第4章 借东风
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江洋抽了两口便把这老葡萄牌的烟掐灭。
没有过滤嘴，辣嗓子。
周浩满脸期待的看着江洋。
“指点说不上，但你这么个干法，肯定不行。”
周浩听得一愣，急忙追问。
江洋在大树下找了处阴凉，道：“这天底下的生意何止千百种，但无论哪种生意都离不开一个最基本的要素，那就是核心竞争力。”
周浩疑惑：“核心竞争力？”
这个词倒是新鲜，他第一次听说。
江洋点头道：“你有的，别人没有。或者大家都有的，你比别人更好。这就叫核心竞争力。”
周浩摸着下巴想了半天，最终叹气摇头道：“这玩意儿，我好像哪一点都不占。”
江洋笑道：“那你做这个东西就永远不会有主动权，在这个行业中也会一直随波逐流下去，看天吃饭。”
周浩虽说听的云里雾里，但他分辨的出，眼前这个人绝对是个高手。
江洋看了一眼手表，起身道：“你好好琢磨一下吧，时候也不早了，我就先走了，谢谢你的凉白开。”
周浩见状心中火急火燎。
他认准了这个人，要是轻易的放他离开，以后不知道什么时候能再见面。
“大哥，你能不能带我一把？”
江洋停住脚步，转头看了周浩一眼，指着推车道：“带着你卖冷饮么？”
周浩急忙道：“除了卖冷饮，做别的也行！”
江洋心中也是奇怪。
这家伙怎么就对自己这么感兴趣？
周浩愈发的焦急：“不瞒你说，最近都打算把这冷饮摊子盘出去，下海打工了。”
江洋走到推车旁，拿起了一个细长的玻璃瓶，摸着下巴若有所思。
那是一种年代感比较久远的汽水瓶，深绿色的琉璃，淡黄色的铁盖子，上面还有个金光闪闪的五角星。
“卖冷饮，倒也不是不可以……”
周浩又是一怔:“哈？”
“这种瓶子的进价多少？”
江洋问道。
周浩想都没想:“3分，要是订购的量大，还能便宜。”
“这么便宜？”
江洋有些不可思议。
周浩点头道:“这石山一代是玻璃之乡，加上95年以后的矿改，全国都在降价，尤其是北城，好多厂家都破产了。”
江洋点了点头，继续问道：“若是这瓶子里装上你的冷饮，你最低给我什么价格？”
周浩低头算了算，回答：“5分钱，不能再少了。”
江洋听后便开始沉思起来。
“5分，你有的赚？”
周浩点头:“有的赚，虽说利润低了点，如果量大的话，那也比守着这个冷饮摊子强！”
江洋把瓶子放回了推车里，道:“你把冷饮全部做成这种成品，能做多少就做多少。明天这个时候，我们还在这见面。”
说罢便大步离开。
周浩看着江洋离去的背影，心中若有所思。
二人不过是一面之缘，从结实到现在不过短短的半个钟头。
把冷饮全部弄到瓶子里，解决灌装就是一个最大的难题。
其次就是各类风险。
若是明天这个人消失不见了，那自己岂不是白忙活？
可转念一想，就算见不到人，东西也还是自己的，并不会损失什么。
思来想去，周浩干脆直接收摊回家。
前怕狼后怕虎，还做个锤子的大生意！
……
傍晚，电工家属院楼下。
江洋坐在一块石头上，摸着下巴盯着手中的笔记本发呆。
那上面记录着他今天调查来的物价。
对于如何赚取这第一桶金，他的心中已经有了些许思路。
他断定了周浩明天一定会如约而至，到时候那些玻璃瓶装的冷饮就是他赚取第一桶金的翘板。
思来想去，还是决定用粮食换冷饮的方法去打开战场。
以周浩的产品来说，想在县城中卖出去显然不太现实了。
但是如果把这些东西弄到一些偏远的农村去，还是有搞头的。
试想一下，若是用农村随处可见的玉米，抓一把就能换一瓶孩子喜欢的冷饮喝，想必大多数的老人都不会拒绝。
粮食可是硬通货。
只要自己控制好成本，到时候再把这些粮食卖给粮站换成现金，那么最终的结果只是利润多与少的问题，风险几乎为零。
打定了主意，江洋合上了笔记本，轻轻揉捏有些疲劳的眼眶。
暗叹想当初自己做些千万甚至过亿的项目，也没有花费过如此多的心神。
就在这时，不远处的楼下传来了一个熟悉的声音。
“刘叔，这个月小梦和小甜她们刚交了学杂费，我身上真的拿不出钱了。”
江洋心中疑惑。
