第七十八章 销售结果对创意的判决
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BBDO广告公司的创意总监，达西·马奎尔小姐，一大早就走进了公司，和罗纳德的一起等待辛辛那提和克利夫兰的销售测试结果。
一个月的投放时间结束后，好时公司，以最快的速度拿到了销售结果，并且统计汇总了出来，送到了BBDO广告，今天是宣布结果的日子。
罗纳德和达西坐在合伙人办公室外，等待着两位合伙人的召见，并宣布谁才是这场内部竞争的赢家。
“马奎尔小姐，李先生，这边请。”秘书小姐开门出来，恭敬的请他们两进BBDO纽约总部最高等级的那间办公室。
“看秘书的态度，我们是不是赢了？”罗纳德问。
“不一定，秘书有可能看过最后结果，不过她们会装着不知道。”
“凭我的导演经验，不像演的。否则她可以去好莱坞了。”
两人在会议桌一边并排坐下，他们对面坐着的是竞争对手丹，对方的导演休·赫德森没有到场。
丹得意洋洋地看着达西和罗纳德，摸了摸自己西服左胸口袋里的红色手巾，他今天穿的很正式，似乎信心满满。
“马上你就笑不出来了”，罗纳德暗笑。
对两组竞争对手问好以后，两位合伙人谦让了一下，最后凭借着谁的手下谁宣布的原则开封装着结果的信封。
“整得还挺像奥斯卡颁奖。”罗纳德暗笑。
“丹组的广告，在克利夫兰的销量数据是69.7%”丹的庇护者，合伙人之一拆开一个信封，宣布了丹的广告销售结果。
在克利夫兰播放一个月以后，丹的广告拉动的销售量，等于一次铺货的70%左右。
达西·马奎尔之前预估，能做到60%就赢面很大，现在看起来有些过于乐观了。
达西不自主的坐直了身躯，昂起了头，等着公布辛辛那提的数据。
罗纳德看了看丹的脸色，红光满面。他正在拿起桌上的咖啡，希望慢慢品尝胜利的滋味。
“也许他已经通过内部人员知道了答案？”罗纳德想，“但是自己的广告，不可能输给对方的啊，难道自己的判断出了错？”
“是不是他们做了手脚？”罗纳德附在达西耳边问。
“肯定做了些手脚，不过我对我们的创意有信心，我对你有信心，罗纳德。我们并不是没有赢面，之前好时的新产品，也有比70%的拉动效果高的。”达西·马奎尔觉得他们的创意，也有可能突破70%，就算落后对方，差距在3%以内的话，也许还能就丹的盘外招争一争。
正在胡思乱想的时候，达西的保护者，另一名合伙人撕开了信封，看了一眼结果，慢条斯理的读了出来。
“达西组的销量数据。在辛辛那提的销量数据是163%”
“什么？”
大惊失色的丹，拿着咖啡的手一抖，烫到了嘴巴，然后大半杯咖啡撒到了他的正装上衣上，左胸猩红色的西服巾，变成了咖啡色。
“看来干洗店也洗不干净了。”罗纳德幸灾乐祸的想。
163%意味着第一次铺货的Chewels都卖出去了，还卖了第二次补货的大部分。这样他们版本的广告，罗纳德赢得毫无争议。
偏向达西的合伙人，开始宣布竞争的正式结果：
“这样达西·马奎尔赢得了销量测试，Chewels在辛辛那提的销量，让好时公司很振奋。这破了她们口香糖产品的当月销售记录。
他们的营销总监给我打了电话，要你继续提交10个广告创意，之后会把这支新产品的系列广告，在全国电视网做强力推广。”合伙人对达西·马奎尔宣布了后续工作。
“最后我要说一句：干的好！你为公司争取到的好时这个客户，在明年的初级合伙人晋升会议上，我也好为你争取。”偏向达西的合伙人，最后单独吩咐了一句。
“祝贺你，达西。”罗纳德在她和合伙人谈完以后，送上恭喜。
“祝贺我们，罗纳德。”达西上来拥抱了一下罗纳德。
“如果你同意的话，我想尽快拍摄杰拉德·斯雷特女儿的那版爵士女歌手的创意，他在前期支持我们很多。”罗纳德对达西·马奎尔提出要求。
“有这种机会，我们要好好把握。你把分镜和拍摄场地计划好，到时我和你一起去见杰拉德。”达西也知道这种全国电视网的高层关系难得。
“当然，到时我们一起去，杰拉德很重视女儿的出道作品。”罗纳德并不介意和达西·马奎尔分享这个关系，他俩是合作伙伴，没有直接的竞争关系。
