第十八章 引虎驱狼
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“不，不行！”水天长摇头说道：“我绝对不同意拍卖丽人公司。”
“老爸，你先听我说完再下结论好不好？”水江山冷冷地说道。老爸年龄大了，脑筋也老化了，根本懂得以退为进的道理。
“小山，难道说没有别的办法了吗？”水天长心犹不甘地说道：“比如，再用一次你从美国带回来的什么素。”
“老爸，恐怕不行！”水江山摇头说道：“君兰一定将其中的内情告诉了水墨兰。水墨兰既然知道了催产素，她只要找到这种产品多嗅几次，身体对催产素的敏感程度就会大大降低，普通剂量的催产素就不会对她起作用了。”
“唉，君兰这死丫头！”水天长摇头叹息。他呆了半天，终于下了决心，道：“小山，你讲讲卖掉丽人公司计划吧。我看看究竟有什么好处。”
“好的，老爸。”水江山点头道：“如果我没记错的话，目前丽人公司的资产应该不超过五百万。”
“四百八十六万！”水天长接口道。身为丽人公司的老板，水天长对财务数据一向比较看重。虽然他看不懂复杂的财务报表，但是对于自己有多少净资产，心中还是有数的。水天长又补充了一句：“这还账面资产。”
水江山问道：“以丽人公司目前的实力，在寻找不到资金来源的情况下，面对着丽芳公司的强大压力，你认为我们还能支撑多久？”
“这个，”水天长支吾道：“两三年，总是能支撑下去的。”
水江山淡淡一笑，追问道：“两三年后呢？”
“两三年后？”水天长无法回答了，他怒道：“两三年后？老子如果知道怎么办，就不会在这里被你这个小混蛋质问了！”
“呵呵，老爸，你别生气啊！”见水天长发怒，水江山连忙陪上笑脸：“老爸，我这样问你，只是让你知道，以我们丽人公司的实力，除了选择退出化妆品行业外，没有别的选择。”
水天长若有所动。
水江山继续说道：“更何况我寻找到一个绝佳的机会，找到一个很有实力的买家，此时我们退出化妆品行业，不但能赚上一笔，而且还给丽芳公司增加一个强大的竞争对手。”
“噢？”水天长听到水江山这话，就象几天没抽大烟的烟鬼见到了大烟，顿时来了精神：“怎么回事？快给老爸说说。”
水江山挪挪了屁股，靠近水天长说道：“老爸，美国百洁日用品公司知道吧。”
“当然知道！”水天长点头说道：“你老爸虽然没有文化，但是也知道美国百洁公司是世界化妆品行业的巨头。”
水江山压低声音对水天长说道：“老爸，美国百洁公司打算进军中国美容护肤品市场。这个消息你知道吗？”
“哈，小山，你头晕了吧？”水天长笑了起来：“百洁公司早就进入中国美容护肤品市场了。各大城市的卖场都有百洁公司的产品啊。”
水江山也笑了起来，道：“嘿嘿，老爸，那些产品都是百洁公司通过进口代理商销售到中国市场的。而现在，百洁公司是打算直接在中国设厂，生产产品。”
“噢？”水天长示意水江山继续说下去。
水江山继续说道：“这么一来，百洁公司的产品销售就不能依靠以前进口代理商的渠道了。即使这些代理商愿意继续替百洁公司代理产品，百洁公司也不愿意平白无故将产品利润让一大块出去给代理商。因此，百洁公司需要在中国建立自己的销售网络，销售渠道。
老爸，你知道，开设工厂容易，建立销售网络却不是一日之功。百洁公司做为一个美国公司，想在中国建立起一个完善的销售渠道，怕没有三五年时间做不到吧？”
水天长点头赞同水江山的观点：“那是那是！”
“因此，”水江山道：“百洁公司若想在中国美容护肤品商场迅速打开局面，最好的办法就是收购一家销售网络完善的化妆品公司。”
说道这里，水江山故意停顿一下，道：“老爸，在中国，销售网络最为完善的日用化妆品公司有几个啊？”
水天长得意地笑了起来，道：“若论销售渠道的建设最为完善，那么在中国化妆品市场，只有丽人公司和丽芳公司。不过即使是丽芳公司，销售额虽然是丽人公司的数十倍，但是销售网络建设方面，距离我们丽人公司还是有差距的。”