这个声音不是江晴的么？
伴随着好奇，江洋起身朝着声音的来源走去。
刚好看到穿着干净利索的江晴正在跟一个中年秃顶男子交涉着什么。
那男子挺着大肚腩，快掉光的头发梳的却是油光锃亮。
只见他的肥手在空中不断比划，唾沫星子横飞：“江晴，你妈总共从我这借了1000块钱，三年了，你总共才给我还上400块，就算咱是邻居，你也不能这么欺负人吧？”
说罢，那中年男人的眼睛不断在江晴的身上游离。
江晴今天依旧是穿着浅蓝色的牛仔裤，整个人干净的如同一朵水中绽放的莲花。
窈窕的身材跟那肥胖男子形成了鲜明的对比，尤其是那温文尔雅的气质，更是让她显得清新脱俗。
江洋从远处看去，发现大姐若是放在20年后，绝对是一等一的大美女。
根据记忆，那个叫刘叔的男人是隔壁楼的邻居，名叫刘广志，原电工机械厂的主任。三十多岁丧偶，自己带着一个儿子。
后来厂子倒闭以后就不知道做什么了，但每天打扮的人模狗样，出了名的老色鬼一个。
“刘叔，您再宽限两个月吧，等明天我再多打一份工，一定尽快先把您的还上。”
江晴说到最后，声音小的如同蚊子一般。
刘广志听后叹了口气，盯着江晴说道：“江晴，叔能理解你苦。但谁能理解理解刘叔啊！今年都四十多了，到现在还没续上个老婆，天天也是难熬的很啊。”
说罢，那双眼睛再次在江晴的身上贪婪的看了一遍。
“这些钱本来就是我打算给你找婶子用的，这要是耽误了，你说你该怎么赔偿刘叔啊？”
江晴岂能听不出这个老色皮的意思，心中是又急又气。
这个人骚扰自己不是一天两天了。
自从母亲过世以后，债主里数这家伙闹的最凶。
江晴已经算是竭尽所能去维持这个家了，并且最大力度的去想办法先把这个人的钱还上。
但越是如此，这个人越是不依不饶。
欠债还钱天经地义，自己理亏，自然也不好说些什么。
“刘叔，下个月，我一定想办法把您的钱还上。”
说罢，江晴便想进楼道。
不料刘广志肥胖的身躯一下挡在了江晴前面，咯咯邪笑，露出了满嘴的黄牙。
“小晴，你看你每天那么辛苦，赚点钱也不容易。上个月我说的那个条件，你考虑的咋样了？只要你答应了，不仅剩下的600我不要了，还每个月补贴给你200块钱，你看咋样？”
刘广志从兜里摸出一支石林烟点燃，吞云吐雾，满脸期待的盯着江晴。
江晴脸上冰冷下来，后退一步警惕的看着他说道：“刘叔，你是长辈，还请自重。我刚才已经说了，下个月我会想办法把钱给你，请你让开，我还当这件事没有发生过。”
刘广志所说的条件，是让自己做他的情妇。
江晴虽说平日里对钱看的很重，但那都是为了弟弟妹妹。
底线她还是有的。
刘广志听后来劲了，干脆伸手抵在墙上，不断朝着江晴靠近。
“你说你这是何苦呢，只要你从了刘叔，这以后的日子不就好过的多了？”
江晴尝试了几次，都被刘广志挡了回来。
毕竟是个女孩子，遇到这种情况心中慌张不已，但更多的是委屈。
就在这时，一道身影挡在了江晴的前面。
江洋冷眼看着刘广志道:“老刘，你要实在耐不住寂寞，就去买块猪肉对付一下。”
刘广志一时语塞。
这句话女同志或许听不懂，刘广志听得是明明白白。
自己四十多的人了，竟然是被一个毛头小子羞辱了。
刘广志表情阴冷下来:“你是江洋？那个靠女人养活的废物。”
说话间尽是讥讽，丝毫不留情面。
江洋面无表情的道:“我没记错的话，你儿子在二中读书吧？要不要把你的光辉事迹替你宣传宣传，给你儿子长长脸啊？”
这句话彻底掐中了刘广志的命脉。
若是这些丑事在学校传开了，那儿子可没脸见人了。
“我就给你三天时间，把钱利索的给我还了，不然别怪老子不客气！”
说罢狠狠地瞪了江洋一眼，夹起皮包离开了。
见刘广志离开，江洋拍了拍呆在原地的江晴说道：“走吧，我们回家。”
江晴心中疑惑万分。
向来胆小怕事的弟弟怎么突然变得那么厉害，敢跟刘广志对着干。
不过刚才就冲他挡在自己前面的那一刻，江晴觉得自己之前为弟弟做的一切都是值得的。
进楼道前，江洋发现江晴的眼眶有些发红。
强忍着委屈的江晴似乎已经对这些事情司空见惯了，很快就调整好了自己的情绪。