……
第二天，和杰拉德的秘书约好时间，罗纳德带着新的分镜画稿，和达西·马奎尔一起来到了PBS纽约总部。
杰拉德·斯雷特穿着一套浅色的西服，看见走进的罗纳德，露出一丝微笑，“我听说你赢了，罗纳德？”
“大获全胜。我们卖出了比对方两倍还多的口香糖。”罗纳德说着拉开椅子坐下，“这位是我的拍档，BBDO的广告创意总监，达西·马奎尔小姐。”
“你好，斯雷特先生。叫我达西就行。”达西打开文件夹，拿出为了海伦·斯雷特定做的广告创意，和几张拍摄场地的实景照片。
这次赢得漂亮，BBDO上下，再无一人敢于掣肘，拍摄场地，创意方案都是一路绿灯。好时公司也对达西提交的几个系列广告方案感到满意，当即披了多于预期的大预算。
这次的销量成绩，可能破了好时公司内部新产品上市的一些记录，让口香糖事业部的几个经理十分兴奋。给了最高额度的拍摄预算。
“喝点？”杰拉德·斯雷特低身从下方的酒柜里拿出拿出一瓶酒，里面还剩半瓶。瓶子上面有一条蓝色的条带，从瓶子正面直通盖子，瓶子的标签上写着“Martell”的单词。
打开瓶塞，在三个玻璃杯里倒了些，递给了罗纳德和达西，自己也端起一杯，“祝贺你们。”
“谢谢”，杰拉德的白兰地味道很好，罗纳德想继续汇报广告的拍摄事宜。
杰拉德抬起手，示意两人无需说下去，“市场是一个比我苛刻的多的评判，你们既然已经得到市场的认可，我就放心的让海伦拍她的第一支商业广告。”
罗纳德和达西对视一眼，都再次感受到了痛击对手带来的方便，于是两人举起白兰地：“预祝海伦拍摄成功！”
……
“海伦，你画好妆了？”罗纳德在chewels口香糖第二条广告的拍摄现场，对着走出化妆间的海伦·斯雷特说道。
“是的，化妆师说我适合画的老成一些，不完全是高中学生。我的表演需要相应调整一下吗？”海伦很兴奋的走过来，一双蓝色的大眼睛看向罗纳德。
罗纳德被她看得心神差点失守，好像周围的一切都离自己远去，整个宇宙只剩自己和海伦那双美丽的大眼睛，这个女孩的美丽让人难以抵挡。
“罗纳德？罗纳德？我的想法有问题吗？”海伦奇怪怎么导演不说话。
“哦，我在想其他事情。”罗纳德回过神，赶忙回答海伦的问题。
“不，你的演技我们都信得过，但是这条广告的角色贴近你，只要演出你平时弹钢琴，唱爵士乐的样子就行。”罗纳德希望海伦做本色演出，就像体操女孩伊丽莎白·苏那样就行。
“好的，导演。”海伦冲着他做了个OK得手势，坐在了钢琴前，一段旋律响起，海伦开始唱了一首罗纳德没听过的爵士乐。
海伦的嗓音非常清澈，比教堂唱诗班还要“仙”一些。
“真的很棒啊，海伦你唱的真不错。”罗纳德鼓了两下掌，示意摄影师可以照此拍拍摄。
“录音？摄影机？A!”
……
“Cut，我们休息一下，10分钟。”罗纳德叫停了第六次拍摄。
“导演，我演的问题吗？”海伦是个很聪明的女孩，她敏锐地从摄影师和助理导演的脸上看出了些苗头。
这次拍摄，罗纳德再次拉来了斯派克·李，和他的黑人摄影师搭档迪克森。
好时公司给的预算充足，罗纳德给足了报酬，两个黑人哥们也很卖力。一遍遍地配合拍摄，毫无怨言。
环境也不错，找了纽约最棒的音乐演出场所林肯中心，纽约爵士乐团经常排练的小厅，什么都是原汁原味。
就是拍摄总是不对味儿，罗纳德已经拍了六遍，还是没找到正确的感觉。
连来压阵的达西也发现了问题，“罗纳德，有什么问题吗？为什么连拍了六次，上次伊丽莎白·苏你拍了三次就收工了。”
罗纳德看了看望过来的海伦，故意大声说，“没什么问题，我只是因为预算更多，所以把标准提高了一点，像上次那样拍，我们现在已经收工了。”
海伦闻言，又绽开了笑容，跑进化妆间休息补妆去了。
“什么地方出了问题？”达西看海伦跑开，轻轻地问罗纳德。
“表演的问题，海伦的演唱总是感觉不对，我也找不出问题在哪里。”罗纳德有点焦躁，他们只申请了林肯中心两天，每天3小时的拍摄时间。如果今天没有找到正确的表演感觉，那么明天只能祈求上帝保佑，海伦能够找到状态了。
