第六章 答案（四）
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现在想起来，巨脑集团真是守着金碗讨饭吃。守着巨脑大厦这个金灿灿的金饭碗，却活生生的硬被饿死，真是可悲啊。
董勇决定利用陶大伟送上门的机会来进军零售业。
那么董勇为什么这么看好零售业的发展前景呢？这要与董勇看到过的一篇报道有关。大约一年以前，董勇被《参考消息》上一则消息所吸引了。消息中称，世界上最富有的家族不是比尔?盖茨家族，而是沃尔玛的老板沃尔顿家族。
这个消息给董勇带来的震撼可想而知。比尔?盖茨是什么人？电脑天才，IT业神话的创造者，是所有梦想发财的大学生顶礼膜拜的偶像！当然也是董勇心目中的偶像。可是就是这个比尔?盖茨，被董勇视为不可能超越的神话般的人物，竟然会在财富榜上被开杂货店出身的沃尔顿夫妇击败，这简直太不可思议了！
消息中还称，最早成为世界首富的是石油大王洛克菲勒家族，他们几代人利用一百年的时间积累而成；接着成为世界首富的是微软的比尔?盖茨家族，仅利用二十年时间就积累而成。比尔?盖茨成为首富的主要因素是靠技术上的不断创；再接着成为世界首富的是沃尔玛老板沃尔顿家族，他们仅利用十三年年时间就积累而成。靠的是就是庞大的零售连锁系统，正是这个还在不断发展的系统，让沃尔顿家族的资产在不到十三年的时间内翻了一千七百多倍，这是一个多么令人难以想象的奇迹啊。
正是这则消息，让董勇开始在暗自研究零售业的奥秘。董勇坚信，假如能够破解零售业的密码，终究有一天他将会登上中国首富的宝座，现在那些叱咤工商界的制造业大亨以及房地产业的大亨，以后都会对零售业的巨头顶礼膜拜的。
当然，这只是董勇内心深处的想法，他并没有透露给任何人。因为要想成为零售业巨头，他首先欠缺一点，一个出于黄金地带的零售商场。只有以这个商场为开端，董勇才可能继续他的零售业巨头之梦。可是现在，在国内商业发达的大城市中，所有适合做零售业的黄金地早已经被国内零售业巨头瓜分，董勇不可能找到这么一块地方。即是董勇能够找到，那天价的租金也是董勇无法承担起的，最后很有可能是董勇辛辛苦苦从事零售业，却是为房东打了工。
董勇心中沉寂一年多的梦想直到陶大伟的到来才重新被点燃了。巨脑大厦本身就出于银河区的商业黄金地带。董勇经过调查发现，在巨脑大厦周围，甚至在整个银河区，都缺乏一家大型的家电卖场。银河区作为粤城市新兴的一个商业区，所有卖场竟然是以服装百货为主，在大家电方面竟然没有一家形成气候的超级卖场。银河区的居民购买家电时往往要选择粤城百货等距离比较远的地方。
这是一个机会，难得的机会。董勇觉得，现在是丽芳公司涉足零售业的最好机会。首先，不用发愁在商业黄金地带找不好合适的铺位，巨脑大厦本身就是一个绝佳的黄金铺位；第二，不用发愁铺位的高昂租金，只要拿下巨脑大厦的产权，丽芳公司自己就是房东；第三，银河区正缺乏一个家用电器的大型卖场，丽芳假如利用巨脑大厦开设一个大型卖场，正好可以弥补这个空缺。
董勇把想法告诉了水墨兰，水墨兰首先关心的不是具体操作细节上的问题，而是沃尔玛为什么可以赚钱的秘密。
董勇告诉水墨兰，沃尔玛超市赚钱的秘密就用美国人的话说，是开了一间“穷人”的商店。沃尔玛超市里的一切商品价格都很便宜。
商品价格便宜，就可以吸引大批顾客过来购买，从而形成巨大的销售规模，与巨大销售规模相对应的就是巨大的采购规模。而沃尔玛正是凭借着海量的采购规模来和供应商讨价还价，从而获得更低价位的采购价格，从而可以进一步降低商品零售价格，进而吸引更多的顾客，实现更为巨大的销售规模，最终实现良性的销售循环。
