第二十二章 兵不厌诈（五）
推荐阅读：深空彼岸、明克街13号、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
海娜小说网 www.hainazuche.com，最快更新富贵逼人最新章节！
水墨兰望向董勇的秀目中则充满了欣喜，她一点都不担心。因为在召开会议前，董勇已经把他的方案和她探讨过了。现在，小赵的对董勇的将军正好可以让董勇顺理成章地将他的计划拿出来。
董勇心中对小赵大唱赞歌，心中说道，小赵兄弟，你既然这么配合我，我再不说出自己的计划就太不够意思了。他咳嗽了一声，会场上的气氛都为之一紧，大家知道，董勇开始发言了。
“水总，各位同事。本来作为一个丽芳公司的新员工，我对公司目前需要采用什么应急计划是最没有发言权的。可是既然小赵提出这个问题，再说既然成为了丽芳公司的一员，我就有责任把自己的看法说出来。在这里我就起一个抛砖引玉的作用，希望用我粗浅的看法引来大家精彩的发言。”
董勇的开场白非常普通，没有任何吸引人的地方，但是这并不能降低大家对他发言的期待。大家饶有兴趣地看着董勇，都想知道这位上次提出了精彩的“贼“理论的家伙这次又有什么惊人的观点。
董勇双手握在一起，扫视着在场的同事。他说道：“各位同事，刚才水总已经将丽芳公司面临的困境向大家交代的非常清楚了。对我们丽芳公司来说，最大的困扰就是怎么解决流动资金问题。不过我个人认为，对于丽芳公司来说，流动资金并不成问题。”
“啊？”除了水墨兰之外，会场上所有的人都惊讶地张大了嘴。董勇怎么会这么说呢？刚才水墨兰总经理交代的非常清楚，那就是丽芳公司的帐户上余额只有可怜的几百元。对于丽芳公司这么大规模的一个公司，几百元钱够干什么？董勇这么说是不是故作惊人之语呢？
在一片惊讶声中，董勇继续说了下去：“我认为通过深入挖潜，丽芳公司自身完全可以解决启动资金问题。因为在丽芳日化厂仓库里还堆置着价值数百万元的化妆品。这些化妆品可以说是丽芳公司目前的唯一倚仗，也是解决丽芳公司的流动资金问题的唯一希望。”
会场上多数人都叹了口气，他们心中对董勇充满了失望。看来董勇也是个只会夸夸其谈的家伙，在没有了解到丽芳公司真实情况下就大放厥词。傻瓜都知道丽芳公司的希望在那数百万的货物上面，可是想把这数百万元货物变成现金对目前的丽芳公司来说几乎是不可能完成的任务，因为在市场竞争这么激烈的今天，没有销售渠道的支撑，即使丽芳化妆品是家喻户晓的名牌，也只能静静地躺在仓库中。也只有董勇这个化妆品行业的外行人才会这么轻易的认为，只要是名牌，这几百万的化妆品就可以顺利销售出去。
虽然会场上一片嘘声，但是董勇却不在意，他继续说道：“因此，我们只要想办法将这数百万化妆品变成现金，丽芳日用化工厂不但能获得资金启动生产线，丽芳总公司的正常运作也不成问题，这样我们公司就进入了一个良性的循环状态。”
小赵微笑着说道：“董勇，很抱歉，我打断一下啊。请问你熟悉不熟悉丽芳公司的产品销售模式呢？”
董勇回答道：“刚才听水总经理介绍了一下，有所了解，谈不上熟悉。”
小赵摇了摇头，惋惜地说道：“难怪啊。看来你对公司的销售模式不怎么熟悉，所以才会提出将资金来源放在库存的几百万化妆品上面呢。我是公司销售部的，对公司产品的销售还是比较有发言权的。我在这里可以负责任的告诉你，你这个想法不太现实，因为公司以前的产品销售都是通过天长销售公司的营销网络来实现的。现在，天长销售公司已经拒绝和我们公司继续合作，我们的出货渠道完全被堵死。因此，在没有建立新的销售渠道之前，我们的产品根本不可能销售出去。”
董勇正要开口，小赵却继续说道：“而建立新的销售渠道不但需要时间，并且需要资金。而对我们来说，目前欠缺的恰恰正是资金，因此，在没有解决资金问题之前，这几百万化妆品只能堆放在仓库中。所以我个人认为，你将注意力集中在仓库中的这批化妆品上面只能是浪费时间。”
会场上的情绪一片低沉，人们都明白，小赵说的不错，目前丽芳公司几乎陷入了绝境，虽然有几百万库存化妆品，却是中看不中用，没有渠道销售，这些化妆品和废物之间并无任何差别。