想着这些，罗纳德转头看向助理导演斯派克·李，“你觉得问题在哪里，斯派克？”
BBDO广告公司的创意总监，达西·马奎尔小姐，一大早就走进了公司，和罗纳德的一起等待辛辛那提和克利夫兰的销售测试结果。
一个月的投放时间结束后，好时公司，以最快的速度拿到了销售结果，并且统计汇总了出来，送到了BBDO广告，今天是宣布结果的日子。
罗纳德和达西坐在合伙人办公室外，等待着两位合伙人的召见，并宣布谁才是这场内部竞争的赢家。
“马奎尔小姐，李先生，这边请。”秘书小姐开门出来，恭敬的请他们两进BBDO纽约总部最高等级的那间办公室。
“看秘书的态度，我们是不是赢了？”罗纳德问。
“不一定，秘书有可能看过最后结果，不过她们会装着不知道。”
“凭我的导演经验，不像演的。否则她可以去好莱坞了。”
两人在会议桌一边并排坐下，他们对面坐着的是竞争对手丹，对方的导演休·赫德森没有到场。
丹得意洋洋地看着达西和罗纳德，摸了摸自己西服左胸口袋里的红色手巾，他今天穿的很正式，似乎信心满满。
“马上你就笑不出来了”，罗纳德暗笑。
对两组竞争对手问好以后，两位合伙人谦让了一下，最后凭借着谁的手下谁宣布的原则开封装着结果的信封。
“整得还挺像奥斯卡颁奖。”罗纳德暗笑。
“丹组的广告，在克利夫兰的销量数据是69.7%”丹的庇护者，合伙人之一拆开一个信封，宣布了丹的广告销售结果。
在克利夫兰播放一个月以后，丹的广告拉动的销售量，等于一次铺货的70%左右。
达西·马奎尔之前预估，能做到60%就赢面很大，现在看起来有些过于乐观了。
达西不自主的坐直了身躯，昂起了头，等着公布辛辛那提的数据。
罗纳德看了看丹的脸色，红光满面。他正在拿起桌上的咖啡，希望慢慢品尝胜利的滋味。
“也许他已经通过内部人员知道了答案？”罗纳德想，“但是自己的广告，不可能输给对方的啊，难道自己的判断出了错？”
“是不是他们做了手脚？”罗纳德附在达西耳边问。
“肯定做了些手脚，不过我对我们的创意有信心，我对你有信心，罗纳德。我们并不是没有赢面，之前好时的新产品，也有比70%的拉动效果高的。”达西·马奎尔觉得他们的创意，也有可能突破70%，就算落后对方，差距在3%以内的话，也许还能就丹的盘外招争一争。
正在胡思乱想的时候，达西的保护者，另一名合伙人撕开了信封，看了一眼结果，慢条斯理的读了出来。
“达西组的销量数据。在辛辛那提的销量数据是163%”
“什么？”
大惊失色的丹，拿着咖啡的手一抖，烫到了嘴巴，然后大半杯咖啡撒到了他的正装上衣上，左胸猩红色的西服巾，变成了咖啡色。
“看来干洗店也洗不干净了。”罗纳德幸灾乐祸的想。
163%意味着第一次铺货的Chewels都卖出去了，还卖了第二次补货的大部分。这样他们版本的广告，罗纳德赢得毫无争议。
偏向达西的合伙人，开始宣布竞争的正式结果：
“这样达西·马奎尔赢得了销量测试，Chewels在辛辛那提的销量，让好时公司很振奋。这破了她们口香糖产品的当月销售记录。
他们的营销总监给我打了电话，要你继续提交10个广告创意，之后会把这支新产品的系列广告，在全国电视网做强力推广。”合伙人对达西·马奎尔宣布了后续工作。
“最后我要说一句：干的好！你为公司争取到的好时这个客户，在明年的初级合伙人晋升会议上，我也好为你争取。”偏向达西的合伙人，最后单独吩咐了一句。
“祝贺你，达西。”罗纳德在她和合伙人谈完以后，送上恭喜。
“祝贺我们，罗纳德。”达西上来拥抱了一下罗纳德。
“如果你同意的话，我想尽快拍摄杰拉德·斯雷特女儿的那版爵士女歌手的创意，他在前期支持我们很多。”罗纳德对达西·马奎尔提出要求。
“有这种机会，我们要好好把握。你把分镜和拍摄场地计划好，到时我和你一起去见杰拉德。”达西也知道这种全国电视网的高层关系难得。
“当然，到时我们一起去，杰拉德很重视女儿的出道作品。”罗纳德并不介意和达西·马奎尔分享这个关系，他俩是合作伙伴，没有直接的竞争关系。
……
