第二十二章 兵不厌诈（六）
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在九十年代初，直销的概念并没有象现在这么深入人心，当时人们提到直销就会想到那些伪劣产品。
“呵呵，小赵，不是你想象的那样，做直销非但不会毁掉我们的丽芳化妆品牌子，相反，还可以迅速扩大我们丽芳公司在消费者心中的影响力。因为我说的直销不是传统意义上的直销，我们丽芳公司完全可以创立一种全新的直销形象。”董勇笑着解释，“首先，我们丽芳公司毕竟是成立十几年的化妆品公司。这十几年来，丽芳化妆品的品牌已经深入人心。所以，有了丽芳这个牌子做保障，我们的直销路线首先就成功了一半。这一点是我们丽芳化妆品和那些地摊儿货的最大区别，也是我们丽芳公司的最大优势。”
董勇扳着手指头给在场的人分析着。
“其次，我们可以在公司设立一个咨询热线电话。可以让顾客打电话到公司来求证。假如有顾客怀疑直销人员卖的不是正品的丽芳产品，他们一打这个咨询热线，就可以对购买的产品进行一下验证。这就消除了顾客对推销假冒伪劣的担心。”
“第三，我们这个直销环节省去了给中间代理商的费用，可以以相对低廉的成本推广丽芳产品，让顾客得到更多的实惠。我们的化妆品消费着以女性为主，而大多数女性都有贪小便宜的思想。”
听到这里，水墨兰、郭云等人不悦地哼了一声，会场上的其他女性员工也都拿眼睛狠狠瞪着董勇。这个董勇，简直是典型的大男子主义，竟然敢明目张胆地侮辱我们女性，将来有机会一定要让他尝尝我们的厉害。
面对着数道火辣辣地目光，董勇这才醒悟自己说走嘴了。他连忙补充道：“当然，我们丽芳公司的女性同胞个个都是精英，自然不会贪图什么小便宜。我这里是指丽芳公司以外的大多数女性。”
“哈！”会场的上的男员工忍不住笑了起来，看来这个董勇也是蛮懂事了嘛！
听了董勇的解释，那些火辣辣的目光顿时温柔起来，这些妹妹都从心中原谅的董勇。毕竟被一个大帅哥夸位女性中的精英，听起来还是蛮受用的。
董勇心中暗笑：“人们都说女孩子爱听好听的，看来果然不假啊。”
他强忍着心中的笑意，一本正经地说道：“作为大多数爱贪小便宜的女性，面对着试想喜欢质量上乘，价格优惠的名牌化妆品，能够忍受这个诱惑吗？”
“假如各位同事今后在直销工作中发现能够忍受这个诱惑的女人，请立刻向水总汇报，因为这个女人也是女性中的精英，而女性中的精英，自然要到我们丽芳公司来工作了。”董勇故意调侃道。
轰，会场上所有人都笑了，包括一本正经的水墨兰，她笑得花枝乱颤，看到董勇心神一荡。郭云看到董勇神色有异，立刻明白了是为什么，于是她悄悄地用脚尖狠狠地踩在董勇脚面上，然后迅速收回。其出脚之快，令人叹为观止、
董勇猛然觉得脚面莫名其妙的一痛，连忙望桌子下一看，没有什么异常啊。他心中甚至纳闷。而郭云则坐在一边，表面上显得若无其事，可内心深处早已经笑翻了天。哼，你这个花心的大色狼，活该！
董勇查不出端倪，心中郁闷之极。这时会场上的笑声已经平息，董勇忙将心思转移到他的直销分析上面。
“第四，我个人认为，在目前销售网络瘫痪的情况下，走直销道路是我们丽芳公司的唯一选择。”董勇最后下了结论。
董勇的话说完后，其他人都沉思起来，他们在认真思考董勇的建议。大多数人都认同董勇的看法。即使是开始反对态度最激烈的小赵，也不得不认同直销是丽芳公司在目前状态下一个切实可行的选择。
水墨兰看了大家的反应，觉得应该是水到渠成了。所谓打铁趁热，她可不会放过目前这个机会。于是她开口征求大家的意见：“我赞同阿勇的意见。你们还有其他看法吗？”
“我没有其他意见，我完全赞同阿勇的意见。”郭云首先站出来表态支持董勇。