水江山又道：“还有，丽芳公司目前在中国化妆品市场的地位如日中天，这样的公司会出售吗？当然不会。所以，美国百洁公司假如想在中国完成收购目的，唯一能选择的收购目标就是我们丽人公司。”
水天长点头道：“不错，的确如此。”他紧接着问出一个问题：“小山，不过关于百洁公司的消息，你是从那里听到的呢？老爸在化妆品行业厮混了这么久，人脉关系比你小子丰富多了，怎么会一点风声都没收到呢？”
“呵呵，老爸，其实很简单。”水江山笑着说道：“我的一个大学同学叫菲利浦，他父亲老菲利浦就担任美国百洁公司亚洲大区的总裁。这消息我是从他口中得知。据菲利浦说，百洁公司董事会已经批准了老菲利浦提交的中国市场的有关计划，只是尚未对外正式宣布。”
“噢，我明白了！”水天长叫了起来：“小山，我说你小子怎么会变得这么孝顺了，接到妹妹的电话就马上从美国赶来，原来是筹划怎么借这个机会将丽人公司卖给百洁公司，赚得一个好价钱啊。”
“老爸，真是知子莫若父。”水江山竖起大拇指说道：“我的这一点鬼心思，全都被你猜到了。”
水天长哼哼了两声，心道，你小子没进洗手间，我就知道你小子进去是蹲下还是站着。
“小山啊，你对美国的情况比较熟悉，你看我们丽人公司能卖个什么价格啊？”水天长问道。
水江山纠正道：“老爸，严格来说，是我们丽人公司的销售网络能卖什么价格，而不是丽人公司能卖什么价格。”
“什么？你的意思是说，美国百洁公司只肯收购我们的销售网络，而不肯收购我们的制造工厂吗？”水天长道。
“当然。”水江山道：“我们的制造工厂无论是设备还是生产工艺距离美国百洁公司的要求都有很大差距。所以他们对我们的工厂不感兴趣。但是老爸你放心，单单是我们的销售网络，我们也至少也能让美国鬼子拿出一千万来。”
“什么？一千万？真的有那么多吗？”水天长惊喜地问道。整个丽人公司现在净资产不过才四百多万，如果水江山真的能将公司卖到一千万，那不是等于白白赚到五百多万吗？
“绝对没问题。”水江山笑着说道：“老爸，你别光盯着公司的财务表报，看我们的净资产。你可别忘了，财务报表反映的只是有形资产。我们丽人公司的无形资产并不包括在内。”
“唉，小山。无形资产我不是没找人评估。”水天长说道：“以丽人公司目前的名气，无形资产评估价值连三十万都不到。”
“呵呵，老爸。不要相信那些评估师的。”水江山摇头说道：“他们纯粹是瞎评。他们评价无形资产的时候，只评价了丽人公司的品牌价值，却忘记了评价丽人公司销售网络的潜在价值。我们丽人公司这么完善的销售网络，对于实力单薄的小公司可能没有什么价值，但是对于美国百洁这样的大公司，起潜在价值无可估量。老实说，向百洁公司要一千万，我还是觉得亏了呢。”
说道这里，水江山压低声音道：“菲利浦告诉我，百洁公司收购预算大概为一百五十万美金，折合人民币一千二百多万呢。我们开价一千万，绝对没问题。”
“哈，这样真是太好了。”水天长大笑起来：“有这一千万，我水天长又可以东山再起了。”
“不止一千万呢！”水江山笑着说道：“丽人公司的生产工厂还放在那里呢！美国人不要，可中国人会要啊！听说中国有很多生产假冒沐浴洗发用品的。你把工厂卖给他们，不是又可以赚回百十来万！”
“对！对！对！”水天长欣喜地说道：“我都高兴糊涂了，怎么忘记算这一笔钱了！”
“老爸，高兴吧？还有更令你高兴的事情呢！”水江山道：“我们把销售网络卖给百洁公司，等于给水墨兰增加了强有力的竞争对手。丽芳公司再厉害，不过是中国市场的老大，而美国百洁公司却是世界市场的老大。若论销售额，丽芳公司还不到美国百洁公司的百分之人。你想想，我们现在把美国百洁公司引到国内，丽芳公司的好日子还会长久吗？”
“高啊！”水天长又一次对水江山竖起了大拇指：“我们斗不过丽芳公司这头饿狼，就让美国百洁公司这只老虎来斗它。这招引虎驱狼之计真是妙啊！”
“这就叫恶人自又恶人磨。”水江山道：“水墨兰的好日子过不了多久了。”他最后道：“老爸，这下你心情舒畅了吧？接下来我们可要好好准备一下，争取做出一份无可挑剔的资料，等百洁公司过来谈判的时候，只有乖乖接受我们的报价。”