就这么一个低价策略吗？水墨兰问道。
当然不是，董勇继续剖析道，沃尔玛还等于找到一个免费的银行，可以提供长期的无息贷款。
凭借着巨大的采购规模，沃尔玛可以与上游供应商进行讨价还价，可以延期三到四个月支付供应商的货款。而沃尔玛和消费者进行的是现金交易，这样沃尔玛手中就多了大量的浮存现金。打个比方，假如沃尔玛一个月的销售额为三亿美元，那么延迟三到四个月支付供应商货款，那么沃尔玛就等于获得九亿到十二亿美元的贷款，而且无需担保，不用向供应商支付利息。而沃尔玛又可以凭借账面上巨大的浮存现金，进行零售网点的规模扩张，从而带来更为庞大的销售规模。这样下来，在很多商品领域，沃尔玛的销售量和采购量已经占据了绝对垄断地位，从而使这些商品的制造商沦落为沃尔玛的附庸，丧失了独立自主的销售能力，不得不看沃尔玛的脸色行事。
水墨兰在美国进修的也是商业，经董勇这么简单一解说，自然明白其中奥妙。但是具体到丽芳公司接手巨脑大厦项目上该怎么样操作呢？水墨兰还是不太明白。
董勇首先假设陶大伟真的是为了几百万的丽芳公司的股权而来的。那么在资金上丽芳公司就完全不用担心，仅仅付出五百万的商业贿赂就可以建立一个庞大的零售连锁业帝国，这无疑是一笔超值的买卖。
那么如果陶大伟布置的是一个陷阱呢？资金问题怎么解决？
董勇为水墨兰分析了丽芳公司的现金流量。目前丽芳公司每个月的销售回款为三千万元，如果刨除供应商货款不谈，那么丽芳公司整个运营成本约为一千万元。承兑汇票为六个月期限，假如丽芳公司在六个月内不用支付供应商货款，那么丽芳公司完全可以筹措到这一亿两千万元来归还承兑汇票。
当然，以丽芳公司的采购规模，想拖延供应商六个月的货款是不现实的，但是拖延三个月应该没有问题，这么算来，丽芳公司大约可以筹措到六千万的流动资金。
这六千万流动资金中，三千万由于归还粤城市工业银行的承兑汇票保证金，另外三千万则通过其它小型金融机构一般帐户提出来，作为丽芳公司从事零售业的发展资金。
将巨脑大厦装修成零售大卖场，五百万资金足够了，那么丽芳公司手头还有两千五百万元资金用于零售业的采购。
在零售业的发展模式上董勇并不打算完全采用沃尔玛那种大而全的超市发展模式。这是因为中国国情和美国还是有所区别的。中国人并不喜欢什么都到大型超市去采购，很多日常用品都选择就近的商店或者市场去购买。只有在购买家用电器等大件商品时，中国人才会到大商场去购买，这是因为商场够大才显得比较“正规”，而大商场的售后服务相对也有保障。
基于上面的原因，董勇打算让丽芳公司走一条家电零售连锁业的发展道路。因为家电单件商品价值大，从而能形成巨大的销售规模和采购规模，这就具备了和上游供应商讨价还价的有力筹码。而且因为家电单件商品的价值大，相对的价格降价空间也大。一斤大葱原价两毛，现在变成一毛钱一斤，降价幅度达到百分之五十，消费者也不会蜂蛹而至争相购买；一台彩电，原价两千二，现在一台价格两千元，虽然降价幅度不到百分之十，但是却可能引发抢购狂潮。
说服了水墨兰同意他的计划后，董勇还进行了一些准备，这些准备还起到了一些意想不到的收获。比如银河区宋区长，他一直为银河区黄金地带巨脑大厦这块羞人的伤疤而耿耿于怀，而巨脑大厦这栋烂尾楼的数十名受害者三天两头到区政府上访更是让他头疼不已。当他听说丽芳公司对巨脑大厦感兴趣的消息后，立刻将董勇邀请到他的办公室，在办公室内，他竭力说服董勇接手巨脑大厦，并且代表区政府给丽芳公司一些相当优惠的条件。