“我也支持。”
“我觉得可行！”
其他人纷纷表态。
看众人纷纷表态，小赵也开口说道：“我认为可以按照董勇的提议尝试一下。”
见大家都齐心协力地支持董勇的意见，水墨兰笑了起来。虽然现在丽芳公司才刚满二十个人，但是只要大家齐心协力，公司会很快壮大复兴起来。
“那么我们下面谈一下分工的问题。”水墨兰进行下一个议题。她对大家说道：“在座的是丽芳公司所有的力量了。大家看到了，丽芳公司包括我在内，只有二十名员工。所以我们大家不可能象以往那样分工那么明确，一个萝卜一个坑的进行安排。”
众人纷纷点头，表示同意水墨兰的看法，大家纷纷向水墨兰表态：“水总，你就安排吧。我们全听你的，不会有意见的。”
水墨兰大受感动，她眼里泛着激动的泪花。这些员工能够在丽芳公司最困难的时候留下来，而且丝毫不计较什么岗位和个人得失，实在是太难得了。有了这样的员工，丽芳公司没有理由不恢复往昔的辉煌。
水墨兰的安排原则是，除了必要的人员在办公室留守，其他所有人都加入到直销的队伍当中去。对丽芳公司来说，多一个销售人员，就多一分货款回笼的希望。
最后，留守办公室只有三人，分别是总经理水墨兰，财务部主管董勇，销售部文员张晶。其中水墨兰这个总经理要兼任出纳的职责，负责每日销售现金的保管，张晶除了做销售记录外还要兼任仓库保管员，她主要是负责记录直销员工的电话，然后根据员工的销售情况编制补货清单，经水墨兰批准后准备好货物，等直销员工来公司领取。而董勇，主要是负责公司的帐务处理，以及协调与政府相关职能部门的关系。
水墨兰宣布以上计划从明天早上起开始实行，大家趁现在的空闲时间准备一下。
散会后，员工们精神状态明显得到提升，比起以前的茫然状态，现在大家毕竟有了努力方向，虽然前途还比较艰难，但是大家却看到了希望。
那么，丽芳公司真的要在直销道路上，按照董勇设计的模式上走下去吗？
在九十年代初，直销的概念并没有象现在这么深入人心，当时人们提到直销就会想到那些伪劣产品。
“呵呵，小赵，不是你想象的那样，做直销非但不会毁掉我们的丽芳化妆品牌子，相反，还可以迅速扩大我们丽芳公司在消费者心中的影响力。因为我说的直销不是传统意义上的直销，我们丽芳公司完全可以创立一种全新的直销形象。”董勇笑着解释，“首先，我们丽芳公司毕竟是成立十几年的化妆品公司。这十几年来，丽芳化妆品的品牌已经深入人心。所以，有了丽芳这个牌子做保障，我们的直销路线首先就成功了一半。这一点是我们丽芳化妆品和那些地摊儿货的最大区别，也是我们丽芳公司的最大优势。”
董勇扳着手指头给在场的人分析着。
“其次，我们可以在公司设立一个咨询热线电话。可以让顾客打电话到公司来求证。假如有顾客怀疑直销人员卖的不是正品的丽芳产品，他们一打这个咨询热线，就可以对购买的产品进行一下验证。这就消除了顾客对推销假冒伪劣的担心。”
“第三，我们这个直销环节省去了给中间代理商的费用，可以以相对低廉的成本推广丽芳产品，让顾客得到更多的实惠。我们的化妆品消费着以女性为主，而大多数女性都有贪小便宜的思想。”
听到这里，水墨兰、郭云等人不悦地哼了一声，会场上的其他女性员工也都拿眼睛狠狠瞪着董勇。这个董勇，简直是典型的大男子主义，竟然敢明目张胆地侮辱我们女性，将来有机会一定要让他尝尝我们的厉害。
面对着数道火辣辣地目光，董勇这才醒悟自己说走嘴了。他连忙补充道：“当然，我们丽芳公司的女性同胞个个都是精英，自然不会贪图什么小便宜。我这里是指丽芳公司以外的大多数女性。”
“哈！”会场的上的男员工忍不住笑了起来，看来这个董勇也是蛮懂事了嘛！