董勇呵呵一笑，情绪并不受小赵发言的影响。他接着小赵的话说道：“的确，我承认，丽芳公司的销售通路现在已经陷入瘫痪状态。想通过天长销售公司这个销售网络销售丽芳公司的货物已经是不现实的了。”
“那么我们怎么办呢？难道离开天长销售公司，我们就真的没有办法了吗？”董勇反问道。
“没有资金，我们真无法建立销售渠道了吗？我们能不能从以往的销售定式中跳出来呢？”
董勇的话引起所有人的反思，包括小赵。他们想到，董勇说的对，我们以往是太拘泥于固定的销售模式，没有考虑是不是有其他销售模式的可能，可是断时间内去寻找或者建立一种新的销售模式，并且是在没有资金的前提下建立起来，这个好像也不太现实吧？
董勇好像知道众人在想什么似的，他话锋一转，继续说道：“我是搞财务的，对销售工作是个门外汉，所以在我的思想中也没有什么固定的销售模式。其实数百万元化妆品根本不算多，我们根本不需要到全国各地去推销这些产品，我们只要在粤城做好工作，那么这几百万产品完全能在粤城本地消化。要知道，粤城的经济实力在全国的大城市中可是能排进前三位的，而粤城女人对化妆品的热爱程度，甚至在全国可以排在第一位。”
大家此刻已经基本明白董勇的意思了。这时候销售部的另外一个员工开口问董勇：“董勇，你的计划是，在粤城就地消化我们库存的化妆品？”
“对，就是这个意思！”董勇说道。
“可是即使在粤城，我们进入大卖场的路也被天长销售公司给堵死了。在天长销售公司的教唆下，即使我们能负担起高额的进场费，各大卖场也不会允许我们丽芳公司开设销售专柜，更何况，我们现在根本没有资金来支付这高额的进场费呢？”这个员工提出心中的疑问。这也是在场所有人的疑问。
“那我们就不走大卖场、超市这条路。我们可以选择直销！”董勇笑着回答。
“直销？”大家眼前出现一帮背着挎包到写字搂、住宅楼到处推销伪劣产品的盲流形象。
“我不同意！”小赵激动地站了起来：“我们丽芳化妆品是国内著名的化妆品品牌，不是地摊儿货。我们怎么能自降身价，和那些地摊儿上的劣质化妆品一样去做直销呢？我们这样做会毁了我们丽芳公司的十几年来建立的根基啊。”
水墨兰望向董勇的秀目中则充满了欣喜，她一点都不担心。因为在召开会议前，董勇已经把他的方案和她探讨过了。现在，小赵的对董勇的将军正好可以让董勇顺理成章地将他的计划拿出来。
董勇心中对小赵大唱赞歌，心中说道，小赵兄弟，你既然这么配合我，我再不说出自己的计划就太不够意思了。他咳嗽了一声，会场上的气氛都为之一紧，大家知道，董勇开始发言了。
“水总，各位同事。本来作为一个丽芳公司的新员工，我对公司目前需要采用什么应急计划是最没有发言权的。可是既然小赵提出这个问题，再说既然成为了丽芳公司的一员，我就有责任把自己的看法说出来。在这里我就起一个抛砖引玉的作用，希望用我粗浅的看法引来大家精彩的发言。”
董勇的开场白非常普通，没有任何吸引人的地方，但是这并不能降低大家对他发言的期待。大家饶有兴趣地看着董勇，都想知道这位上次提出了精彩的“贼“理论的家伙这次又有什么惊人的观点。
董勇双手握在一起，扫视着在场的同事。他说道：“各位同事，刚才水总已经将丽芳公司面临的困境向大家交代的非常清楚了。对我们丽芳公司来说，最大的困扰就是怎么解决流动资金问题。不过我个人认为，对于丽芳公司来说，流动资金并不成问题。”
“啊？”除了水墨兰之外，会场上所有的人都惊讶地张大了嘴。董勇怎么会这么说呢？刚才水墨兰总经理交代的非常清楚，那就是丽芳公司的帐户上余额只有可怜的几百元。对于丽芳公司这么大规模的一个公司，几百元钱够干什么？董勇这么说是不是故作惊人之语呢？
在一片惊讶声中，董勇继续说了下去：“我认为通过深入挖潜，丽芳公司自身完全可以解决启动资金问题。因为在丽芳日化厂仓库里还堆置着价值数百万元的化妆品。这些化妆品可以说是丽芳公司目前的唯一倚仗，也是解决丽芳公司的流动资金问题的唯一希望。”