这些优惠条件多数是镜中月水中花，中看不中用，没有什么实际价值，董勇丝毫不会动心，可是其中一条优惠措施董勇听却无法不动心，那就是银河区政府以每平方米一百元的价格在银河区东郊批三万平方米土地给丽芳公司作为房地产开发用地。
这个条件董勇无法不动心。因为巨脑大厦的项目，董勇对粤城土地价格进行过详细的了解。宋区长所说的地段土地价格约为五百元一平方米。三万平方米的售价应该在一千五万元，现在，宋区长以一百元每平方米的价格给他，丽芳公司只要一转手，就可以获利一千二百万元。这钱就等于天上掉下来的馅饼啊。
宋区长为什么要白送给丽芳公司这么一个大礼呢？难道说天下真的有免费的午餐不成？当然不是，银河区的优惠政策也是有条件的。条件就是，第一，丽芳公司必需接手巨脑大厦项目；第二，丽芳公司在接手巨脑大厦项目时必需首先偿还数十名购买巨脑大厦楼花的商户的购楼款。这笔款项有三千万之多。
董勇一下子就明白了宋区长的用意。宋区长首先考虑的是形象问题，是政绩。巨脑大厦这个烂尾楼耸立在银河区最繁华的商业区确实不太好看，每次上级领导提起的时候宋区长就感觉是被扇了耳光般难受。丽芳公司假如能接手巨脑大厦项目，宋区长就可以避免了这样的尴尬。相反，这还可以作为他的政绩向上级回报。在宋某人的任内，成功解决了巨脑大厦烂尾楼这个历史遗留问题，这可是一件值得炫耀的政绩。而那些购买楼花的商户，也将因为丽芳公司接手巨脑大厦而获得补偿，从而一劳永逸的解决了这些专业上访户的问题，这又是一笔值得大书特书的惠民政绩，这些人以后提起宋区长还不交口称赞吗？至于优惠价格批给丽芳公司土地，这又算什么呢？反正土地是国家的，国家家大业大，受点损失算什么？这叫让利于民嘛！反正其中的内情只有政府机关内部的人知道，外人知道什么？只有政绩才是切切实实的，是宋区长能否进一步升迁的切实指标。
对于丽芳公司来说，假如接手巨脑大厦，那些购买楼花的商户的购楼款是他们必需偿还的，现在，银河区政府方面能够在政策方面做出一些补偿，当然是求之不得了。
面对着宋区长的优惠条件，董勇并没有表现出受宠若惊的样子，反而趁机向宋区长提出了一个条件，那就是这三万平方米土地的土地出让金丽芳公司可以延迟到三年以后支付，否则，以丽芳公司的实力，实在无力接手巨脑大厦。宋区长对董勇这个条件也一口答应，反正送一个是也送，送两个也是送，请人请到底，送佛送到西，因为对宋区长来说，这笔土地出让金现在支付后三年后支付并无什么不同，反正只要支付就行，银河区政府也不缺这一点钱。
在宋区长那里争取到优惠条件后，董勇回去开始做别的准备工作。他首先找了几个规模较小的金融机构，比如银河区商业银行等几家小型金融机构，分别开设了四个一般帐户。他和这些金融机构的负责人谈妥，就是必须给予丽芳公司在现金提款方便，否则丽芳公司不会在这些帐户上存入大额款项的。
这些工作搞定后，董勇才向陶大伟表态，同意陶大伟的建议，接手巨脑大厦。等到丽芳公司正式接手巨脑大厦时，丽芳公司在几家小型金融机构方面的存款也已经达到一千万了。
在接手巨脑大厦后，陶大伟闭口不谈第二笔承兑汇票的事，董勇也不去催他。暗地里，董勇开始在粤东省第二大城市深州市招兵买马，招聘零售连锁业的团队。在不到一周的时间内，董勇招聘到两百人的零售业骨干，然后董勇从中挑选出负责人，在深州市郊区的一个封闭的大院内进行集训，为进军家电零售业进行人才上的储备。
随后在陶大伟的指示下，董勇在中州市郊区信用社的经历被报纸曝光，中间多了很多添油加醋的细节对董勇的人品进行抹黑。