第二天，和杰拉德的秘书约好时间，罗纳德带着新的分镜画稿，和达西·马奎尔一起来到了PBS纽约总部。
杰拉德·斯雷特穿着一套浅色的西服，看见走进的罗纳德，露出一丝微笑，“我听说你赢了，罗纳德？”
“大获全胜。我们卖出了比对方两倍还多的口香糖。”罗纳德说着拉开椅子坐下，“这位是我的拍档，BBDO的广告创意总监，达西·马奎尔小姐。”
“你好，斯雷特先生。叫我达西就行。”达西打开文件夹，拿出为了海伦·斯雷特定做的广告创意，和几张拍摄场地的实景照片。
这次赢得漂亮，BBDO上下，再无一人敢于掣肘，拍摄场地，创意方案都是一路绿灯。好时公司也对达西提交的几个系列广告方案感到满意，当即披了多于预期的大预算。
这次的销量成绩，可能破了好时公司内部新产品上市的一些记录，让口香糖事业部的几个经理十分兴奋。给了最高额度的拍摄预算。
“喝点？”杰拉德·斯雷特低身从下方的酒柜里拿出拿出一瓶酒，里面还剩半瓶。瓶子上面有一条蓝色的条带，从瓶子正面直通盖子，瓶子的标签上写着“Martell”的单词。
打开瓶塞，在三个玻璃杯里倒了些，递给了罗纳德和达西，自己也端起一杯，“祝贺你们。”
“谢谢”，杰拉德的白兰地味道很好，罗纳德想继续汇报广告的拍摄事宜。
杰拉德抬起手，示意两人无需说下去，“市场是一个比我苛刻的多的评判，你们既然已经得到市场的认可，我就放心的让海伦拍她的第一支商业广告。”
罗纳德和达西对视一眼，都再次感受到了痛击对手带来的方便，于是两人举起白兰地：“预祝海伦拍摄成功！”
……
“海伦，你画好妆了？”罗纳德在chewels口香糖第二条广告的拍摄现场，对着走出化妆间的海伦·斯雷特说道。
“是的，化妆师说我适合画的老成一些，不完全是高中学生。我的表演需要相应调整一下吗？”海伦很兴奋的走过来，一双蓝色的大眼睛看向罗纳德。
罗纳德被她看得心神差点失守，好像周围的一切都离自己远去，整个宇宙只剩自己和海伦那双美丽的大眼睛，这个女孩的美丽让人难以抵挡。
“罗纳德？罗纳德？我的想法有问题吗？”海伦奇怪怎么导演不说话。
“哦，我在想其他事情。”罗纳德回过神，赶忙回答海伦的问题。
“不，你的演技我们都信得过，但是这条广告的角色贴近你，只要演出你平时弹钢琴，唱爵士乐的样子就行。”罗纳德希望海伦做本色演出，就像体操女孩伊丽莎白·苏那样就行。
“好的，导演。”海伦冲着他做了个OK得手势，坐在了钢琴前，一段旋律响起，海伦开始唱了一首罗纳德没听过的爵士乐。
海伦的嗓音非常清澈，比教堂唱诗班还要“仙”一些。
“真的很棒啊，海伦你唱的真不错。”罗纳德鼓了两下掌，示意摄影师可以照此拍拍摄。
“录音？摄影机？A!”
……
“Cut，我们休息一下，10分钟。”罗纳德叫停了第六次拍摄。
“导演，我演的问题吗？”海伦是个很聪明的女孩，她敏锐地从摄影师和助理导演的脸上看出了些苗头。
这次拍摄，罗纳德再次拉来了斯派克·李，和他的黑人摄影师搭档迪克森。
好时公司给的预算充足，罗纳德给足了报酬，两个黑人哥们也很卖力。一遍遍地配合拍摄，毫无怨言。
环境也不错，找了纽约最棒的音乐演出场所林肯中心，纽约爵士乐团经常排练的小厅，什么都是原汁原味。
就是拍摄总是不对味儿，罗纳德已经拍了六遍，还是没找到正确的感觉。
连来压阵的达西也发现了问题，“罗纳德，有什么问题吗？为什么连拍了六次，上次伊丽莎白·苏你拍了三次就收工了。”
罗纳德看了看望过来的海伦，故意大声说，“没什么问题，我只是因为预算更多，所以把标准提高了一点，像上次那样拍，我们现在已经收工了。”
海伦闻言，又绽开了笑容，跑进化妆间休息补妆去了。
“什么地方出了问题？”达西看海伦跑开，轻轻地问罗纳德。
“表演的问题，海伦的演唱总是感觉不对，我也找不出问题在哪里。”罗纳德有点焦躁，他们只申请了林肯中心两天，每天3小时的拍摄时间。如果今天没有找到正确的表演感觉，那么明天只能祈求上帝保佑，海伦能够找到状态了。
想着这些，罗纳德转头看向助理导演斯派克·李，“你觉得问题在哪里，斯派克？”