会场上多数人都叹了口气，他们心中对董勇充满了失望。看来董勇也是个只会夸夸其谈的家伙，在没有了解到丽芳公司真实情况下就大放厥词。傻瓜都知道丽芳公司的希望在那数百万的货物上面，可是想把这数百万元货物变成现金对目前的丽芳公司来说几乎是不可能完成的任务，因为在市场竞争这么激烈的今天，没有销售渠道的支撑，即使丽芳化妆品是家喻户晓的名牌，也只能静静地躺在仓库中。也只有董勇这个化妆品行业的外行人才会这么轻易的认为，只要是名牌，这几百万的化妆品就可以顺利销售出去。
虽然会场上一片嘘声，但是董勇却不在意，他继续说道：“因此，我们只要想办法将这数百万化妆品变成现金，丽芳日用化工厂不但能获得资金启动生产线，丽芳总公司的正常运作也不成问题，这样我们公司就进入了一个良性的循环状态。”
小赵微笑着说道：“董勇，很抱歉，我打断一下啊。请问你熟悉不熟悉丽芳公司的产品销售模式呢？”
董勇回答道：“刚才听水总经理介绍了一下，有所了解，谈不上熟悉。”
小赵摇了摇头，惋惜地说道：“难怪啊。看来你对公司的销售模式不怎么熟悉，所以才会提出将资金来源放在库存的几百万化妆品上面呢。我是公司销售部的，对公司产品的销售还是比较有发言权的。我在这里可以负责任的告诉你，你这个想法不太现实，因为公司以前的产品销售都是通过天长销售公司的营销网络来实现的。现在，天长销售公司已经拒绝和我们公司继续合作，我们的出货渠道完全被堵死。因此，在没有建立新的销售渠道之前，我们的产品根本不可能销售出去。”
董勇正要开口，小赵却继续说道：“而建立新的销售渠道不但需要时间，并且需要资金。而对我们来说，目前欠缺的恰恰正是资金，因此，在没有解决资金问题之前，这几百万化妆品只能堆放在仓库中。所以我个人认为，你将注意力集中在仓库中的这批化妆品上面只能是浪费时间。”
会场上的情绪一片低沉，人们都明白，小赵说的不错，目前丽芳公司几乎陷入了绝境，虽然有几百万库存化妆品，却是中看不中用，没有渠道销售，这些化妆品和废物之间并无任何差别。
董勇呵呵一笑，情绪并不受小赵发言的影响。他接着小赵的话说道：“的确，我承认，丽芳公司的销售通路现在已经陷入瘫痪状态。想通过天长销售公司这个销售网络销售丽芳公司的货物已经是不现实的了。”
“那么我们怎么办呢？难道离开天长销售公司，我们就真的没有办法了吗？”董勇反问道。
“没有资金，我们真无法建立销售渠道了吗？我们能不能从以往的销售定式中跳出来呢？”
董勇的话引起所有人的反思，包括小赵。他们想到，董勇说的对，我们以往是太拘泥于固定的销售模式，没有考虑是不是有其他销售模式的可能，可是断时间内去寻找或者建立一种新的销售模式，并且是在没有资金的前提下建立起来，这个好像也不太现实吧？
董勇好像知道众人在想什么似的，他话锋一转，继续说道：“我是搞财务的，对销售工作是个门外汉，所以在我的思想中也没有什么固定的销售模式。其实数百万元化妆品根本不算多，我们根本不需要到全国各地去推销这些产品，我们只要在粤城做好工作，那么这几百万产品完全能在粤城本地消化。要知道，粤城的经济实力在全国的大城市中可是能排进前三位的，而粤城女人对化妆品的热爱程度，甚至在全国可以排在第一位。”
大家此刻已经基本明白董勇的意思了。这时候销售部的另外一个员工开口问董勇：“董勇，你的计划是，在粤城就地消化我们库存的化妆品？”
“对，就是这个意思！”董勇说道。
“可是即使在粤城，我们进入大卖场的路也被天长销售公司给堵死了。在天长销售公司的教唆下，即使我们能负担起高额的进场费，各大卖场也不会允许我们丽芳公司开设销售专柜，更何况，我们现在根本没有资金来支付这高额的进场费呢？”这个员工提出心中的疑问。这也是在场所有人的疑问。
“那我们就不走大卖场、超市这条路。我们可以选择直销！”董勇笑着回答。
“直销？”大家眼前出现一帮背着挎包到写字搂、住宅楼到处推销伪劣产品的盲流形象。
“我不同意！”小赵激动地站了起来：“我们丽芳化妆品是国内著名的化妆品品牌，不是地摊儿货。我们怎么能自降身价，和那些地摊儿上的劣质化妆品一样去做直销呢？我们这样做会毁了我们丽芳公司的十几年来建立的根基啊。”