董勇此时已经完全明白陶大伟的意图。他趁机辞去丽芳公司总经理的职务，抽身到全国各地和家电制造巨头进行接触。
水墨兰在粤城留守，她除了按照董勇的事先部署，继续不露声色的从几家小型金融机构转移资金外，又以三万平方米的土地使用权做抵押，从一家民营银行贷款一千万元。民营银行和国有商业银行并不一样，他们在贷款操作程序要灵活的多，也理性的多。他们才不管董勇在金融机构工作中经历光彩不光彩，对他们来说，最重要的是，丽芳公司用来抵押贷款的土地证是否真实有效，这个才是金融业资金保全的不二法门。
这样下来，贷款加上丽芳公司转移出来的资金，刨去用于丽芳大厦装修的资金，董勇手中还有三千多万资金用于家电商品的采购。这让董勇面对家电业巨头的时候腰板格外粗壮。
当然，作为一个进军家电连锁业的新军，丽芳电器此时还没有资格就延迟支付货款的条件和家电制造巨头们讨价还价。但是丽芳电器表现出的巨大采购能力已经让这些家电制造业刮目想看。一出手就是几百万元的巨额订单，而且是现金付款，这为丽芳电器争取到越过国包、省包、地包等各级代理商以优惠的直供价拿货资格。相比于粤城的零售业来说，丽芳电器已经在成本上先胜一等了。
和家电制造巨头谈妥条件后，董勇返回粤城，开始开业前的准备。经过周密讨论，董勇决定选择低价策略，以价格屠夫的身份作为丽芳电器给粤城零售业界同行的见面礼。
董勇决定，除了粤城电器整个大卖场内所有商品价格比同行业优惠一百到两百元以上外，另外每天还将以五十元的价格送出去三十台空调。这每天三十台几乎等于白送的空调当作是丽芳电器的广告费，它可以把粤城全城的消费者都吸引到丽芳电器的大卖场来，从而给丽芳电器带来超旺的人气。
接下来发生的事情大家都知道了。在董勇的精心筹划下，丽芳电器这个中国家电零售业的超级航母，开始在粤城初试啼声。它在给零售业同行带来恐慌的同时，却又给消费者带来无数惊喜……
现在想起来，巨脑集团真是守着金碗讨饭吃。守着巨脑大厦这个金灿灿的金饭碗，却活生生的硬被饿死，真是可悲啊。
董勇决定利用陶大伟送上门的机会来进军零售业。
那么董勇为什么这么看好零售业的发展前景呢？这要与董勇看到过的一篇报道有关。大约一年以前，董勇被《参考消息》上一则消息所吸引了。消息中称，世界上最富有的家族不是比尔?盖茨家族，而是沃尔玛的老板沃尔顿家族。
这个消息给董勇带来的震撼可想而知。比尔?盖茨是什么人？电脑天才，IT业神话的创造者，是所有梦想发财的大学生顶礼膜拜的偶像！当然也是董勇心目中的偶像。可是就是这个比尔?盖茨，被董勇视为不可能超越的神话般的人物，竟然会在财富榜上被开杂货店出身的沃尔顿夫妇击败，这简直太不可思议了！
消息中还称，最早成为世界首富的是石油大王洛克菲勒家族，他们几代人利用一百年的时间积累而成；接着成为世界首富的是微软的比尔?盖茨家族，仅利用二十年时间就积累而成。比尔?盖茨成为首富的主要因素是靠技术上的不断创；再接着成为世界首富的是沃尔玛老板沃尔顿家族，他们仅利用十三年年时间就积累而成。靠的是就是庞大的零售连锁系统，正是这个还在不断发展的系统，让沃尔顿家族的资产在不到十三年的时间内翻了一千七百多倍，这是一个多么令人难以想象的奇迹啊。
正是这则消息，让董勇开始在暗自研究零售业的奥秘。董勇坚信，假如能够破解零售业的密码，终究有一天他将会登上中国首富的宝座，现在那些叱咤工商界的制造业大亨以及房地产业的大亨，以后都会对零售业的巨头顶礼膜拜的。