“好！小山，现在由你做主。你怎么说我就怎么办！”水天长再次狂笑起来。
“不，不行！”水天长摇头说道：“我绝对不同意拍卖丽人公司。”
“老爸，你先听我说完再下结论好不好？”水江山冷冷地说道。老爸年龄大了，脑筋也老化了，根本懂得以退为进的道理。
“小山，难道说没有别的办法了吗？”水天长心犹不甘地说道：“比如，再用一次你从美国带回来的什么素。”
“老爸，恐怕不行！”水江山摇头说道：“君兰一定将其中的内情告诉了水墨兰。水墨兰既然知道了催产素，她只要找到这种产品多嗅几次，身体对催产素的敏感程度就会大大降低，普通剂量的催产素就不会对她起作用了。”
“唉，君兰这死丫头！”水天长摇头叹息。他呆了半天，终于下了决心，道：“小山，你讲讲卖掉丽人公司计划吧。我看看究竟有什么好处。”
“好的，老爸。”水江山点头道：“如果我没记错的话，目前丽人公司的资产应该不超过五百万。”
“四百八十六万！”水天长接口道。身为丽人公司的老板，水天长对财务数据一向比较看重。虽然他看不懂复杂的财务报表，但是对于自己有多少净资产，心中还是有数的。水天长又补充了一句：“这还账面资产。”
水江山问道：“以丽人公司目前的实力，在寻找不到资金来源的情况下，面对着丽芳公司的强大压力，你认为我们还能支撑多久？”
“这个，”水天长支吾道：“两三年，总是能支撑下去的。”
水江山淡淡一笑，追问道：“两三年后呢？”
“两三年后？”水天长无法回答了，他怒道：“两三年后？老子如果知道怎么办，就不会在这里被你这个小混蛋质问了！”
“呵呵，老爸，你别生气啊！”见水天长发怒，水江山连忙陪上笑脸：“老爸，我这样问你，只是让你知道，以我们丽人公司的实力，除了选择退出化妆品行业外，没有别的选择。”
水天长若有所动。
水江山继续说道：“更何况我寻找到一个绝佳的机会，找到一个很有实力的买家，此时我们退出化妆品行业，不但能赚上一笔，而且还给丽芳公司增加一个强大的竞争对手。”
“噢？”水天长听到水江山这话，就象几天没抽大烟的烟鬼见到了大烟，顿时来了精神：“怎么回事？快给老爸说说。”
水江山挪挪了屁股，靠近水天长说道：“老爸，美国百洁日用品公司知道吧。”
“当然知道！”水天长点头说道：“你老爸虽然没有文化，但是也知道美国百洁公司是世界化妆品行业的巨头。”
水江山压低声音对水天长说道：“老爸，美国百洁公司打算进军中国美容护肤品市场。这个消息你知道吗？”
“哈，小山，你头晕了吧？”水天长笑了起来：“百洁公司早就进入中国美容护肤品市场了。各大城市的卖场都有百洁公司的产品啊。”
水江山也笑了起来，道：“嘿嘿，老爸，那些产品都是百洁公司通过进口代理商销售到中国市场的。而现在，百洁公司是打算直接在中国设厂，生产产品。”
“噢？”水天长示意水江山继续说下去。
水江山继续说道：“这么一来，百洁公司的产品销售就不能依靠以前进口代理商的渠道了。即使这些代理商愿意继续替百洁公司代理产品，百洁公司也不愿意平白无故将产品利润让一大块出去给代理商。因此，百洁公司需要在中国建立自己的销售网络，销售渠道。
老爸，你知道，开设工厂容易，建立销售网络却不是一日之功。百洁公司做为一个美国公司，想在中国建立起一个完善的销售渠道，怕没有三五年时间做不到吧？”
水天长点头赞同水江山的观点：“那是那是！”
“因此，”水江山道：“百洁公司若想在中国美容护肤品商场迅速打开局面，最好的办法就是收购一家销售网络完善的化妆品公司。”
说道这里，水江山故意停顿一下，道：“老爸，在中国，销售网络最为完善的日用化妆品公司有几个啊？”
水天长得意地笑了起来，道：“若论销售渠道的建设最为完善，那么在中国化妆品市场，只有丽人公司和丽芳公司。不过即使是丽芳公司，销售额虽然是丽人公司的数十倍，但是销售网络建设方面，距离我们丽人公司还是有差距的。”
水江山又道：“还有，丽芳公司目前在中国化妆品市场的地位如日中天，这样的公司会出售吗？当然不会。所以，美国百洁公司假如想在中国完成收购目的，唯一能选择的收购目标就是我们丽人公司。”