江洋看着江晴在厨房忙碌的背影，又想起刚刚刘广志那副嘴脸，心中赚钱的欲望更加强烈了。
江洋抽了两口便把这老葡萄牌的烟掐灭。
没有过滤嘴，辣嗓子。
周浩满脸期待的看着江洋。
“指点说不上，但你这么个干法，肯定不行。”
周浩听得一愣，急忙追问。
江洋在大树下找了处阴凉，道：“这天底下的生意何止千百种，但无论哪种生意都离不开一个最基本的要素，那就是核心竞争力。”
周浩疑惑：“核心竞争力？”
这个词倒是新鲜，他第一次听说。
江洋点头道：“你有的，别人没有。或者大家都有的，你比别人更好。这就叫核心竞争力。”
周浩摸着下巴想了半天，最终叹气摇头道：“这玩意儿，我好像哪一点都不占。”
江洋笑道：“那你做这个东西就永远不会有主动权，在这个行业中也会一直随波逐流下去，看天吃饭。”
周浩虽说听的云里雾里，但他分辨的出，眼前这个人绝对是个高手。
江洋看了一眼手表，起身道：“你好好琢磨一下吧，时候也不早了，我就先走了，谢谢你的凉白开。”
周浩见状心中火急火燎。
他认准了这个人，要是轻易的放他离开，以后不知道什么时候能再见面。
“大哥，你能不能带我一把？”
江洋停住脚步，转头看了周浩一眼，指着推车道：“带着你卖冷饮么？”
周浩急忙道：“除了卖冷饮，做别的也行！”
江洋心中也是奇怪。
这家伙怎么就对自己这么感兴趣？
周浩愈发的焦急：“不瞒你说，最近都打算把这冷饮摊子盘出去，下海打工了。”
江洋走到推车旁，拿起了一个细长的玻璃瓶，摸着下巴若有所思。
那是一种年代感比较久远的汽水瓶，深绿色的琉璃，淡黄色的铁盖子，上面还有个金光闪闪的五角星。
“卖冷饮，倒也不是不可以……”
周浩又是一怔:“哈？”
“这种瓶子的进价多少？”
江洋问道。
周浩想都没想:“3分，要是订购的量大，还能便宜。”
“这么便宜？”
江洋有些不可思议。
周浩点头道:“这石山一代是玻璃之乡，加上95年以后的矿改，全国都在降价，尤其是北城，好多厂家都破产了。”
江洋点了点头，继续问道：“若是这瓶子里装上你的冷饮，你最低给我什么价格？”
周浩低头算了算，回答：“5分钱，不能再少了。”
江洋听后便开始沉思起来。
“5分，你有的赚？”
周浩点头:“有的赚，虽说利润低了点，如果量大的话，那也比守着这个冷饮摊子强！”
江洋把瓶子放回了推车里，道:“你把冷饮全部做成这种成品，能做多少就做多少。明天这个时候，我们还在这见面。”
说罢便大步离开。
周浩看着江洋离去的背影，心中若有所思。
二人不过是一面之缘，从结实到现在不过短短的半个钟头。
把冷饮全部弄到瓶子里，解决灌装就是一个最大的难题。
其次就是各类风险。
若是明天这个人消失不见了，那自己岂不是白忙活？
可转念一想，就算见不到人，东西也还是自己的，并不会损失什么。
思来想去，周浩干脆直接收摊回家。
前怕狼后怕虎，还做个锤子的大生意！
……
傍晚，电工家属院楼下。
江洋坐在一块石头上，摸着下巴盯着手中的笔记本发呆。
那上面记录着他今天调查来的物价。
对于如何赚取这第一桶金，他的心中已经有了些许思路。
他断定了周浩明天一定会如约而至，到时候那些玻璃瓶装的冷饮就是他赚取第一桶金的翘板。
思来想去，还是决定用粮食换冷饮的方法去打开战场。
以周浩的产品来说，想在县城中卖出去显然不太现实了。
但是如果把这些东西弄到一些偏远的农村去，还是有搞头的。
试想一下，若是用农村随处可见的玉米，抓一把就能换一瓶孩子喜欢的冷饮喝，想必大多数的老人都不会拒绝。
粮食可是硬通货。
只要自己控制好成本，到时候再把这些粮食卖给粮站换成现金，那么最终的结果只是利润多与少的问题，风险几乎为零。
打定了主意，江洋合上了笔记本，轻轻揉捏有些疲劳的眼眶。
暗叹想当初自己做些千万甚至过亿的项目，也没有花费过如此多的心神。
就在这时，不远处的楼下传来了一个熟悉的声音。
“刘叔，这个月小梦和小甜她们刚交了学杂费，我身上真的拿不出钱了。”
江洋心中疑惑。
这个声音不是江晴的么？
伴随着好奇，江洋起身朝着声音的来源走去。