当然，这只是董勇内心深处的想法，他并没有透露给任何人。因为要想成为零售业巨头，他首先欠缺一点，一个出于黄金地带的零售商场。只有以这个商场为开端，董勇才可能继续他的零售业巨头之梦。可是现在，在国内商业发达的大城市中，所有适合做零售业的黄金地早已经被国内零售业巨头瓜分，董勇不可能找到这么一块地方。即是董勇能够找到，那天价的租金也是董勇无法承担起的，最后很有可能是董勇辛辛苦苦从事零售业，却是为房东打了工。
董勇心中沉寂一年多的梦想直到陶大伟的到来才重新被点燃了。巨脑大厦本身就出于银河区的商业黄金地带。董勇经过调查发现，在巨脑大厦周围，甚至在整个银河区，都缺乏一家大型的家电卖场。银河区作为粤城市新兴的一个商业区，所有卖场竟然是以服装百货为主，在大家电方面竟然没有一家形成气候的超级卖场。银河区的居民购买家电时往往要选择粤城百货等距离比较远的地方。
这是一个机会，难得的机会。董勇觉得，现在是丽芳公司涉足零售业的最好机会。首先，不用发愁在商业黄金地带找不好合适的铺位，巨脑大厦本身就是一个绝佳的黄金铺位；第二，不用发愁铺位的高昂租金，只要拿下巨脑大厦的产权，丽芳公司自己就是房东；第三，银河区正缺乏一个家用电器的大型卖场，丽芳假如利用巨脑大厦开设一个大型卖场，正好可以弥补这个空缺。
董勇把想法告诉了水墨兰，水墨兰首先关心的不是具体操作细节上的问题，而是沃尔玛为什么可以赚钱的秘密。
董勇告诉水墨兰，沃尔玛超市赚钱的秘密就用美国人的话说，是开了一间“穷人”的商店。沃尔玛超市里的一切商品价格都很便宜。
商品价格便宜，就可以吸引大批顾客过来购买，从而形成巨大的销售规模，与巨大销售规模相对应的就是巨大的采购规模。而沃尔玛正是凭借着海量的采购规模来和供应商讨价还价，从而获得更低价位的采购价格，从而可以进一步降低商品零售价格，进而吸引更多的顾客，实现更为巨大的销售规模，最终实现良性的销售循环。
就这么一个低价策略吗？水墨兰问道。
当然不是，董勇继续剖析道，沃尔玛还等于找到一个免费的银行，可以提供长期的无息贷款。
凭借着巨大的采购规模，沃尔玛可以与上游供应商进行讨价还价，可以延期三到四个月支付供应商的货款。而沃尔玛和消费者进行的是现金交易，这样沃尔玛手中就多了大量的浮存现金。打个比方，假如沃尔玛一个月的销售额为三亿美元，那么延迟三到四个月支付供应商货款，那么沃尔玛就等于获得九亿到十二亿美元的贷款，而且无需担保，不用向供应商支付利息。而沃尔玛又可以凭借账面上巨大的浮存现金，进行零售网点的规模扩张，从而带来更为庞大的销售规模。这样下来，在很多商品领域，沃尔玛的销售量和采购量已经占据了绝对垄断地位，从而使这些商品的制造商沦落为沃尔玛的附庸，丧失了独立自主的销售能力，不得不看沃尔玛的脸色行事。
水墨兰在美国进修的也是商业，经董勇这么简单一解说，自然明白其中奥妙。但是具体到丽芳公司接手巨脑大厦项目上该怎么样操作呢？水墨兰还是不太明白。
董勇首先假设陶大伟真的是为了几百万的丽芳公司的股权而来的。那么在资金上丽芳公司就完全不用担心，仅仅付出五百万的商业贿赂就可以建立一个庞大的零售连锁业帝国，这无疑是一笔超值的买卖。
那么如果陶大伟布置的是一个陷阱呢？资金问题怎么解决？
董勇为水墨兰分析了丽芳公司的现金流量。目前丽芳公司每个月的销售回款为三千万元，如果刨除供应商货款不谈，那么丽芳公司整个运营成本约为一千万元。承兑汇票为六个月期限，假如丽芳公司在六个月内不用支付供应商货款，那么丽芳公司完全可以筹措到这一亿两千万元来归还承兑汇票。
当然，以丽芳公司的采购规模，想拖延供应商六个月的货款是不现实的，但是拖延三个月应该没有问题，这么算来，丽芳公司大约可以筹措到六千万的流动资金。