水天长点头道：“不错，的确如此。”他紧接着问出一个问题：“小山，不过关于百洁公司的消息，你是从那里听到的呢？老爸在化妆品行业厮混了这么久，人脉关系比你小子丰富多了，怎么会一点风声都没收到呢？”
“呵呵，老爸，其实很简单。”水江山笑着说道：“我的一个大学同学叫菲利浦，他父亲老菲利浦就担任美国百洁公司亚洲大区的总裁。这消息我是从他口中得知。据菲利浦说，百洁公司董事会已经批准了老菲利浦提交的中国市场的有关计划，只是尚未对外正式宣布。”
“噢，我明白了！”水天长叫了起来：“小山，我说你小子怎么会变得这么孝顺了，接到妹妹的电话就马上从美国赶来，原来是筹划怎么借这个机会将丽人公司卖给百洁公司，赚得一个好价钱啊。”
“老爸，真是知子莫若父。”水江山竖起大拇指说道：“我的这一点鬼心思，全都被你猜到了。”
水天长哼哼了两声，心道，你小子没进洗手间，我就知道你小子进去是蹲下还是站着。
“小山啊，你对美国的情况比较熟悉，你看我们丽人公司能卖个什么价格啊？”水天长问道。
水江山纠正道：“老爸，严格来说，是我们丽人公司的销售网络能卖什么价格，而不是丽人公司能卖什么价格。”
“什么？你的意思是说，美国百洁公司只肯收购我们的销售网络，而不肯收购我们的制造工厂吗？”水天长道。
“当然。”水江山道：“我们的制造工厂无论是设备还是生产工艺距离美国百洁公司的要求都有很大差距。所以他们对我们的工厂不感兴趣。但是老爸你放心，单单是我们的销售网络，我们也至少也能让美国鬼子拿出一千万来。”
“什么？一千万？真的有那么多吗？”水天长惊喜地问道。整个丽人公司现在净资产不过才四百多万，如果水江山真的能将公司卖到一千万，那不是等于白白赚到五百多万吗？
“绝对没问题。”水江山笑着说道：“老爸，你别光盯着公司的财务表报，看我们的净资产。你可别忘了，财务报表反映的只是有形资产。我们丽人公司的无形资产并不包括在内。”
“唉，小山。无形资产我不是没找人评估。”水天长说道：“以丽人公司目前的名气，无形资产评估价值连三十万都不到。”
“呵呵，老爸。不要相信那些评估师的。”水江山摇头说道：“他们纯粹是瞎评。他们评价无形资产的时候，只评价了丽人公司的品牌价值，却忘记了评价丽人公司销售网络的潜在价值。我们丽人公司这么完善的销售网络，对于实力单薄的小公司可能没有什么价值，但是对于美国百洁这样的大公司，起潜在价值无可估量。老实说，向百洁公司要一千万，我还是觉得亏了呢。”
说道这里，水江山压低声音道：“菲利浦告诉我，百洁公司收购预算大概为一百五十万美金，折合人民币一千二百多万呢。我们开价一千万，绝对没问题。”
“哈，这样真是太好了。”水天长大笑起来：“有这一千万，我水天长又可以东山再起了。”
“不止一千万呢！”水江山笑着说道：“丽人公司的生产工厂还放在那里呢！美国人不要，可中国人会要啊！听说中国有很多生产假冒沐浴洗发用品的。你把工厂卖给他们，不是又可以赚回百十来万！”
“对！对！对！”水天长欣喜地说道：“我都高兴糊涂了，怎么忘记算这一笔钱了！”
“老爸，高兴吧？还有更令你高兴的事情呢！”水江山道：“我们把销售网络卖给百洁公司，等于给水墨兰增加了强有力的竞争对手。丽芳公司再厉害，不过是中国市场的老大，而美国百洁公司却是世界市场的老大。若论销售额，丽芳公司还不到美国百洁公司的百分之人。你想想，我们现在把美国百洁公司引到国内，丽芳公司的好日子还会长久吗？”
“高啊！”水天长又一次对水江山竖起了大拇指：“我们斗不过丽芳公司这头饿狼，就让美国百洁公司这只老虎来斗它。这招引虎驱狼之计真是妙啊！”
“这就叫恶人自又恶人磨。”水江山道：“水墨兰的好日子过不了多久了。”他最后道：“老爸，这下你心情舒畅了吧？接下来我们可要好好准备一下，争取做出一份无可挑剔的资料，等百洁公司过来谈判的时候，只有乖乖接受我们的报价。”
“好！小山，现在由你做主。你怎么说我就怎么办！”水天长再次狂笑起来。