听了董勇的解释，那些火辣辣的目光顿时温柔起来，这些妹妹都从心中原谅的董勇。毕竟被一个大帅哥夸位女性中的精英，听起来还是蛮受用的。
董勇心中暗笑：“人们都说女孩子爱听好听的，看来果然不假啊。”
他强忍着心中的笑意，一本正经地说道：“作为大多数爱贪小便宜的女性，面对着试想喜欢质量上乘，价格优惠的名牌化妆品，能够忍受这个诱惑吗？”
“假如各位同事今后在直销工作中发现能够忍受这个诱惑的女人，请立刻向水总汇报，因为这个女人也是女性中的精英，而女性中的精英，自然要到我们丽芳公司来工作了。”董勇故意调侃道。
轰，会场上所有人都笑了，包括一本正经的水墨兰，她笑得花枝乱颤，看到董勇心神一荡。郭云看到董勇神色有异，立刻明白了是为什么，于是她悄悄地用脚尖狠狠地踩在董勇脚面上，然后迅速收回。其出脚之快，令人叹为观止、
董勇猛然觉得脚面莫名其妙的一痛，连忙望桌子下一看，没有什么异常啊。他心中甚至纳闷。而郭云则坐在一边，表面上显得若无其事，可内心深处早已经笑翻了天。哼，你这个花心的大色狼，活该！
董勇查不出端倪，心中郁闷之极。这时会场上的笑声已经平息，董勇忙将心思转移到他的直销分析上面。
“第四，我个人认为，在目前销售网络瘫痪的情况下，走直销道路是我们丽芳公司的唯一选择。”董勇最后下了结论。
董勇的话说完后，其他人都沉思起来，他们在认真思考董勇的建议。大多数人都认同董勇的看法。即使是开始反对态度最激烈的小赵，也不得不认同直销是丽芳公司在目前状态下一个切实可行的选择。
水墨兰看了大家的反应，觉得应该是水到渠成了。所谓打铁趁热，她可不会放过目前这个机会。于是她开口征求大家的意见：“我赞同阿勇的意见。你们还有其他看法吗？”
“我没有其他意见，我完全赞同阿勇的意见。”郭云首先站出来表态支持董勇。
“我也支持。”
“我觉得可行！”
其他人纷纷表态。
看众人纷纷表态，小赵也开口说道：“我认为可以按照董勇的提议尝试一下。”
见大家都齐心协力地支持董勇的意见，水墨兰笑了起来。虽然现在丽芳公司才刚满二十个人，但是只要大家齐心协力，公司会很快壮大复兴起来。
“那么我们下面谈一下分工的问题。”水墨兰进行下一个议题。她对大家说道：“在座的是丽芳公司所有的力量了。大家看到了，丽芳公司包括我在内，只有二十名员工。所以我们大家不可能象以往那样分工那么明确，一个萝卜一个坑的进行安排。”
众人纷纷点头，表示同意水墨兰的看法，大家纷纷向水墨兰表态：“水总，你就安排吧。我们全听你的，不会有意见的。”
水墨兰大受感动，她眼里泛着激动的泪花。这些员工能够在丽芳公司最困难的时候留下来，而且丝毫不计较什么岗位和个人得失，实在是太难得了。有了这样的员工，丽芳公司没有理由不恢复往昔的辉煌。
水墨兰的安排原则是，除了必要的人员在办公室留守，其他所有人都加入到直销的队伍当中去。对丽芳公司来说，多一个销售人员，就多一分货款回笼的希望。
最后，留守办公室只有三人，分别是总经理水墨兰，财务部主管董勇，销售部文员张晶。其中水墨兰这个总经理要兼任出纳的职责，负责每日销售现金的保管，张晶除了做销售记录外还要兼任仓库保管员，她主要是负责记录直销员工的电话，然后根据员工的销售情况编制补货清单，经水墨兰批准后准备好货物，等直销员工来公司领取。而董勇，主要是负责公司的帐务处理，以及协调与政府相关职能部门的关系。
水墨兰宣布以上计划从明天早上起开始实行，大家趁现在的空闲时间准备一下。
散会后，员工们精神状态明显得到提升，比起以前的茫然状态，现在大家毕竟有了努力方向，虽然前途还比较艰难，但是大家却看到了希望。
那么，丽芳公司真的要在直销道路上，按照董勇设计的模式上走下去吗？