这六千万流动资金中，三千万由于归还粤城市工业银行的承兑汇票保证金，另外三千万则通过其它小型金融机构一般帐户提出来，作为丽芳公司从事零售业的发展资金。
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在零售业的发展模式上董勇并不打算完全采用沃尔玛那种大而全的超市发展模式。这是因为中国国情和美国还是有所区别的。中国人并不喜欢什么都到大型超市去采购，很多日常用品都选择就近的商店或者市场去购买。只有在购买家用电器等大件商品时，中国人才会到大商场去购买，这是因为商场够大才显得比较“正规”，而大商场的售后服务相对也有保障。
基于上面的原因，董勇打算让丽芳公司走一条家电零售连锁业的发展道路。因为家电单件商品价值大，从而能形成巨大的销售规模和采购规模，这就具备了和上游供应商讨价还价的有力筹码。而且因为家电单件商品的价值大，相对的价格降价空间也大。一斤大葱原价两毛，现在变成一毛钱一斤，降价幅度达到百分之五十，消费者也不会蜂蛹而至争相购买；一台彩电，原价两千二，现在一台价格两千元，虽然降价幅度不到百分之十，但是却可能引发抢购狂潮。
说服了水墨兰同意他的计划后，董勇还进行了一些准备，这些准备还起到了一些意想不到的收获。比如银河区宋区长，他一直为银河区黄金地带巨脑大厦这块羞人的伤疤而耿耿于怀，而巨脑大厦这栋烂尾楼的数十名受害者三天两头到区政府上访更是让他头疼不已。当他听说丽芳公司对巨脑大厦感兴趣的消息后，立刻将董勇邀请到他的办公室，在办公室内，他竭力说服董勇接手巨脑大厦，并且代表区政府给丽芳公司一些相当优惠的条件。
这些优惠条件多数是镜中月水中花，中看不中用，没有什么实际价值，董勇丝毫不会动心，可是其中一条优惠措施董勇听却无法不动心，那就是银河区政府以每平方米一百元的价格在银河区东郊批三万平方米土地给丽芳公司作为房地产开发用地。
这个条件董勇无法不动心。因为巨脑大厦的项目，董勇对粤城土地价格进行过详细的了解。宋区长所说的地段土地价格约为五百元一平方米。三万平方米的售价应该在一千五万元，现在，宋区长以一百元每平方米的价格给他，丽芳公司只要一转手，就可以获利一千二百万元。这钱就等于天上掉下来的馅饼啊。
宋区长为什么要白送给丽芳公司这么一个大礼呢？难道说天下真的有免费的午餐不成？当然不是，银河区的优惠政策也是有条件的。条件就是，第一，丽芳公司必需接手巨脑大厦项目；第二，丽芳公司在接手巨脑大厦项目时必需首先偿还数十名购买巨脑大厦楼花的商户的购楼款。这笔款项有三千万之多。
董勇一下子就明白了宋区长的用意。宋区长首先考虑的是形象问题，是政绩。巨脑大厦这个烂尾楼耸立在银河区最繁华的商业区确实不太好看，每次上级领导提起的时候宋区长就感觉是被扇了耳光般难受。丽芳公司假如能接手巨脑大厦项目，宋区长就可以避免了这样的尴尬。相反，这还可以作为他的政绩向上级回报。在宋某人的任内，成功解决了巨脑大厦烂尾楼这个历史遗留问题，这可是一件值得炫耀的政绩。而那些购买楼花的商户，也将因为丽芳公司接手巨脑大厦而获得补偿，从而一劳永逸的解决了这些专业上访户的问题，这又是一笔值得大书特书的惠民政绩，这些人以后提起宋区长还不交口称赞吗？至于优惠价格批给丽芳公司土地，这又算什么呢？反正土地是国家的，国家家大业大，受点损失算什么？这叫让利于民嘛！反正其中的内情只有政府机关内部的人知道，外人知道什么？只有政绩才是切切实实的，是宋区长能否进一步升迁的切实指标。