刚好看到穿着干净利索的江晴正在跟一个中年秃顶男子交涉着什么。
那男子挺着大肚腩，快掉光的头发梳的却是油光锃亮。
只见他的肥手在空中不断比划，唾沫星子横飞：“江晴，你妈总共从我这借了1000块钱，三年了，你总共才给我还上400块，就算咱是邻居，你也不能这么欺负人吧？”
说罢，那中年男人的眼睛不断在江晴的身上游离。
江晴今天依旧是穿着浅蓝色的牛仔裤，整个人干净的如同一朵水中绽放的莲花。
窈窕的身材跟那肥胖男子形成了鲜明的对比，尤其是那温文尔雅的气质，更是让她显得清新脱俗。
江洋从远处看去，发现大姐若是放在20年后，绝对是一等一的大美女。
根据记忆，那个叫刘叔的男人是隔壁楼的邻居，名叫刘广志，原电工机械厂的主任。三十多岁丧偶，自己带着一个儿子。
后来厂子倒闭以后就不知道做什么了，但每天打扮的人模狗样，出了名的老色鬼一个。
“刘叔，您再宽限两个月吧，等明天我再多打一份工，一定尽快先把您的还上。”
江晴说到最后，声音小的如同蚊子一般。
刘广志听后叹了口气，盯着江晴说道：“江晴，叔能理解你苦。但谁能理解理解刘叔啊！今年都四十多了，到现在还没续上个老婆，天天也是难熬的很啊。”
说罢，那双眼睛再次在江晴的身上贪婪的看了一遍。
“这些钱本来就是我打算给你找婶子用的，这要是耽误了，你说你该怎么赔偿刘叔啊？”
江晴岂能听不出这个老色皮的意思，心中是又急又气。
这个人骚扰自己不是一天两天了。
自从母亲过世以后，债主里数这家伙闹的最凶。
江晴已经算是竭尽所能去维持这个家了，并且最大力度的去想办法先把这个人的钱还上。
但越是如此，这个人越是不依不饶。
欠债还钱天经地义，自己理亏，自然也不好说些什么。
“刘叔，下个月，我一定想办法把您的钱还上。”
说罢，江晴便想进楼道。
不料刘广志肥胖的身躯一下挡在了江晴前面，咯咯邪笑，露出了满嘴的黄牙。
“小晴，你看你每天那么辛苦，赚点钱也不容易。上个月我说的那个条件，你考虑的咋样了？只要你答应了，不仅剩下的600我不要了，还每个月补贴给你200块钱，你看咋样？”
刘广志从兜里摸出一支石林烟点燃，吞云吐雾，满脸期待的盯着江晴。
江晴脸上冰冷下来，后退一步警惕的看着他说道：“刘叔，你是长辈，还请自重。我刚才已经说了，下个月我会想办法把钱给你，请你让开，我还当这件事没有发生过。”
刘广志所说的条件，是让自己做他的情妇。
江晴虽说平日里对钱看的很重，但那都是为了弟弟妹妹。
底线她还是有的。
刘广志听后来劲了，干脆伸手抵在墙上，不断朝着江晴靠近。
“你说你这是何苦呢，只要你从了刘叔，这以后的日子不就好过的多了？”
江晴尝试了几次，都被刘广志挡了回来。
毕竟是个女孩子，遇到这种情况心中慌张不已，但更多的是委屈。
就在这时，一道身影挡在了江晴的前面。
江洋冷眼看着刘广志道:“老刘，你要实在耐不住寂寞，就去买块猪肉对付一下。”
刘广志一时语塞。
这句话女同志或许听不懂，刘广志听得是明明白白。
自己四十多的人了，竟然是被一个毛头小子羞辱了。
刘广志表情阴冷下来:“你是江洋？那个靠女人养活的废物。”
说话间尽是讥讽，丝毫不留情面。
江洋面无表情的道:“我没记错的话，你儿子在二中读书吧？要不要把你的光辉事迹替你宣传宣传，给你儿子长长脸啊？”
这句话彻底掐中了刘广志的命脉。
若是这些丑事在学校传开了，那儿子可没脸见人了。
“我就给你三天时间，把钱利索的给我还了，不然别怪老子不客气！”
说罢狠狠地瞪了江洋一眼，夹起皮包离开了。
见刘广志离开，江洋拍了拍呆在原地的江晴说道：“走吧，我们回家。”
江晴心中疑惑万分。
向来胆小怕事的弟弟怎么突然变得那么厉害，敢跟刘广志对着干。
不过刚才就冲他挡在自己前面的那一刻，江晴觉得自己之前为弟弟做的一切都是值得的。
进楼道前，江洋发现江晴的眼眶有些发红。
强忍着委屈的江晴似乎已经对这些事情司空见惯了，很快就调整好了自己的情绪。
江洋看着江晴在厨房忙碌的背影，又想起刚刚刘广志那副嘴脸，心中赚钱的欲望更加强烈了。