品啊，次品你只便宜一百块钱？”瘦顾客大声地说道：“不行，你们再给我便宜一些吧。”
“不，没办法再便宜了。如果再便宜我们就亏本了。”韩大力坚决不同意。
“老板，你就看开一些吧。谁让你不小心将这件西装弄成次品呢？次品能不亏本吗？再说了，这件次品亏了，你们可以在其他正品上赚回来。做生意有赚有赔的，谁能保证自己一定赚呢？”瘦顾客巧舌如簧地劝说董勇。
“好了好了，我说不过你。”姬国胜苦笑着说道：“你这么能说，不去当谈判专家真是埋没了人才。这样吧，我在这套衣服的进价上在抹去一百元，一千元整。假如你还不满意，那么只能等下次进货的时候再通知你了。”
“呵呵，老板你既然这么爽快，我也不好意思说什么了。我这就付款。”瘦顾客说着点了一千元给了姬国胜，然后提着那米黄色的西装一路小跑的离开了，好像生怕姬国胜反悔。一粒扣子便宜了两百八十块钱，这便宜的事情都能让他碰到，怪不得那个算命的李瞎子说他今年运气不错呢。
等瘦顾客走远之后，姬国胜三人哈哈大笑。姬小丽红着脸地对哥哥说道：“哥，看来姜还是老的啦啊，你太厉害，我比不上你。”
董勇被姬国胜眼花缭乱的卖衣服手法给看呆了，他流着口水说道：“国胜哥，按照你这样的卖衣服方式一直卖下去，你不是很快就成为百万富翁了吗？”
“百万富翁？”姬国胜灿烂的笑容一下子黯淡下来，他喃喃自语道：“能顾住个吃喝就不错了！”
董勇非常奇怪，向他们这样一件衣服就能赚五六百块，怎么才能顾住个吃喝呢？他想开口问个明白，却见姬小丽悄悄地向他摆了摆手，示意他不要刨根问底了。她眉宇之间似乎有难言之隐。
“老板，这件米黄色的西服怎么样？”瘦顾客将手伸向米黄色的休闲西服。
“这，这件西装就剩下这么一件，不怎么适合你。”姬国胜支吾道。
可是精明的瘦顾客却敏锐地从姬国胜眼中捕捉到一丝为难的神色。这反倒激起了他更大的兴趣。
“怎么不合适啊？我看挺合适的，你给我拿下来试穿一下。”
“先生，真的不合适啊。”姬国胜伸手将米黄色的西装取下来，他将西装送到瘦顾客眼皮地下说道：“你看，这件西装中间掉了一粒扣子。我们暂时还没有找到这种扣子，所以暂时就挂在这里了。”
瘦顾客此时才注意到扣子的问题，但是非但没有嫌弃这件衣服，反而愈发坚定的要试穿这件衣服了。因为瘦顾客敏锐地发现，这个对他来说是一个难得的机会，他可以趁机将这套西装的价格压得很低。对他来说，少粒扣子算不了什么缺陷。假如他找不到和原配的扣子一摸一样的扣子，那么他就将另外的两粒原配扣子也去掉，去买三粒颜色和式样和这套米黄色的西装比较协调的扣子缝上，就算一粒扣子十元钱，他最多也只花三十元钱就可以解决问题。
主意打定之后，瘦顾客不顾姬国胜的劝说，兴冲冲地试穿了这件衣服。此时在他眼里，这件米黄色的西服穿在他身上怎么看怎么合适。
“老板，我就要这件西装了。你说多少钱卖吧？”瘦顾客拿着这件衣服问姬国胜。
“不，先生，为了维护本店的信誉，这件属于残次品的衣服我们不能卖。”姬国胜抱歉地对瘦顾客说道。
“没关系，我愿意买。这不会影响你们的信誉的，”瘦顾客坚持要买。
“先生，我们实在是没办法卖啊，因为我们不知道该给这件衣服算什么价格。”姬国胜非常为难。
“价格？那么正品你们卖多少呢？”瘦顾客精明地问道。
“正品统一售价是一千五八，打过折后是一千二百八。”
“一千二百八？”瘦顾客看了看手中的西服，向姬国胜说道：“这件西服算是次品，次品你总不能按正品的价格出售吧？你再给我减免一点，合适了我就拿走。”
“减免？”姬国胜眉头一皱，为难地说道：“先生，假如你却是喜欢这套西服，那么你可以不可以等候两天呢？你可以留个电话，过两天厂家的货发过来后，我们打电话通知你好吗？”
瘦顾客是打定主意非要这件少了一粒扣子的西服了，他对姬国胜说道：“老板，我平时很忙，没有什么时间的。今天既然过来了，就拿这一套走吧。你不要说那么多了，赶快给我一个价格吧。”
姬国胜看实在劝不下来，只好勉强同意。他对瘦顾客说道：“你稍微等一下，我们商量一下，看看这套西服该给你什么价格。”
说着姬国胜过去把姬小丽拉到一边，两个人小声的说着什么。瘦顾客这边看过去，只见两人又是皱眉又是瞪眼，手势挥舞的幅度极大，显然两个人意见并不统一。过了片刻，姬国胜似乎说服了姬小丽，但是显然两个人都不太开心。
姬国胜面无表情的走了过来，他见到瘦顾客后脸上勉强挤出一丝难看的微笑，说道：“对不起，让你久等了。我妹妹本来不同意卖这件西装，但是在向她解释了你的具体情况后，她终于同意了。这件西装的价格不能降太多了，一千一百八吧，一粒扣子我们便宜了一百元钱。”
“老板，你们也太过分了吧？要知道我手中的这套西装是次品啊，次品你只便宜一百块钱？”瘦顾客大声地说道：“不行，你们再给我便宜一些吧。”
“不，没办法再便宜了。如果再便宜我们就亏本了。”韩大力坚决不同意。
“老板，你就看开一些吧。谁让你不小心将这件西装弄成次品呢？次品能不亏本吗？再说了，这件次品亏了，你们可以在其他正品上赚回来。做生意有赚有赔的，谁能保证自己一定赚呢？”瘦顾客巧舌如簧地劝说董勇。
“好了好了，我说不过你。”姬国胜苦笑着说道：“你这么能说，不去当谈判专家真是埋没了人才。这样吧，我在这套衣服的进价上在抹去一百元，一千元整。假如你还不满意，那么只能等下次进货的时候再通知你了。”
“呵呵，老板你既然这么爽快，我也不好意思说什么了。我这就付款。”瘦顾客说着点了一千元给了姬国胜，然后提着那米黄色的西装一路小跑的离开了，好像生怕姬国胜反悔。一粒扣子便宜了两百八十块钱，这便宜的事情都能让他碰到，怪不得那个算命的李瞎子说他今年运气不错呢。
等瘦顾客走远之后，姬国胜三人哈哈大笑。姬小丽红着脸地对哥哥说道：“哥，看来姜还是老的啦啊，你太厉害，我比不上你。”
董勇被姬国胜眼花缭乱的卖衣服手法给看呆了，他流着口水说道：“国胜哥，按照你这样的卖衣服方式一直卖下去，你不是很快就成为百万富翁了吗？”
“百万富翁？”姬国胜灿烂的笑容一下子黯淡下来，他喃喃自语道：“能顾住个吃喝就不错了！”
董勇非常奇怪，向他们这样一件衣服就能赚五六百块，怎么才能顾住个吃喝呢？他想开口问个明白，却见姬小丽悄悄地向他摆了摆手，示意他不要刨根问底了。她眉宇之间似乎有难言之隐。