对于丽芳公司来说，假如接手巨脑大厦，那些购买楼花的商户的购楼款是他们必需偿还的，现在，银河区政府方面能够在政策方面做出一些补偿，当然是求之不得了。
面对着宋区长的优惠条件，董勇并没有表现出受宠若惊的样子，反而趁机向宋区长提出了一个条件，那就是这三万平方米土地的土地出让金丽芳公司可以延迟到三年以后支付，否则，以丽芳公司的实力，实在无力接手巨脑大厦。宋区长对董勇这个条件也一口答应，反正送一个是也送，送两个也是送，请人请到底，送佛送到西，因为对宋区长来说，这笔土地出让金现在支付后三年后支付并无什么不同，反正只要支付就行，银河区政府也不缺这一点钱。
在宋区长那里争取到优惠条件后，董勇回去开始做别的准备工作。他首先找了几个规模较小的金融机构，比如银河区商业银行等几家小型金融机构，分别开设了四个一般帐户。他和这些金融机构的负责人谈妥，就是必须给予丽芳公司在现金提款方便，否则丽芳公司不会在这些帐户上存入大额款项的。
这些工作搞定后，董勇才向陶大伟表态，同意陶大伟的建议，接手巨脑大厦。等到丽芳公司正式接手巨脑大厦时，丽芳公司在几家小型金融机构方面的存款也已经达到一千万了。
在接手巨脑大厦后，陶大伟闭口不谈第二笔承兑汇票的事，董勇也不去催他。暗地里，董勇开始在粤东省第二大城市深州市招兵买马，招聘零售连锁业的团队。在不到一周的时间内，董勇招聘到两百人的零售业骨干，然后董勇从中挑选出负责人，在深州市郊区的一个封闭的大院内进行集训，为进军家电零售业进行人才上的储备。
随后在陶大伟的指示下，董勇在中州市郊区信用社的经历被报纸曝光，中间多了很多添油加醋的细节对董勇的人品进行抹黑。
董勇此时已经完全明白陶大伟的意图。他趁机辞去丽芳公司总经理的职务，抽身到全国各地和家电制造巨头进行接触。
水墨兰在粤城留守，她除了按照董勇的事先部署，继续不露声色的从几家小型金融机构转移资金外，又以三万平方米的土地使用权做抵押，从一家民营银行贷款一千万元。民营银行和国有商业银行并不一样，他们在贷款操作程序要灵活的多，也理性的多。他们才不管董勇在金融机构工作中经历光彩不光彩，对他们来说，最重要的是，丽芳公司用来抵押贷款的土地证是否真实有效，这个才是金融业资金保全的不二法门。
这样下来，贷款加上丽芳公司转移出来的资金，刨去用于丽芳大厦装修的资金，董勇手中还有三千多万资金用于家电商品的采购。这让董勇面对家电业巨头的时候腰板格外粗壮。
当然，作为一个进军家电连锁业的新军，丽芳电器此时还没有资格就延迟支付货款的条件和家电制造巨头们讨价还价。但是丽芳电器表现出的巨大采购能力已经让这些家电制造业刮目想看。一出手就是几百万元的巨额订单，而且是现金付款，这为丽芳电器争取到越过国包、省包、地包等各级代理商以优惠的直供价拿货资格。相比于粤城的零售业来说，丽芳电器已经在成本上先胜一等了。
和家电制造巨头谈妥条件后，董勇返回粤城，开始开业前的准备。经过周密讨论，董勇决定选择低价策略，以价格屠夫的身份作为丽芳电器给粤城零售业界同行的见面礼。
董勇决定，除了粤城电器整个大卖场内所有商品价格比同行业优惠一百到两百元以上外，另外每天还将以五十元的价格送出去三十台空调。这每天三十台几乎等于白送的空调当作是丽芳电器的广告费，它可以把粤城全城的消费者都吸引到丽芳电器的大卖场来，从而给丽芳电器带来超旺的人气。
接下来发生的事情大家都知道了。在董勇的精心筹划下，丽芳电器这个中国家电零售业的超级航母，开始在粤城初试啼声。它在给零售业同行带来恐慌的同时，却又给消费者带来无数惊喜……